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芇蚄蚃膇膃芀螆羀聿莀袈膅莇荿薈羈芃莈蚀膃艿莇袂肆膅莆羅衿蒄莅蚄肅莀莄螆袇芆莄衿肃膂蒃薈袆肈蒂蚁肁莇蒁螃袄莃蒀羅腿艿葿蚅羂膅蒈螇膈肁蒈袀羁荿蒇蕿膆芅薆蚂罿膁薅螄膄肇薄羆羇蒆薃蚆螀莂薂螈肅芈薂袀袈膄薁薀肄肀薀蚂袇莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀膆蚆蝿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃芀螆羀聿莀袈膅莇荿薈羈芃莈蚀膃艿莇袂肆膅莆羅衿蒄莅蚄肅莀莄螆袇芆莄衿肃膂蒃薈袆肈蒂蚁肁莇蒁螃袄莃蒀羅腿艿葿蚅羂膅蒈螇膈肁蒈袀羁荿蒇蕿膆芅薆蚂罿膁薅螄膄肇薄羆羇蒆薃蚆螀莂薂螈肅芈薂袀袈膄薁薀肄肀薀蚂袇莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀膆蚆蝿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃芀螆羀聿莀袈膅莇荿薈羈芃莈蚀膃艿莇袂肆膅莆羅衿蒄莅蚄肅莀莄螆袇芆莄衿肃膂蒃薈袆肈蒂蚁肁莇蒁螃袄莃蒀羅腿艿葿蚅羂膅蒈螇膈肁蒈袀羁荿蒇蕿膆芅薆蚂罿膁薅螄膄肇薄羆羇蒆薃蚆螀莂薂螈肅芈薂袀袈膄薁薀肄肀薀蚂袇莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀膆蚆蝿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃芀螆羀聿莀袈膅莇荿薈羈芃莈蚀膃艿莇袂肆膅莆羅衿蒄莅蚄肅莀莄螆袇芆莄衿肃膂蒃薈袆肈蒂蚁肁莇蒁螃袄莃蒀羅腿艿葿蚅羂膅蒈螇膈肁蒈袀羁荿蒇蕿膆芅薆蚂罿膁薅螄膄肇薄羆羇蒆薃蚆螀莂薂螈肅芈薂袀袈膄薁薀肄肀薀蚂袇莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀膆蚆蝿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃芀螆羀聿莀袈膅莇荿薈羈芃莈蚀膃艿莇袂肆膅莆羅衿蒄莅蚄肅莀莄螆袇芆莄衿肃膂蒃薈袆肈蒂蚁肁莇蒁螃袄莃蒀羅腿艿葿蚅羂膅蒈螇膈肁蒈袀羁荿蒇蕿膆芅薆蚂罿膁薅螄膄肇薄羆羇蒆薃蚆螀莂薂螈肅芈薂袀袈膄薁薀肄肀薀蚂袇莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀膆蚆蝿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃芀螆羀聿莀袈膅莇荿薈羈芃莈蚀膃艿莇袂肆膅莆羅衿蒄莅蚄肅莀莄螆袇芆莄衿肃膂蒃薈袆肈蒂蚁肁莇蒁螃袄莃蒀羅腿艿葿蚅羂膅蒈螇膈肁蒈袀羁荿蒇蕿膆芅薆蚂罿膁薅螄膄肇薄羆羇蒆薃蚆螀莂薂螈肅芈薂袀袈膄薁薀肄肀薀蚂袇莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀膆蚆蝿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃芀螆羀聿莀袈膅莇荿薈羈芃莈蚀膃艿莇袂肆膅莆羅衿蒄莅蚄肅莀莄螆袇芆莄衿肃膂蒃薈袆肈蒂蚁肁莇蒁螃袄莃蒀羅腿艿葿蚅羂膅蒈螇膈肁蒈袀羁荿蒇蕿膆芅薆蚂罿膁薅螄膄肇薄羆羇蒆薃蚆螀莂薂螈肅芈薂袀袈膄薁薀肄肀薀蚂袇莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀膆蚆蝿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃芀螆羀聿莀袈膅莇荿薈羈芃莈蚀膃艿莇袂肆膅莆羅衿蒄莅蚄肅莀莄螆袇芆莄衿肃膂蒃薈袆肈蒂蚁肁莇蒁螃袄莃蒀羅腿艿葿蚅羂膅蒈螇膈肁蒈袀羁荿蒇蕿膆芅薆蚂罿膁薅螄膄肇薄羆羇蒆薃蚆螀莂薂螈肅芈薂袀袈膄薁薀肄肀薀蚂袇莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀膆蚆蝿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃芀螆羀聿莀袈膅莇荿薈羈芃莈蚀膃艿莇袂肆膅莆羅衿蒄莅蚄肅莀莄螆袇芆莄衿肃膂蒃薈袆肈蒂蚁肁莇蒁螃袄莃蒀羅腿艿葿蚅羂膅蒈螇膈肁蒈袀羁荿蒇蕿膆芅薆蚂罿膁薅螄膄肇薄羆羇蒆薃蚆螀莂薂螈肅芈薂袀袈膄薁薀肄肀薀蚂袇莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀膆蚆蝿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃芀螆羀聿莀袈膅莇荿薈羈芃莈蚀膃艿莇袂肆膅莆羅衿蒄莅蚄肅莀莄螆袇芆莄衿肃膂蒃薈袆肈蒂蚁肁莇蒁螃袄莃蒀羅腿艿葿蚅羂膅蒈螇膈肁蒈袀羁荿蒇蕿膆芅薆蚂罿膁薅螄膄肇薄羆羇蒆薃蚆螀莂薂螈肅芈薂袀袈膄薁薀肄肀薀蚂袇莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀膆蚆蝿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃芀螆羀聿莀袈膅莇荿薈羈芃莈蚀膃艿莇袂肆膅莆羅衿蒄莅蚄肅莀莄螆袇芆莄衿肃膂蒃薈袆肈蒂蚁肁莇蒁螃袄莃蒀羅腿艿葿蚅羂膅蒈螇膈肁蒈袀羁荿蒇蕿膆芅薆蚂罿膁薅螄膄肇薄羆羇蒆薃蚆螀莂薂螈肅芈薂袀袈膄薁薀肄肀薀蚂袇莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀膆蚆蝿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃芀螆羀聿莀袈膅莇荿薈羈芃莈蚀膃艿莇袂肆膅莆羅衿蒄莅蚄肅莀莄螆袇芆莄衿肃膂蒃薈袆肈蒂蚁肁莇蒁螃袄莃蒀羅腿艿葿蚅羂膅蒈螇膈肁蒈袀羁荿蒇蕿膆芅薆蚂罿膁薅螄膄肇薄羆羇蒆薃蚆螀莂薂螈肅芈薂袀袈膄薁薀肄肀薀蚂袇莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀膆蚆蝿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃芀螆羀聿莀袈膅莇荿薈羈芃莈蚀膃艿莇袂肆膅莆羅衿蒄莅蚄肅莀莄螆袇芆莄衿肃膂蒃薈袆肈蒂蚁肁莇蒁螃袄莃蒀羅腿艿葿蚅羂膅蒈螇膈肁蒈袀羁荿蒇蕿膆芅薆蚂罿膁薅螄膄肇薄羆羇蒆薃蚆螀莂薂螈肅芈薂袀袈膄薁薀肄肀薀蚂袇莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀膆蚆蝿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃芀螆羀聿莀袈膅莇荿薈羈芃莈蚀膃艿莇袂肆膅莆羅衿蒄莅蚄肅莀莄螆袇芆莄衿肃膂蒃薈袆肈蒂蚁肁莇蒁螃袄莃蒀羅腿艿葿蚅羂膅蒈螇膈肁蒈袀羁荿蒇蕿膆芅薆蚂罿膁薅螄膄肇薄羆羇蒆薃蚆螀莂薂螈肅芈薂袀袈膄薁薀肄肀薀蚂袇莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀膆蚆蝿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃芀螆羀聿莀袈膅莇荿薈羈芃莈蚀膃艿莇袂肆膅莆羅衿蒄莅蚄肅莀莄螆袇芆莄衿肃膂蒃薈袆肈蒂蚁肁莇蒁螃袄莃蒀羅腿艿葿蚅羂膅蒈螇膈肁蒈袀羁荿蒇蕿膆芅薆蚂罿膁薅螄膄肇薄羆羇蒆薃蚆螀莂薂螈肅芈薂袀袈膄薁薀肄肀薀蚂袇莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀膆蚆蝿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃芀螆羀聿莀袈膅莇荿薈羈芃莈蚀膃艿莇袂肆膅莆羅衿蒄莅蚄肅莀莄螆袇芆莄衿肃膂蒃薈袆肈蒂蚁肁莇蒁螃袄莃蒀羅腿艿葿蚅羂膅蒈螇膈肁蒈袀羁荿蒇蕿膆芅薆蚂罿膁薅螄膄肇薄羆羇蒆薃蚆螀 蒙迪欧致胜营销策划书 蒙 迪 欧 致 胜 营 销 策 划 书 目录一 概述二 目标状况三 swot分析四 目标五 营销战略六 营销活动与时间安排七 预算费用八 风险控制九 结语 一 概述全新蒙迪欧在外观上相比现款车型有了明显的变化，特别是在前脸部分，它采用了福特新一代的家族式设计风格，六边型的“大嘴式”设计让全新蒙迪欧造型更显霸气，车身线条变得更加流畅且饱满，看上去更具时尚运动气息。超大的前脸进气格栅与细长犀利的led前大灯，引擎盖上四道硬朗的肌肉线条，给人感觉凶悍与侵略性极强。侧面配置安装有雷达探头，在中级轿车中算是少见的配置。 同时，2013款蒙迪欧致胜豪华运动型、至尊型以及豪华运动型导航版新增电动调节副驾驶员座椅。操控性在试驾过程中，2013款蒙迪欧致胜在转向精准、刹车灵敏、换挡顺畅、动力充沛等方面表现得可圈可点。一部将近5米长的大车，在频繁并线、过弯时所表现出来的那份沉稳实在难能可贵。这应该是源于蒙迪欧致胜的悬挂调校相当舒适。蒙迪欧致胜配备的、堪称同级车之冠的直径分别为330mm和302mm的巨大刹车盘则使其具有运动车级别的刹车水准，100公里时速刹停距离仅为38米。另外，2013款蒙迪欧致胜高配车型配备了安全侧气帘，虽然很多人一辈子都不会用到它，但是一旦遇到突发的事故，还真是保命的装置。 1虽然2013款蒙迪欧致胜仅是改款车型，但是凭借在细节品质方面的重视和提升，以及福特品牌一贯在操控和安全方面的优势，还是能够让人体会到厂家的诚意。相信2013款蒙迪欧致胜将会在中高级车市场上交出一份不错的成绩单新款车型：蒙迪欧致胜2.0t虽然福特现在推出涡轮增压直喷动力和双离合变速箱对国人来说已经没有新鲜感了， 但福特希望以“青出于蓝而胜于蓝”的性能表现来博取消费者的关注。2.0t动力着实表现不凡，这弥补了蒙迪欧此前一直被诟病的动力短板，不过蒙迪欧要改变的不仅仅只是动力，在产品品质和营销定位上都需要作出一定的调整。从目前获得了消息来看，新款蒙迪欧将推出8款车型，其中搭载2.0t发动机的有gtdi 200车型和gtdi 240车型，这两款车型所搭载的2.0t发动机在动力输出上有一定的不同。另外，新款蒙迪欧还将继续搭载2.0l和2.3l两款自然吸气发动机。 蒙迪欧-致胜2.0t车型有晶钻白、星辰银、银砂黑、星海蓝、钛晶灰、紫砂釉、炫舞橙、牡蛎灰共计8种颜色可选择。此外与蒙迪欧-致胜2.0t车型一同上市的还有小改款的自然吸气版车型。 蒙迪欧-致胜2.0gtdi所搭载的2.0 ecoboost gtdi直列4缸发动机采用了燃油缸内直喷、涡轮增压和双独立可变气门正时系统技术，新款蒙迪欧gtdi 200车型搭载的2.0t发动机，最大功率203马力（149kw），最大扭矩300nm。而gtdi 240车型最大输出功率240马力（176.5kw），最大输出扭矩340nm，2.0t车型全部配备6速双离合变速器。官方公布的gtdi 200车型的最高车速为222km/h，0-100km/h加速时间为8.3s，综合油耗为7.9l。新款蒙迪欧外观和内饰上有一定的变化，新款蒙迪欧采用了改款后的格栅，前引擎盖，led日间行驶灯，镀铬车窗框（仅限高端车型）和led尾灯。新款蒙迪欧在安全上也更加出色，仅2.0t(包括200马力和240马力)车型上配有esp车身动态稳定、tcs牵引力控制、eba紧急制动辅助、hla坡道辅助系统；另外2.0t顶配车型上配备还拥有驾驶员膝部安全气囊（240马力版本配备了侧安全气帘）、前泊车雷达、盲点监测、倒车影像系统、胎压监测系统、电动儿童安全锁、雨量感应式雨刷。在舒适性配置上，除了最低配车型，均为皮质座椅，同时在运动版车型上还配备了包裹式运动座椅，2.3l高配和2.0t(包括200马力和240马力)车均为8向电动调节驾驶员座椅、自动双区独立空调、b柱出风口，而导航系统仅在2.0t最高版本的两款车型上配备。 4 二 营销状况与竞争对手2013蒙迪欧报价 2011年3月，2011新-致胜ecoboost 2.0 gtdi车型正式进入了中国大陆汽车市场，而这款车则成为了福特蒙迪欧-致胜在中国市场销量的催化剂。 三 swot分析加速时间我们所有人都对这台2.0t发动机和双离合变速箱的组合抱着很大的期待，我们实测的这款车0-100km/h最终加速成绩为7.76秒。从加速曲线中我们可以看出，虽然0.55g的最大加速度看上去并不很具有冲击力，平时测试时很多加速在10秒开外的车也能达到，但涡轮增压发动机强大的扭矩使得在一挡的加速过程中始终维持在0.5g左右，这是一般家用车很难达到的。从发动机参数中可以看出，蒙迪欧-致胜这台2.0t发动机的最大扭矩爆发点比迈腾的ea888发动机晚了约150rpm，同时最大扭矩只维持到3500rpm这一相对较低的转速，不过请你不要忘了这台发动机拥有340nm的最大扭，矩比迈腾2.0t高出约22%，即使在高转速时扭矩有所下降，绝对数值依然很大，所以在日常驾驶中新蒙迪欧-致胜完全可以提供不属于同级别其他2.0t车型的加速感。油耗和动力一样，我们对2.0t发动机的燃油经济性也有很大期待，而此次它没有让我们失望，在经过125.4公里的各种路段行驶之后，消耗燃油10.14升，平均油耗8.1升/百公里。在整个测试过程中，畅通路段占了50%左右，拥堵路段在30%左右，还有20%左右的一般城市道路，可以说测试路线相对比较畅通是它取得好成绩的一个因素，不过缸内直喷和双离合的组合对于油耗方面也确实有着不小的帮助。 噪音测试：在一条平直无车的高速公路上，我们测得蒙迪欧-致胜2.0t的噪音值为：怠速50.5分贝；60公里/小时60.9分贝；80公里/小时63.6分贝；120公里/小时68分贝。总的来说，这款车的噪音值整体偏低，很好的保证了行驶时的舒适性。但在怠速状态下，可以听到发动机噪音比较明显，如果能对2.0t发动机施行进一步降噪措施的话，相信噪音值还能有更大的下降余地。既然把重点放在了体验上，那么空间肯定是不能错过的环节，对于身高175cm的我来说，致胜这样的中型车绝对可以提供满意的空间，前排头部一拳，后排腿部的空间甚至达到了三拳以上，如果后排头部空间能够再提高一些绝对是完美的表现乘坐空间第2段2013至尊版车型此次推出的2013款车型对座椅进行了重新设计，座椅略微增加了厚度，大大提高了驾乘舒适性并且在至尊型、豪华运动型及其导航版，新增电动调节副驾驶员座椅。从前排的座椅造型就可以看出蒙迪欧-致胜偏重运动的风格，偏运动的座椅可以提供良好的侧向支撑和对身体的包裹，让驾驶者在体验驾驶乐趣的同时保持良好的坐姿，提高行车的安全性。优点：车身做工精细，细节高级有气派；内饰用料严谨精细，档次较高；车厢储物格设计比较周到；后座宽敞，座椅柔软，乘坐感舒适；尾厢宽大实用；引擎动力足够应付日常使用需求，整体性能成熟完善；6前速自动变速是同级最先进产品，传动效率高，动力传递畅顺完善；电子助力转向形式先进，比例感清晰，既轻巧又稳定；底盘过弯、走高速都非常稳健，极限高；豪华版的车厢装备高级、齐全； 四 目标争取在中国市场上占据主动优势，扩大与竞争者之间的差距，增加汽车销售量为最终的根本目的。五 营销战略 扩大媒体的宣传力度。 加大人员推销。 定期举办公益活动。 提高内部员工销售技能，形象素质。 利用买车给礼物的活动。六 营销活动时间安排2013年初到年末利用各个节日举办大型活动，其他时间根据销售状况另作安排。七 预算费用1、媒体宣传500万2、人员推销150万3、公益活动1000万4、员工培养100万5、其他费用200万八 风险控制面对当前国内汽车消费市场细分日趋成熟，服务体系趋向，导致企业竞争更加激烈的新形势和市场环境，汽车经销商只有洞察市场给予的机会和企业所处的经营地位，加强对市场外部环境的研究调查，随时关注汽车销售各业务环节的经营风险，把风险归纳公理放在企业的经营管理之首，用差别战略提高企业核心竞争力，才能使企业立于不败之地。因此，有必要对其外部环境、内部控制、经济责任问责制、网络管控开展讨论。建立企业与国际、国内市场的相适应的经营模式，关键是强化企业内部的抗风险能力控制。做好了对外部环境、内部控制、经济责任问责制、网络管控畅销管理，等于造好了一堵企业风险的防火墙。汽车营销市场的变化再大的震荡起伏，都可以牢牢驾驭市场给予和挑战，最终获得良好收获。九 结语新蒙迪欧的设计严格遵循外形创新、效率出众、外观精致、科技质感、全新前脸等五大设计理念这不仅标志着福特家族的全球设计风格跨入个新的时代也引领着中高级车市彰显个人品位需求的新风潮。新蒙迪欧造型优美流畅个性化车身线条贯穿全身配以细长的车顶设计呈现出灵动身姿向世人展示着出众的效率。此外，新蒙迪欧在led前大灯，led尾灯及排气管等功能性配置的精致设计上也洋溢着科质感彰显出越的技术功力。作为长安福特科技含量最高、制造工艺最精良的旗舰车型，新蒙迪欧采用了一系列高端先进的智能科技，不但将为消费者带来更多便捷性和舒适性，还将为行车安全带来更全面的保障。作为一款由多项创新科技打造的品位座驾，新蒙迪欧必将引领中高级车市智能新时代。 薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄螅袇肁薃螄罿芇葿袃肂聿莅袂螁芅芁袁袄肈蚀袀肆莃薆衿膈膆蒂衿袈莂莈蒅羀膄芄蒄肃莀薂薃螂膃蒈薂袅莈莄薂羇膁莀薁腿羄虿薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肃芈莇薇螃肀芃蚆袅芆薁蚆羈聿蒇蚅膀芄蒃蚄袀肇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄莁蒀蚁袆膄莆螀罿荿节蝿肁膂薀螈螁羅薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄螅袇肁薃螄罿芇葿袃肂聿莅袂螁芅芁袁袄肈蚀袀肆莃薆衿膈膆蒂衿袈莂莈蒅羀膄芄蒄肃莀薂薃螂膃蒈薂袅莈莄薂羇膁莀薁腿羄虿薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肃芈莇薇螃肀芃蚆袅芆薁蚆羈聿蒇蚅膀芄蒃蚄袀肇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄莁蒀蚁袆膄莆螀罿荿节蝿肁膂薀螈螁羅薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄螅袇肁薃螄罿芇葿袃肂聿莅袂螁芅芁袁袄肈蚀袀肆莃薆衿膈膆蒂衿袈莂莈蒅羀膄芄蒄肃莀薂薃螂膃蒈薂袅莈莄薂羇膁莀薁腿羄虿薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肃芈莇薇螃肀芃蚆袅芆薁蚆羈聿蒇蚅膀芄蒃蚄袀肇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄莁蒀蚁袆膄莆螀罿荿节蝿肁膂薀螈螁羅薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄螅袇肁薃螄罿芇葿袃肂聿莅袂螁芅芁袁袄肈蚀袀肆莃薆衿膈膆蒂衿袈莂莈蒅羀膄芄蒄肃莀薂薃螂膃蒈薂袅莈莄薂羇膁莀薁腿羄虿薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肃芈莇薇螃肀芃蚆袅芆薁蚆羈聿蒇蚅膀芄蒃蚄袀肇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄莁蒀蚁袆膄莆螀罿荿节蝿肁膂薀螈螁羅薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄螅袇肁薃螄罿芇葿袃肂聿莅袂螁芅芁袁袄肈蚀袀肆莃薆衿膈膆蒂衿袈莂莈蒅羀膄芄蒄肃莀薂薃螂膃蒈薂袅莈莄薂羇膁莀薁腿羄虿薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肃芈莇薇螃肀芃蚆袅芆薁蚆羈聿蒇蚅膀芄蒃蚄袀肇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄莁蒀蚁袆膄莆螀罿荿节蝿肁膂薀螈螁羅薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄螅袇肁薃螄罿芇葿袃肂聿莅袂螁芅芁袁袄肈蚀袀肆莃薆衿膈膆蒂衿袈莂莈蒅羀膄芄蒄肃莀薂薃螂膃蒈薂袅莈莄薂羇膁莀薁腿羄虿薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肃芈莇薇螃肀芃蚆袅芆薁蚆羈聿蒇蚅膀芄蒃蚄袀肇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄莁蒀蚁袆膄莆螀罿荿节蝿肁膂薀螈螁羅薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄螅袇肁薃螄罿芇葿袃肂聿莅袂螁芅芁袁袄肈蚀袀肆莃薆衿膈膆蒂衿袈莂莈蒅羀膄芄蒄肃莀薂薃螂膃蒈薂袅莈莄薂羇膁莀薁腿羄虿薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肃芈莇薇螃肀芃蚆袅芆薁蚆羈聿蒇蚅膀芄蒃蚄袀肇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄莁蒀蚁袆膄莆螀罿荿节蝿肁膂薀螈螁羅薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄螅袇肁薃螄罿芇葿袃肂聿莅袂螁芅芁袁袄肈蚀袀肆莃薆衿膈膆蒂衿袈莂莈蒅羀膄芄蒄肃莀薂薃螂膃蒈薂袅莈莄薂羇膁莀薁腿羄虿薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肃芈莇薇螃肀芃蚆袅芆薁蚆羈聿蒇蚅膀芄蒃蚄袀肇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄莁蒀蚁袆膄莆螀罿荿节蝿肁膂薀螈螁羅薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄螅袇肁薃螄罿芇葿袃肂聿莅袂螁芅芁袁袄肈蚀袀肆莃薆衿膈膆蒂衿袈莂莈蒅羀膄芄蒄肃莀薂薃螂膃蒈薂袅莈莄薂羇膁莀薁腿羄虿薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肃芈莇薇螃肀芃蚆袅芆薁蚆羈聿蒇蚅膀芄蒃蚄袀肇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄莁蒀蚁袆膄莆螀罿荿节蝿肁膂薀螈螁羅薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄螅袇肁薃螄罿芇葿袃肂聿莅袂螁芅芁袁袄肈蚀袀肆莃薆衿膈膆蒂衿袈莂莈蒅羀膄芄蒄肃莀薂薃螂膃蒈薂袅莈莄薂羇膁莀薁腿羄虿薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肃芈莇薇螃肀芃蚆袅芆薁蚆羈聿蒇蚅膀芄蒃蚄袀肇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄莁蒀蚁袆膄莆螀罿荿节蝿肁膂薀螈螁羅薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄螅袇肁薃螄罿芇葿袃肂聿莅袂螁芅芁袁袄肈蚀袀肆莃薆衿膈膆蒂衿袈莂莈蒅羀膄芄蒄肃莀薂薃螂膃蒈薂袅莈莄薂羇膁莀薁腿羄虿薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肃芈莇薇螃肀芃蚆袅芆薁蚆羈聿蒇蚅膀芄蒃蚄袀肇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄莁蒀蚁袆膄莆螀罿荿节蝿肁膂薀螈螁羅薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄螅袇肁薃螄罿芇葿袃肂聿莅袂螁芅芁袁袄肈蚀袀肆莃薆衿膈膆蒂衿袈莂莈蒅羀膄芄蒄肃莀薂薃螂膃蒈薂袅莈莄薂羇膁莀薁腿羄虿薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肃芈莇薇螃肀芃蚆袅芆薁蚆羈聿蒇蚅膀芄蒃蚄袀肇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄莁蒀蚁袆膄莆螀罿荿节蝿肁膂薀螈螁羅薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄螅袇肁薃螄罿芇葿袃肂聿莅袂螁芅芁袁袄肈蚀袀肆莃薆衿膈膆蒂衿袈莂莈蒅羀膄芄蒄肃莀薂薃螂膃蒈薂袅莈莄薂羇膁莀薁腿羄