分公司政企客户部经理竞聘演讲稿(最终稿).doc

xx部经理竞聘演讲稿尊敬的各位领导、各位评委：大家下午好！首先感谢公司为我创造了这次公平竞争、展示自我的机会，这既是对我以往工作的认可，更是对我以后工作的鞭策。我竞聘的岗位是当涂县分公司政企客户部经理。首先我做一下自我介绍：我叫xx，xx岁，我于2000年9月进入xx公司，先后担任xx公司渠道管理、业务服务管理员、农村市场营销管理和社会渠道管理中心主任一职，2011年11月至今担任xx集团客户中心主任一职。工作多年，曾多次被公司评为先进个人及优秀共产党员，所带领的团队也被授予优秀班组称号。我工作认真负责，执行力强，具有较强的组织协调、团队管理能力，同时当地人脉资源较广。更重要的是，我目前已正从事集团客户市场工作，对县域集团市场情况已基本熟悉，带领团队成员较好的完成了公司下达的各项工作，基本改变当涂原有集团客户市场面貌，也受到公司领导和同事的肯定。各位领导及评委，下面我将就我对竞聘岗位的认识及担任岗位以后的打算做如下阐述：面对全业务竞争，政企客户凭借其特殊地位，成为三家运营商争夺的焦点，也是我们与竞争对手正面交锋的重要作战区域。持续巩固和公关集团单位，保持政企客户收入的稳步增长是政企客户部主任的重点目标。以下，将是我就担任政企客户部经理岗位后的打算。总体思路：带领县政企客户部人员共同努力，加大集团客户的保拓与维系，积极拓展集团信息化产品，逐步提升县域集团市场2个规模即集团及成员规模和集团收入规模，为公众市场增长带来贡献。（一）加大对存量客户的保有与维系，尤其对集团关键人、核心成员的维系，合理利用g3智能终端资源加快渗透，实现深度捆绑。针对集团中高端成员将通过常态化开展营销活动、外呼、短信告知等方式，迅速提升集团中高端捆绑率。针对集团成员，将加快集团双“v”网的渗透，有效实施捆绑。着重关注预警集团和成员，及时制定集团保有方案，降低成员的流失，全面稳定集团客户存量市场。（二）加快落实集团新建工作，紧密加强与县域园区的联系，第一时间获取进入的企业名单及规模，积极上门拜访、沟通，通过v网、集团彩铃等基础产品，完成集团基本圈地，提升集团覆盖率。面对竞争对手重要集团，做好信息收集及摸底工作，制定详细的集团反抢攻略及模板，理性竞争，以点带面，逐一进行渗透。确保集团客户市场拓展，从而扩大集团成员规模。（三）积极拓展集团信息化产品，一方面加大宣传力度，让集团单位听到移动的声音，敢于竞争，主动了解集团单位信息化需求及现状，及时递交信息化解决方案，通过体验式营销、公司资源相互整合等方式，加快集团全业务的渗透。另一方面将扩大的传统优势产品规模，如加快校讯通的市场拓展，提升校讯通覆盖率及用户数。最后，还要加快对重要集团单位及聚类市场的光纤预覆盖前期接入工作，为后期集团单位信息化应用与拓展提供有效保障，最终提升集团信息化收入，增强集团客户黏性。（四）持续落实集团基础资料准确度工作，加强对集团客户数据准确性、规范性的稽核，确保集团客户发展质量。（五）强化团队执行力，按时按质完成公司下达的各项工作。不断提升客户经理的综合营销能力，以客户经理量酬考核为杠杆，鼓励客户经理多发展业务，多拿薪酬。塑造团队合作精神，增强团队凝聚力，打造一支具有专业化的政企客户营销服务团队。风正潮平，自当扬帆破浪。任重道远，更须策马扬鞭。2012年，省、市公司将县公司集团客户中心正式提升更名为政企客户部，由此可见集团客户市场的重要性。我有幸