[工作范文]渠道招商手册 代理商销售手册 公司介绍.ppt

销售手册 中央空调通风口 全国免费咨询热线：400 111 2380 1.威霖公司简介 2.普卡产品介绍 4.市场及渠道策略 5.服 务 3.生产实力及大事记 全国免费咨询热线：400 111 2380 一、威霖公司简介 全国免费咨询热线：400 111 2380 宁波威霖住宅设施有限公司是隶属仕霖集团的独立子公司，成立于2002年10 月，位于美丽的港口风景城市宁波，毗邻上海、杭州，交通方便，地理位置十分 优越。 威霖公司秉承集团“客户满意、永续经营”的经营理念，和“诚信， 满意，合理，和谐，进步”的基本价值观，为了最终实现集团“We are Partners ! 我们是你的首选！”的愿景，公司不断完善从市场行销、设计开发、原材料检 验、生产过程控制、成品检验、产品质量追溯、物流管理、人力资源、售后服务等 一系列软硬件的建设；JIT先进管理模式，自动化生产，APQP、 FMEA等QS精神，MRP 系统，ISO9001的先后导入等；同时成立了国内、外市场部及产品检测实验室，且聘 请管理顾问长期辅导公司。 威霖公司立足于住宅设施行业，以“系列化地做全、做大、做精”为 经营方针，不断强化住宅设施各系列产品线，使之品种更全、市场占有率更大、竞 争力更强。投资2300万美金，占地200亩的现代化工厂“威霖工业园”为威霖公 司的发展提供了强有力的制造优势； 威霖公司依托RUNNER集团公司广泛的客户群，始终坚持以客户为导向 ，积极开拓国内、外市场，不断提升客户满意度，致力于将自己打造成为世界顶级 住宅设施配套产品的首选供应商。 全国免费咨询热线：400 111 2380 2006年集团总投资2300万美金、占地200亩的 “威霖工业园” 第一期 工程已于2008年正式投入使用。 全国免费咨询热线：400 111 2380 二、普卡产品介绍 全国免费咨询热线：400 111 2380 外形美观大方，引领时尚前沿 模具化生产，产品品质稳定均一 E+P的表面工艺，严格的全程品控 参编通风口国家标准和行业标准 人性化设计，拥有多项专利 全国免费咨询热线：400 111 2380 .装饰类风口 全国免费咨询热线：400 111 2380 型号: 6311 方纹型装饰出风口 型号: 6312 方纹型装饰出风口 产品极具装饰性和艺术风格，能够提升整体装修和装饰效果，彰显建筑的独特 品位和形象，是高档别墅、设计性酒店、特色会所、个性工作室等配套的首选！ 全国免费咨询热线：400 111 2380 u 仿古铜/沙丁镍等颜色的面板及樱桃红、浅色和白色边框组合搭配，适合中 式/欧式等装饰、装修风格，成为室内装饰的点缀亮点。 u 产品边框采用进口橡木、榉木及椴木边框，具有防菌、防腐、防霉性能作 用；特殊的结构设计和生产加工工艺，保证产品边框不开缝； u 产品面板采用模具一次成型，表面经过特殊电镀及E+P粉末喷涂处理，大大 改善了冷凝水问题； u 结构设计更合理，产品开启更方便，全系产品均申请国家结构专利保护； u 该系列产品在高度规格范围内，可做长度规格拼接方案，原则为50mm的整 倍数。 （具体规格尺寸请参考价格表上规格） 产品特点 全国免费咨询热线：400 111 2380 .百叶类风口 全国免费咨询热线：400 111 2380 型号: 6111 定向双层百叶出风口 型号: 6122 可开式定向单层百叶回风口 产品格栅整齐，外形简约大方，是宾馆、酒店、车站、夜总 会、咖啡厅、商务写字楼等场所的理想之选！ 全国免费咨询热线：400 111 2380 u 采用钢板模具整体成型，边角无拼接缝，整体美观； u 模组化生产，品质均一； u 与传统金属材质相比热导系数更低，在一定程度上具有缓解冷凝水的作用； u 参照高档汽车外壳的生产工艺进行表面处理，使产品具有高达五年的品质保证； u 采用人性化设计，安装方便； u 产品格栅整齐,并有联动开关，使出风更均匀。 具体规格尺寸详见价格表 产品特点 全国免费咨询热线：400 111 2380 型号: 6141 可开式竖百叶回风口 型号: 6142 可开式斜百叶回风口 型号: 6131 活动双层百叶出风口 产品格栅整齐，外形简约大方，是宾馆、酒店、车站、夜总 会、咖啡厅、商务写字楼等场所的理想之选！ 全国免费咨询热线：400 111 2380 u采用优质木材料，物理性能相当稳定； u具有较高的防菌、防腐、防潮、 防霉的 作用，且不易变形； u全木制结构，热导系数低，基本解决了冷 凝水的问题； u每个导向叶片均配置专属塑胶套，使叶片 无松动并且灵活操作，彻底解决了传统木质 产品的噪音问题； u边框拼接经特殊工艺处理，不变形、不开 裂； u回风口面板均采用便捷按启式结构，便于 过滤网的清洗和更换； 该系列产品在高度规格范围内，可做长度 规格拼接方案，原则为50mm的整倍数。 具体规格尺寸详见价格表 产品特点 全国免费咨询热线：400 111 2380 .T型吊装类 全国免费咨询热线：400 111 2380 型号: 6211 宽边T型吊装出风口 型号: 6212 2层T型吊装出风口 型号:6361 可开式网状T型吊装回风口 产品出风均匀、出风范围广，整体简单大气，是机场、商场、体育馆 、车站等大型场所的最佳选择！ 全国免费咨询热线：400 111 2380 u T/C型龙骨的专配产品； u 产品采用钢板模具成型，整体美观大方，与传统金属材料相比 热导系数更低，在一定程度上具有缓解冷凝水的作用； u 独有的防震吊装方式，增加产品的安全性； u 四面环形出风，无死角，送风范围更广； u 伸缩式结构，能够有效的调节出风面积，外观设计专利产品； u 产品可选用调节阀和保温棉配件； 具体规格尺寸详见价格表。 产品特点 全国免费咨询热线：400 111 2380 .散流器类 全国免费咨询热线：400 111 2380 型号:6233 可开式方形散流器 (不带调节阀) 型号:6235 一体成型方形散流器 (窄边/不带调节阀) 产品应用范围灵活,适用与各种酒店、宾馆、商务写字楼 等场所,是建筑楼宇室内通风口产品的常用之选! 全国免费咨询热线：400 111 2380 u 产品能够与整体装修融为一体，增加了整体空间 的亮点。 u 采用钢板模具整体成型，边角无拼接缝，整体美 观，而且无噪音；与传统金属材料相比热导系数 更低，在一定程度上具有缓解冷凝水的作用； u 模组化生产，品质均一； u 调节叶片转动灵活、降低噪音； u 人性化设计（叶片联动）独立具备联动风量调节 阀，使风口更具灵活多变的适应各种环境及温度 下的有效控制。 具体规格尺寸详见价格表 产品特点 全国免费咨询热线：400 111 2380 .辅助类 全国免费咨询热线：400 111 2380 型号:6991 检修口 型号:6993 圆形调节阀 全国免费咨询热线：400 111 2380 检修口 u 边框采用1.0MM厚度铝型材,坚固耐用； u 面板钢板模制化生产，保证品质的均一性； u 特殊橡胶边角结构设计,在使用时面板与 边框更加牢固贴合,彻底解决了噪音问题. 全国免费咨询热线：400 111 2380 .风系统专配类 全国免费咨询热线：400 111 2380 风管机专用配套风口,填补了国内风管机风口的空白,增 加了客户的选择,为客户提供了最为专业的风管机风口。 全国免费咨询热线：400 111 2380 公司拥有多项专利技术，其中2层T型吊装出风口等产品系列还分别通过 了中国和美国专利，成为通风口制造的先行者。树立权威之信，普卡正在成为 通风口行业的倡导者，让整个风口行业充满了前进的力量。 产品专利 全国免费咨询热线：400 111 2380 工程赏析 全国免费咨询热线：400 111 2380 全国免费咨询热线：400 111 2380 全国免费咨询热线：400 111 2380 全国免费咨询热线：400 111 2380 三、生产能力及大事记 全国免费咨询热线：400 111 2380 金属冲压车间 气动冲床 连续冲床 两坐标深喉冲床 全国免费咨询热线：400 111 2380 辊压车间 液压车间 全国免费咨询热线：400 111 2380 电泳车间 全国免费咨询热线：400 111 2380 粉体涂装车间 全国免费咨询热线：400 111 2380 2008年12月， 仕霖集团30周年庆暨威霖工业园启动典礼。 全国免费咨询热线：400 111 2380 2006年，公司投资200多万元人民币，与宁波大学建筑工程学院合作， 并邀请北京空气末端实验室高级工程师做顾问，严格按照中国建筑工业行 业标准JG/T20-1999和美国暖通和空调工程师协会标准ANSI/ASHRAE 70- 1991标准建立符合国际标准的通风口空气动力性能试验室。 目前可以测试的项目有：流量、压力损失、扩散半径、射程 为 工程设计单位提供有力的工程数据。 全国免费咨询热线：400 111 2380 3.综合试验室 2.盐雾试验室 1.环境试验室 4.风口动力性能试验室 21 34 全国免费咨询热线：400 111 2380 四、市场及渠道策略 全国免费咨询热线：400 111 2380 a.威霖自行编制了中央空调通风口产品设计标准，从而使威霖的产品在研 发、设计、生产上更上一个台阶。 b.威霖产品完全采用标准化的规格尺寸，产品预留标准安装孔位，便于拆装和 维护，安装后螺丝装饰帽与产品完全融合。中央空调行业可谓“三分产品， 七分安装”，标准化有利于安装及售后服务,也是中央空调通风口发展的大 势所趋，未来的规模化发展道路，更促进行业/产业链的发展。 c.20062008年，威霖参与中国建筑科学研究院主导的通风空调风口的编 制，并提出了合理化建议和意见，成为其主要参编单位，不久的将来该项标 准将正式出台颂布。 d.国家标准化的出台，解决了中央空调通风口行业无规范性的问题，推动了整 个行业的进程，将使整个通风口的市场格局导入一个有序的发展阶段。 国家及行业标准的推动 全国免费咨询热线：400 111 2380 2006 2007 20082009 2010 威霖积极参与专业性的行业 展览和市场推广，参加行业 内规模最大的展会中国制 冷展，是唯一一家通风口产 品在中国制冷展的特装的展 台，并且威霖每年的展位面 积均以递增的趋势作通风口 行业内最大的展位，树立了 良好的形象！ 品牌推广 全国免费咨询热线：400 111 2380 u 专业 -模具整体成型，先进表面处理，精湛生产工艺，多项产品专利 u 权威 -国家标准制定单位之一，一流实验设备，与大学及同行专家建 立长期合作 u 时尚 -人性化及个性化设计理念，外形美观大方，引领时尚前沿 u 信赖 -秉承“客户满意、永续经营”的核心价值观，拥有完善的品质 保证系统及售后服务体系 选择普卡中央空调通风口的理由 全国免费咨询热线：400 111 2380 1.我们是通过代理/经销商销售 ，而不是销售给代理/经销商！ v代理/经销商是我们的市场入场 券！ v我们协助代理/经销商快速扩张 和迅速增加市场分额，从规模 经济中获利！ v代理/经销商是我们亲密无间的 合作伙伴！ 我们的理念 ： 共攀高峰！ 合作共赢！ 全国免费咨询热线：400 111 2380 1. 基本条件： （1）独立的企业法人。 （2）营业（或办公）场所面积不少于30平方米。 （3）注册资本不少于50万元人民币。 （4）具有专职销售人员13人，技术人员12名。 （5）从事销售中央空调或通风产品2年以上，并致力于此行业的发展。 （6）具有较好的企业文化理念和管理制度。 （7）在当地应具有良好的商务关系。 2. 应提供的资料： （1）代理/经销商申请书。 （2）代理/经销商基本情况表。 （3）经过年检的企业法人营业执照副本的复印件。 （4）税务登记证（国税、地税）副本的复印件。 （5）银行开户许可证的复印件。 （6）法人代表身份证的复印件。 3. 双方签订代理/经销合同 代理/经销商条件 全国免费咨询热线：400 111 2380 代理/经销商 保守商业 机密 按时支付 费用 正确使用 品牌 避免不正 当竞争 遵循运营 规则 代理/经销商职责与义务 全国免费咨询热线：400 111 2380 品牌 Know How ￥： 囤货 签订代理/经销商合同 威霖公司 培训 持续支持 控制 通风口代理/经销商 遵循规则的经营管理 品牌 Know How 代理/经销商工作机制 全国免费咨询热线：400 111 2380 a.持续创新能力。 b.产品和原料供应。 c.免费提供新产品信息。 d.全国免费400电话咨询热线。 e.提供统一的市场管理及VI形象。 f.不定期提供免费技术培训。 g.免费提供市场宣传资料。 h.低价样品支持。 i.协助广告促销及礼品支持。 j.协助进行市场公关活动。 k.顾客投诉处理。 l.提供 “三星级代理/经销商考核 奖励制度”的年度销售返点奖励。 市场支持 全国免费咨询热线：400 111 2380 全国代理/经销经销商统一形象展示 形象展示墙一 形象展示墙二 全国免费咨询热线：400 111 2380 v 稽核 v 市场调查 v 投诉直线电话 v 评估考评 v 沟通 v 引入竞争机制 v 社会监督作用 统一管理 全国免费咨询热线：400 111 2380 合同签订工作流程 威霖公司威霖公司 评估、判定 能力考察 OROR OROR 合作洽谈 合同签订合同签订 条款履