提案技巧训练

(海量营销管理培训资料下载) 提案技巧训练 (海量营销管理培训资料下载) 培训训的内容 训练的四个重点 提升技巧的个人成长基础 背景:提案内容的充实 清晰你的目标和步骤 提案技巧的全面支持 塑造团队精神 现场发挥个人魅力和注意的问题 经验和案例分享 现场体验式提案训练(三分钟的主题演讲，即场评点) (海量营销管理培训资料下载) 训练训练 的四个重点： 1.投入多少,收获多少,参与多深,领悟多深 2.未曾经历,不成经验 3.太阳底下没有新鲜事,排列组合就是创新 4.做你所学,进而教你所做 每天多做一点点 就是成功的开始 每天创新一点点 就是领先的开始 每天进步一点点 就是卓越的开始 (海量营销管理培训资料下载) 个人成长训练基础 突破现状、改善心智模式 敬 业 才 会 乐 业 专 业 才 会 卓 越 (海量营销管理培训资料下载) 测试：连线九珠的启示 可以用三条直线全部连接吗？ (海量营销管理培训资料下载) (海量营销管理培训资料下载) 天生赢家-自信心和创新意念的建设 你是独一无二的！你可以做到！ 你是否想过自己必须赢得多少胜利，才得 以降生人间？ 你在这场轰轰烈烈的空前战役中，唯一的 胜利者。具备先人所有的潜能和力量。 你是天生赢家，不论你的人生遭受多 少阻碍和困难，都不及受孕时的1/10。 每个人都是与生俱来的胜利者。 (海量营销管理培训资料下载) 自我成长 1987年诺贝尔经济学奖获得者Solo先生: 二十一世纪人类最大的未开发宝藏在 可朔性商数=学习力*改变力 学习力：自我教育 改变力：自我超越 (海量营销管理培训资料下载) 提案训练提升的前提 提案内容的充实 专业 到位 简练 没有内容没有发挥! 巧妇难为无米之炊 (海量营销管理培训资料下载) 目标设定 对不知要到哪里靠岸的船夫来 说， 永远没有顺风船。 (海量营销管理培训资料下载) （找出提案达成动力） 知道自己所求为何物，是第一步，且也 许是培养恒心、毅力最重要的一步。强烈的 动机可以驱使人超越诸多困境。追求强烈渴 望 的目标，相形之下是比较容易有恒心毅力 ，并坚持到底。 (海量营销管理培训资料下载) 2写下来 （文书化、清楚、明确就会有力量） (海量营销管理培训资料下载) 3视觉化 （看到、听到、感觉到） 左脑脑 数字思考 语言、阅读 组织 逻辑思维 计划 细节 语言沟通 词汇和语言记忆 右脑脑 类比思维 形象思维 形体语言 节奏/舞蹈 整体经验 情感 综合 对人、事和经历的记忆 左脑负责脑负责 管理，右脑负责创脑负责创 造 (海量营销管理培训资料下载) 即场训练1：达成锻炼记忆与理解，使提案不念稿 ！ 请现请现 在读读一遍下面的句子，然后试试着将它复述出来 一个两腿坐着一个三腿吃着一个一腿， 来了一个四腿抢抢走了两腿的那一个腿。 两腿拿起了三腿打跑了那个四腿抢抢回 了一腿。 (海量营销管理培训资料下载) 树树 汤汤勺 鸭鸭子 手抢抢 金字塔 赛车赛车 道 汽车车 酒瓶 手套 香烟 请现请现 在再读读一遍下面的句子，然后试试着将它复述出来 只要人们们能将这这一过过程视觉视觉 化(形象化),那 么 就会几乎毫不费费力地记记住这这些句子，而且几 乎再也不会忘掉。 即场训练2：达成锻炼记忆与理解，使提案不念稿 ！ (海量营销管理培训资料下载) 要利用每一个机会进行视觉化 例如：梦想清单 (海量营销管理培训资料下载) 提案技巧的全面支持 先进电子技术配合 提案工具、配合的道具 图文并貌，生动吸引 提案现场的调查 提案现场环境，提案人员站位，现场布置等 与会人员的背景调查 人员的性格特点和喜好 (海量营销管理培训资料下载) 塑造团队精神 要结合其他团队成员的提案内容 要提及其他部门的支持 感谢客户提供的资讯和支持 下一步工作与其他部门的合作深度等 (海量营销管理培训资料下载) 现场发挥个人魅力和注意的问题 眼睛的交流和互动 内容的逻辑性、流畅的表达 身体语言 优雅自信 与内容贴切 态度 不与客户意见强烈冲突 回答客户可能提出的问题：摆事实、讲道理 (海量营销管理培训资料下载) 经验分享和案例分析 案例口述 (海量营销管理培训资料下载) 经验：头脑风暴法 Brain storming 即在潜意识里不断强化 全面素质的提升： 客户服务 媒介专业 市场认识 语言表达 个人魅力 量变引起质变： 尽可能多训练 适合