医药连锁竞争策略与投资战略研究咨询报告.docx

宇博智业市场研究中心2013-2017年医药连锁竞争策略与投资战略研究咨询报告报告导读： 2013-2020年，中国药品市场规模将以年均12%的速度高速扩容，2012年市场规模达到9261亿元，预计2013年中国药品市场规模将突破1万亿元，2019年突破2万亿元，到2020年，药品市场规模将达到2.3万亿元。而人口老龄化、医疗保障制度的完善及居民收入水平的提高，是药品市场扩张的源泉。 根据商务部的有关规定，到“十二五”结束，全国所有药店，每一家都必须配备执业药师。“十二五”到2015年年底结束，据此计算，离现在还有不到3年的时间。而目前的情况是，全国共有持证执业药师13.5万人，而国内的药店总数已达42.3万家。我国现有医药连锁经营企业200多家，拥有门店5000多家，但其中年销售额超过2000万元的企业不到5%。在较为成熟的美国、加拿大市场，前10家药店就占了整个零售市场的50%，但中国最大的200家连锁药店加起来只占了市场的15%，市场覆盖面小，不能承担起分销的重任。医药连锁店的巨大市场前景，不仅催化了国内的投资和圈地扩展的高潮，医药连锁店加剧国内医药连锁企业的群雄纷争，也必将吸引很多创业人士加入争夺市场。医药连锁店在国内企业纷纷寻求国际合作机会，以获取领先经营秘诀的时候，谁首先争取到合作伙伴的合作，就意味着谁抢占到了发展的利器和先行一步的优势；而一旦错失机会，则面临多一个强劲的对手。 医药连锁业承诺为顾客提供个性化照顾和高品质服务。 世界药品市场规模，过去五年，世界药品市场年均增长6.2%，增长比较高，现在世界经济非常慢，医药行业有6.2%的增长是非常可观的。慢慢进入慢增长周期，现在也是增长的，但是比较缓慢，接下来会降1个点，甚至2个点。回想上世纪末时，世界经济还有两位数，90年代末还有11%多。新兴市场的比重在加大，2005年新兴市场占世界市场12%，2011年新兴市场占世界市场18%，预测2015新兴市场占世界市场28%，其中中国占有最大份额。大家可以完全有信心，在未来中国在医药市场的版图还将继续扩大。医药连锁加盟，得到了市场的认可，相信只要我们能够抓住这样的项目发展，一定能够吸引大量的投资者，让品牌在市场中感受到巨大的发展潜力，相信能够成为医药连锁发展的领先品牌，同时也让更多人从中感受到品牌发展的特色，一定能够引起市场高度的关注，让友和医药连锁加盟吸引大量的投资，创造出更大的发展空间。 本研究咨询报告在大量周密的市场调研基础上，主要依据了国家统计局、国家商务部、国家海关总署、国际卫生组织、中华人民共和国卫生部、中国医药协会、中国医药商业协会、中国行业研究网、国内外相关报刊杂志的基础信息、医药连锁行业研究单位等公布和提供的大量资料以及对行业内企业调研访察所获得的大量第一手数据，对我国医药连锁市场的发展状况、供需状况、竞争格局、赢利水平、发展趋势、投资机会、风险预测等进行了分析。报告重点分析了医药连锁的开发、医药产销、战略、经营状况等。报告还对医药连锁市场风险进行了预测，为医药连锁厂家、流通企业以及零售商提供了新的投资机会和可借鉴的操作模式，对欲在医药连锁行业从事资本运作的经济实体等单位准确了解目前中国医药连锁行业发展动态，把握企业定位和发展方向有重要参考价值。 第一部分 医药行业发展现状 第一章 我国医药行业发展现状 1 第一节 我国医药行业发展状况 1 一、2012年中国医药行业发展回顾 1 二、2012年医药行业发展情况分析 2 三、2012年我国医药市场特点分析 3 四、2013年我国医药市场发展分析 6 第二节 欧洲危机对我国医药行业影响 10 一、欧洲危机对我国医药行业影响 10 二、欧洲危机下中国医药行业发展状况 11 三、欧洲危机下我国医药市场发展前景 11 第三节 中国农村医药市场发展状况 11 一、农村医药市场发展状况 11 二、农村医疗投资对医药市场影响 12 三、农村医药市场发展问题与机遇 13 四、医药企业在农村医药市场销售模式 14 第四节 中国输液市场发展状况 18 一、我国大输液市场格局变化情况 18 二、输液玻璃瓶市场前景分析 22 第五节 2012-2013年中国医药行业供需分析 22 一、2012年中国医药市场供给总量分析 22 二、2013年中国医药市场需求总量分析 23 第二章 医药行业经济运行分析 24 第一节 2012-2013年主要医药产品产量分析 24 一、2012年主要医药产品产量分析 24 二、2013年1-2月主要医药产品产量分析 25 第二节 2012-2013年医药行业主要经济指标分析 26 一、销售收入前十家企业分析 26 二、2012年医药行业主要经济指标分析 26 三、2013年1-2月医药行业主要经济指标分析 27 第三节 2012-2013年我国医药行业绩效分析 29 一、2012-2013年行业产销情况 29 二、2012-2013年行业规模情况 30 三、2012-2013年行业盈利能力 33 四、2012-2013年行业经营发展能力 34 五、2012-2013年行业偿债能力分析 34 第三章 我国OTC行业发展现状 35 第一节 全国OTC用药分析 35 一、2012年OTC用药规模分析 35 二、2013年OTC用药变化趋势 37 第二节 OTC市场发展现状分析 38 一、我国OTC市场发展前景分析 38 二、2012年我国OTC市场发展现状 38 第三节 OTC市场需求分析 39 一、OTC消费者的需求分析 39 二、OTC市场需求分析 40 第四节 农村OTC药品市场发展分析 41 一、农村OTC药品发展前景 41 二、农村OTC药品市场发展面临的问题 42 三、农村OTC药品市场问题的解决对策 42 第五节 OTC包装分析 43 一、OTC药品的包装要求 43 二、OTC包装市场发展概况 43 第二部分 连锁经营发展现状 第四章 连锁经营发展概述 45 第一节 连锁经营的概念 45 一、连锁经营的基本概念 45 二、连锁经营的加盟形式 45 第二节 连锁经营利弊分析 46 一、连锁经营的特点 46 二、连锁经营的优势 47 三、医药连锁经营的优势 47 第三节 中国连锁经营发展概况 49 一、中国特许经营的发展阶段 49 二、中国特许经营的基本形式 50 三、行业及其主要子行业成熟度分析 50 第五章 全球医药连锁行业发展分析 52 第一节 2012-2013年全球医药连锁行业分析 52 一、2012年全球医药连锁行业发展分析 52 二、2013年全球医药连锁行业发展分析预测 59 第二节 世界部分地区和国家医药连锁发展分析 60 一、2012-2013年美国医药连锁发展分析 60 二、2012-2013年日本医药连锁发展分析 62 第六章 我国医药连锁行业发展现状 64 第一节 中国医药零售业发展现状 64 一、中国医药零售业发展概况 64 二、2012年中国药店的类型 66 三、我国医药零售业将呈现十大发展特点 68 第二节 中国医药零售连锁业发展现状分析 73 一、2012年我国药店连锁业的现状 73 二、中国近十年来医药零售连锁市场的格局 76 三、资本的不断进入对中国医药零售连锁市场的影响 77 四、2012年中国连锁药店排行榜 79 五、中国医药零售连锁市场联盟之路（PTO）分析 83 第三节 2013年我国药店的原动力和发展方向 88 一、2013年我国药店发展的原动力 88 二、2013年我国药店的发展方向 90 第四节 中国医药连锁市场“平价”零售研究 92 第五节 发展医药连锁经营分析 95 一、医药连锁经营的分类 95 二、医药连锁经营的优势 96 三、发展医药连锁经营的措施 98 第六节 对中国医药连锁行业的分析及思考 100 一、中国医药连锁行业分析 100 二、中国医药连锁行业变化的方向 101 三、中国医药连锁行业发展的新思路 102 四、对中国医药连锁行业发展的思考 104 第七章 药品消费市场需求分析 109 第一节 医药市场需求及结构分析 109 一、2013年中国医药市场需求分析 109 二、2013年医药市场需求结构分析 110 第二节 OTC消费分析 119 一、OTC市场消费特征 119 二、OTC消费者行为分析 120 三、OTC市场特征分析 121 四、2012-2020年我国OTC市场需求强劲 124 第三节 消费行为及心理分析 125 一、主要城市OTC市场调查 125 二、消费者青睐主流OTC品牌 126 第八章 医药连锁营销策略分析 131 第一节 医药连锁服务营销现状及对策分析 131 一、现代医药连锁服务营销阶段分析 131 二、医药连锁存在的营销问题 135 三、医药连锁的营销对策 140 第二节 医药连锁营销策略分析 142 一、医药连锁营销意识先行 142 二、树立人才品牌营销战略 144 三、树立服务品牌营销战略 145 四、树立优质经营战略 145 五、树立成本管理的经营战略 146 第三节 医药连锁营销发展战略分析 147 一、医药连锁营销管理体系的建立 147 二、适应医药连锁的营销战略 152 三、制定医药连锁营销战略的步骤 154 第三部分 行业竞争格局 第九章 医药连锁行业竞争格局分析 156 第一节 中国药店竞争格局分析 156 一、2012年中国药店竞争格局分析 156 二、2012年我国平价药房与传统连锁药店竞争分析 158 三、2013年中国药店竞争格局分析 161 第二节 连锁药店的核心竞争要素 162 一、供应链 162 二、商品结构 163 三、店员素质 164 四、品牌形象 165 第三节 医药连锁企业核心竞争力分析 165 一、企业核心竞争力的定义 165 二、医药连锁企业核心竞争力的建立 166 三、以信息化提升医药连锁企业的核心竞争力 169 第四节 2012-2013年我国部分地区医药连锁市场竞争分析 173 一、北京市 173 二、天津市 174 三、深圳市 175 四、上海市 176 第十章 医药连锁企业竞争策略分析 178 第一节 医药连锁市场竞争策略分析 178 一、2013年医药连锁市场增长潜力分析 178 二、2013年医药连锁主要潜力项目分析 178 三、现有医药连锁项目竞争策略分析 179 四、潜力医药连锁竞争策略选择 180 五、典型医药连锁竞争策略分析 181 第二节 医药连锁企业竞争策略分析 181 一、欧债危机对医药连锁行业竞争格局的影响 181 二、欧债危机后医药连锁行业竞争格局的变化 182 三、2013-2017年我国医药连锁市场竞争趋势 184 四、2013-2017年医药连锁行业竞争格局展望 184 第十一章 医药连锁重点医药连锁竞争分析 186 第一节 深圳海王集团 186 一、企业概况 186 二、竞争优势分析 186 三、2012-2013年经营状况 186 四、2013-2017年发展战略 189 第二节 重庆桐君阁股份有限公司 190 一、企业概况 190 二、竞争优势分析 190 三、2012-2013年经营状况 190 四、2013-2017年发展战略 193 第三节 深圳一致药业股份有限公司 194 一、企业概况 194 二、竞争优势分析 194 三、2012-2013年经营状况 195 四、2013-2017年发展战略 198 第四节 天津中新药业集团股份有限公司 199 一、企业概况 199 二、竞争优势分析 199 三、2012-2013年经营状况 201 四、2013-2017年发展战略 203 第五节 上海医药股份有限公司 204 一、企业概况 204 二、竞争优势分析 205 第六节 上海复星医药（集团）股份有限公司 206 一、企业概况 206 二、竞争优势分析 206 三、2012-2013年经营状况 207 四、2013-2017年发展战略 211 第七节 哈尔滨哈药集团 212 一、企业概况 212 二、竞争优势分析 212 三、2012-2013年经营状况 214 四、2013-2017年发展战略 217 第八节 常德九芝堂股份有限公司 219 一、企业概况 219 二、竞争优势分析 220 三、2012-2013年经营状况 220 四、2013-2017年发展战略 223 第九节 北京同仁堂科技发展股份有限公司 224 一、企业概况 224 二、竞争优势分析 224 三、2013-2017年发展战略 224 第十节 株洲千金药业股份有限公司 225 一、企业概况 225 二、竞争优势分析 225 三、2012-2013年经营状况 225 四、2013-2017年发展战略 228 第十一节 北京金象 229 一、企业概况 229 二、竞争优势分析 229 三、2012-2013年经营状况 230 四、2013-2017年发展战略 233 第十二节 其他医药连锁行业大型企业分析 234 一、湖南老百姓大药房连锁有限公司 234 二、湖北同济堂药房有限公司 234 三、深圳市中联大药房有限公司 235 四、湖南金沙大药房零售连锁有限公司 235 五、云南鸿翔药业一心堂连锁公司 236 六、广东本草药业连锁有限公司 236 七、辽宁成大方圆医药连锁有限公司 237 八、江西开心人大药房连锁有限公司 237 九、重庆和平药房连锁有限责任公司 237 十、上海华氏大药房有限公司 238 十一、广东大参林连锁药店有限公司 238 十二、广东国药医药连锁企业有限公司 239 第四部分 行业前景预测 第十二章 医药连锁行业发展前景分析 240 第一节 医药连锁行业发展前景分析 240 一、全球医药连锁行业发展前景分析 240 二、我国医药连锁行业发展前景分析 240 第二节 医药连锁机遇和前景分析 243 一、2013年医药连锁发展前景 243 二、“医改”为医药连锁带来的发展机遇 247 三、2013-2020年我国医药连锁产业面临的发展机遇 248 第十三章 医药连锁行业发展趋势分析 249 第一节 医药业发展趋势 249 一、未来我国医药产业发展趋势 249 二、2013年我国医药原料药市场发展趋势 251 三、2013年我国医药行业总体走势分析 259 四、我国医药市场竞争趋势 260 第二节 我国医药连锁业发展趋势分析 263 一、2012-2013年我国药店连锁业的发展趋势 263 二、未来我国连锁药店的发展趋势 266 三、2013年我国中小连锁药店的发展趋势 268 四、2013年我国联盟药店发展趋势 270 五、我国医药连锁行业未来前景与总体发展趋势 271 第十四章 未来医药连锁行业发展预测 273 第一节 未来医药连锁需求与消费预测 273 一、2013-2017年OTC消费预测 273 二、2013-2017年医药连锁行业规模预测 273 三、2013-2017年医药连锁行业销售收入预测 273 四、2013-2017年医药连锁行业总资产预测 275 第二节 2013-2017年中国OTC行业供需预测 276 一、2012-2012年中国OTC供给预测 276 二、2013-2017年中国OTC需求预测 277 三、2013-2017年中国OTC供需平衡预测 277 四、2013-2017年中国OTC消费价格预测 278 五、中研普华行业趋势预测 279 第五部分 投资战略研究 第十五章 医药连锁投资现状分析 288 第一节 医药连锁投资模式和决策分析 288 一、医药连锁的主要投资模式 288 二、医药连锁赢利因素分析 290 第二节 2012-2013年医药连锁行业投资情况分析 296 一、2012-2013年总体投资及结构 296 二、2012-2013年投资规模情况 297 三、2012-2013年投资增速情况 297 四、2012-2013年分行业投资分析 298 五、2012-2013年外商投资情况 298 第十六章 医药连锁行业投资环境分析 299 第一节 经济发展环境分析 299 一、2012-2013年我国宏观经济运行情况 299 二、2013-2017年我国宏观经济形势分析 300 三、2013-2017年投资趋势及其影响预测 304 第二节 政策法规环境分析 307 一、2013年医药连锁行业政策环境 307 二、2013年国内宏观政策对其影响 308 三、2013年行业产业政策对其影响 310 第三节 社会发展环境分析 311 一、国内社会环境发展现状 311 二、2013年社会环境发展分析 313 三、2013-2017年社会环境对行业的影响分析 316 第四节 中国医药卫生体制改革分析 318 一、医药卫生体制改革意义 318 二、医药卫生体制改革思想及目标 318 三、医药卫生体系与制度改革分析 319 四、医药卫生体系改革方向 319 五、医药卫生体制改革步骤分析 320 六、新医改对医药连锁行业的影响分析 321 第十七章 医药连锁行业投资机会与风险 324 第一节 我国连锁药店存在的问题和对策 324 一、规模、供求、盈利能力问题及其对策 324 二、政策监督管理上的问题 325 三、跨域区连锁药店带来的问题 327 四、经营管理能力和体制问题及对策 332 五、人才缺乏问题及对策 334 六、业务定位问题及对策 334 七、价格竞争问题 337 第二节 我国医药连锁业的挑战 337 一、我国医药零售连锁经营所面临的困难 337 二、我国医药连锁大卖场发展遭遇瓶颈 337 第三节 医药连锁行业投资效益分析 341 一、2012-2013年医药连锁行业投资状况分析 341 二、2013-2017年医药连锁行业投资效益分析 344 三、2013-2017年医药连锁行业投资趋势预测 345 四、新进入者应注意的障碍因素分析 346 第四节 影响医药连锁行业发展的主要因素 347 一、2013-2017年影响医药连锁行业运行的稳定因素分析 347 二、2013-2017年影响医药连锁行业运行的不利因素分析 347 三、2013-2017年我国医药连锁行业发展面临的挑战分析 348 四、2013-2017年我国医药连锁行业发展面临的机遇分析 348 六、中研普华风险控制分析 349 第十八章 医药连锁行业投资战略研究 353 第一节 医药连锁行业发展战略研究 353 一、战略综合规划 353 二、业务组合战略 354 三、区域战略规划 355 四、营销品牌战略 356 五、竞争战略规划 357 第二节 对我国医药连锁品牌的战略思考 358 一、医药连锁品牌的重要性 358 二、医药连锁实施品牌战略的意义 359 三、医药连锁企业品牌的现状分析 360 四、我国医药连锁企业的品牌战略 361 五、医药连锁品牌战略管理的策略 363 第三节