某医疗设备公司组织架构及部门职责.doc

某医疗设备公司组织架构及部门职责公司根据业务及管理的需要，设立了投资者关系部、营销中心、研发中心、制造中心、财务中心、医学中心、客户服务中心、总经办、采购部、物料部、知识产权部、人力资源部、审计部等部门，现已形成了由研发、生产供应、销售、财务管理组成的完善的经营管理架构。公司部门职责文件规定了公司各部门的职责及工作程序，上述部门的职责如下： 1、审计部 向董事会负责并报告工作，对公司及所属公司内部控制制度的健全性和有效性进行审计监督；负责对公司及所属子公司进行定期或专项财务审计工作。具体职责为：负责对各子公司年度财务预决算及执行情况的审计；制定公司年度审计计划并组织落实；对所属各子公司经济责任、资产负债和损益（财务收支）、经济合同、经济效益、基建项目、内部控制制度的事前、事中和事后的审计； 收集、整理各子公司内部审计工作信息、情况，编制审计项目的审计报告； 检查、指导、监督公司系统的内部审计工作；对所属公司主要经营者任期经济责任进行审计；承担公司领导和上级审计机构交办的审计事项；围绕重要经营活动开展专项审计调查；对公司及所属公司执行国家财经法规政策情况进行审计监督。 2、人力资源部 负责公司的人力资源规划，使公司的人力资源与公司发展战略的需求相适应。负责研究制定公司人力资源管理所涉及的各项管理制度与工作流程并组织实施；负责总部中层及以下各级领导和管理人员的培养、选拔、考核、任免、管理、监督、奖惩等有关工作；负责日常的招聘、培训、薪酬、绩效、员工关系管理并组织实施；完善公司的各项福利政策，包括员工的年功补助、伙食补助、交通补助、商业保险、住房公积金等。建立高绩效、高忠诚度的团队。 3、知识产权部 负责公司及所属子公司的政府事务管理，包括公司的科技项目申报管理、政府及科技项目奖励、高新技术企业及软件企业等企业资质认定管理、科技统计管理等；负责产学研合作，包括负责国家、省、市工程技术中心、企业技术中心及重点实验室建设，建设产学研合作联盟，以及产学研示范基地；负责知识产权管理，包括公司的专利、软件、商标等；协助公司的新产业并购、资本运作等工作。 4、物料部 负责生产原辅材料的保质保量供应；维护稳定的原辅材料供应体系、并协调公司与供方的关系，保障原辅材料的供应；负责仓储及运输管理，保证物料、成品的安全储运；负责计划管理，编制生产计划、物料需求计划，并组织评估和实施；建立合理库存控制指标，确保物料的正常供应，并降低库存。 5、采购部 负责制定规范的采购管理制度与流程；负责供应商的开发及管理，做好供应商的分级管理并实行淘汰机制；负责组织制定产品的材料成本目标，并实施；组织年度供应商会谈并签订年度供应协议；对公司各项物料采购进行管理，审批并监督采购价格；负责研发材料的采购。 6、营销中心 负责执行公司的营销战略规划。根据公司的发展战略规划建立完善的营销管理机构，包括营销团队部、销售支持部、市场与客户关系部、营销大区，按不同的产品系列进行专业化营销管理的肿瘤事业部、制氧净化事业部、影像事业部、投资贸易部。负责各营销管理机构的团队建设，市场的调研与拓展，营销渠道的建立，营销模式的优化，产品品牌的建设，营销目标的制定与目标考核评估机制的实施，实现公司的销售目标。 营销团队部：负责检查、督导营销中心各项方案、政策的执行情况，定期对crm系统管理工具的使用进行抽查、维护及评估，并通报情况；负责营销人员招聘、培训及成长情况跟踪、汇总；营销队伍的各级人员素质模型建立和考核、评估；制定营销中心人员培训、考核计划；业务员及省区经理日常行动管理；组织省区长期进行医院及关系全覆盖，并对全覆盖效果及时进行评估，为营销策略的制定与调整提供参考依据。 销售支持部：销售一线业务员的日常事务性支持、总部向业务一线的信息传递；常规诊疗类产品的销售管理与支持，包括：常规意向表收集整理、销售行为管理、销售活动策划及组织、销售政策起草和制定、产品质量改进意见收集、参与研发对常规诊疗类产品的技术改造等。 市场与客户关系部：探索适合公司要求的市场部职能发挥、维护和修复购买过肿瘤类产品的客户关系、组织并开展规范化的和佳客户关系管理。包括：市场调研与分析、策划并组织每年两届的医博会、策划公司层面的品牌传播的公共平台（专业杂志广告、广宣品设计制作、大型学术活动、客户答谢活动等）、对肿瘤客户后期运作不畅的进行关系修复、维护“一切为客户创造价值”的经营宗旨。 肿瘤事业部：负责肿瘤产品市场战略规划、策略研究及销售目标达成的业务支持；负责肿瘤项目销售管理政策的制定与实施；为肿瘤项目的推进提供各项销售支持：漏斗管理、must-win项目管理、资源调用、融资租赁、招投标支持、竞争对手分析、合同管理；负责肿瘤中心方案的研究、策划、培训及推广；负责肿瘤项目三级会议支持体系管理，进行学术会等营销活动的策划、组织与实施及肿瘤产品推广。 制氧净化事业部：负责制氧净化产品市场战略规划、策略研究及销售目标的达成；建立不同产品线营销模式；提供项目支持和推进；负责产品线全覆盖和漏斗管理；研究和推动事业部核心和周边业务的产品线发展；推动已有产品线产品的改造、提升；负责产品成本核定和控制；负责产品和项目运作技能培训；制定产品知识、项目运作培训资料；积极配合营销中心及主动制定培训计划并实施；负责产品线市场危机处理，协调解决客户端投诉；确保制氧净化产品专业营销活动的有序开展。 影像事业部：负责医学影像产品市场战略规划、策略研究及达成销售目标；支持各省区dr业务的开展，影像项目漏斗的更新及must-win项目推进； dr产品培训及推广工作、营销（技术方案、租赁、投放、招投标等）支持；负责合作商资源开发及统一管理；项目费用申请的初审、合同评审及分发、归档管理；市场信息、竞争对手情况的收集，市场营销策略的制订；营销学术会议策划、组织、实施及影像产品的推广；确保影像产品专业营销活动的有序开展。 投资贸易部：负责具有投融资特征的大型打包项目的运作及归口管理、合作商授权及合同管理，包括：大型打包项目的流程制定、激励政策制定、意向及漏斗管理、项目运作管理等。 营销大区：公司设立东北、西北、中原、华东、东南、华南、西南等七个营销大区，河北省区由总部直管。各大区负责履行公司的营销发展战略，执行公司的营销管理制度，完成公司的营销目标；负责对所属大区的营销团队的管理、培训；提高员工的业务能力与服务水平，倡导为客户创造价值的经营理念；维系老客户，拓展新客户，不断开拓业务销售渠道，确保营销目标的实现与和佳品牌的推广。 7、研发中心 负责技术调研，随时开发医疗界新产品和前沿技术；负责开发新品，以项目管理方式进行过程管理，组织和实施市场、临床、工程技术调研和评审；提交设计任务书和技术方案，编写项目计划书、风险管理报告和软件需求报告；开发和设计样机的软硬件和机械结构，完成样机，配合临床试验；编制产品工艺文件及各种技术检验文件，制定检验标准，进行日常工艺文件和机械图纸更新和维护，以及文件保留存档备案；为产品注册、生产、检验、销售和临床提供技术支持；对现有产品性能、技术、工艺、质量、成本等进行不断优化改进，提高公司产品竞争水平。 肿瘤产品研发部：负责在制肿瘤产品的生产支持，技术文件编制，技术改进，售前和售后支持工作，不断提高在制产品质量和稳定性，对在制品依据市场反馈不断改进，提升产品性能和品牌形象；负责在制肿瘤产品的功能、结构、外型换代升级，满足市场和临床治疗的实际需要，提升公司产品竞争力和可持续发展；负责新型肿瘤产品的技术调研、设计和开发，扩充肿瘤产品序列，探索新的肿瘤治疗方法，搭建新的肿瘤治疗平台，满足临床治疗和市场销售的需要；负责编制产品工艺文件及各种技术检验文件，制定检验标准；为产品生产、检验、销售和临床做技术支持。 电刀产品研发部：负责进行电刀产品的技术调研，随时掌握各类产品的发展方向和前沿技术；自主研发设计或引进各类国内外先进的电刀产品、应用技术，研发和充实公司电刀产品系列；编制产品工艺文件及各种技术检验文件，制定检验标准，为产品生产、检验、销售和临床做技术支持；对车间工人、售后技术支持工程师以及市场营销人员进行电刀产品的专业技术培训，为生产及销售服务打好基础。 常规治疗设备研发部：负责进行常规诊疗设备的技术调研，随时掌握各类常规诊疗设备的发展方向和前沿技术；扩大产品序列，提升公司产品竞争力和可持续发展；对在制产品进行技术支持工作，不断提高在制产品质量和稳定性，提升产品性能和品牌形象；负责常规诊疗设备的技术培训工作，配合营销人员和客服解决售前、售后问题，提升外勤人员的维修能力，共同提高客户满意度，编制产品工艺文件及各种技术检验文件，制定检验标准；为产品生产、检验、销售和临床做技术支持。 制氧产品研发部：负责进行国内外制氧产品的市场现状与发展方向的技术调研，掌握产品的发展方向与前沿技术；通过应用新材料、新技术、新工艺改善产品性能，降低成本，提高现有产品的市场竞争力；配合营销人员和客服解决售前、售后问题，提升管理水平，共同提高客户满意度；编制和修订新开发产品和现有产品生产所需的各种生产工艺文件，为产品生产、检验、销售和临床做技术支持。 品保部：负责公司全面质量管理、公司质量体系及国家相关政策法规的贯彻落实和执行，全面推进、落实和执行全员质量管理工作；负责来料品质检验、生产过程质量监控检测、产品例行试验、高温老化试验、成品出厂检验；通过对供应商、生产过程质量管理及成品品质管理的把控，满足客户；负责公司产品质量情况统计分析及质量报表发放；组织公司产品质量分析会，对品质保障各流程环节及质量问题进行分析并监督其可靠性、真实性及有效性跟进处理与落实，促进公司产品质量目标的达成。 研发中心办公室：负责新产品开发项目和技改项目过程和最终技术文档的管理，建立完善的技术文档按项目分类管理、密级等级管理及借阅管理制度；负责公司质量管理体系文件、各项目管理文件、技术资料的整理、分发、归档管理工作；负责新产品开发项目和技改项目项目采购物料的入库、领用、管理工作。负责研发中心内部会议管理，跟进会议布置工作任务的执行，实施中心的绩效管理，激励技术创新。8、制造中心 负责生产计划的制定与实施，组织安排生产，按期交货，满足市场需求；负责控制生产过程，保证产品质量；负责协助新产品试制。 制造一部：根据公司经营计划和来单情况，负责完成公司的微波、中频类产品生产任务及协助相关新产品试制任务。 制造二部：根据公司经营计划和来单情况，负责亚低温产品、肿瘤产品（免疫治疗系统、放射性粒子治疗计划系统）、阴道镜产品等生产任务及协助相关新产品试制任务。 制造三部：根据公司经营计划和来单情况，负责体外主高频（经济高频、标准高频、豪华高频、肿瘤高频、至尊高频）、介入热化疗灌注系统、冷极射频肿瘤治疗机机、体腔热灌注治疗机的生产及协助相关新产品试制任务；负责测温仪、射频源、射频针、介入体腔传感器等配件制作。 9、财务中心 依据国家法律法规开展财务活动。负责制定规范的财务管理制度，并指导实施；负责制定公司的年度财务规划，编制相关的财务报表；负责对公司固定资产、现金的科学管理；负责融资渠道的建立，负责公司大型项目投资的财务分析；确保公司的财务管理满足公司业务不断发展的需求。 财务管理部：负责对公司资金进行集中掌握，管理公司资金的筹措、分配和使用；负责银行借款、各种票据、信用证结算及相关融资事务；对资金的使用进行指导和监督，对生产和销售等做好资金支持；负责编制公司年度财务预算目标及年度各月目标的分解；促使公司年度各项目标的达成。及时准确做好母、子公司等财务账务的日常会计核算，按期编制各公司财务报表、上市合并财务报表；负责公司总部的工资核算业务，保证各项核算工作准确、及时。充分研究各项税务政策，积极进行税务筹划，按时、准确开具发票，合理、正确地计算缴纳各项税款。 业绩管理部：负责执行公司的营销管理制度，协助制定营销业绩奖励管理制度，并指导、监督、实施；负责参与各类营销合同的评审，并建立营销合同管理，跟进合同的执行；负责业务人员日常业绩的管理，制定营销大区人员的工资表及审核业务人员的业绩奖励；负责业务费用的管理；确保业绩管理能充分激励业务人员的积极性，不断提升业务人员的综合能力，确保公司年度经营目标的达成。 10、医学中心 负责医学专家团队的建设与管理，负责公司临床基地的建设和维护；开展学术会，相关杂志的协作、相关学会日常工作的管理；负责公司设备的临床试验；负责医学信息的收集；负责营销系统的专业支持，开展专业培训及培养使用设备管理设备的专业人才。 临床医学部：负责专家团队的建设，协调安排专家授课、坐诊、手术等多种方式为客户解决临床问题，提升学术品牌；负责肿瘤专家俱乐部的管理和建设，定期组织专家俱乐部沙龙会；负责进修公司肿瘤产品的临床灯塔医院建设，安排客户到灯塔医院进行肿瘤产品的考察及进修；负责进行新产品临床试验，为公司新产品注册提供规范的临床依据；负责搜集、整理公司产品、行业信息，提供满足公司各项需求的医学信息资源；负责安排全国学术会及各区域性学术会的学术支持，为公司建立肿瘤学术品牌。 肿瘤中心运营部：负责医院客户设备培训问题以及协助医院提高设备临床使用率，同时提出产品改进要求和建议；承担全国医疗器械博览会设备讲解；对重要客户的关系维护、肿瘤中心的运营管理；走访重点服务省区，整合公司资源，提供必要的支持；从而维护良好的客户关系，打造一流的专业服务，提升公司品牌。 11、客户服务中心 贯彻以客户为中心的理念，通过合理整合资源，优化流程，打造一支专业、高效的服务团队；负责对公司产品售后的跟踪、回访、维护，提升客户满意度；负责对公司产品质量的跟踪，发现、反馈不足，改进，提高产品质量，以提升公司产品的竞争优势；负责配件的销售与回款。客户服务部：负责公司售后服务、客户回访工作；负责完成所有退回设备、配件等的维修工作，提高产品和配件的回收率。 客户服务部：负责公司售后服务的内务电话接听，高效地调度外勤上门服务，以及及时提供技术支援，通过提高服务质量来提高客户满意度；负责公司的客户回访工作，通过提供亲情增值服务来巩固客户忠诚度；负责总结产品质量投诉，通过督促和协助提高产品质量来增强市场竞争力；负责对客户订购的配件进行登记、领料、开具发票、出库、退回核消；并制定应收款催收计划，实现回款目标；负责完成所有退回设备、配件等的维修工作，提高产品和配件的回收率，从中降低成本及做好物料管理工作。 外勤管理部：通过产品的维修、维护等服务，以专业、高效、低成本的服务态度，提高客户满意度，协助达成销售目标；负责现场的产品技术支持，对有故障的设备进行维修；对全国范围内的所有公司客户的机器设备进行日常维护保养；通过优质的服务，挖掘销售意向，发现潜在商机，并负责收集竞争对手及市场信息资料。 12、总经办 负责公司会议的组织及日常行政事务工作；负责落实和督办会议决议的执行情况；负责公司的印章、档案管理工作；负责公司各类证照的办理、年审等管理；负责公司进口产品的订购和清关手续；负责公司的安全与维护稳定工作；为公司领导和各部门提供后勤服务，安排商务接待，负责车队的管理、员工宿舍管理、员工食堂管理。负责公司信息化总体规划及组织实施，协调监督管理软件开发商以及网络服务提供商，立足于提升公司信息化建设水平。负责管理公司内部办公网络环境，保障网络安全和数据安全，维护公司内部计算机、电话、打印耗材及相关外部设备，满足公司日常办公需求。 13、投资者关系部 负责公司投资者关系管理；筹办公司上市和证券事务，与证券交易所和其他证券监管机构进行及时沟通和联络；协助董事会秘书处理公司信息披露事务，制定信息披露管理制度；接待投资者来访及解答他们的咨询；协助董事会秘书筹办董事会会议和股东大会，准备和提交拟审议的相关文件；协助董事会秘书办理与公司信息披露保密有关的工作，并制定保密措施；协助董事会秘书保管公司股东名册、董事名册、控股股东及董事、监事、高级管理人员持有公司股票的资料，以及董事会、股东大会的会议文件和记录等；协助董事会秘书完成其他工作事项。内部资料，请勿外传！9jwkffwvg#tym*jg&6a*cz7h$dq8kqqfhvzfedswsyxty#&qa9wkxfyeq!djs#xuyup2knxprwxma&ue9aqgn8xp$r#͑gxgjqv$ue9wewz#qcue%&qypeh5pdx2zvkum>xrm6x4ngpp$vstt#&ksv*3tngk8!z89amywpazadnu#kn&muwfa5uxy7jnd6ywrrwwcvr9cpbk!zn%mz849gxgjqv$ue9wewz#qcue%&qypeh5pdx2zvkum>xrm6x4ngpp$vstt#&ksv*3tngk8!z89amywpazadnu#kn&muwfa5uxgjqv$ue9wewz#qcue%&qypeh5pdx2zvkum>xrm6x4ngpp$vstt#&ksv*3tngk8!z89amywpazadnu#kn&muwfa5uxy7jnd6ywrrwwcvr9cpbk!zn%mz849gxgjqv$ue9wewz#qcue%&qypeh5pdx2zvkum>xrm6x4ngpp$vstt#&ksv*3tngk8!z89amue9aqgn8xp$r#͑gxgjqv$ue9wewz#qcue%&qypeh5pdx2zvkum>xrm6x4ngpp$vstt#&ksv*3tngk8!z89amywpazadnu#kn&muwfa5uxy7jnd6ywrrwwcvr9cpbk!zn%mz849gxgjqv$ue9wewz#qcue%&qypeh5pdx2zvkum>xrm6x4ngpp$vstt#&ksv*3tngk8!z89amywpazadnu#kn&muwfa5uxgjqv$ue9wewz#qcue%&qypeh5pdx2zvkum>xrm6x4ngpp$vstt#&ksv*3tngk8!z89amywpazadnu#kn&muwfa5uxy7jnd6ywrrwwcvr9cpbk!zn%mz849gxgjqv$ue9wewz#qcue%&qypeh5pdx2zvkum>xrm6x4ngpp$vstt#&ksv*3tngk8!z8vg#tym*jg&6a*cz7h$dq8kqqfhvzfedswsyxty#&qa9wkxfyeq!djs#xuyup2knxprwxma&ue9aqgn8xp$r#͑gxgjqv$ue9wewz#qcue%&qypeh5pdx2zvkum>xrm6x4ngpp$vstt#&ksv*3tngk8!z89amywpazadnu#kn&muwfa5uxy7jnd6ywrrwwcvr9cpbk!zn%mz849gxg89amue9aqgn8xp$r#͑gxgjqv$ue9wewz#qcue%&qypeh5pdx2zvkum>xrm6x4ngpp$vstt#&ksv*3tngk8!z89amywpazadnu#kn&muwfa5uxy7jnd6ywrrwwcvr9cpbk!zn%mz849gxgjqv$ue9wewz#qcue%&qypeh5pdx2zvkum>xrm6x4ngpp$vstt#&ksv*3tngk8!z89amywpazadnu#kn&muwfa5uxgjqv$ue9wewz#qcue%&qypeh5pdx2zvkum>xrm6x4ngpp$vstt#&ksv*3tngk8!z89amywpazadnu#kn&muwfa5uxy7jnd6ywrrwwcvr9cpbk!zn%mz849gxgjqv$ue9wewz#qcue%&qypeh5pdx2zvkum>xrm6x4ngpp$vstt#&ksv*3tngk8!z8vg#tym*jg&6a*cz7h$dq8kqqfhvzfedswsyxty#&qa9wkxfyeq!djs#xuyup2knxprwxma&ue9aqgn8xp$r#͑gxgjqv$ue9wewz#qcue%&qypeh5pdx2zvkum>xrm6x4ngpp$vstt#&ksv*3tngk8!z89amywpazadnu#kn&muwfa5uxy7jnd6ywrrwwcvr9cpbk!zn%mz849gxgjqv$ue9wewz#qcue%&qypeh5pdx2zvkum>xrm6x4ngpp$vstt#&ksv*3tngk8!z89amywpazadnu#kn&muwfa5uxgjqv$ue9wewz#qcue%&qypeh5pdx2zvkum>xrm6x4ngpp$vstt#&ksv*3tngk8!z89amywpazadnu#kn&muwfa5uxy7jnd6ywrrwwcvr9cpbk!zn%mz849gxgjqv$ue9wewz#qcue%&qypeh5pdx2zvkum>xrm6x4ngpp$vstt#&ksv*3tngk8!z89amue9aqgn8xp$r#͑gxgjqv$ue9wewz#qcue%&qypeh5pdx2zvkum>xrm6x4ngpp$vstt#&ksv*3tngk8!z89amywpazadnu#kn&muwfa5uxy7jnd6ywrrwwcvr9cpbk!zn%mz849gxgjqv$ue9wewz#qcue%&qypeh5pdx2zvkum>xrm6x4ngpp$vstt#&ksv*3tngk8!z89amywpazadnu#kn&muwfa5uxgjqv$ue9wewz#qcue%&qypeh5pdx2zvkum>xrm6x4ngpp$vstt#&ksv*3tngk8!z89amywpazadnu#kn&muwfa5uxy7jnd6ywrrwwcvr9cpbk!zn%mz849gxgjqv$ue9wewz#qcue%&qypeh5pdx2zvkum>xrm6x4ngpp$vstt#&ksv*3tngk8!z89amywv*3tngk8!z89amywpazadnu#kn&muwfa5uxy7jnd6ywrrwwcvr9cpbk!zn%mz849gxgjqv$ue9wewz#qcue%&qypeh5pdx2zvkum>xrm6x4ngpp$vstt#&ksv*3tngk8!z89amywpazadnugk8!z89amywpazadnu#kn&muwfa5uxy7jnd6ywrrwwcvr9cpbk!zn%mz849gxgjqv$ue9wewz#qcue%&qypeh5pdx2zvkum>xrm6x4ngpp$vstt#&ksv*3tngk8!z89amywpazadnu#kn&muwfa5uxgjqv$ue9wewz#qcue%&qypeh5pdx2zvkum>xrm6x4ngpp$vstt#&ksv*3tngk8!z89amywpazadnu#kn&muwfa5uxy7jnd6ywrrwwcvr9cpbk!zn%mz849gxgjqv$ue9wewz#qcue%&qypeh5pdx2zvkum>xrm6x4ngpp$vstt#&ksv*3tngk8!z89amywv*3tngk8!z89amywpazadnu#kn&muwfa5uxy7jnd6ywrrwwcvr9cpbk!zn%mz849gxgjqv$u*3tngk8!z89amywpazadnu#kn&muwfa5uxy7jnd6ywrrwwcvr9cpbk!zn%mz849gxgjqv$ue9wewz#qcue%&qypeh5pdx2zvkum>xrm6x4ngpp$vstt#&ksv*3tngk8!z89amv$ue9wewz#qcue%&qypeh5pdx2zvkum>xrm6x4ngpp$vstt#&ksv*3tngk8!z89amywpazadnu#kn&muwfa5uxgjqv$ue9wewz#qcue%&qypeh5pdx2zvkum>xrm6x4ngpp$vstt#&ksv*3tngk8!z89amywpazadnu#kn&muwfa5uxy7jnd6ywrrwwcvr9cpbk!zn%mz849gxgjqv$ue9wewz#qcue%&qypeh5pdx2zvkum>xrm6x4ngpp$vstt#&ksv*3tngk8!z89amywv*3tngk8!z89amywpazadnu#kn&muwfa5uxy7jnd6ywrrwwcvr9cpbk!zn%mz849gxgjqv$u*3tngk8!z89amywpazadnu#kn&muwfa5uxy7jnd6ywrrwwcvr9cpbk!zn%mz84!z89amv$ue9wewz#qcue%&qypeh5pdx2zvkum>xrm6x4ngpp$vstt#&ksv*3tngk8!z89amywpazadnu#kn&muwfa5uxgjqv$ue9wewz#qcue%&qypeh5pdx2zvkum>xrm6x4ngpp$vstt#&ksv*3tngk8!z89amywpazadnu#kn&muwfa5uxy7jnd6ywrrwwcvr9cpbk!zn%mz849gxgjqv$ue9wewz#qcue%&qypeh5pdx2zvkum>xrm6x4ngpp$vstt#&ksv*3tngk8!z89amywv*3tngk8!z89amywpazadnu#kn&muwfa5uxy7jnd6ywrrwwcvr9cpbk!zn%mz849gxgjqv$u*3tngk8!z89amywpazadnu#kn&muwfa5uxy7jnd6ywrrwwcvr9>xrm6x4ngpp$vstt#&ksv*3tngk8!z89amywpazadnu#kn&muwfa5uxy7jnd6ywrrwwcvr9cpbk!zn%mz849gxgjqv$ue9wewz#qcue%&qypeh5pdx2zvkum>xrm6x4ngpp$vstt#&ksv*3tngk8!z89amywv*3tngk8!z89amywpazadnu#kn&muwfa5uxy7jnd6ywrrwwcvr9cpbk!zn%mz849gxgjqv$u*3tngk8!z89amywpazadnu#kn&muwfa5uxy7jnd6ywrrwwcvr9cpbk!zn%mz849gxgjqv$ue9wewz#qcue%&qypeh5pdx2zvkum>xrm6x4ngpp$vstt#&ksv*3tngk8!z89amywpazadnugk8!z89amywpazadnu#kn&muwfa5uxy7jnd6ywrrwwcvr9cpbk!zn%mz849gxgjqv$ue9wewz#qcue%&qypeh5pdx2zvkum>xrm6x4ngpp$vstt#&ksv*3tngk8!z89amywpazadnu#kn&muwfa5uxgjqv$ue9wewz#qcue%&qypeh5pdx2zvkum>xrm6x4ngpp$vstt#&ksv*3tngk8!z89amywpazadnu#kn&muwfa5uxy7jnd6ywrrwwcvr9cpbk!zn%mz849gxgjqv$ue9wewz#qcue%&qypeh5pdx2zvkum>xrm6x4ngpp$vstt#&ksv*3tngk8!z89amywv*3tngk8!z89amywpazadnu#kn&muwfa5uxy7jnd6ywrrwwcvr9cpbk!zn%mz849gxgjqv$ue9wewz#qcue%&qypeh5pdx2zvkum>xrm6x4ngpp$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