海澜之家冬季服装表演策划.pdf

0 海澜之家冬季服装表演策划海澜之家冬季服装表演策划 湘潭 2015 年 1 月 2 日 院 （部）： 设计艺术学院 专 业 广告学 班级： 1101 姓 名 王伟 毛兴峰 罗定姿 刘建平 王芬 李小慧 指导教师姓名： 何滢 日期：日期：20142014 年年 1212 月月 1010 日日 目目 录录 前言 1 摘要 2 一、市场调查 3 (一）市场背景分析3 (二）消费者分析5 (三）产品分析8 (四）竞争对手分析9 (五）swot 分析 11 二、海澜之家市场定 位11 (一）男装行业分 析 11 (二）海澜之家 stp 分 析13 三、海澜之家品牌策 略14 四、t 台秀活 动14 （一）活动主题：男人的专属衣柜 14 （二）活动时间地点 13 （三）活动内容 15 （四）活动目标 15 （五）赞助商：恒大矿泉水集团有限公司湘潭分销 商15（六）观众、嘉宾和礼 品 16 （七）演出服装及配饰18 （八）模特及妆容 21 （九）主持人23 （十）音乐23 （十一）舞台及 vi 设计 23 （十二）工作人员安排 31 （十三）相关设备物品准备工作33 （十四）演出流程35 （十五）活动费用35 五、活动宣传 35 六、预算 37 七、效果评估 37 附件 附件一：活动保险 38 附件二：模特演出活动协议书 40 附件三：主持词 44 附件四：问卷调查表 44 附件五：工作人员的联系号码 46 附件六：活动流程详表 46 附件七：费用详表 50 附件八：活动结束流程表 53 图图 表表 目目 录录 图一：2008 年2013 年地区生产总值及其增长速度 3 图二：2013 年居民消费价格比上年涨跌 5 图三：海澜之家服装消费者的年龄 6 图四：海澜之家服装消费者的职业 6 图五：海澜之家服装消费者的收入 6 图六：购买服装时一般注重的因素 7 图七：对服装类品牌的认知渠道 7 图八：演出服 装19 图九：演出服 装19 图十：演出配 饰20 图十一：演出配饰 20 图十二：演出模特 21 图十三：模特妆容 22 图十四：主持人 23 图十五：舞台平面设计图 24 图十六：舞台立体设计图 25 图十七：橱窗设计图 25 图十八：橱窗灯光效果图 26 图十九：t 台灯光效果图 26 图二十：t 台秀追光效果 26 图二十一：摄影机位置图 27 图二十二：海报效果图 28 图二十三：邀请函封面效果图 28 图二十四：邀请函内页效果图 29 图二十五：邀请函封底效果图 29 图二十六：优惠券效果图 30 图二十七：海报架效果图 30 图二十八：礼品袋 30 图二十九：1 月 1 日从上海飞长沙的机 票33 图三十：1 月 3 日从长沙飞上海的飞机 票33 表一：活动内容表 15 表二：观众表格 16 表三：电台嘉宾人员表 17 表四：保媒嘉宾人员表 17 表五：湘潭商圈嘉宾名单 18 表六：演出服装表 18 表七：配饰表 20 表八：设备清单表 34 表九：活动费用表 35 表十：媒介分析表 36 表十一：媒介费用表 36 表十二：预算费用表 37 0 前言 “海澜之家”是海澜之家股份有限公司旗下服装品牌。自推出以来，以全 国连锁、超大规模、男装自选的全新营销模式引发了中国服装市场的新一轮革 命，其平价优质的市场定位，款式多、品种全的货品选择，无干扰、自选式购 衣方式迅速赢得了广大消费者的欢迎，塑造了“海澜之家男人的衣柜”的 鲜明品牌形象。 湘潭属于三线城市，是海澜之家市场战略初期要占领的市场。海澜之家在湘 潭有两家实体店，位于湘潭比较繁华的地段，但据我们调查了解，海澜之家在 湘潭市场并不太好。一方面是海澜之家的品牌形象还没深入到湘潭消费者的心 中，湘潭消费者对海澜之家了解不多。另一方面，海澜之家在湘潭很少做活动 和宣传。 为了改变这种现状，提高海澜之家的在湘潭的市场占有份额及其品牌知名 度，我们决定在湘潭展开一场主题为“男人的专属衣柜”的冬季服装 t 台秀， 该活动意在将海澜之家打造为湘潭男人的专属衣柜。根据主题，我们将 t 台秀 的舞台创意意构为橱窗模特在午夜复活，在 t 台上走秀展示衣服。 1 摘要 为了在湘潭推广海澜之家，我们做了一个主题为“男人的专属衣柜”的服装 秀活动。专属可以说代表着一种风格，海澜之家的主要消费者是年龄在 26 至 45 岁的中青年男性。这个群体的男性不像年轻男性那样追求多变，他们沉着、 稳重，在穿着上也有着自己的专属风格。而海澜之家一直强调自己是“男人的衣 柜”，我们的这个活动的主题正是“男人的衣柜”的一个延伸。 为了更好的体现“男人的专属衣柜”这一主题，在服装秀的形式上，我们做 了一些不同于一般的服装秀创新。在舞台上，我们用了两个大的橱窗，在模特 开始走秀之前，模特先在橱窗里面摆好 pose，随着灯光亮起，模特头顶一束 垂直灯光打下，周围是暗的，然后音乐响起，模特在音乐中开始走秀，就像是 在橱窗中假的模特突然动起来了。并且在 t 台的两边有两个化妆间，外形像衣 柜，当模特从中间走过，然后从旁边的“衣柜”穿过，我们会快速的给模特换好 妆，感觉就像模特从衣柜中穿过，就换了一套衣服，给观众眼前一亮的感觉。 为了将我们的服装更好的展示给观众，模特也是经过了精挑细选的。为了 模特能符合我们的要求，我们特地从上海请来了 14 位专业的模特，他们的气质、 外形都与海澜之家非常的符合。海澜之家的消费者是中青年男性，他们大都有 自己的事业，而海澜之家的服装也比较商务型，因此在活动地点的选择上，我 们选定了华宇国际大酒店，这个地方与我们的目标消费者的身份是相当符合的。 在观众的选择上，海澜之家的客户及潜在消费者是我们邀请的主要观众，也适 当的邀请了一些电台和湘潭的一些有影响力的人物作为我们的嘉宾，这部分人 一来具有一定的影响，再者可以对我们的活动作一些宣传。为了能让观众对我 们的活动产生好感，我们也精心地为观众准备了礼物，让观众有意外的收获。 对于整个活动，我们会把它拍摄成视频，并上传至网张络和海澜之家的网 官，引起二次传传播。 2 一、市场调查 （一）市场背景分析（一）市场背景分析 1.1.湘潭经济情况分析湘潭经济情况分析 2013 年湘潭市地区生产总值 1438.1 亿元，比上年增长 11.0%。其中，第一 产业增加值 116.0 亿元，增长 2.9%；第二产业增加值 851.8 亿元，增长 10.9%；第三产业增加值 470.3 亿元，增长 13.3%。按常住人口计算，人均地区 生产总值 51538 元，增长 10.3%。湘潭是湖南省除省会长沙外唯一的同时拥有 国家级综合保税区、国家级高新技术开发区和国家级经济技术开发区的地级市。 从图中我们可以看出湘潭的经济在这几年一直保持着较高的增速，特别是 在 2008 年到 2011 年。从 2011 年开始，增速开始下滑，呈下降趋势。 2.2.湘潭的消费情况湘潭的消费情况 全市社会消费品零售总额 398.0 亿元，比上年增长 14.0%。其中服装鞋帽 针纺织品类增长 17.5%。全市居民消费价格比上年上涨 2.2%。商品零售价格上 涨 1.5%。 3.3.服装总体市场分析服装总体市场分析 图一：2008 年2013 年地区生产总值及其增长速度 3 我国庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场，随着国民收 入的不断提升，市场由原来的卖方市场转向买方市场，将进入理性消费时代， 服装消费也不再是满足其最基本的生存需求以及服饰需求，而向更高的心理需 求、品位需求跃进。 4.4.海澜之家的市场分析海澜之家的市场分析 凭借贴心的服务和优质的产品加上广告的宣传，海澜之家早已将“男人的 衣柜”这一品牌形象深入进消费者的心中。目前，海澜之家门店已遍及全国 31 个省市自治区，2014 年半年报显示，通过不断增设新店提升门店覆盖率和渗透 率，上半年门店数量增加 277 家，总数达 3164 家。海澜之家在全行业整体业绩 下滑的大环境下，实现逆势上扬。海澜之家采取“平台化”经营模式：(1)供应 端：公司可向供应端退货，避免了库存风险;(2)终端：加盟商只扮演财务投资 者角色，只负责开店和人员工资、不负责门店管理，销售收入按比例和加盟商 分成;货品由公司总部配货。该模式既能利用加盟商资金和税收优势，又结合了 直营对终端的掌控，上游可向供应商退货，避免了服装品牌的最大风险库存 风险。 海澜之家凭借独特的利润链分配模式,在性价比快速提升及终端类直营化快 速扩张的推动下,14 年三季报业绩延续高增长趋势。前三季度，海澜之家实现 营业收入 81.44 亿元，较上年同期增加 70.5%，实现净利润 16.12 亿元，同比 增长 85.59%。2014 年胡润百富榜，海澜之家成为服装行业的服装行业 a 股市值 最大的企业，成为今年服装行业的亮点。 5.5.海澜之家的市场战略分析海澜之家的市场战略分析 海澜之家定位平价，初期占领三四线市场，未来将向一二线城市拓展，首 选省会城市开大店。有分析人士指出，展望公司中长期的开店空间，三四线市 场人口基数大，可开门店数多，具备充分开店空间。海澜之家专注于传统的线 下零售，对于现在流行的电商，其董事长周建平表示：海澜之家也做网购，但 不做重点考虑，对网购而言，女装市场较大，而男人对网购男装的兴趣并不大。 周建平说“如果有一天，我做网购了，那一定不是做海澜之家的品牌。 4 从上图可以看出，湘潭居民的消费价格总体是上涨的，只有在医疗保健及 个人用品上是下降的。其中交通和通信是上涨最大的达到了 13.6%，衣着方面 是上涨最小的仅 0.2%， 6.6.海澜之家在湘潭的市场情况海澜之家在湘潭的市场情况 湘潭属于三线城市，是海澜之家市场战略初期要占领的市场。海澜之家在 湘潭有两家实体店，一家位于岳塘区建设路 102 号步步高广场，另一家位于雨 湖区建设北路 91 号，这个两地段都是属于湘潭比较繁华的地段。但据我们调查 了解，海澜之家在湘潭市场并不太好。 一方面是由于海澜之家的品牌形象还没深入到湘潭消费者的心中，湘潭消费者 对海澜之家了解不多。另一方面，海澜之家在湘潭很少做活动和宣传。 （二）消费者分析（二）消费者分析 采用问卷调查的方式，分析湘潭市男装消费者的消费习惯等特点。 1.1. 消费者特点消费者特点 （1）年龄：目标人群是追求形象追求品质的 26-45 岁的 中青年男性 图二：2013 年居民消费价格比上年涨 跌幅度 2013 年居民消费价格比上年涨跌幅度 5 图三：海澜之家服装消费者的年龄 （2）职业：目标人群主要是公司职员 图四：海澜之家服装消费者的职业 （3）收入：目标人群的收入主要集中在 3000-4500 图五：海澜之家服装消费者的收入 6 （4）购物侧重点：目标人群主要在意的是服装的品牌、款 式和价格 图六：购买服装时一般注重的因素 （5）媒介接触习惯：目标人群主要在网络、电视上了解服 装类品牌 图七：对服装类品牌的认知渠道 总结：总结：通过调查发现海澜之家的主要消费者为追求形象追求品质的 2645 岁的中青年男性，其主要为公司职员，个人收入在 3000-4500 元之间，购买时 主要注重品牌、款式和价格。对于海澜之家品牌的了解来自于网络和电视。 7 （三）产品分析（三）产品分析 海澜之家产品涵盖成年男性需要的从头到脚、从内到外、从冬到夏、从正 装到休闲装的所有产品，每一种产品都有近 50 种面料和颜色可供选择，每一个 尺码都有分为标准、偏胖、特胖三种体型，高品质的西服产品价位只在 480 1680 元左右。 1.1.产品分类产品分类 春夏季：以套装西服、休闲西服、休闲裤、牛仔裤、薄型茄克、衬衫、 t 恤为主推，配以皮带、领带、内裤、袜子等。 秋冬季：以套装西服、休闲西服、休闲裤、茄克、棉褛、大衣、羽绒服、 毛衫、衬衫为主推，配以皮带、领带、围巾、内裤、袜子等。 2.2. 产品特征分析产品特征分析 （1）超大型男装卖场 （2）真正实现“高品位、中价位 （3）“无干扰、自选式”的购衣模式 （4）统一管理，连锁经营 3.3.产品定位分析产品定位分析 广告语：“海澜之家 男人的衣柜”，很明显的突显出海澜之家是专门为中 青年男性打造的品牌服装。定位于中高档男士服装品牌。 4.4.产品品牌形象分析产品品牌形象分析 海澜之家从它诞生之日起就已经超越了传统服装品牌的内涵，它还是一个 营销品牌、一个服务品牌、一个连锁零售品牌。 但一个营销品牌、一个服务品牌、一个连锁零售品牌的理念在消费者心中 尚未树立，大部分消费者并不是特别了解海澜之家，把海澜之家局限于中年男 性的服装，大大的影响了海澜之家的销售。 5.5.品牌个性分析品牌个性分析 海澜之家拥有个性的超市模式，但超市的个性让我们想到里面东西很多， 没有突出、特别的地方，导致海澜之家的产品显得没个性。 8 在塑造品牌形象时，是以目标消费者为导向，进行品牌个性塑造，但每个 人都有自己的个性，不可能把品牌个性覆盖到所有人 （四）竞争对手分析（四）竞争对手分析 1.1.七匹狼七匹狼 市场地位：市场地位：连续十年在中国市场占有率第一；休闲男装市场占有率名列全国第 一。 产品企划：产品企划：将品牌细分为“国际设计师系列”、“商务系列”、“休闲系列”、 “牛仔系列”、“女装系列”、“童装系列”等多种风格。 目标消费者：目标消费者：3040 岁的奋斗中的男性，消费者主要是私营企业主、政府官员、 公司职员等社会主流消费群体。 品牌定位：品牌定位：倡导男仕族群文化，时尚文化与男仕精神的对接； 新型“生活馆”终端营销模式，时尚生活家庭一站式购物。 竞争优势：竞争优势：1.营销模式创新：体育与品牌相结合的模式，开启中国男装品牌的 营 销方式先河；国际化的经营战略借助世界顶级的足球俱 乐部； 2.携手北京大学电视研究中心，成立七匹狼北大文化基金，通过各种 论 坛推广企业文化； 3.依托中国美院的专业资源平台，成立“七匹狼文化研究中心”，对 中 国消费者的生活水平，生活形态，生活审美取向，购买动机，国外流 行 资讯样本收集，未来流行趋势等生活形态进行深入研究； 4.会员营销：七匹狼开展一系列 vip 活动，赢得了良好口碑。 2.圣得西 市场地位：市场地位：中国最佳男装设计品牌；中国纺织服装行业十大服装品牌。 产品企划：产品企划：产品系列分为“时尚商务正装”、“时尚商务休闲”、“时尚生活 休闲”和“时尚裤装”四大类，概括起来就是“3+1”的系列产品结构。 9 目标消费者：目标消费者：3050 岁的中青年，都市白领、城市精领、时尚商务一族。 品牌定位：品牌定位：国际时尚商务男装。 竞争优势：竞争优势：1.高市场知名度和强产品适应力； 2.“国际名师战略”和“明星设计师战略”，定位国际时尚商务男装，推行 “大牌型格”； 3.借力高端资源：央视广告、中国国际服饰博览会及中国国际时装周； 4.独特的“品牌竞争力模式”，品牌、产品、营销三驾齐驱； 5.“深度营销”战略，渠道制胜； 6.政府大力支持和扶植。 3.3.柒牌柒牌 市场地位：市场地位：2001 年以来持续 9 年产品销售收入、利润总额名列全国服装行业前 十强。 产品企划：产品企划：五大系列：商务系列、都会系列、户外系列、柒系列、中华立领系 列，九大品类：西服、茄克衫、西裤、休闲裤、衬衫、t 恤、毛衫、皮具、皮 鞋。以作风时尚、格式经典、做工讲究著称，现已成为民众时尚的焦点。 目标消费者：目标消费者：大中小城市中的中高收入阶层，包括事业单位白领，政府机关工 作人员，私营或个体营业的老板等等，年龄段为中青年。 品牌定位：品牌定位：风格时尚、款式经典、做工考究著称，现已成为大众时尚的焦点。 其中中华立领系列产品已成为男装时尚中国化的代表，越来越受到世界服装界 的高度看重。 竞争优势：竞争优势：1、成功把中国元素融合到服装上，设计出中华立领系列，独树一帜； 2、李连杰、黄磊代言给柒牌的形象定位拔高到国际层面； 3、赞助国家体操队、赞助 cba 联赛； 4、消费者对柒牌忠诚度较高。 4.4.利郎利郎 市场地位：市场地位：西服综合市场占有率行业前五名，商务休闲系列行业第一名；2011 年中国时尚男装首席品牌。 产品企划：产品企划：商务休闲、商务正装、商务运动、东京系列等，辅之衬衣、皮鞋、 10 领带、皮具等相配套的产品；工艺精湛、款式新颖、质量上乘，适合中国消费 者的品味。 目标消费者：目标消费者：现代商务白领、行政机关等成功人士。 品牌定位：品牌定位：中国商务休闲男装；简约而不简单奉行的是一种新“简约主义” 。 竞争优势：竞争优势：1.1.位于福建晋江，拥有国内最完整的休闲男装产业链； 2.率先推出了“利郎商务休闲系列”新概念，快速切入市场； 3.利用出位强势媒体高位明星与高端定位，签约明星并在央视上投放广告； 4.迅速建立营销网络，加强了“利郎”在中国市场渠道的扩张； 5.首家参与由意大利全国时尚协会举办的“米兰国际时装周”的中国男装品牌。 （五）（五）swotswot 分析分析 1.1.优势优势 （1）公司实力雄厚，并拥有较强的品牌影响力；耳熟能详的广告语：海澜之 家男人的衣柜； （2）服饰品量上乘，样式齐全，店面装修高档； （3）价格与接收标准接近，容易被大众接受； （4）独特的购衣自选模式； （5）海澜之家在毛纺及服装面料方面具有行业影响力。 2.2.劣势劣势 (1）信息系统的建设不完善； (2）终端的数量、质量、与国内领先同行存在一定差距； (3）店面少，在湘潭地区不具备影响力； (4） 实力不均，利益无法合理分配。 3.3.机会机会 (1）潜在的客户关系挖掘、潜在的项目资源挖掘； 11 (2）提高客户的购买体验； (3）产品设计上新颖、独特。 4.4.威胁威胁 (1）营销方法欠佳，业绩增长低； (2）竞争对手多，而且实力强大。 二、海澜之家市场定位 （一）男装行业分析（一）男装行业分析 1.1.男装行业特点男装行业特点 (1）多品牌竞争：国内男装品牌众多，竞争激烈，温派男装、闽派男装使得 国内市场不仅出现多品牌现象，而且品牌服装的分类也相当细化。 (2）同质化严重：国内男装品牌在产品设计上相互模仿，或是模仿国际品牌， 研发基础薄弱，缺乏创新元素。 (3）休闲化、时尚化消费：正装休闲化、时尚化已经成为当前国内男装市场 的流行趋势。 (4）国际品牌缺失：中国男装品牌多而不强是不争的事实，男装品牌目前只 是在国内市场占有一席之地，缺乏国际竞争力。 (5）产业集群化：中国男装形成了三大产业群，浙派男装产业群、闽派男装 产业群和珠三角男装产业群。 2.2.男装行业发展趋势男装行业发展趋势 (1）现在国内行业集中度依然很低，中外大小品牌的分化加剧，市场格局面 临重新洗牌的趋势； (2）市场布局，规模扩张和品牌运作已成为竞争形态，拥有资本、设计和品 牌实力的进入者将成为行业中坚，有资格成为洗牌者而不是被洗； (3）集中度低，行业格局并不稳定，随时可能会被打破，行业的整合，将会 造就优势的自主品牌。 3.3.舒服化、休闲化、个性化、品牌化是未来男装消费的舒服化、休闲化、个性化、品牌化是未来男装消费的 趋势趋势 12 (1）舒适化：中国消费者正日益重视服装的舒适性，有 82%的中国受访者愿 意支付更多钱购买天然纯棉、毛织物等舒适性更高的服装； (2）休闲化：男装的流行趋势，正在逐渐模糊正装与休闲装的界限，体育和 动感的元素经过提炼被融合到男性的商务着装中，整个设计都趋于简洁、轻便； (3）个性化：穿着服装不仅仅是为了工作，更重要的是为了快乐，它代表了 一种生活方式； (4）品牌化：随着中国经济的腾飞和收入的增加，不断壮大的中国新富男性 群体无疑成为服饰消费的主力。他们追求名品牌，重视商品(服务)的品质。在 服饰消费时，他们会更尽量选择一些相对知名的品牌。 （二）海澜之家（二）海澜之家 stpstp 分析分析 1.s1.s 市场细分（市场细分（marketmarket segmentationsegmentation） (1）按人口因素 男装 少年 高收入人群 性别 年龄 中青年 收入 中等收入人群 女装 老年 低收入人群 (2）按商品类别 商务正装 服装种类 休闲装 运动装 2.t2.t 目标市场（目标市场（marketmarket targetingtargeting） 海澜之家产品涵盖了成年男性需要的从头到脚、从内到外、从冬到夏、从 正装到休闲装的所有产品，每一种产品都有近 50 种面料和颜色可供选择，每一 个尺码都有分为标准、偏胖、特胖三种体型，高品质的西服产品价位只在 4801980 元左右。“海澜之家”男装自选倡导无干扰，自由自在的购物方式， 除非你需要服务并按铃时，才有专业的服务人员来到你的身边提供优质周到的 服务。 13 “海澜之家”除了率先开创了西服自选的营销模式之外，还倡导“高品位、 中价位”的营销理念。“海澜之家”产品经历了最纯净的流通环节，从工厂直 接进入卖场，直接让利给消费者，完美实现了“高品位、中价位”的品牌理想。 3.p3.p 市场定位（市场定位（marketmarket positioningpositioning） 海澜之家的“后盾”海澜集团第一个在国内提出服装生产新概念，即服装 的研发从最原始的羊毛开始，从而在国内服装界率先形成了从羊毛进来到服装 成品出去的完整产业链。正是有了这样的产业链，才使得海澜之家产品能经历 最纯净的流通环节，从牧场到工场直接到卖场，每个环节都是自己的资源，没 有任何中间商参与，从而有效控制产品的成本和品质，直接让利给消费者，因 此，海澜之家每套西服的价格只在 4801680 元之间，比同档次类似品牌西服 的价格低很多，完美实现了“高品位，中价位”的品牌理想。 三、海澜之家品牌策略 策略一策略一 产品基本多样产品基本多样+ +平价战略平价战略 1通过产业链的上下延伸“羊毛进来成衣出去”，最大程度的降低成本。 2最大限度的利用外购产品的方式，同时在外购产品方面把供应商变成联营 商，即扩大了产品的选择性，也把部分产品的风险转嫁到上游供应商，间接的 降低了开发成本和库存成本。 3快速扩张，实现门店规模效应，同时保障门店形象和运营的标准化。 策略二策略二 传播传播+ +店址店址 传播：传播：海澜之家在成立之初，就提出要打造民族服装的自主名牌。在做好产品的同时， 海澜之家还十分注重品牌的形象，相继聘请了香港著名节目主持人吴大维、影视新星印小 天做形象代言人，并通过投放各类广告、每年参加中国国际服装服饰博览会等形式推广海 澜之家品牌。从购买习惯角度提炼的差异化宣传语 “男人一年逛两次海澜之家”、“海澜 之家男人的衣柜” 。 选址：选址： 八字真经黄金地段、钻石店铺。 黄金地段：黄金地段：即是位于城市的主商圈，是当地人气最旺、销售最好、层次最高、品牌店 云集、有大型百货商场和各种商业设施的商业中心。 14 钻石店铺：钻石店铺：即是在“黄金地段”上客流最集中、环境最优的一楼、沿街独立门面。 四、t 台秀活动 （一）活动主题：男人的专属衣柜（一）活动主题：男人的专属衣柜 在海澜之家 2001000 多平方米的卖场内，陈列了成年男性从上到下、从 内到外、从正装到休闲，从春夏到秋冬一年四季所有的服装服饰产品，共有 17 大系列，5000 多个品种，消费者年龄涵盖 18 岁以上直至 100 岁。海澜之家已 有的服饰品类包括套装西服、休闲西服、茄克、棉褛、大衣、羽绒服、毛衫、 针织衫、衬衫、t 恤、西裤、休闲裤、牛仔裤、内衣内裤，还有皮带、领带、 围巾、袜子、皮鞋等，成年男性所需的服装这里应有尽有，确实是一个男人的 衣柜，专属于男人的衣柜。 （二）活动时间地点（二）活动时间地点 活动时间是 2015 年 1 月 2 日晚上 8 点，地点是湘潭华宇国际大酒店三楼 国际会议厅（可容纳 600 人）。 （三）活动内容（三）活动内容 表一：活动内容表表一：活动内容表 时间内容 模特试装 1 月 1 日 活动现场布置 上午 8:00模特化妆 上午 10:00模特初排 下午 14:00模特和主持人彩排 晚上 19:30观众和嘉宾签到入场 晚上 20:0020:50t 台秀时间 1 月 2 日 晚上 21：00活动结束，观众离场 （四）活动目标（四）活动目标 1.巩固海澜之家在消费者心中的印象。 2.海蓝之家冬季新品展示，吸引顾客眼球，增加顾客进店量，提高销售。 （五）赞助商：（五）赞助商：恒大矿泉水集团有限公司湘潭分销商恒大矿泉水集团有限公司湘潭分销商 15 恒大冰泉，可以赞助提供 500 瓶，之后多出的需支付成本费 2 元一瓶。赞 助要求：进门的每个嘉宾登记之后，扫恒大冰泉的微信公共平台：恒大冰泉， 并关注，即可领取一瓶。联系人石经理 另外需提供一张桌子，还需请两个形象气质好，身高 163 以上的女生做礼 仪接待的工作，工资 80 一天，工资恒大出。 （六）观众、嘉宾和礼品（六）观众、嘉宾和礼品 表二：观众礼品详单表二：观众礼品详单 项目项目礼品礼品备注备注预算（元）预算（元） 海澜之家会员海澜之家会员 （200 名）名） 海澜之家围巾 三色随机发放（中灰条纹、暗 红格纹、土黄花纹）， 售价 78 元/条 成本价 26 元/条， 200 条，共 5200 海澜之家海澜之家 vip（50 名）名） 海澜之家围巾 三色随机发放（蓝色迷彩、深 绿花纹、黑色花纹 ）， 售价 108 元/条 成本价 36 元/条， 50 条，共 1800 潜在消费者潜在消费者 （100 名）名） 海澜之家购物 抵金券 进店铺逗留时间较长（515 分钟），欲购买却未购买的顾 客作为海澜之家的潜在消费者， 可获得 50 元抵金券 （满 200 即可使用） 100 张50 元抵金 券 16 电台嘉宾电台嘉宾 （10 名）名） 海澜之家领带 三色随机发放（玫红花纹、浅 紫花纹、宝蓝花纹）， 售价 128 元/条 成本价 42.7 元/ 条 10 条，共 427 元 报媒嘉宾报媒嘉宾 （6 名）名） 海澜之家领带 三色随机发放（玫红花纹、浅 紫花纹、宝蓝花纹）， 售价 128 元/条 成本价 42.7 元/条 6 条，共 253.2 元 商圈嘉宾商圈嘉宾 （5 名）名） 海澜之家领带 三色随机发放（玫红花纹、浅 紫花纹、宝蓝花纹）， 售价 128 元/条 成本价 42.7 元/条 5 条，共 213.5 元 总计总计/元元7893.7 备注：凭入场券领取礼品。备注：凭入场券领取礼品。 电台嘉宾：电台嘉宾： 表三：电台嘉宾名单表三：电台嘉宾名单 刘刘 超超 现任法制频道超声播主持，制片.主持风格大气犀 利 诙谐幽默，2009 年，从电台转入电视，担任天天 故事汇、超声播栏目主持人，期间曾担任湘 潭市春节联欢晚会、运动我最牛、湘潭啤酒 文化艺术节等大型活动及晚会主持 李李 应应 铭铭 毕业于湖南师范大学新闻与传播学院，现任湘潭广播 电视局新闻频道湘潭新闻主持人 17 王王 刚刚 现任公共都市频道都是日记主播。2006 年加盟湘 潭广电，担任都市日记、东张西望、聚焦 消防等节目的主持人，同时担任历届湘潭小姐、 都是达人、歌舞争霸赛、房地产交易博览 会、第十一届湖南省运动会开幕式、湘潭春 节联欢晚会、直播湘潭大型航拍直播、 中秋晚会等大型活动和晚会的主持人 陈陈 哲哲 2009 年，通过参加湖南广电“全国校园主播大赛”选 拔，开始接触广播工作。2011 年 7 月起，作为创始团 队成员之一，加盟芒果 radio 湘潭之声。曾主持的晚 间互动节目绝对意外和完美 iq，引发了广播 晚间收听狂潮，并受到长株潭三地听众的欢迎。他活 力、热情的个性总能给听众带来快乐 报媒嘉宾：报媒嘉宾： 表四：报媒嘉宾名单表四：报媒嘉宾名单 湘潭日报彭航海、李志明、张智杰备选人：罗丹、陆阳 湘潭晚报谭丽、陈旭东、刘超备选人：王思捷、丁白玉 湘潭商圈嘉宾：湘潭商圈嘉宾： 表五：湘潭商圈嘉宾名单表五：湘潭商圈嘉宾名单 公司姓名电话号码 湘潭市步步高超市事业部胡经理湘潭市钢铁集团公司文学艺术联合会主席 庄志源湘潭市电化科技股份有限公司人力资源部 王经理湘潭市仪器仪表有限公司市场部总经理 李双喜湘潭市天龙旅行社有限公司湘潭区域总经理 夏冰特邀嘉宾：特邀嘉宾：海澜之家营销部陈富荣陈经理，湖南地区拓展部朱经理。 （七）演出服装及配饰（七）演出服装及配饰 18 1.1.演出服装：演出服装： 表六：演出服装详单表六：演出服装详单 项目项目数量数量名单名单数量数量 线衫10 件夹克10 件 衬衫10 件棉衣羽服10 件 上装上装 西装10 件大衣10 件 西裤10 件 牛仔裤20 件 裤装裤装 休闲裤30 件 总计总计上装 60 件，裤装 60 件 图八：演出服装 19 图九：演出服装 2.2.配饰配饰 表七：配饰详单表七：配饰详单 项目项目包围巾领带领结帽子墨镜镜框手套皮带鞋 数量数量20 个20 条20 条10 个15 顶17 副17 副11 副30 条40 双 备注：备注：总共 14 个模特，11 个模特的鞋码是 43，三个模特的鞋码是 44，一般情 况下，穿平时小一码的鞋都是可以的，所以鞋码我们都是选用的 43 码。 20 图十：演出配饰 图十一：演出配饰 （八）模特及妆容（八）模特及妆容 1.1.模特模特 本次 t 台秀的 14 位模特是从海轩峰文化传播有限公司邀请的，他们秀台经 历丰富，整体气质很符合海澜之家的形象。 21 图十二：演出模特 2.2.模特妆容模特妆容 男生化妆的话，需要遮盖力比较强的粉底，因为男生的毛孔比较粗大，不 同于女生的是，男生要是想提高面部立体感，不能选择亮度较高的高光粉底， （除非是写真拍摄的需要）而要选择亚光的高光粉底，并且要用高光粉底尤其 22 强调鼻梁，显出俊毅的线条，如果想“嫩”一点的感觉，就在眼睛下方的面部 肌肤上也涂一些亚光的高光粉底，这样男生看起来会很清爽俊美。 如果不是大眼睛又显得比较无神的话，要画眼线，用黑色，当然不用象女 生那样把尾部上挑，只要让眼睛醒目一些就可以了。但是记住，眼线只要画上 眼线，不要画下眼线，如果还希望更俊美些的话，可以夹睫毛，然后用睫毛膏 （黑色）涂一下定型（千万不要太过浓密）。 男生的嘴唇可以只涂润唇膏，但想表现的比较“嫩”和俊美，也可以用唇 膏，但颜色以偏自然的肉粉红色调为主，唇部轮廓线条可以不是那么分明，画 出来比较性感。 图十三：模特妆容 （九）主持人（九）主持人 23 图十四：主持人 （十）音乐（十）音乐 上半场音乐：the wizard brian coxx 下半场音乐：下半场模特时装秀背景音乐 （十一）舞台及（十一）舞台及 vivi 设计设计 1.1.舞台设计舞台设计 （1）t 台秀创意 在午夜，橱窗里的模特复活，并向像现实中模特走秀一样展示衣服。 （2）舞台组成 由后台、2 个橱窗、2 个换衣间、t 台及 t 台两侧的观众席组成。 （3）舞台平面设计图 姓名：刘熠 身高：181 cm 体重：70kg 毕业院校：星海音乐学院、中国传媒大 学 专业：播音主持、声乐 主持风格：大气稳健、时尚活泼 湖南卫视国际频道可可美食计、 湖南移动电视汽车益家、长沙电视 台互动频道过影吧汽车演义 完美居家主持人、政法频道家庭 救兵团主持人、湖南大众传媒学院播 音主持系专业教师。 24 图十五：舞台平面设计图 （4）舞台立体设计图 25 图十六：舞台立体设计图 （5）橱窗设计图 图十七：橱窗设计图 2.2.灯光灯光 （1）灯光描述 橱窗：橱窗里，配备射灯，方向由橱窗内顶部向下打光。 t 台：t 台舞台内部用白光，使舞台感觉光亮，但光线偏暗；走秀时，采 用追光。 （2）灯光效果图 26 橱窗灯光效果图橱窗灯光效果图 图十八：橱窗灯光效果图 t 台灯光效果图台灯光效果图 图十九：t 台灯光效果图 t 台秀追光效果台秀追光效果 图二十：t 台秀追光效果 3.3.摄影机摄影机 27 （1）摄影机摆放及用途 整个舞台放置 5 台摄影机，其中两个换衣间内将分别由一个手持摄影机， 跟拍模特化妆及后台花絮；t 台两边观众席将分别放置一台固定摄影机位，拍 摄模特在 t 台上的走秀过程、观众入场以及抓拍走秀过程中观众表情；同时整 个会场将架起一台摇臂摄影机，拍摄全场包括灯光、t 台走秀、观众等。 （2）摄影机位置图 图二十一：摄影机位置图 4.4.海澜之家海澜之家 vivi 设计设计 28 （1）宣传海报 海报 4 开，43 乘 58 厘米。 图二十二：海报效果图 （2）邀请函 折叠式的，展开大小：14.5 乘 10.5 厘米；折后 7.25 乘 10,5 厘米。 封面封面 图二十三：邀请函封面效果图 内页内页 29 图二十四：邀请函内页效果图 封底封底 图二十五：邀请函封底效果图 30 （3）优惠券 7.25 乘 10.5 厘米。 图二十六：优惠券效果图 （4）海报架效果图 图二十七：海报架效果图 （5）礼品袋 图二十八：礼品袋 31 （十二）工作人员安排（十二）工作人员安排 1.1.舞台团队舞台团队 团队包括催场员、检查员、换衣工、灯光师、调音师和摄像师。舞台、音 响及灯光等设备我们是请了一个专业的团队为我们提供。他们团队会在活动的 前一天，到达活动现场，然后根据我们提供的活动现场的效果图对活动场地进 行布置，包括舞台、灯光及音效等。并且他们还配有摄影摄像师，会全程对我 们的活动进行拍摄。并且活动所需要的器材都是他们负责运输和搬运。 2.2.催场员催场员 4 4 名名 催场员的职责是配合舞台收留，在时装表演中根据出演的顺序，在上一系 列的模特仍在走台时，督促下一系列模特儿迅速着装完毕，在出口处等待。她 必须熟知每位模特儿的出演顺序并对速度换装完毕，提醒模特勿穿错服装或抢 出场，尽量让模特儿以最快的进行争取时间。 具体工作：我们需要 4 个催场员，一边两个，一个在外面一个在小换装室 里。在演出之前，在外面的两个催场员在准确的时间通知第一组（6 个）模特 进到两边橱窗里，在第一组模特完成表演后，外面的两个催场员在适当时间提 醒下一组模特出场；里面的 2 个摧场员负责管理换装室的模特，并安排他们的 出场顺序，里面的 2 个催场员必须和外面的两个相配合，由外面的两个催场员 通知里面的 2 个，在什么时间该由哪个模特出场。当然他们 4 个都必须清楚每 位模特的出场顺序。 3.3.检查员检查员 2 2 名名 我们需要 2 个检查员，一边一个。检查员负责对每一位候场的模特穿戴的 服饰作最后的检查，避免在表演中出现一些细节上的失误。检查员在模特儿着 装训练时就已开始工作，他需记录下每位模特在每场所着的服装、配件以及道 具，并随情况的变化及时纠正。在时装表演开始前他必须要心中有数，表演进 行时，他必须对每位将上场的模特形象作整体检查，一旦发错误必须以最快的 速度纠正。对于一些模特在上场之前的一些不好的习惯，如在上场前仍含着话 梅或咽着口舌糖的模特儿，检查员要及时的制让她们，以免出现失误。 32 4.4.换衣工换衣工 4 4 名名 我们需要四位换衣工，一边两个。换衣员主要负责为模特准备要穿的衣服， 以及整理服装。每位换衣工会固定给三位模特换衣服，换衣工必须要熟悉自己 要服务的模特在每一场该穿什么衣服，他们的服装在什么位置，并快速地给模 特换好衣服，避免因为时间紧迫导致穿错衣服。 5.5.灯光师灯光师 3 3 名名 我们需要 3 位灯光师，2 位负责电脑灯光的控制，1 位负责常规灯的控制。 他们主要负责按照我们需要的灯光效果进行灯光控制。在演出之前，他们要负 责检查每一个地方的灯光情况，看是否有线路接触不良或是灯泡坏了的情况， 以保证能打出准确的灯光效果。 6.6.调音师调音师 2 2 名名 我们需要 2 位调音师，负责音效的控制。他们主要负责按照我们的需要的 舞台效果进行音效控制，和音响设备的具体摆放位置。在演出之前，他们要负 责检查各个音响设置的情况，并将音效调至最佳状态，并保证我们需要的音乐 可以正常的播放出来。 7.7.摄像师摄像师 5 5 名名 总共 5 个摄像师，其中两个换衣间内将分别有一个摄像师，跟拍模特化妆 及后台花絮，还要跟拍模特试装、彩排、工作人员工作状态、观众入场和离开 花絮；t 台两边观众席将分别有两名摄像师，拍摄模特在 t 台上的走秀过程、 观众入场以及抓拍走秀过程中观众表情；同时整个会场将架起一台摇臂摄影机， 拍摄全场包括灯光、t 台走秀、观众等。 8.8.化妆师化妆师 6 6 名名 他们自带化妆品和相关工具。12 位模特，每一个化妆师专门负责两个模特。 一个模特的造型，化妆需要半个小时，12 个模特，所以需要提前至少 3 个小时 化妆和造型。要求：模特造型的形、色、质达到要求，男士模特需要比较厚重 的粉底和立体感，造型与气氛统一；颜色，色调和谐；服装的触觉和观感相呼 应。另外，化好妆后由造型师负责检查化妆效果和整体感觉。走秀过程中，每 个一化妆师都要做好准备，随时为自己负责的模特补妆。 33 9.9.保安人员保安人员 1212 名名 保安人员分为 4 组，每组 3 人。a 组保安人员负责维持舞台秩序，b 组维持 现场观众秩序，c 组负责维持酒店大厅秩序，d 组负责维持停车站秩序。 10.10.礼仪人员礼仪人员 1010 名名 礼仪人员分为 5 组，每组两人。a 组负责酒店大厅的人员接待，b 组负责 三楼电梯口的人员接待，c 组负责安签到、发放礼品和矿泉水，d 组和 e 组负 责安排观众入座。 11.11.保洁员保洁员 2 2 名名 负责现场的卫生，保持现场干净整洁。 12.12.魔术师魔术师 我们请了一位魔术师和一位助手，他们主要负责在服装秀转场时表演魔术， 为服装秀助兴。他们表演的魔术包括丝巾、弹棒、出伞出鱼出鸽子等，表演所 需要的服装、音乐和其它道具都是他们自己准备。在表演中魔术师需要和观众 有一定的互动，带动观众的热情。 （十三）相关设备物品准备工作（十三）相关设备物品准备工作 1.2014 年 12 月 1 日把活动海报放置店铺。 2.预定好模特的往返飞机票。 图二十九：1 月 1 日从上海飞长沙的机票 图三十：1 月 3 日从长沙飞上海的飞机票 3.租赁好去机场接模特的专车。 4.准备好化妆师所需要的 6 张桌子，6 把凳子，6 个小型的化妆镜子。 5.椅子 500