《和君智业公司介绍》PPT课件.ppt

2 和君智业 管理顾问有限公司 3 一、公司概况 04 （1）公司简介05 （2）企业文化07 （3）公司优势11 （4）客户展示16 二、业务介绍 22 （1）总裁商学院 24 （2）企业培训34 （3）促销策划37 （4）管理咨询39 （5）包装策划45 （6）图书音像49 三、师资简介 53 目录目录 4 公司概况 和君智业是谁？ 5 和君智业管理顾问有限公司成立于2004年 中国第一家专注于家居建材行业的管理顾问公司 为中国家居建材企业提供管理咨询、营销策划、与销售培训的专业机构 总部在首都北京，同时在上海、广州设有分公司 上海东方大厦 广州碧海湾 中国五矿大厦 公司简介 6 与100多家家居建材知名企业达成大型品牌营销咨询与培训的战略合作； 为全国200多家家居建材企业提供年会、招商会策划与实施的服务； 为全国近1000家家居建材企业提供终端销售系统培训服务； 举办培训课程近2000场； 培训学员人数超过50万人次 订货会 帮助厂家创下签约4300万的记录！ 促销策划 为客户提升销量狂翻3.5倍！ 和君智业，引领中国家居建材行业培训第一品牌！ 公司简介 7 现在流行3D电影， 和君智业也有3D，一起来看看吧 8 创办了中国家居建材行业第一家总裁商学院！ 以“行业实用性、管理实战性”闻名业内！ 在家居建材行业掀起“蜕变”狂潮！ 参加学习的总裁高达500多人！ 公司简介 NO.1 第一院 9 首家研发家居建材企业终端零售销售提升实战课程 野狼店长灭绝销售金口才银卖手！ 2008-20010连续三年被企业评为“家居建材最实战的第一必修课”！ 举办课程近2000场！ 培训学员人数超过50万人次！ 公司简介 NO.2 第一课 10 首家推出家居建材终端零售红宝书灭绝销售 刮起“灭绝龙卷风”，被家居建材企业誉为“导购必备口袋书”， 狂销30万套！ 公司简介 NO.3 第一书 11 管理以文化为基础。 管理大师 德鲁克 WEN HUAWEN HUA 12 企业文化 使 命 全力以赴推动中国家居建材企业走向成功！ 我们要做什么？ 13 企业文化 愿 景 成为中国家居建材企业 首选的、专业水平最高的管理顾问公司 我们的奋斗目标是什么？ 14 企业文化 信 念 知道是没有力量的，相信并做到才有力量！ 我们秉承什么样的态度？ 15 核心价值观核心价值观 桃李不言 下自成蹊 处世观 助人者，人助之 人才观 有德有才，破格重用；有才无德，限制使用； 有德无才，培养使用；无德无才，坚决不用。 产品观 专业赢得荣誉 服务观 胸怀敬畏之心 生存观 企业文化 16 差异化是企业竞争力的核心， 相对优势就是最大优势。YOU SHIYOU SHI 17 公司优势 客户担心的不是咨询、培训费用的多少，而是之后的实际效果！众多成功的案例说 明，方案的可行性、课程的实战性和客户实施能力是成败关键！和君智业从客户角 度出发，坚信实用才有价值，坚持设计与执行相结合的服务理念，赢得了客户的普 遍认同。 和君智业“以客户为导向”的服务理念赢得了客户的信赖！ 本土服务 在中国，和君智业近10年的家居建材行业经验，上千家中国家居建材行业客户的 案例，以及对中国家居建材企业问题的深入研究，无论在公司盈利系统、品牌规 划、经销商管理方面，还是在营销培训、终端销售训练方面，和君智业积累并出 版了大量的研究成果，使和君智业能够对中国家居建材客户问题准确把握，并采 取适合企业的解决方法，提供贴近客 户切实有效的解决方案。 专业聚焦 专注才能专业，多年来，和 君智业一直专注于中国家居建 材行业，在此领域积累了专业 的咨询、培训、策划队伍，积 累了大量的研究方法和丰富的 研究成果，能够为客户提供更 专业的智囊支持。 方案+落地 再完美的方案如果不能实施是不 能产生价值的，因此和君智业的服 务重点不是放在如何美化理论方案 ，而是深入企业，本着以客户价值 实现为核心的服务理念，在设计切 合企业实际且具有可实施性的解决 方案的同时，并辅导企业实施以真 正实现业绩改进的效果。 3大优势 18 永远不要忘记我们是做什么的， 这是一个为客户提供服务的行业 。 KE HUKE HU 19 部分客户 我们服务的客户 陶瓷卫浴家 具门窗地板照明灯饰厨卫吊顶化工涂料家纺壁纸 新明珠 诺贝尔 美陶 王者 蒙娜丽莎 金意陶 马可波罗 TOTO 科勒 摩恩 箭牌 法恩莎 阿波罗 鹰卫浴 浪鲸 帝王 惠达 欧路莎 澳斯曼 辉煌水暖 九牧 顾家工艺 荣麟世佳 意风家具 红苹果 欧瑞家具 优越家具 我爱我家 多喜爱 七彩人生 爱依瑞斯 曲美 圆方园 南方家私 掌上明珠 时尚坊 锦绣投资 百川世家 城市之窗 美梦思 眠之宝 新红阳家具 TATA 木门 梦天 润成创展 顶固门窗 东威利 爱格板材 圣象 大自然 惠尔 方圆 瑞嘉地板 德尔地板 世友 创鑫 大庄 生活家 凯莱 欧象 欧普 爱的华 米尼照明 雅典灯饰 千丽灯饰 杭州亮晶 晶灯饰 友邦 欧派 海尔橱柜 老板 金牌 珊嘉 皮阿诺 欧琳 欧斯宝 美尔凯特 楚楚 东方邦太 摩力克 梦洁 柔然 圣象瑞宝 佰仕墙纸 大宝漆 嘉宝莉 三爱化工 三棵树 科宝博洛 尼 东易日盛 元洲装饰 业之峰 龙发 太阳花散 热器 20 客户展示 21 客户评价 和君智业是一家务 实的企业，能真正给客 户带来有价值的东西， 这是我们选择和君智业 的原因。 新明珠集团 副总裁 陈总 与和君智业合作已 经4年了，每一次他们 都能针对我们的需要， 为我们提供满意的服务 ，我们希望继续与和君 结成战略合作关系。 TATA木门 董事长 吴总 我们把公司的整体 营销策划交给和君智业 很放心，因为，他们能 让我们很清楚的看到成 果！ 美加华卫浴 董事长 邓总 与和君智业合作是 一个明智的选择，因为 他们多年的行业经验， 会给我们快速提供最有 效的第三方支持！ 九牧卫浴 董事长 林总 选择和君智业，是 因为他们专业和务实， 他们的总裁班是能真真 确确带给我们家居建材 企业特别是经销商改变 的总裁班； 顾家工艺 企业大学 陈院长 和君智业的课程太 实战了，过去我们学了 很多有道理的东西，但 没有用，这次在和君智 业的总裁班上，我学到 的是有用的东西！ 索菲亚衣柜 石家庄 张总 22 业务介绍 和君智业能做什么？ 23 我们能为您提供哪些服务？ 和君智业 项目介绍 家居建材 总裁商学院 品牌营销规划 促销策划 战略与人力资源 管理咨询 年会、招商会 策划与实施 企业培训 1 2 3 4 5 6 24 总裁商学院 家居建材市场扑朔迷离，利润走低竞争惨烈，你靠什么赢？ 经营模式 管理水平 升级升级 持 续 盈 利 可 传 承 赢利 系统 总总 裁裁 商商 学学 院院 推动经销商管理水平升级！ 打造经销商公司赢利系统！ 25 中国家居建材行业总裁赢利课程 第一品牌 最适合家居建材行业经销商学习 总裁商学院 26 和君智业全国首创 蜕变学习模式！ 顾问团队 现场辅导 深入剖析 答疑解惑 辅导 管理工具 管理方法 现学现练 现场掌握 【主讲专家】 和君智业董事长 著名营销管理专家 张启峰 先生 课堂练习 现场点评 企业难题 专家解答 练评讲 总裁商学院 27 张启峰老师激情授课 课堂上与学员互动交流讲 总裁商学院 28 集思广益，智慧交锋！ 激烈讨论公司绩效考核方案练 总裁商学院 29 降龙十八掌 认真填写终端销售话术宝典练 总裁商学院 30 当场练习，当场点评！ 张老师指导如何调整公司组织架构设计评 总裁商学院 31 顾问团刘老师辅导 学员制定公司年度战略规划辅导 总裁商学院 32 光荣与梦想 我们的梦想就是让所有家居建材行业的总裁精英，云集北京， 学有所成、吃有所悟、喝有所感、玩有所获！ 自己成长了、公司盈利了、可以笑看风云了！ 让你知道怎么干 让你掌握怎么干 不上就不算好汉 我们的总裁学员将学习后的心得体会 总结为 总裁商学院 新明珠集团19个品牌100多位经销商老板集体参加！ 九牧集团5大省区总代老板携10余名高管集体参加！ 摩恩卫浴厂家2大高管携手10大省区13位老板集体参加！ 索菲亚衣柜6大省区经销商老板集体参加！ 顾家工艺、伊莱特衣柜、TATA木门、辉煌水暖、掌上明珠、 惠达卫浴、玛格家具、生活家地板 33 u 如何报名参加蜕变总裁班？ 报名方式（一）个人报名（二）企业导入总裁班 费用 26800元/人，含资料费与 培训费，包括食宿费用 60万/班，每班50人以内， 含调研、课程研发、资料费 与培训费； 培训时间6天4晚，分两期完成；6天4晚，分两期完成； 备注参见和君智业招生简章 讲师、顾问及工作人员差旅 费用由企业方根据实际发生 支付。 总裁商学院 34 企业培训 n 新明珠集团为全国19个品牌、近万名店长导购开展销售培训40余场； n 申鹭达卫浴为全国3000名店长、导购开展销售培训20余场； n 安华卫浴全国优秀店长、销售精英参加野狼销售训练营； n 美大集团全国优秀店长、销售精英9大区域全程参加灭绝销售训练营 ； n 辉煌水暖、德尔、意风、眠之宝等名企纷纷引入和君智业内训课程 终端制胜打造终端销售铁骑军！ 绝对实战！绝对实战！ 必须实战！必须实战！ 35 企业培训 渠道为王提升经销商盈利能力！ 1、员工 3、文化 2、团队 4、沟通 潜规则是 1、品质 3、价值 2、战略 4、绩效 品牌力：品牌是综合实力的体现 服务力：最高级别的竞争力 品牌力 /服务力 潜规则 人/企业文化 持续循环 【企业竞争力模型企业竞争力模型】 36 企业培训 学员对象精品课程课时 终端店面 店长 导购 骨干 野狼店长1-2天 灭绝销售训练营1-2天 金口才银卖手1-2天 厂家 经销商 总裁 中层经理 打造经销商核心竞争力1-2天 公司化运营与规范化管理1-2天 绝对促销1天 竞争型市场与尖刀营销战略1-2天 【温馨提示】有关课程的详细情况请咨询和君智业培训顾问。 37 在中国，促销战等于价格战。 在中国，品牌时代已经到来！ 降价会牺牲品牌， 不降价没有销量， 如何在促销中销量与品牌二者兼得？ 欢迎来到促销2.0时代 促销策划 38 促销策划项目服务指南 促销策划 家居建材行业厂家全年策划 【促销时间】【策划内容】 包括4次： 3.15消费者权益日促销 5.1劳动节促销 6-8月淡季促销 10.1国庆节 1、促销方案策划； 2、活动主题设计； 3、“画面广告”系统设计； 4、“流程控制”系统设计； 5、经销商促销动员会； 6、样板市场具体指导； 【温馨提示】元旦促销、新店开业促销等其他策划需求另行协商。 39 帮助客户解决管理问 题，帮助客户学会解 决管理问题。 咨询报告是副产品， 咨询服务过程才是真 正的产品。 管理咨询是短期的，管理提升是长期的。 方案再好也要人实施，对组织和员工的提升更有价值。 多层次，针对性进行知识转移。 培养客户“造血”功能，培养客户执行团队。 客户真正需要的是解决问题和变革发生。 咨询报告是一堆文件，过程互动才能无缝连接。 不能仅仅关注报告，在咨询过程中不断完善自身。 基于问题根本，结合客户现状与行业背景才有意义。 咨询实质是变革，贴身服务是前提、深度推动是保障。 只有咨询方案取得有效实施，咨询价值才能逐步呈现。 不能推动客户使用的咨询公司是不负责任的咨询公司。 让我们重新认识管理咨询！ 管理咨询 贴身服务，保障咨询 方案的落地与使用。 40 缺乏正确的战略指导， 企 业的经营和发展，必然会 在纷繁复杂的问题迷宫里 迷路。 制定战略是企业 跨越障碍的关键！ 管理咨询 企业战略咨询 帮助企业解决去哪里以及如何去的问题，并最终帮助企业取得竞争优势。 41 管理咨询 战略咨询 主要内容 1、战略诊断 内部员工访谈 企业调研问卷 行业资料 竞争对手对比分析 2、企业总体战略规划 企业使命 企业愿景 中期战略目标 战略成长阶梯 4、关键职能战略规划 人力资源战略规划 财务战略规划 3、业务战略规划 业务定位 发展目标 发展模式 5、战略运营规划 运营模型 42 潜能的发挥 素质的提高 品质的生活 价值的实现 实现公司和个人 价值最大化 管理咨询 人力资源咨询 帮助企业解决人才的“选、育、用、留”问题，最终帮助企业打造核心团 队、建立造血功能，实现员工与企业共同成长。 43 管理咨询 人力资源咨询主要内容 企业人力资源 体系诊断 组织结构和 职位体系梳理 企业人力资源 规划 人力资源 运营管理 访谈 问卷 员工档案 内部资料 竞争对手人才档案 变革还是改进 组织结构 部门职责 岗位体系 战略指导 目标 人力定位 角色定位 招聘管理 绩效管理 薪酬体系 培训管理 职业生涯发展 企业文化 准则、制度、流程 44 n企业调研问卷 n内部员工访谈 n企业现状分析 n行业态势分析 n未来发展分析 n竞争对手分析 n n工作核心内容 n双方共同完成 n形成指导方案 n进行相关员工 培训、训练、 辅导 n保证咨询方案 的有效执行 咨询方案设计 2 2 后续指导和服务 4 4 训练和辅导 3 3 调研与诊断 1 1 n短期免费指导 n电话、邮件方 式 n特殊情况进行 短期现场指导 2-4周1-6个月1-2周1-3个月 管理咨询项目工作基本流程 【咨询费用】 项目费用、训练费用根据实际情况收取。 管理咨询 45 包装策划 都在说自己性价比最好! 都在说自己的产品比别人的好! 都在打五折、八折! 你怎么办? 别人在说什么？ 46 生意好不好，逛逛终端就知道！ 笨的人拼价格，损人不利已 传统人拼产品，平淡地活着 聪明人拼形象，越活越滋润 我们要拼什么？ 47 直至目前，和君智业这套工作流程，是中国市场上最贴近国情、 最具实战价值的品牌形象建立方法。 包装策划 48 以终端形象为启点，从品牌形象导入 投入就有产出，短期长期两不误！ 中国的中小企业，形象建立99%有问题，谁先做好形象交易，谁占先机！ 目前正在推出针对企业不同需求的品牌形象建设套餐优惠活动。 如果贵公司对该项目有兴趣,请与我们联系。欢迎函索品牌形象 项目策划设计书！ 黄金实战套餐 系统专业套餐 精简提升套餐 包装策划 49 1000元价值之重新理解 1000元买不到一付高级眼镜，却可以买到比尔盖茨的眼光。 1000元看不到几次心理医生，却可以买到一生受用的EQ智慧。 1000元请不到一位管理专家，却可以买到专家名师的宝贵经验。 2010年新局势当前，脑力决胜未来！ 企业取代学校，唯有加强公司内部人员的学习能力，才能因应变局 。 想丰富财库，必先充实智库！ 生生不息的知识，让员工成为企业最有价值的宝藏！ 图书音像 欢迎来到和君智业学习书架！ 50 家居建材终端零售必读 灭绝系列红宝书 2010年最畅销金口 才银卖手 张启峰老师经典著作 图书音像 51 3位实战派营销管理专家首次联袂出击 2010年亲情奉献被业界誉为“销售圣经”的最新力作野狼销售宝典 张启峰张启峰 胡天墨胡天墨 陈陈 龙龙 52 图书音像 案例剖析 实战再现 系统解答 全面提升销售技能 2009年被评为家居建材企业终端销售训练第一教程 【书籍】 灭绝系列100元/套，3本 金口才银卖手100元/套，3本 野狼店长30元/本 【光盘】 全国统一售价：1200元/套 现 场 订 购 价：960元/套 53 师资简介 54 张启峰张启峰 先生 中国家居建材行业著管理与营销专家 和君智业管理顾问公司董事长 总裁商学院院长、首席主讲专家 【不断突破的成就】 n 带领和君智业公司业绩每年以3倍速递增！ n 服务过行业企业近1000家！ n 直接培训人数超过10万人！ n 为厂家创下渠道订货当天签约4300万的纪录！ n 一套促销方案为企业创造业绩翻3倍的纪录！ n 推动所服务企业 4年业绩提升5倍！ n 55 工作经历 曾任： n北大方正培训中心特聘高级讲师 n清华大学MBA俱乐部特聘营销讲师 n和君创业咨询集团高级培训顾问、销售总监 n北京海问投资咨询公司营销咨询顾问 终端销售与店面管理 渠道建设与促销策划 主要研究方向 出版著作 n家居建材行业销售红宝书灭绝销售 灭绝话术灭绝团队 n2010隆重钜献终端零售又一力作金口才 胡天墨 和君智业副总经理 和君智业金牌培训师 中国店面情景销售培训第一人 56 和君智业合伙人 资深战略专家 管理咨询事业部总经理 李天新 教育及工作经历 北京大学光华管理学院MBA 东南大学工学学士 曾任： n EMBA时代网CEO n阿贝科技（美）管理咨询部经理 n首华立信会计师事务所副总经理兼管理 咨询部经理 n长城证券分析师 主要研究方向 企业战略规划人力资源管理 经典案例 n北京云星宇交通工程有限公司战略规划与股 份制改造项目 n北京地铁车辆装备有限公司战略规划及组织 提升项目 n北京首发集团高速公路有限公司十一五战略 规划和内部组织体系提升项目 n中国郑州未来集团人力资源管理咨询项目 n华建集团组织和人力资源体系重建项目 57 总裁商学院副院长 和君智业资深管理顾问 教育及工作经历 东北师范大学管理学硕士 曾任： n 斯巴鲁汽车（中国）常年管理顾问 n哲商中国经营报特约撰稿人 n乐凯集团区域经理 n华电投资高级经理 n时代光华教育公司副总经理 n时代光华胜任力学院资深顾问 刘 勇 经典案例 主要研究方向 企业组织管理 人力资源管理 n 斯巴鲁汽车店面管理及培训系统建设 n 友邦吊顶全年促销方案 n 上海真彩集团人力资源咨询项目 n 新明珠集团经销商管理提升咨询项目 n 中国移动服务升级辅导项目 n 58 营销策划事业部总经理 教育及工作经历 中国人民大学经济学硕士 河北工业大学管理学学士 曾任： n 加拿大理事国际咨询集团咨询顾问 n 新加坡博维管理顾问公司市场部经理 n 北京时代兴邦管理顾问公司营销事业部经理 n 英国CQF培训中心上海分公司经理 韩 亮 经典案例 主要研究方向 n 新明珠集团经销商盈利系统提升咨询项目 n 九牧集团全年促销策划项目 n 美加华品牌规划咨询项目 n 美加华全年促销策划项目 n 友邦吊顶五一促销项目 n 安徽安庆大华建材国庆促销策划项目 促销活动策划品牌定位规划 59 著名终端店面训练金牌教练 清华大学总裁班特聘讲师 香港光华管理学院特聘员工训练讲师 工作经历 曾任： n湖北卫视职业指南频道特聘讲师 nSOHU职场一言堂特聘讲师 n北京时代光华教育发展公司课程研发部门首 席顾问、培训认证中心负责人 n慧商斯威管理顾问（北京）有限公司总经理 陈 龙 终端销售与店面管理 职业化素质与团队打造 主要研究方向 出版著作 家居建材销售红宝书银卖手 2010隆重钜献畅销书成交圣经 60 著名终端店面训练金牌教练 清华大学总裁班特聘讲师 香港光华管理学院特聘员工训练讲师 工作经历 曾任： n湖北卫视职业指南频道特聘讲师 nSOHU职场一言堂特聘讲师 n北京时代光华教育发展公司课程研发部门首 席顾问、培训认证中心负责人 n慧商斯威管理顾问（北京）有限公司总经理 陈 龙 终端销售与店面管理 职业化素质与团队打造 主