零售吊坠产品策划报告.doc

零售吊坠产品策划报告一、推广背景1、传统文化是近年来国内消费市场的一个热点，尤其是在北京奥运会的带动下，传统文化逐渐成为时尚界的宠儿，而各式融合中国元素的产品也非常受消费者的欢迎。2、融合传统文化元素的设计风格正成为珠宝时尚设计的重要部分，独具美感的文化意象能带来与众不同的视觉效果，深深吸引消费者的目光。并且，蕴含中国文化元素的珠宝首饰，也贴合中国消费者与生俱来的文化审美，能引起消费者深层次的情感共鸣。3、目前国内珠宝市场上，各大品牌都倡导“时尚款”、“欧美设计”，产品立意、设计大同小异，我们倡导“中国符号”的原创设计，反而独树一帜，能从同质化竞争中突围，取得意想不到的市场效果。二、产品设计主题：中国符号三、中国符号简述1、中国符号是中国传统文化的一个缩影，是五千年中华文明具有代表性的具体符号，包括中国的名胜古迹、地理概貌、建筑风格、民俗风情、特色服饰等等，数不胜数，比如龙、长城、各地民居、旗袍、中国结、文房四宝等等，都可以说是“中国符号”，看见这些具体的物象，就能联想到中国文化。2、以上所述的中国符号都可以成为珠宝首饰设计灵感的来源，选择哪些中国符号与市场潮流相结合，设计出既美观又受市场欢迎的产品，是此次推广的重点和难点。四、目标消费者分析1、佩戴吊坠的女性消费者年龄以2040岁的居多，这个年龄段的女性也是我们的核心顾客，她们具有崇尚个性、追求时尚的共性，她们购买吊坠的目的为自戴，实现追求个性、展现自身风采、愉悦自我心情、犒赏自己等心愿。2、不同类型的消费者对吊坠的选择，比如说个性稳重或比较内向的女性，相对来说喜欢小巧含蓄的吊坠。个性奔放或比较外向的女性，相对来说喜欢佩戴造型新颖、引人注目的吊坠。五、市场调研情况公司展厅和版房都多次推广了以“中国符号”为主题的产品，通过与相关负责人沟通，反馈结果如下，可作为零售吊坠产品设计及推广的参考：1、展厅总体来说，“中国符号”系列产品销量不错，其中尤以小件产品、线条型产品销售较好，而太直观的产品，比如毛笔、围棋造型的产品，相对来说销售较差。内地市场的消费者对吊坠的要求还是以美观、耐看为主，而太大件、太夸张、太特别的产品，虽然好看，但不一定好卖，比如国际钯金协会的产品设计感很强、很华美，但并不适合中国消费者的审美目光。带有车花工艺的产品，看上去精致优雅，比较受市场欢迎。2、版房祥云和中国结融合在一起的造型、古瓷器的造型，下单很少，原因一是线条繁多、款式比较复杂；二是旁钻太多，成本提高，超越消费者能接受的心理价位。今年，小分数钻石是市场的主流，单钻仍然最受消费者青睐，主钻搭配旁钻的款式，近年来也很受消费者喜欢，但旁钻太多的款式就不一定能取得好的销售成绩。线条柔美、款式简洁的大众产品很受欢迎，而具有动感、镂空设计、显钻的产品，市场反馈也不错。六、中国符号吊坠设计要点1、中国符号都是很具体的物象，不能仅仅停留于对具体物象的简单复制上，简单的复制往往显得普通，应该在理解中国符号所蕴涵的文化精髓的基础上，做适当的抽象和演化。中国符号只是一个载体，消费者通过这件产品，能感受到其文化内涵和艺术深度，这样更易被时尚消费者接受。2、不必刻意地在设计中凸显中国符号，要让中国符号自然地体现在珠宝设计中，将浓郁的文化性与时尚设计手法相结合，符合消费者特有的思维方式、审美情趣及原创珠宝设计形象。3、结合目标消费者的特点及市场调研情况，此次吊坠设计的原则应该是：典雅而不繁复、简约而不简单，以简洁明快的风格为主。七、中国符号吊坠设计选材1、中国结中国结是中国民俗文化的精华，给人和谐、亲密的美感。在古典文学中，“结”一直象征着青年男女的缠绵情思，“同心结”自古以来就是定情信物。并且“结”与“吉”谐音，寓意吉祥如意，是很受喜爱的吉祥饰物。从造型上看，中国结曲线曼妙，具有飘逸雅致的韵味。2、祥云祥云是具有代表性的中国文化符号，寓意“和谐共融”，是吉祥和高升的象征，寄托了喜庆祥和的美好祝愿。从造型上看，祥云线条简洁，具有飘逸灵动的美感。3、风筝风筝是民间喜闻乐见的娱乐品，从传统的中国风筝上到处可见吉祥寓意和吉祥图案的影子，反映了人们对美好生活的向往和追求。就风筝本身而言，是一件风格雅致、姿态万千的艺术品，它给人的第一直觉就是造型美。风筝对称的结构，也有对称的装饰美。4、回纹回纹是中国自古以来常见的装饰图案，具有绵延流长的含义。回纹图案在明清的织绣、地毯、木雕、瓷器和建筑装饰上到处可见，主要用作边饰或底纹，富有整齐、划一而丰富的效果。回纹有单体间断排列的，有作一正一反相连成对的，俗称“对对回纹”。5、“卍”字符“卍”字符是具有悠久历史的中国文化符号，象征吉祥。6、如意如意是具有中国特色吉祥文化的器物，如意头部呈弯曲回头之状，而柄端有直