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文档简介

证券公司营销策划方案随着证券市场的快速发展，投资者参与热情的不断高涨，证券投资越来越得到大家的青睐，并且投资的比例不断加大，这为证券公司的发展带来了前所未有的机遇，为营业部的营销创造良好地外部环境，因此，营业部将利用此次契机开展全员参与、为期三个月的营销活动，达到积累客户，扩大市场份额的目的。一、营销目标客户根据营业部的“*”证券帐户的特点，目标客户以*市区内驻点银行客户（包括机构客户）、银行周边社区客户为主。营销人群主要以投资股票、基金、国债、期货客户或未入市的潜在客户为主。二、营销方式（1）驻点银行：利用营业部服务产品，宣传品、易拉宝、条幅等，向客户开展营销工作。营销方式主要有：设立专区向现场客户介绍、定期开展理财讲座、银行有理财产品或发行国债时介绍营业部服务产品；结合媒体、广告进行多种宣传。（2）驻点银行周边社区：以驻点银行周边社区为主，进行社区内宣传。营销方式主要有：张贴海报宣传银行驻点消息、陌生营销、开展理财讲座等。三、营销时间自年1月1日开始至年3月31日止，为期三个月。四、营销准备 1、准备时间：年12月2、礼品准备：手机链、广告杯、笔、鼠标垫、手提袋、毛绒玩具等。3、人员准备：见时间安排表五、营销人员营业部全体员工（包括试用期客户经理）六、激励方案1、优惠项目：（1）客户在营业部开户可享受股东卡一送一或全部免费的优惠；（2）客户在营业部开户即可小礼品。（3）一次性开户在20人以上的，客户佣金可一次调整为1.8，其中资金量在50万元以上的，客户如有佣金调整需求可向客户服务中心主任面议；（4）客户开户距离营业部在5公里以上的，可报销来回交通费用。2、营销激励（1）营销人员开发一名客户，营业部奖励20元。（2） 每月底核算营销人员当月营销客户资产，每1万元，营业部奖励10元。（3）活动结束，营业部将根据营销人员开发客户资产量进行排名，对营销冠军、亚军、季军，分别给予2000元、1000元、500元的奖励。七、服务方案营业部成立投资顾问部，由45名投资顾问组成。完全按“*”证券帐户的服务标准进行服务：1、10万以下的客户享受金前途通道服务。2、20-50万的客户享受金运通服务。3、50万以上的客户享受金不换服务（可根据实际情况优惠到20万元）。八、时间安排表时间 项目内容 负责部门与人员 备注年12月28日前 礼品制做 年1月2日 礼品领取及发放 凭开户单据领取礼品年1月2日-3月31日 营销活动 年1月2日-3月31日 营销后续服务
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