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绝代佳人解码围巾品牌缺失财经绝代佳人解码围巾品牌缺失_财经文/侯春莲一向游走在服饰边缘和作为搭配品的围巾产品成为了主角，这就是来自上海的绝代佳人围巾品牌。围巾产品的市场有多大?这让很多人怀疑。在市场上，一条具有浓烈中国元素设计的绝代佳人围巾卖价5000元，这在中国围巾品市场实属罕见。在上海繁华商业区一家不足90平方米的绝代佳人围巾店月销售额甚至可以突破百万。业内人士称，绝代佳人经过近几年发展，已经成为了围巾品行业领导品牌，绝代佳人的品牌崛起填补了中国围巾市场的品牌缺失，中国产生了可与国际大牌抗衡的围巾品牌。解码围巾品牌缺失现状长期以来，作为服饰市场的衍生品，围巾总是起着点缀作用，市场表现亦是如此。但随着人们生活水准的提升，全球小商品年均消耗量不断增大，也促使这些看似不大的产业创造出显著的经济和社会效益-小商品同样能拓出大市场、大流通，年产值也早已超千亿元，但这一行业无疑都面临着一个巨大的困惑，就是品牌知名度不高。中国围巾饰品市场潜力很大。据有关调查显示，世界四大时尚之都以及东京、等城市的饰品(包括围饰、头饰、胸饰、挂饰、脚饰)等年贸易总量近1000亿美元，偶国女性饰品人均占有率不足7%，而东京68.2%、新加坡48%、54%、韩国68%、马来西亚为47%，泰国为68%。据专家预计，2012年中国的女性饰品占有率将由现在的7%增到55%以上。这一庞大的数字和发展速度令人瞠目，围饰品作为饰品中一个大项，该大有所为。绝代佳人品牌创始人、上海嘉容记丝绸有限公司王正莲女士表示，围巾不仅是保暖佳品，更是装饰法宝。一条围巾可以百变成为帽子淘宝网帽子()、头饰、披肩、衣服、裙子、背心，是所有饰品里最有女人味的单品，根据中国国家统计局第五次全国人口普查显示，15-64岁人口为88793万人，其中女性人口为417329.45万人。以一个成年女性每年平均购买3条围巾，每条围巾平均200元来计算，中国就有2500亿市场规模，这个市场没有理由做不大。目前，现有的围巾市场主要分布在两端，引领时尚价格潮流的是各大国际一二线品牌，但也只是各企业的附属品，非主打产品，而且动辄上万的价格让消费者望而生畏。而另一端则是遍布于大街小巷的小店和批发市场，整个市场上虽然产品丰富，但品牌产品集中度却很低，行业更缺乏领导品牌。由于劳动力密集，准入门槛低，国内的纺织市场一直是混战不断、恶性竞争频发，王正莲说：小围巾有大市场，却缺少大品牌。一个行业里如果没有明星品牌，这个行业是成长不起来的。有了明星品牌，在市场领导者的带领下大家一起良性发展，这是一荣俱荣的好事。小围巾里面的大财富中国制造的原创性一直为人所诟病，围巾市场概莫能外，市场产业化程度不高，准入门槛低，产品同质化现象严重。女士背心淘宝网女士背心作为中国围饰品牌的后起之秀，绝代佳人从2008年开业至今，短短3年时间，开出了近百家专卖店，以其独到的设计和品牌渗透力渐渐获得了消费者的认可，单店年销售额均以30%左右的速度在快速增长。谈及小围巾大财富的秘方，王正莲如此解密：绝代佳人运用了国际化的视角，将从东方美学中获得灵感与之相融合，赋予产品新的文化。目前有一部分围巾产品结合了中国悠久的历史文化，将中国四大名绣融入其中，还有一部分围饰产品来自神秘异域国都-印度，运用纯天然环保印染技术，将传统的精湛手工艺与法国皇室文化艺术融合，另外也有一部分围饰产品诚邀了国内外资深设计师加入，其中还有围饰产品融入了印象派艺术家的墨宝，当然另外还有很大一部分产品是时尚流行款式，赢得了许多追求时尚消费者的青睐。一块布翻出了千种花样，围出万千效果，还成为了专家。从设计到制造，绝代佳人的掌门人王正莲都是巾巾计较，精益求精。笔者走进绝代佳人专卖店，首先感觉到的是强烈的视觉冲击，明艳活泼的各种红色，富丽怀旧的金色，生机勃勃的明绿，活力四射的橙色，高贵的宝石蓝以及米色、咖啡色细细端详，发现这里每一条围巾都有特别之处，几乎都是不二的单品：有京戏脸谱、风景油画、中国文字、传统花卉、剪纸艺术，还有各种图腾标识，长短宽窄皆相宜。据店员介绍，绝代佳人的各种围巾、披肩不下千款。而在材质运用上，绝代佳人从传统典雅的真丝面料，到温暖大方的羊毛、舒适的羊绒，高贵华丽的皮草，都能在这里成为最经典的演绎。中国风引领围巾新时尚最近几年，特别是奥运会和上海世博会后，世界各地掀起了不同程度的中国热。过去偶们一味地去学习的东西，觉得的东西好，如今，在关注偶们。中国有着5000多年的文明，要做就做偶们自己的东西！绝代佳人这样认为。如今的绝代佳人产品处处彰显着中国文化的元素，印象东方是绝代佳人2011秋冬产品的主题。其灵感来源于独具中国特色的写意水墨花卉，多彩的民族图案，抽象的艺术风格等。设计师将这些元素巧妙结合，再搭配精致的手工工艺，完美打造2011秋冬的新品围饰。围巾产品属于服饰配品，也曾一度满城风靡，但一个小产品要想开创大场面，必须要有自己独特的内涵。王正莲说。30年前，当满街都是中国蓝时，谁要是拥有一条美丽的丝巾，不知道会拨动多少女人的心；20年前，谁要是敢在自己的着装上佩戴一条靓丽的丝巾，无疑谁就是时尚的焦点；10年前，谁要是明白丝巾的10种系法，那她一定是爱目中的美神。要想让消费者真正记住你，必须要走入消费者的内心，2008年，绝代佳人的时尚中国风一经推出就受到了消费者的热捧，常常演绎着店外的进不来，店内的出不去的盛况。在取得初步成功的同时，绝代佳人拜访了国际和国内众多知名品牌，了解到那些延续了几十年甚至上百年的著名品牌都是把专注、唯一、精益求精放在第一，所以产品在不在多元，在精不在多，在创造不在制造，绝代佳人只做的围巾，并最终在围巾这个品牌缺失的行业里成为行业的领导者。如今，绝代佳人成为都市女性的颈上新贵，其单品价格从200元到5000元不等，最贵的一条绝代佳人围巾更是超过了5000元，绝代佳人的产品大卖诠释了小产品也能做成大生意、中国元素产品同样可以卖大价钱，现有绝代佳人产品的价格差异不仅体现在产品的款式和面料上，更体现在绝代佳人对产品的设计和文化上的追求，以及产品的附加值上。对于不远的将来，王正莲表示，将在3年内全国各大一线商场内开设绝代佳人丝巾围饰专厅，在全国各大城谢平鹕桃挡叫薪稚峡琛熬讶恕逼放谱舻辍m贝