隆福专业汽车音响前线整合营销策划书

隆福专业汽车音响前线 整合营销策划书 目 录 n汽车音响市场分析 n项目SWOT分析 n项目市场定位 n招租价格定位 n招租策划思路 n宣传广告方案 汽车音响市场分析 汽车音响业 景诱人 据资料统计，2001年全球汽车总销量为5500万辆，而作为 汽车附件的汽车音响总销量为6600万台。相当于1000亿元的市 场容量。纵观中国市场，2003年中国汽车市场继续活跃，成为 世界汽车一道独特的风景线。统计数据显示， 2002年1-10月， 全国汽车销量超过260万辆，其中轿车销量已超过90万，其中近 五成是家庭消费。家庭车的用户绝大多数对汽车音响有改装需 求，这为汽车音响市场的发展提供了最基本的保障。业内人士 普遍认为，由于中国汽车市场的快速发展和汽车音响改装热正 在中国兴起，汽车音响市场进入快速启动期，世界汽车音响竞 争热已开始转向中国市场。 汽车音响市场分析 一般意义上，汽车音响市场分为两大块：一块是给整车厂 配套，另一块是零配套市场。在全球范围而言，配套是 一般意义上汽车音响厂家争夺的焦点。它面向的是中、高端市场， 并与整车市场的发展相一致。据资料显示，年至 年，日本、欧洲的配套比例将高达，北美洲 ，中国配套比例不到。据市场预测，随着各外国汽 车品牌纷纷进入中国市场，中国配套市场的比例会上升很快 。但由于各汽车厂家一般都会选择固定的品牌配套，所以其他品牌 很难打进去。同时，由于中国消费的特殊性，大部分国产轿车品牌 一般都只预装卡带机，CD机、VCD机等基本上是选装配置，原装音 响质量都不高，车主在买车后更愿意自己改装，这样为一些专业的 音响品牌提供了空间。因此，中国汽车音响的零配市场比之OEM更 具吸引力。眼下兴起的音响改装热，已经让音响供应商实实在在地 感受到了面临的商机。 项目SWOT分析 S（优势） 专业开发 实惠价格完善配套 便捷交通 金三角 地域 优势 项目SWOT分析 W（劣势） n由于隆福汽配中心属新开发 项目，现阶段在市场上未形 成品牌效应； n“汽车音响城”在隆福汽配中 心商厦的24层物业； 项目SWOT分析 O（机遇） n汽车音响市场处于快速启动期 ，发展前景远大； n现阶段，在华南地区尚未开发 大型的汽车音响专业市场； 项目SWOT分析 T（威胁） n现阶段，项目周边有一大部分处于待开发的商厦； n金三角地域的临街商铺的租金价格正在逐步下调； 项目市场定位 综合了上述各种因素，我们建议把隆福汽配中心写字楼 部分重新定位为： 招租价格定位 展厅式商铺区域划分图 招租价格定位 楼 层层 AA-BCC-均价 2层层353038353036.7 9 3层层353038353036.7 9 4层层252033252028.8 4 商铺租金单价定位 此价格为出租底价，项目整体均价为34.14元/平方米。 （单位：元/平方米） 招租价格定位 增值部分租金单价定位 此为增值部分，因此我们建议招租价格相应提供优惠， 此价格为出租底价。 （单位：元/平方米） 楼层层单单价 天台6 休闲带闲带18 招租价格定位 休闲带500270009000108000864000 项项目 出租面 积积 (M2) 首期押 金 (元) 每月租 金 (元) 全年租 金 (元) 8年租 金 (元) 商铺铺3097.71 317252.5 5 105750.8 5 1269010. 2 101520 82 天台100018000600072000576000 休闲闲 带带 500270009000108000864000 收入预算（以上述价格为基数） 招租策划思路 阶阶段前期筹备备期市场预热场预热 期公开招租期市场场保温期 时间时间8.25.1-9.149.15-9.3010.1-11.1511.16-11.30 阶阶 段 工 作 市场调场调 研 项项目方案落实实 招租价格落实实 制定广告方案 证证照手续办续办 理 招租资资料准备备 针对针对 性客户专访户专访 全线电话线电话 行销销 宣传资传资 料派发发 各媒体广告投放 宣传传活动动拟拟定 举办举办 宣传传活动动 监监督广告投放情况 统计统计 到场场客人资资料 根据情况调调整策略 开业业致庆庆活动动拟拟定 加大广告投 放量 举办举办 开业业致 庆庆活动动 工 程 进进 度 硬件工程完工 附带设带设 施施工 样样板商铺铺施工 测测量商铺铺面积积 商铺铺全面清理 附带设带设 施完工 样样板商铺铺完工 商铺铺全面交付使用 附带设带设 施交付使用 样样板商铺铺交付使用 宣传广告方案 市场预热场预热 期 项项目内容 平面宣传传品宣传单张传单张 、平面分区图图、立面效果图图、 商铺门铺门 眉喷喷画、报纸报纸 稿、杂杂志稿、 电电台广告城市之声、音乐频乐频 道 现场现场 活动动“隆福杯”汽车车音响改装大赛赛（活动报动报 名） 其它广告广州移动动通讯讯（手机短信广告）、互联联网广告、 宣传广告方案 公开招租期 项项目内容 平面宣传传品宣传单张传单张 、报纸报纸 稿、杂杂志稿