阿伦选2015年品牌传播工作计划.pptx

“阿伦选”2015年品牌传播 工作计划 2015.1.25 内容摘要 n 阿伦选2015年目标 n 阿伦选2015年品牌传播计划 n 阿伦选1-3月品牌传播具体执行建议 （精细化市场） n 数字化、公关 阿伦选2015年目标 1. 年度销售目标5565万，第一季度目标1786万 2. 扩大阿伦选在目标人群的知名度、专业、服务、品质、性价比形象 3. 重点发展产品系列“阿伦选帮你选”，逐步发展“阿伦为你选” 部门全年第一季度 华北大区600 193 华西大区550 176 华东南大区3,000 963 湖南项目部135 43 珍酒项目部0 0 电商部1,193 383 要客部85 27 其他1 0 合计5,565 1,786 “阿伦选”品牌2015年品牌传播策略 品牌定位 Brand Uniqueness 权威大师 精心挑选 全世界遍寻遗落的珍珠 Consumer Insight 注重文化传统，尊崇领袖意 见，追求生活品味 Market Opportunity 消费者对于葡萄酒知识的缺 乏; 市场上葡萄酒产品多以 次充好,缺乏诚信. （价格贵品质差） “阿伦选阿伦选” 专业的全球精选葡萄酒平台及服务品牌，专业的全球精选葡萄酒平台及服务品牌， 提供丰富的葡萄酒产品、教育知识和服务提供丰富的葡萄酒产品、教育知识和服务 “阿伦选”品牌2015年品牌传播策略 三阶段服务 阿伦帮你选 对品质和风土的掌控是阿伦遵 循的基本选酒原则。产品覆盖 广。 阿伦选： 产品强调原产地风 味、高品质、高性价比系列 阿伦名庄：顶级列级庄系列 阿伦名品：世界知名葡萄酒 1 丰富强势的产品线 以及产品组合 阿伦教你选 阿伦教育： 针对大众，从消费者角度 ，以生动、浅显语言阐述挑选葡萄酒 的知识，区别于葡萄酒专业教育。 阿伦大师班：针对葡萄酒爱好者，主 要分享阿伦在全球旅行选酒中的独到 心得和经验。 阿伦沙龙：针对酒圈，阿伦作为主持 ，寻找阐述话题的嘉宾，引领酒圈对 葡萄酒前沿课题进行深入探讨。把酒 圈人士变为铁杆粉丝。 2 针对不同人群，集中为网络媒 体教育和线下精品活动推广 阿伦为你选 阿伦定制：为富裕阶层选 择、采购葡萄酒，定制填充 酒窖/酒柜，规划葡萄酒收 藏。透明的酒庄直供价格， 华致收取服务费。 阿伦预购：针对中产阶级， 推出预购期酒众筹服务。 阿伦国际采购：为大客户如 电商、KA等，提供价格透明 的采购服务,收取服务费。 3 针对高端人群（中产阶级 ）提供的特别定制采购服 务 1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月 线上传播 网络视频 楼宇、框架 （精选化市场） 公关/品鉴 希帝 香槟 上市 米哈瓦“朱 莉皮特之 酒”上市 新品上市 新品上市 新品上市 新品上市 糖酒会 招商 招商会 招商会 大师 班 大师班大师班大师班 大师班大师班大师班大师班 品鉴会（品牌大使、酒行/商超、每周品鉴） 线下物料 恒温柜计划 灯箱、陈列柜 海报、手册等 线下促销 新年 促销 主题促销 主题促销 中秋、国 庆 新年促销 阿伦选 酒友会1周年 情人节 夏日 中秋 新年 微信 电商 【阿伦选2015年品牌传播计划】 阿伦选2015年第一季度 品牌工作计划 Jan. Feb. Mar. 1.5-1.24 品牌1周年电商周年庆活动/CRM项目启动 1.10 阿伦大师品鉴会吉林站 1.25 电商周年庆反馈消费者品鉴线下活动 1.27-1.30 希帝香槟中国三地上市新闻发布会暨晚宴 1月中-2月初 品牌故事微信APP传播 2.14 “阿伦选酒友会”会员情人节活动 2月 春节线上/线下促销活动 3月初 品牌精细化营销 3月初 品牌产品招商会 3月中 厦门路演 3月底 成都糖酒会 优胜劣汰 引进名品 引进名庄酒 每年淘汰10-15%产品 每年新增10-15%产品 引入名品 待选名品包括：黄尾袋鼠、卡斯特、拉菲传 奇、香格里拉小产区产品 把名庄酒纳入阿伦选系列 “阿伦选”品牌2015年品牌传播策略 产品策略 “阿伦选”品牌2015年品牌传播策略 重点综述 1.打造品牌核心价值“专业”，增加品牌好感度 2.选择性借助名人效应，提升品牌号召力 3.以“圈子化”营销方式，营造“粉丝化”效应，让阿伦不仅仅是 葡萄酒大师，更成为“葡萄酒社交圈的圈主” 4.进行常客计划和口碑传播，让“阿伦选的葡萄酒圈”向外辐射 5.通过精细化营销，让品牌核心价值通过更落地的传播组合渗透到 终端市场 “阿伦选”品牌2015年品牌传播策略 品牌口号 寻遍全球 至臻之选 “阿伦选”品牌2015年品牌传播策略 品牌KV 寻遍全球 只为xxxx “阿伦选”品牌2015年品牌传播策略 KV延展 户外广告大牌（示例） “阿伦选”品牌2015年品牌传播策略 KV延展 14 “阿伦选阿伦选” 专业的全球精选葡萄酒平台及服务品牌，专业的全球精选葡萄酒平台及服务品牌， 提供丰富的葡萄酒产品、教育知识和服务提供丰富的葡萄酒产品、教育知识和服务 1 2 3 4 线下教育及品鉴活动 阿伦选品鉴会 阿伦选大师班 阿伦选沙龙 精细化营销 阿伦选1000个酒柜 客户葡萄酒知识培训 全年四次促销活动(节 日促销和主题促销) 电商16次促销活动 数字化营销/PR 明星公关（希蒂香槟和皮特酒庄上 市发布会） 互联网营销 电商营销 楼宇框架传媒 阿伦选2015年品牌传播计划 “阿伦选 酒友会“ 会员计划/CRM 会员尊享服务 会员折扣 生日福利 品鉴会优先邀请 积分兑换 新品试饮 节日礼包 阿伦定制 阿伦预购 阿伦国际采购 会员尊享App 周年活动 15 “阿伦选阿伦选” 专业的全球精选葡萄酒平台及服务品牌，专业的全球精选葡萄酒平台及服务品牌， 提供丰富的葡萄酒产品、教育知识和服务提供丰富的葡萄酒产品、教育知识和服务 1 2 3 4 线下教育及品鉴活动 阿伦选品鉴会 阿伦选大师班 阿伦选沙龙 精细化营销 阿伦选1000个酒柜 客户葡萄酒知识培训 全年四次促销活动 电商16次促销活动 数字化营销/PR 互联网营销 电商营销 楼宇框架传媒 明星公关（希蒂香槟和皮特酒庄上 市发布会），一年四次 【阿伦选2015年品牌传播计划】 “阿伦选 酒友会“ 会员计划/CRM 会员尊享服务 会员折扣 生日福利 品鉴会优先邀请 积分兑换 新品试饮 节日礼包 阿伦定制 阿伦预购 阿伦国际采购 会员尊享App 周年活动 16 选择城市逐步推进阿伦选产品的精细化营销 阿伦选精细化营销市场分布图 常州 烟台 芜湖 厦门 青岛 重 点 市 场 江苏（常州）、山西 （太原） 培 育 市 场 山东（青岛、烟台 ）、安徽（芜湖）、 四川（成都）、福建 （厦门） 招 商 铺 市 其他区域 太原 成都 图标 培育市场 重点市场 17 2015年阿伦选精细化营销 市场和商超渠道规划 阿伦选产品精细化营销市场规划 品牌重点市场培育市场招商铺市 阿伦选江苏（常州）、山西（太原 ） 山东（青岛、烟台）、安徽 （芜湖）、四川（成都）、 福建（厦门） 其他区域 阿伦选产品商超铺市网点数量规划 品牌2014年2015增长 阿伦选 9001800100% 针对阿伦选重点销售市场，为销售终端渠道的精细化营销提供品牌传播内容 及支持，通过更落地和亲民的传播形式及内容，帮助销售推进。 精细化营销品牌传播支持，包括： n 店头陈列示意 n 促销内容及形式的建议 n 店头宣传物料示意 n 店头促销物料支持 精细化营销方案 店招 （与落地灯箱组合展示） 阿伦选精细化营销 终端物料 店招-不同尺寸 （压克力内打光立体字） 阿伦选精细化营销 终端物料 品牌灯箱设计 精细化营销方案 终端物料 挂壁款落地款 阿伦选品牌陈列柜 1星2星3星陈列效果图 阿伦选精细化营销 终端物料 阿伦选品牌明星陈列柜 4星5星 阿伦选精细化营销 终端物料 易拉宝 阿伦选精细化营销 终端物料 端架 阿伦选精细化营销 终端物料 楼宇广告 阿伦选精细化营销 终端物料 阿伦选精细化营销 终端物料 阿伦选酒柜，投放1000个终端（10-20个产品组合） 建立酒柜客户销售奖励机制，如满2万/年，免酒柜租金 阿伦选精细化营销 终端物料 品牌篇 阿伦选精细化营销 终端物料 产品篇 阿伦选精细化营销 终端物料 顶灯款-品牌画面 阿伦选精细化营销 终端物料 顶灯款-产品画面 可设置轮留切换其他产品画面 终端陈列系列 标签贴 阿伦选精细化营销 终端物料 台卡跳跳卡 终端陈列系列 柜台贴 阿伦选精细化营销 终端物料 情人节活动 KV 情人节活动 设计清单 品牌KV 品牌海报 台卡等宣传物料设计 易拉宝 楼宇框架媒体 品牌灯箱 春节实体/电商产品节庆促销活动 u 活动背景：在中国传统春节举行一波节庆促销活动，达到提升销量的目的。 u 活动时间： 2月份整月活动月 u 活动内容：设置春节专属产品套装 推出产品促销折扣政策 电商以及线下举行一系列抽奖，互动游戏 u 活动目的： 在节庆期间，送礼需求增多，推出相应节庆套装，推出一系列产 品限时折扣活动，直接促进销量。 春节促销 KV 春节活动 设计清单 品牌KV 品牌海报 台卡等宣传物料设计 易拉宝 39 “阿伦选 酒友会“ 会员计划/CRM 会员尊享服务 会员折扣 生日福利 品鉴会优先邀请 积分兑换 新品试饮 节日礼包 阿伦定制 阿伦预购 阿伦国际采购 会员尊享App 周年活动 “阿伦选阿伦选” 专业的全球精选葡萄酒平台及服务品牌，专业的全球精选葡萄酒平台及服务品牌， 提供丰富的葡萄酒产品、教育知识和服务提供丰富的葡萄酒产品、教育知识和服务 1 2 3 4 线下教育及品鉴活动 阿伦选品鉴会 阿伦选大师班 阿伦选沙龙 精细化营销 阿伦选1000个酒柜 客户葡萄酒知识培训 全年四次促销活动 电商16次促销活动 数字化营销/PR 明星公关（希蒂香槟和皮特酒庄上 市发布会） 互联网营销 电商营销 楼宇框架传媒 【阿伦选2015年品牌传播计划】 打造阿伦的粉丝经济，强化品牌体验与参与感，从而形成粉丝推荐、口碑效应的再循 环。 以会员制的名义，建立购买阿伦选红酒的忠诚度。线上、线下结合。 n 会员等级 黑金VIP会员消费50000元以上或订单20笔以上 白金会员消费10000元以上或订单10笔以上 金卡会员消费5000元以上，订单5笔以上 银卡会员所有购买阿伦选产品的客户 n阿伦选APP 阿伦选酒友会 会员尊享服务 n 会员尊享服务 会员折扣 生日福利 品鉴会优先邀请 积分兑换 新品试饮 节日礼包 阿伦定制 阿伦预购 阿伦国际采购 会员尊享APP 实现全方位品牌服务 n 开发一个阿伦选APP应用内容，以针对消费者的需求, 量身定制的挑选、推荐性 价比最高的葡萄酒为核心服务内容. n 品牌传播：通过系列品牌故事板块, 让消费者了解品牌理念. n 服务功能：同时涵盖品牌故事、选酒建议、美食搭配、餐厅信息查询等多方面服 务类APP。 n APP涵盖“阿伦选 酒友会”会员登陆以及在线服务和购买（连接到京东和天猫 ） 会员尊享APP 推广 人气APP开机大屏 微信公共号推送 基于LBS的服务类推送 2 4 3 阿伦选APP应用更新 1 阿伦选APP应用更新 01 添加以生活化的引导式传播方式 ，更新现有架构内容，例如： 酒格测试专区，以娱乐调性了解用户基本喜好， 可分享扩散 酒格测试 根据用户需求设置如： 场景：约会、聚会、小酌等 口感：女性 偏甜 等等 为用户提供智 能服务 选酒板块 销售商店 活动专区：品酒会、活动促销等热门活动 展现 酒庄旅行：根据时节推荐世界各地酒庄旅 行信息及介绍 女性专区：美容保健饮酒指导 红酒文化：涵盖红酒历史、红酒典故、饮 酒礼仪等等 会员俱乐部 葡萄酒的销售信息展示，及促销信息，佐餐搭 配建议 线上：可用电商账号登陆 线下：结合地图功能，可以LBS定位推荐附近 线下商店 选酒 商店 俱乐部 酒格 以诙谐的手绘故事轻松告知品牌历史，理念，配 合互动游戏，快速品牌传播 品牌故事 会员尊享APP 推广 u品牌故事 通过以漫画手绘的形式，用诙谐幽默故事情节告知受众： l 阿伦是谁？ l 阿伦选品牌的由来 l 表达阿伦选的品牌理念“寻遍全球，至臻之选” l 阐述阿伦选品牌的服务宗旨：“只为你挑选性价比高的精选葡萄酒” 会员尊享APP 推广 u 品牌故事互动游戏建议互动Q&A l 将故事分成三期，每期结尾留个悬念，引起受 众阅读兴趣 l 每期故事背后预设一个或多个简单的问题，让 客户做答案选择 l 答题正确的客户可以留下基本信息，即送购买 优惠券 建议说明：分期分享故事，引起阅读兴趣，提高品牌传 播延续性，可收集阅读者信息，了解受众喜好，更可和 CRM系统活动做个结合，建立以个快速入会通道。 会员尊享APP 推广 u 品牌故事互动游戏建议酒品推介 l 分期故事中加入酒品推介：如故事情节中设立阿伦在哪个国家中发现了什么好酒 l 在本期故事结尾设立该酒品购买链接，受众可直接购买该期推介酒款 l 在本故事播放期间，酒款推出会员价购买，购买即入会 建议说明：通过分期故事分期推介不同的酒款，并设立购买链接，直接促进销售。还可以间接 招募会员，大力推行CRM系统 会员尊享APP 推广 u 品牌故事互动游戏建议快来帮我点礼物 l 在每期故事结尾处设立召集大家“帮你来点礼物”环节 l 受众可以发送在朋友圈并让自己的朋友打开活动页面并点游戏设置按钮 l 凑满一定点击数量 即可填写相关信息，获得当期推介精选酒款一瓶，直送到家 l不满点击数量可付相应的金额购买此款酒，加入购买链接 建议说明：以转发活动页面的方式，让受众积极参与游戏，加快品牌故事传播，还可间接 促进销售。 会员尊享APP 推广 u小测试：你的红酒认知级别 ： 通过回答趣味问题，鉴别 你对红酒的认知：菜鸟级、富 豪级、 骨灰级等 根据测试级别的成绩，推送 阿伦选当季产品的优惠劵 会员尊享APP 推广 吃货的自我修养 TOP10: 最适合与意大利面 搭配的8种葡萄酒 扫描下载（或跳转 ）阿伦选APP， 世界级大师教你吃 意大利面。 demo 扫描二维码 下载APP 点击网页链 接跳转下载 页面 http:/www.feng. com/newbie/iP hone/ 微信公共号推送 02 u 选择人气较高的微信美食类公共号，如美食杰、美食天下等， u 推送阿伦选APP相关信息， u 利用公共号的超高人气， u 引发对APP的关注、带动下载、进入使用。 会员尊享APP 推广 基于LBS的服务类推送03 u 利用LBS定位服务，针对繁华商圈、CBD写字楼、三里屯等年轻人聚集地周边 两公里辐射； u 个性化推荐红酒饮食搭配，推送阿伦选优惠券，下载优惠券同时，引发对APP 的关注，带动下载、进入使用。 Demo 点击填写手机号领 取优惠券， 下载APP，使用优惠券 购买. 50元 优惠券 品味搭配 尽在阿伦选 点击领取 选酒 商店 俱乐部 酒格 会员尊享APP 推广 人气APP开机大屏 04 u 根据移动互联网环境下，消费者的触媒习惯， u 挑选使用人数多、口碑高的APP，如墨迹天气、有道典等， u 利用开机大屏推送阿伦选APP广告， u 引发对APP的关注，带动下载、进入使用。 扫描二维码下载 APP 点击网页链接跳转下载页 面 /newbie/iPhone/ 皇室专属选酒体验 即刻拥有 可直接分享到社交网站 可点击链接到下载页面 备注：人气App均不承诺推广效果 选酒 商店 俱乐部 酒格 会员尊享APP 推广 品牌1周年电商周年庆 活动概述 阿伦选1周年 （主要渠道 电子商务） u 活动主题： u 1瓶好酒,为你寻遍全球 u 活动时间： u 1.5-1.24 分三期促销活动 u 活动内容： u 1.5-1.11 任性畅享，一买即赠 1.12-1.19 醉爱名庄，一拍即合 1.20-1.24 幸运开抢，一转即中 品牌1周年电商周年庆 创意概念 品牌1周年电商周年庆 创意设计 ICON设计 周年庆页面背景系列设计 页面悬浮栏设计 周年庆阿伦“给客户的一封信”设计(含信封，信的正反面） *设计说明：通过手绘风格通调，营造品牌亲和力，增加消费者信赖感， 扩大品牌知名度，以及影响力，从而达到最终的销售目的。 品牌1周年电商周年庆 创意设计 u 活动背景：周年庆电商活动尾声，品牌将邀请消费排名前25名的消费者免费参 加由阿伦亲自主持的品鉴会。 u 活动内容：价值1228元的大师品鉴会 大师和消费者“零距离”互动 u 活动时间：1.25 北京华致总部 u 活动目的： 通过反馈消费熟客活动，促动消费,提升品牌人性化服务，增加消 费者对品牌的深度认知了解以及信赖感。 品牌1周年电商周年庆 线下活动 57 “阿伦选阿伦选” 专业的全球精选葡萄酒平台及服务品牌，专业的全球精选葡萄酒平台及服务品牌， 提供丰富的葡萄酒产品、教育知识和服务提供丰富的葡萄酒产品、教育知识和服务 1 2 3 4 线下教育及品鉴活动 阿伦选品鉴会 阿伦选大师班 阿伦选沙龙 精细化营销 阿伦选1000个酒柜 客户葡萄酒知识培训 全年四次促销活动 电商16次促销活动 【阿伦选2015年品牌传播计划】 数字化营销/PR 明星公关（希蒂香槟和皮特酒庄上 市发布会） 互联网营销 电商营销 楼宇框架传媒 “阿伦选 酒友会“ 会员计划/CRM 会员尊享服务 会员折扣 生日福利 品鉴会优先邀请 积分兑换 新品试饮 节日礼包 阿伦定制 阿伦预购 阿伦国际采购 会员尊享App 周年活动 1公关及事件营销 希帝香槟中国三地上市品鉴会 概述 u活动背景： 在法国零售渠道的市场份额排名第二的希帝香槟正式加入华致旗下的阿伦选葡萄 酒品牌，并即将来到中国，使得阿伦选葡萄酒的产品线更加丰富。 计划1月下旬在中国三个重要市场举行新品上市活动。通过邀请媒体报道，以及 VIP客户参加，建立阿伦选葡萄酒品牌的美誉度以及了解希帝香槟产品。 u 活动内容： 媒体新闻发布会 香槟大师班 品鉴晚宴 活动时间： 杭州 1月27日 6:30pm-10:30 厦门 1月28日 14:30-18:30 18:30-21:20（dinner ） 广州 1月30日 14:30-18:30 18:30-21:20 (dinner) 皇家风范 贵雅天成 阿伦选葡萄酒新贵Canard-Duchne希帝香槟奢雅上市 希帝香槟中国三地上市品鉴会 活动主题 希帝香槟中国三地上市品鉴会 主视觉画面 *设计说明：延用原有希帝品牌KV调性设计，着重露出希帝logo中有趣元素，突 出产品高档包装，体现出希帝品牌大气，上档次的“皇家”感觉。 u 突出品牌的“皇室背景”以及产品卖点 希帝香槟创立于1868年，19世纪即闻名于天下，曾是俄罗斯皇室用香槟指定供应商。 u 突出大师精选，体现阿伦选品牌 阿伦精选，必属臻品。 突出品牌核心理念：专业的全球精选葡萄酒平台及服务品牌，专业的全球精选葡萄酒平台及服务品牌， 提供丰富的葡萄酒产品、教育知识和服务提供丰富的葡萄酒产品、教育知识和服务 u 产品口感符合中国消费者 突出阿伦选品牌理念，阿伦常年为中国消费者带来合适各种场合饮用的葡萄酒佳酿。 报道媒体名单 u杭州 钱江晚报、杭州日报、今日早报、财富风尚、都市快报、悦生活等14家 u厦门 凤凰网、厦门日报、厦门晚报、东南快报、海峡都市报、厦门网、福建新闻网等14家 u广州 周末画报、南方都市报、羊城晚报、信息时报、优酷、广州日报等20家 希帝香槟中国三地上市品鉴会 PR公关传播要点 u 阿伦选品牌和希帝香槟酒庄相关挂画、易拉宝、KT版 u 拍摄道具摆设（例如香槟刀），和品牌logo/背景墙的露出。 u 大师班特别准备杯垫，Tasting Mat, 酒杯，吐酒桶，纸，笔等体现专业 感。 u 希帝香槟产品的摆放，以及产品介绍折页。 u 营造欢乐轻松的氛围（灯光，鲜花，酒瓶，酒杯等） 希帝香槟中国三地上市品鉴会 场景布置物料 u 1月27日 杭州 杭州響会所 （下午18:30开始） 宾客是吃过饭过来，且现场是会 提供西班牙火腿、甜点、水果等 小食。（媒体与客户一起） u 1月28日厦门 厦门瑞颐大酒店，碧荷厅 大师班和晚宴是不同人群，大师 班包含媒体，晚宴只针对客户 u 1月30日广州 广州珊瑚红葡萄酒文化中心 大师班和晚宴是不同人群，大师 班包含媒体，晚宴只针对客户 希帝香槟中国三地上市品鉴会 场地选择 希帝香槟中国三地上市品鉴会 物料清单 三地活动户外签到板 三地活动户外背景板 三地活动KT板 三场酒单/菜单 贺卡式 杯圈 酒品/酒杯 布置道具 Tasting mat 三场活动微信邀请函画面 希帝香槟品牌以及产品折页设计 三场易拉宝设计 话筒贴 阿伦选+蒙大菲糖酒会 展会概述 活动背景：每届糖酒会的展览面积均在10万平方米以上，参展企业3000家左右，专业采 购商达15万人，成交总额200亿元左右，是中国食品行业规模最大、影响最广的展览会 ，被业内人士称为“天下第一会”。 活动时间：2015年3月26日3月29日 活动地点：成都世纪城新国际会展中心 活动目的：1、完成新品的顺利发布； 2、通过新品发布向外界传达 品牌信息，加深品牌印象； 3、借助糖酒会平台展示品牌 实力，完成品牌潜在用户对产品的认知，并在一定范围内达成合作； 阿伦选2015年招商计划 招商时间品牌招商会地点 2015年3月 初 阿伦选福建（厦门）、山东（青岛、烟台）、安徽（芜湖 ）、江苏（常州）、四川（成都）、山西（太原） 2015年3月 底 阿伦选 成都春季糖酒会 【展示设计】-正面 图左侧为蒙大菲 图右侧为阿伦选 【展示设计】-正面 【展示设计】-右侧 【展示设计】-阿伦选洽谈区 时间内容 09:00-10:00体验洽谈 10:00-10:30演出 10:30-11:30体验洽谈 11:30-12:00演出 12:00-13:00午餐/休息 13:00-13:30体验洽谈 13:30-14:00演出 14:00-15:00体验洽谈 15:00-15:30演出 15:30-16:30体验洽谈 16:30-17:00演出 17:00-18:00体验洽谈 单程次流程 时间环节 00:00-00:02主持人暖场报幕 00:02-00:07品酒师介绍相关酒的辨识知识 00:07-00:10模特展示 00:10-00:15模特持酒静态展示 00:15-00:30大提琴演奏 每天演出5场 阿伦选糖酒会计划 活动流程 阿伦选糖酒会计划 活动亮点 现场设品酒师为来宾讲解 葡萄酒的知识； 教现场来宾如何挑选适合自己的葡 萄酒； 帮助现场来宾挑酒； 品酒师课堂 情定米哈瓦 用佳酿见证臻爱 阿伦选米哈瓦“朱莉皮 特之酒” 上市发布 n 发布现场模仿秀， 秀出你的爱： -准备造型道具,邀请在 场夫妻，恋人，朋友进 拍摄区域模仿“史密斯 夫妇”经典造型,既有 机会获得精美礼品. - 参与活动的来宾不仅 可以现场得到与爱的人 一起剪影照还可以得到 皮特酒庄产品一份。 【阿伦选新酒发布】 2015年米哈瓦干红上市 阿伦选糖酒会计划 活动亮点 微信打印机微信打印机是一款新兴的互动工具，可迅速帮助商 家大量吸引精准目标客户成为企业自身微信公众平 台的粉丝。 优势： 1.企业公众号微信粉丝 2.相片纸印上logo及宣传标语 使用方法介绍： 1、扫描微信打印机屏幕中的品牌二维码并关注品 牌官方平台； 2、选中想要打印的照片以聊天的方式发送至关注 平台； 3、发送验证码至平台，等待30秒，即可拿到印有 二维码的照片； 阿伦选糖酒会计划 活动亮点 2数字化营销 放大阿伦个人魅力， 变成品牌的 “品质标签” 换个角度思考，从互联网粉丝经济的角度来看 CONSUME R CONSUME R CONSUME R CONSUME R CONSUME R CONSUME R CONSUME R CONSUME R CONSUME R CONSUME R CONSUME R CONSUME R CONSUME R CONSUME R CONSUME R CONSUME R CONSUME R CONSUME R CONSUME R CONSUME R CONSUME R CONSUME R CONSUME R CONSUME R CONSUME R CONSUME R CONSUME R CONSUME R CONSUME R CONSUME R CONSUME R CONSUME R CONSUME R CONSUME R CONSUME R CONSUME R CONSUME R CONSUME R CONSUME R CONSUME R CONSUME R CONSUME R CONSUME R CONSUME R CONSUME R CONSUME R CONSUME R CONSUME R CONSUME R CONSUME R CONSUME R CONSUME R CONSUME R CONSUME R CONSUME R CONSUME R CONSUME R CONSUME R CONSUME R CONSUME R CONSUME R CONSUME R CONSUME R CONSUME R CONSUME R CONSUME R CONSUME R CONSUME R CONSUME R CONSUME R CONSUME R CONSUME R CONSUME R CONSUME R CONSUME R CONSUME R CONSUME R CONSUME R CONSUME R CONSUME R CONSUME R CONSUME R CONSUME R CONSUME R CONSUME R CONSUME R BRAND ID TREND 1TREND 2 TREND3 KFL KFL KFL KFL KFL KFL KFL KFL KFL BF BF BF BF BF BF BF BF BF BF BF BF BF BF BF BF BF BF BFBF BF BF BF BF BF BF BF BF BF BF BF BF BF BF BF BF BF BF BF BF BF BF 粉丝推荐、口碑 更是 聚集葡萄酒爱好者的圈子 品牌强推 不仅是 卖阿伦选葡萄酒的品牌 核心关键 1 品牌不是辐射的“目标受众”，而是集结契合品牌特质的粉丝圈子 产品体验，参与感 而是让粉丝体验 阿伦选酒的特殊魅力 品牌标签 不是神话阿伦 粉丝不仅接收品牌信息，更需要参与品牌体验 核心关键 2 阿伦选可以提供什么？ 2% 带领带领 你品鉴鉴极致葡萄酒文化 为皇室选酒的葡萄酒大师 释释放葡萄酒于中国人的最大魅力 了解中国人的饮食、餐饮特征，独特品酒日记 最佳“性价比” 同类别类别 中最好的品质质，2%的严严苛品质质 品牌价值诠释 入门级爱门级爱 好者 资资深爱爱好者 基础 BEST EXPLORING 极致探索 极致探索，酒的文化、历史 KNOW HOW 最佳品鉴 懂得好酒，并知道如何最大化品尝她的魅力 QUALITY 最佳品质 最佳品质 2%的严苛标准 阿伦选的品牌价值 BEST BEST FOR THE BESTFOR THE BEST 阿伦选的品牌机会 为中国葡萄酒爱好者打造的为中国葡萄酒爱好者打造的 极致葡萄酒文化交流圈极致葡萄酒文化交流圈 入门爱好者 KNOW HOW 最佳品鉴 阿伦教授如何选酒 品鉴课程、同美食、酒具、 美容养生等的搭配合作 资深爱好者 BEST EXPLORING 极致探索 参与阿伦选酒旅程 旅游、酒庄、艺术品鉴 预售、限量 预购特权 生活消费合作 订购及推荐 阿伦选的酒 阿伦选 极致葡萄酒文化交流圈 跟阿伦一起选酒 2%精选 阶段任务与营销规划 打造“阿伦式粉丝体验” 1 打造“阿伦选聚 乐部”利用口碑 运维，事件炒作 ，前期招募引发 受众关注 聚焦关注 2 高曝光平台持续 告知“阿伦选聚乐 部”活动，在广泛 人群中形成深化 品牌熟知度 扩大认知 3 从需求出发的创意 内容，强化 阿伦选APP的再利 用，刺激需求 刺激需求 4 借助精准渠道， 捕捉需求用户， 制造销售机会 多向合作 阿伦选内容营销推广方案 2-3月 内容营销传播规划 故事 营销 节庆 营销 公关 事件 情人节 通过杜撰阿伦各类趣味故事，进行阿伦品牌知名度炒作 春节糖酒会 H5页面“阿伦选，好友帮 ”有奖红酒知识竞技赛活 动 朱莉-皮特红酒信息广 泛传播 #情人节红酒问阿伦# 有奖互动活动 2月上旬 提升阿伦品牌 知名度 结合情人节，大力宣传朱 莉-皮特红酒信息 借势春节，结合产品卖点 促进销售 时点 推广 目的 线下活动增进互动， 线上传播提升品牌声量 追溯明星酒的故事 线上“任务令”二 维码召集令！ 虚拟相框病毒GIF、 视频 糖酒会现场 “找阿伦”互动活动 Step1 “阿伦选”品牌故事营销 打造阿伦权威大师形象 以阿伦的奋斗经历， 分三个篇章讲述品牌故事， 图文并茂的呈现 阿伦的优雅人生 与选酒态度。 以长微博在微博及微信 平台推广，增强品牌认知度。 制作素材：H5页面 家庭篇 成长篇 成就篇 爱情篇 家庭篇 阿伦家族世代种植葡萄，阿伦在葡萄庄园度过 了无忧无虑的童年。70年代一场经济危机打破 阿伦家平静的生活，丰收的葡萄反而成了亏钱 的累赘。阿伦决心为家族庄园找到新的出路 Step1 “阿伦选”品牌故事营销 阿伦相信，上帝总是眷顾勤奋 的人。 成长篇 法国著名女作家乔治桑在给肖邦的情书中曾 写：“我们彼此的心，红得已越过了希农的葡萄 酒。”一个品酒师，他的味蕾有何过人之处？阿 伦在英国具有300多年贸易历史，最有影响力之 一的葡萄酒商贝利兄弟公司工作了19年，上千瓶 红酒练就了怎样的绝技 成长篇 Step1 “阿伦选”品牌故事营销 成就篇 作为世界仅312名拥有“葡萄酒大师”专业 认证的一员，60岁的阿伦自1976年毕业以来， 在葡萄酒事业中走过了近四十年。作为采购总监 ，曾为伊丽莎白女皇和查尔斯王子长期选酒。皇 室的品味是怎样的挑剔呢？阿伦慢慢道来 成就篇 Step1 “阿伦选”品牌故事营销 伊丽莎白女王和查尔斯王 子御用选酒师阿伦 使用有影响力的微博KOL（首发）及微信大号（首发/朋友圈）资源，广泛普及阿伦个人 传奇故事。 至今312位世界葡萄酒大师之一，皇室都离不开的阿 伦阿伦的传奇经历 Step1 “阿伦选”品牌故事营销 Step2 阿伦情人节之选朱莉-皮特之酒（3月） 万分之一的入选机会， 阿伦为何选中朱莉-皮特之酒！ 明星效应还是品质说话？ 最有经济头脑的好莱坞明星， 跨界最成功的商业案例， 他们庄园的红酒隆重入围阿伦甄选！ 您唾手可得！ 情人节前夕，通过KOL微博（首发/转发）、微信大号 （首发/朋友圈）推送朱莉-皮特之酒品牌背景，讲述二人 浪漫爱情故事。 好友阿伦帮我选了一箱红酒 ，正准备拿出六瓶来与大家 共饮。 推广内容中，将加入葡萄酒商城链接（预售），引导购买。 Step2 阿伦情人节之选朱莉-皮特之酒（3月） 2月14 日 英国皇室御用选酒师，为你即时 推荐最适合你的情人节红酒！ 情人节红酒问阿伦，英国 皇室御用选酒师将为你选 酒！ #情人节红酒问阿伦# 以朱莉-皮特之酒作为奖品刺激 ，在官方微信发起互动活动， 邀请阿伦或其团队在线及时解 答，为网友推荐情人节用酒。 推广内容中，将加入葡萄酒商城链 接，引导购买。 Step3 情人节活动#情人节红酒问阿伦# （2月14日） 外围扩散：使用微信大号（首发/朋友圈）分享“阿伦精彩回复”，扩大活动影响力及品牌好感度。 #情人节红酒问阿伦# 东北杀猪菜，能整不？ #情人节红酒问阿伦#我们家那位爱自己下厨，最近专攻淮阳菜， 今晚还请大师指点配酒！ #情人节红酒问阿伦#久仰阿伦大名，今晚和贱内在北京亮小聚， 没敢点太贵的，法国菜为主，酒的预算一千上下吧 #情人节红酒问阿伦# 阿伦哥哥，今晚定了一个希腊餐厅， 红酒就靠你了！ 官方发布：制作“问倒阿伦”趣味询问内容，将“阿伦精彩回复”进行整理，节后在官方平台进行发布。 Step3 情人节活动#情人节红酒问阿伦# （2月14日） 在官方微信平台以H5页面形式，制作发起“阿伦选，好友帮” 有奖红酒知识竞技赛活动： 答题必须邀请好友共同参与，每个好友可答一题否则无法完成所有题目 新关注与完整答题的网友将有机会获得阿伦选红酒及代金券 生活小智慧 粉丝数： 4260597 简介：生活百科类意见领袖。 /oomoo 潮流生活 潮流生活风向标 包括吃喝玩乐的潮流生活信息！ 粉丝量： 92000 全球时尚 粉丝数： 4627004 简介：时尚潮流生活的代言人 粉丝纵多。 /dingshengjiblog 新浪微博 微信 双微平台同步扩撒 H5页面的资源扩散内容中，将加入葡萄酒商城链接，引导购买。 STEP 4 春节活动阿伦选，好友帮 （2月15-21日 ） STEP 5 糖酒会现场- 追溯明星酒的故事（3月） 为重点产品制作“身份标签”，以二维码形式挂在瓶口，或者展架上，扫码即知这瓶酒可追溯的 信息，及阿伦的品鉴结果。分享推荐，更可获赠现场购酒优惠券。 STEP 5 糖酒会现场 “追溯明星酒的故事” （3月） 线上传播配合： 通过微博媒体资源、红酒、美食的微 博、微信媒体账号对这种新颖的展会 形式进行报道与解读，引发业内热议 以赞赏阿伦选全新展会互动形式的方向，揭秘品牌背后营销理念。 标题示例： 1-酒企逆天新玩法！ 2-教你怎样五分钟变身品酒精英！ STEP 5 糖酒会 “任务令”（3月） 线下： 糖酒会现场设置“任务令”，关注参与 任务互动可赢取优惠券、抽奖 线上配合： 由微博KOL及微信大号朋友圈，发出# 召集令#活动，送出二维码，引导观众 持码至糖酒会现场领取代金券 发布线上召集令，以大奖为噱头，邀请网友领码至现场参与 任务。 #召集令#发福利了！扫码下方二维码，去成都 糖酒会现场领取大礼，百万礼金劵分分钟送出 ！ #召集令#这个秘密我只告诉你了，谁扫 码谁知道啊！ STEP 6 糖酒会现场 实时数字互动体验（3月） 开启 阿伦选香槟 送祝福实时数字互动体验 通过一种简捷直接的现场参与“开启香槟”的虚拟互动 游戏，实现由线下到线上的高效导流。 体验者与数字化的虚实结合从而达到体验互动的效果。 优势： -内容的定制性强，体验者无需提前下载任何软件或 APP即可进行参与。 -呈现形式简洁直观。 -实现简单高效的线上导流。 开启体验 客人进入自由参观时开启互动体验。可以由现场礼仪人员引导至数字屏幕前。 体验进行 由现场工作人员简单介绍操作流程，体验者手捧蒙大菲香槟站在屏幕前（空瓶 即可），轻轻摇晃模拟开启香槟前的动作。与此同时屏幕则呈现实时镜像投射， 并由瓶口处开始喷洒出香槟。随后系统会自行截图。 体验尾声 结束在屏幕显示二维码，体验者通过扫描二维码进入移动端H5页面，并挑选截 图分享到个人社交平台。外围炒作。 STEP 6 糖酒会现场 实时数字互动体验（3月） STEP 6 糖酒会现场 实时数字互动体验（3月） 实时互动视频参考 （见附件） STEP 6 糖酒会“虚拟相框”（3月） 线上配合： 将参与者在虚拟相框前拍摄 段视频制作成GIF图，通过 使用微博段子手、草根红人 以分享创意装置的形式，发 布在微博微信平台。 需客户提供现场虚拟相框视频素材。 制作虚拟相框病毒GIF进行传播，分享糖酒会精彩创意装置 话题示例： 国内你绝对没见过的装置！来源于糖酒会伦选展台 STEP 7 糖酒会现场“找阿伦”活动 （3月） 线下： 糖酒会现场“拍阿伦”（拍阿伦真人/海报/阿伦选红酒） ，发到微博或微信朋友圈，现场获得阿伦选红酒或网购代 金券； 线上配合 预埋微博KOL及微信大号发布活动参与内容，并使用大号 资源进行辅助转发扩散。 需客户提供现场照片素材。 报价 分类内容预算 预算 阿伦品牌故事普及 1、撰写阿伦故事3篇，使用3个微博段子手首发，使用名人3个，草根红人8个转发扩 散； 2、使用不少于1个微信自媒体账号、2个微信大号同步发布，8个微信大号朋友圈扩 散 22% 803,988元 （含税10.3% ） 朱莉-皮特之酒 1、撰写朱莉-皮特之酒品牌背景微博内容1条，使用3个微博大号首发，6个微博大号 转发 2、撰写朱莉-皮特之酒微信内容1条， 使用1个媒体账号发布，4个微信大号发布 11% 情人节活动 1、策划并撰写情人节活动推广内容1篇 2、撰写“问倒阿伦”趣味微信内容1条，使用1个微信自媒体账号发布，8个微信大 号朋友圈扩散 7% 春节活动 1、阿伦选红酒知识竞技赛H5页面制作开发 2、撰写H5页面微博推广内容1条，使用3个微博名人首发、9个红人转发扩散 3、撰写H5页面微信推广内容1条，使用不少于1个微信自媒体账号发布，8个微信大 号朋友圈扩散 29% 糖酒会“追溯明星 酒的故事” 1、撰写微博营销内容1条，使用1个微博媒体账号发布，使用6个红人大号转发扩散 2、撰写微信营销内容1条，使用1个微信媒体账号发布，使用5个微信大号朋友圈扩 散 37% 31% 糖酒会“任务令” 撰写“任务令“发布内容1条，使用3个微博红人大号发布，使用5个微信大号朋友圈扩 散 16% 糖酒会“虚拟相框 ” 制作虚拟相框GIF发布内容1条，使用1个微博段子手发布，使用8个红人大号转发扩 散 30% 糖酒会“找阿伦” 活动 1、预埋3个微博名人参与活动，使用4个草根大号转发扩散 2、预埋3个微信大号朋友圈参与活动 17% 注：此报价不包含各部分需要产生的奖品费用，例如情人节以酒为奖品等. 此费用不包括现场开香槟实时互动游戏设备搭建费用. 阿伦选微博、微信平台运营维护计划 为了加强阿伦选品牌声量及美誉度,长期在双微平台打造阿伦选酒的特殊魅力,从而 建立其品牌标签. 品牌文化 普及“阿伦选”发展历 程，展示品牌文化及品 牌形象，官方信息发布 出口。 产品推荐 推荐“阿伦选”藏品中 的精品，从专业角度解 读酒背后的故事 互动平台 定期与网友进行互动交 流，举办抽奖活动，美 食推荐, 葡萄酒庄园介 绍, 招募线下活动参与 者，营销活动展示。 微博定位 阿伦选官方微博 阿伦选核心社会化媒体平台之一 了解阿伦选品牌特色的信息集散点 信息丰富、有趣、权威，与网友进行互动沟通的社交平台。 营销活动的官方平台 阿伦选 微博定位 建立自己的社交形象， 寻找品牌触碰消费者内心的精神 力量，引发共鸣。 态度 内容 原创性内容丰富， 让网友了解品牌不一样的一面。 用有新意的内容引发网友的 关注和思考， 原创内容体现品牌的创意 性。 创意 互动 引导网友发声， 用有趣的内容和网友互 动。 阿伦选 微博内容策略 微信定位 阿伦选官方微信 产品用户的答疑渠道 利用高级端口，以更为生动且有趣的内容吸引爱酒人士的关注 整合订阅号和服务号的功能，既能基于受众兴趣展示品牌文化又提供完善的服务 爱酒人士的不可或缺的贴心管家。 酒文化传播 结合品牌理念传播酒文 化，酒友志，酒桌趣谈 以及美食美酒的内容 圈层文化 定期开设活动，加深互 动，维系用户关系，将 用户引流至AAP购酒平 台。 贴心服务 通过版块内容规划、精 品酒类推荐，传播品牌 和产品优质服务及促 销,新品推荐信息. 阿伦选 微信号定位 阿伦选入选中国红酒协会推荐品 牌 阿伦风云录与巴菲特把酒言欢 酒趣谈 哪儿的人喝酒最多 整合功能 内容展示 互动传播 一键选酒 在线客服 活动优惠 酒友风云录 酒趣谈 美酒和美食 红酒测试 阿伦选 微信内容策略 阿伦选贴片媒介 3-5月 【品牌TVC及产品视频/ 平面广告】 可在电视、网络、手机端、活动现场、杂志等传播渠道共享使 用。 阿伦选 互联网媒介素材 阿伦选 互联网媒介素材 阿伦选的世界TVC系列（15秒） 你品尝的也是英国皇室的品味 在这里阿伦告诉你关于红酒的一切 阿伦选 互联网媒介策略 1 2 贴片投放精耕细作，多屏联动，打通电商 借势优质内容，面向目标受众强势曝光 阿伦选 互联网媒介计划 选择用户覆盖度最高的媒体 以PC端投放为主 兼顾移动端 1贴片投放精耕细作，多屏联动，打通电商 数据来源：艾瑞 1贴片投放精耕细作，多屏联动，打通电商 淘宝+优酷：从购买行为定向目标受众 用户在百度 的搜索行为 访问爱奇艺 观看视频 播放广告对该用户打标签 Ad 百度+爱奇艺：从搜索行为定向目标受众 阿伦选 互联网媒介计划 打通电商的贴片广告 一键加入购物车 打通电商的视频广告 边看边买 阿伦选 互联网媒介计划 1贴片投放精耕细作，多屏联动，打通电商 1月2月3月4月5月6月 传播目标 传播手段 情人节春节 传播内容 视频贴片栏目合作 “阿伦的世界” 强化品牌 提升销量 传播节奏 阿伦选 互联网媒介计划 楼宇广告 阿伦选 互联网媒介计划 楼宇框架 投放周期：2015.4-5月 PackageMedia TypeMarketDurationSpot/day Campaign Weeks Campaign Period 套装媒体类型城市秒数发布频次 发布周期( 周) 发布时间 A1套商务楼宇联播网常州30秒每天滚动60次120 A1套商务楼宇联播网太原30秒每天滚动60次120 阿伦选 互联网媒介计划 楼宇LCD 125 “阿伦选阿伦选” 专业的全球精选葡萄酒平台及服务品牌，专业的全球精选葡萄酒平台及服务品牌， 提供丰富的葡萄酒产品、教育知识和服务提供丰富的葡萄酒产品、教育知识和服务 1 2 3 4 线下教育及品鉴活动 阿伦选品鉴会 阿伦选大师班 阿伦选沙龙 精细化营销 阿伦选1000个酒柜 客户葡萄酒知识培训 全年四次促销活动 电商16次促销活动 数字化营销/PR 互联网营销 电商营销 楼宇框架传媒 明星公关（希蒂香槟和皮特酒庄上 市发布会），一年四次 【阿伦选2015年品牌传播计划】 “阿伦选 酒友会“ 会员计划/C