新时期中国企业国际化的挑战、机遇和对策.doc

主持词尊敬的卓祥騋主任，尊敬的陈小洪所长、王志乐主任、丁凯主席、梁春晓副总裁、徐浩然副总裁，各位来宾，同志们，上午好！根据大会统一安排，今天上午将举行企业家论坛，这是2008中国开放论坛一个重要分论坛。出席今天论坛的领导和嘉宾有：宁波市人大常委会副主任卓祥騋先生；国务院发展研究中心企业研究所所长陈小洪先生；商务部研究院跨国公司研究中心主任王志乐先生；英博啤酒投资（中国）有限公司主席丁凯先生；阿里巴巴集团副总裁梁春晓先生；远东控股集团副总裁徐浩然先生；中国经济时报社副社长高峰先生。参加今天下午论坛的还有宁波市内外有关领导、企业家、各界人士，以及相关新闻媒体记者。请允许我代表2008中国开放论坛主办方和组委会对大家的光临表示衷心的感谢和热烈的欢迎！本次论坛的主题是跨国经营和国际竞争力，这是一个被国内外专家学者和企业家共同关注、热门和前沿的话题，我们请来的五位专家和企业家将与大家一起，围绕主题进行深入讨论，共享智慧和经验。首先，我们以热烈的掌声欢迎宁波市人大常委会副主任卓祥騋先生致辞！（卓祥騋致辞）感谢卓主任的致辞。下面有请国务院发展研究中心企业研究所所长陈小洪研究院。陈所长是国内外非常有影响力知名专家，长期从事企业经济、产业经济及相关的政策研究，其著作产业组织与有效竞争：中国产业组织的研究曾获孙冶方经济科学奖。今天他演讲的题目是新时期中国企业国际化的挑战、机遇和对策，大家欢迎！（陈小洪主题报告）企业真正的本领就看你比别人更能识别和抓住给予，比别人更能防范和化解风险。陈所长给我们企业在国际化情况下识别和抓住机遇、防范和化解风险的秘诀，相信大家也有启发。感谢陈所长的精彩报告！下面有请商务部国际贸易经济合作研究院跨国公司研究中心主任王志乐研究员！王主任是我国专门研究跨国公司知名专家，他还担任国家产业政策咨询委员会委员，中国投资协会外资投资委员会副会长等职。今天，他演讲的题目是新时期跨国公司的对华投资态势和在华竞争策略问题，大家欢迎！（王志乐主题报告）刚才王主任在演讲中就跨国公司发展的新趋势，以及我们企业开展跨国经营、提升国际竞争力等策略问题给了我们许多宝贵的智慧和经验。感谢王主任的精彩报告！下面有请英博啤酒投资（中国）有限公司主席丁凯先生。英博是世界第一大啤酒集团，目前在全球20多个国家拥有啤酒企业，在中国收购或参股的就有珠江啤酒、KK啤酒、金狮啤酒等多家知名啤酒企业。让我们掌声欢迎丁凯先生做演讲！（丁凯演讲）英博发展经验证明，千万不要小看中小企业，只要做得好就可以成为跨国集团，关键在于，企业要有正确的发展战略和环球策略。感谢丁凯先生精彩演讲！下面有请阿里巴巴集团副总裁梁春晓先生！阿里巴巴是全球企业间电子商务的著名品牌，是目前全球最大的网上贸易市场。梁总裁对电子商务、信息化和网络经济等颇有研究和实践经验。他还担任中国信息经济学会电子商务专业委员会副主任。让我们再次掌声欢迎梁总裁做演讲。（梁春晓演讲）新经济时代下企业如何走国际化道路，阿里巴巴为我们提供了典范，值得学习和借鉴。感谢梁总裁的精彩演讲！接下来有请远东控股集团公司副总裁徐浩然先生，远东控股集团是一家以电缆、医药、新材料、房地产为核心业务，集证券、管理咨询于一体大型民营股份制企业集团，徐总裁对品牌颇有研究，他是国际品牌联盟中国个人品牌委员会秘书长，全球华商百位品牌人物！让我们掌声欢迎徐总裁！（徐浩然演讲）创新是企业永久活力和发展的法宝，也是当前应对挑战、克服困难的法宝。徐总裁在刚才演讲中告诉我们，远东发展一条的成功经验就是用活、用好了创新这个法宝。感谢徐总的精彩演讲。各位领导，各位来宾，同志们，刚才五位专家围绕“跨国经营和国际竞争力”这个主题，从不同的角度做了精彩深刻而富有启迪的演讲，这必将对我们企业更好地走出去，实现跨国经营，全面提升国际竞争力起到积极的推动作用，让我们以热烈的掌声向他们表示衷心的感谢！各位领导，各位来宾，同志们！企业家论坛是2008中国开放论坛最后一项议程。在昨天上午开幕式上，国务院发展研究中心主任张玉台先生和中共浙江省委常委、宁波市委书记巴音朝鲁先生分别做了热情洋溢的致辞，张主任和国家统计局的领导结合当前改革开放面临的新形势、新情况做了精彩的主题报告，为我们下一步开放工作提出了许多宝贵的指导意见。在昨天下午市长论坛中，国发中心和国家发改委有关专家和来自于全国各省市的11位市长，围绕“全球化背景下中国沿海地区的全面开放”这个主题作了演讲。各位专家和市长们的精辟见解、独特的观点也给了我们深刻启示。2008中国开放论坛是由国务院发展研究中心、浙江省人民政府共同主办，宁波市人民政府承办，中国经济时报社、宁波市政府发展研究中心、宁波市对外贸易合作局执行承办，在上级正确领导下，在各方面的大力支持下，我们组委会精心策划和组织，现在可以说2008年中国开放论坛活动达到了预期目的，取得圆满成功！为办好企业家论坛，宁波经济杂志社、中国移动通讯集团浙江公司宁波分公司也给予了大力支持，在此我们以热烈的掌声向他们表示衷心的感谢！今天的企业家论坛就要结束了，祝大家身体健康，工作顺利，家庭幸福，端午节快乐！谢谢大家！致辞宁波市人大常委会副主任 卓祥騋尊敬的各位来宾，女士们、先生们！大家上午好！很高兴参加中国开放论坛企业家论坛，在此，我谨代表宁波市人民政府对论坛的举行表示衷心的祝贺，对各位嘉宾的光临表示热烈的欢迎！在经济全球化深入发展的今天，开展跨国经营，在更大范围、更广领域和更高层次上参与国际经济技术合作和竞争，已经成为国内外众多企业的共同目标。经过改革开放三十年的发展，中国已经形成了一批国际知名的跨国公司，形成了一批具备跨国经营能力的企业和企业家，他们是中国民族经济的希望所在。但与此同时，我们也要清醒地认识到，企业的跨国经营是一个不断完善的、渐进的过程。与国际著名的跨国公司相比，我国企业的国际化进程还处于起步阶段，还存在着诸如核心竞争力不强、管理模式不优、跨国经营人才匮乏等许多问题，迫切需要我们认真地探讨，研究解决。今天在此举办的企业家论坛，为我们提供了一个高层次的跨国经营经验的交流平台。到会的演讲嘉宾在跨国经营方面具有深厚的研究积累和成功的实践经验。相信各位嘉宾的精辟见解和独到的观点，必将为有志于走出国门的企业提供重要的借鉴和深刻的启迪。我们也坚信，会有越来越中国企业在国际经济舞台上搏击风浪，一展自己的风采。最后预祝本届论坛取得圆满成功，祝各位身体健康，在宁波生活愉快！谢谢各位！新时期中国企业国际化竞争的挑战、机遇和对策问题国务院发展研究中心企业研究所所长 陈小洪非常高兴有机会到宁波来参加开放论坛，并且就中国企业国际化情况下的挑战、机遇、对策发表一些观点。就此，我想谈四个观点：一、环境变化对中国企业国际化问题产生的挑战中国在三十年发展中，特别是这一轮经济发展当中，一直处于持续高速发展的状况。但是这几年，越来越清楚，我们的发展环境正在发生重大的变化。个人认为，有三个重大的变化对我们的影响是深远的：一是中国的发展，包括世界经济的发展，印度、巴西、越南、非洲的发展，使得环境和资源问题日益突出。现在大家说的高油价，我个人认为，基本面是供求因素，同时有投机和货币政策的因素。这就是说资源和环境问题，可能是对我们的长期挑战；二是由于我们参加了WTO，经过了过渡期，中国实行更加开放的政策，因此，中国境内的竞争、中国经济和国际经济的联动产生的国际因素的影响在中国国内越来越大。大家知道，这一轮，比如说，前几年房价的上涨，实质上除了国内的因素以外，国际资本的进入也有一定的关系；三是我们中国企业越来越多地走出去，这种情况，是好事，但是也给整个国际经济政治的格局带来了影响。因此，各方面对中国发展的评价与以前有一定的不同的声音。过去认为是好事，中国经济发展了，按美国有一些专家的说法，至少会稳定，至少减轻他们的负担，当然这种说法是比较自大的说法！但是现在呢？他觉得，你在跟他发生争夺，有市场的争夺，和就业机会的争夺，因此也有一些不同的声音。我觉得这些都是我们看得见，实实在在发生的变化。由于这些基本面的变化使中国政策也有调整，比如说汇率政策、税收政策等等。我认为这些变化给我们带来了挑战，当然也有机会。就机会来说，大家也看得见，就是中国本土日益成为全球最重要的供应基地，特别是制造业基地，当然也是消费市场。这样，中国企业增加了发展的空间，当然国外公司对中国也有更大的兴趣；这种资源环境的变化使得我们产业结构升级更为迫切、更为现实，这就意味着谁在这方面取得先机，谁就有更大成长的机会；有利于优秀企业更快发展，有更大的空间。就像最近的房地产一样，昨天我在南京开会，有一些房地产公司说，现在有些中小房地产商资金非常紧张，但是有一些大企业，优秀企业，矛盾不是那么突出。因此就出现了优胜劣汰的现象。昨天很有意思，看凤凰卫视介绍罗杰斯的观点，他说，经济出现波动是正常，甚至出现危机也是正常，但他认为这是一种机会。实际上中国也有这么一个问题，当然，关键是我们能不能抓住这个机会，对我们来说，对企业来说，对某些地区来说是很大的挑战。我认为中国企业是可能抓住机会的，是可以应对挑战的。因素有几个：一是我们有了一批有一定竞争力的企业。今天有远东集团的同志在这里，我问了一下，50万千伏的高压线我们能不能生产？大家知道，前几年有国外公司用很高的价格提出买断，最后中国公司采取合作的办法解决了这个问题。为什么能解决这个问题呢？因为他有一些经验，有了一定的实力，这才有可能，并不是国家给的。所以有了一批有一定竞争力的企业，是我们可以抓住机遇、应对挑战最重要的因素；二是中国基础条件越来越完善。包括国际产业结构调整和转移，有可能抓住这些机会。以前主要是制造业转移，现在是服务业，大家知道印度在IT服务外包上做得比较好，中国也希望在这方面有所发展，但是中国可能有更广阔的发展领域，因为中国的技术条件比如电信比较好。当然有些问题，如我们在电信政策上与国际接轨还存在一些需要探讨的问题；三是整个国家政策体系逐渐完善。我们这个体系现在的最大变化就是一方面逐渐和国际接轨，应该说程度更大了。但是另一方面也注重从国际出发，不是人云亦云，因为过去国外说什么，我们搞不明白，要不就是全部听，要不就是全不听。现在我们慢慢明白了，我们可以一分为二，寻找我们的共同点，同时回避矛盾的存在，这种态度可能更有利于解决问题，达到真正的合理的结合。二、持续创新，全面提升企业能力是我们应对挑战最基本的战略从九十年代中期开始，中国企业特别是优秀企业已经越来越重视创新，这个过程是由于企业的发展意识到这个意义，也是由于企业的实力的增加使这种创新成了可能。如果一个企业，连吃饭都解决不了，你给他提更多的要求是不现实的。现在优秀企业创新、战略都在调整，过去主要是模仿，现在自主创新的成分更大；过去仅仅是停在产品层次，现在是产品和工艺，过去是工艺创新，产品模仿，现在进行更全面的创新。特别是优秀企业在标准等方面都与国际接轨，互动产生影响。还有就是我们创新组织能力大幅度提升，包括两个方面：一是内容，逐渐学会了从市场到研发整个产业链结合起来创新；二是怎么样利用国外创新资源进行合作创新。因为这方面实际上像中国这种企业，甚至包括国际上很多先进企业都有很多经验，我接触了很多企业，他们非常善于利用各种外部资源，而且他们现在也知道外部资源的利弊。比如说大学教授让他搞一个产品拿到市场上那是根本不可能的！那么，这些企业怎么样做呢？做法就是你给我弄明白原理、模型、用途，最后产品定位、参数确定和供应、商业选择由我来定，能够比较好的处理这种利益关系，结果获得比较好的成功。荷兰有一个制造半导体精密设备的公司，十年前被日本人控制，理光公司和佳能公司控制了70%，现在荷兰公司控制了50%左右。他就是采取这样的方式。创新的组织能力内外两个方面有大量的学问和认识需要提升。还有一个创新资源的投入大幅上升。很多企业都明确，研发费占销售收入的35%，就算亏损也不减研发，我必须持续地投入才可以真正获得成功。所以说，现在有这样的技术，目前环境应对，这些优秀企业的做法就是走创新发展之路。并且，要建立自己的创新战略。 选择走这条路，过三五年时间之后很多企业就会初见成效，再过三五年这些企业就可以有相当强的竞争力。我上个星期在湖南长沙看到有一个企业叫三菱重工，它在九十年代中期进入工程机械这个行业，当时他的营业额有1亿，创业用了10年时间，但是一直做不大，原来这些产品都是同质竞争，原来产品的市场也不大，所以就决定了做不大。最后，他决定转换战略，基本上走了这条路，去年已经有130多亿，成长速度非常快，目前涨价对他基本上没有影响。他的做法就是跟国际最高档的产品来比较，他有自己的优势，所以不是同质竞争，所以就做上来了。这个企业就是采取内外结合的办法，设定一个比较好的目标，获得比较好的成长。如何创新才能成功呢？我觉得这些企业，能够成功的一个基本原因，首先是理解这个时代，就是读懂这个时代。我们这个时代影响发展的中长期战略性的最大因素是什么呢？在八十年代我拿到一个外国订单就够了，现在呢？大家都会这个了，可能就不行了。哪些因素是战略性因因素，必须要有清醒的认识。刚才讲的这些因素可能都是战略性因素，中长期会发挥作用的因素。二是要读懂市场，因为同样的战略性因素，对不同的客户、不同的市场影响是不一样的。作为企业要根据自己的目标市场来确定自己的战略，根据你的企业、产业成长阶段来确定你的战略。现在基本上有三、四种创新：以技术为中心的创新、以客户为中心的创新、商业模式的创新以及复合创新。综合起来讲，以技术创新对多数企业来说难度比较大。但是对优秀企业来讲，这个因素越来越重要。以客户为中心的创新是非常重要的。我们有一家做电缆的公司为什么在五十万伏这个高压电缆上能获得成功了呢，是因为他在10年前就看到了这个市场，后来就一直在研究和投入。后来就抓住了机会获得了成功。这仍然是客户、市场为驱动，但技术的力度是比较大。还有商业模式的创新。阿里巴巴对电子商务模式有很好的创新，现在因为这方面获得成功的非常多。商业模式创新本质上来说就是对本来存在的技术要素构造不同的体系，针对自身设计的明确市场，提供一个新的服务内容、流程，最后获得机会。湖南三菱重工建立的商业模式之一就是制造和服务创新相结合。他现在可以做到，无论在全国哪个地方买了它的机器，他都可以用GPS系统掌握这些机器的一举一动，时时跟踪、维修，服务做得很好。我知道中国的企业也是靠服务的，很多种小企业都是这样，订单来了就加班加点，但我们要建立新的模式，使客户跟我们的关系更顺畅，跟我们的矛盾更小。另外，还要重视全面提高企业能力，不仅仅是创新，实际上，中国公司在制造、物流很多方面还需要进一步提高能力。还有最重要的我认为要提高组织能力，所以我觉得，全面提高能力和创新结合，我们就会在国际化时代取得更大的成功！三、要软硬实力结合，全面提升中国企业走出去的能力中国企业现在越来越多地走出去，到目前为止，中国走出去的企业是以获取国外资源为主，获取国外市场为辅。其中资源包括自然资源、能源资源、矿产资源、金融资源等。但我想这是符合我们现在的发展阶段，因为国内有这种市场。但是在将来，如果光是搞资源的话可能可能要差一点，一是当地会有意见，你就要逐步升级；第二根据我的感觉，资源和市场结合型最好，特别是能够和国内市场结合，因为中国市场比较大，中国市场逐渐成为全球最大的消费市场之一，现在还不是，未来十年、二十年更是。因此把国际资源和国内市场结合起来这种复合型将成为很重要的模式。我们分析过机械行业收购跨国经营比较成功都是做到了这种结合，国际市场和国内市场的结合，就是这种结合的模式。现在中国企业走出去越来越多，应在提高软实力上下功夫。我所讲的软实力，按老百姓讲的就是“关系”，国外关系这就是软实力。我的定义就是：软实力是有关项目、有关业务的间接关系、环境、知识技能及网络体系。软实力不足是我们最大的问题，往往一个方向错了，结果前功尽弃。外国公司到中国来，前期调研是花了很多时间有的还可能失败。我们过去是凭直觉比较多，这是很重要，企业家直觉是最重要的资源，但是现在看来不够！必须要系统地提升我们的软实力，特别是相对比较大的企业，更要在这方面下功夫。解决不重视软实力的认识问题，要通过学习、增加投入，包括利用国家政策，我们会进步的。四、政府要在战略、环境促进软硬结合上下功夫政府在这方面是可以作为的。比如说，宁波这几年发展非常好，我认为跟宁波政府的作为是有关系的，包括开发区，吉利比较早就到这里来了，这就是政府创造的环境。目前还要继续抓住国际结构调整的机会，一个是服务业的问题，一个是由于中国结构升级，国外公司也在考虑在中国结构升级上还有没有更多的机会，中国优秀企业也在考虑。因此政府在这方面增加一些投入，创造更有利的环境是非常重要的。另外对中小企业，对很多其他企业来说，我觉得政府还有更多的工作可以直接介入。比如说建立地方的研发机构、组织企业培训、人才培养，组织各种层次、各种方式的交流，搞头脑风暴，提升企业家的眼界，都是为我们企业发展创造条件和环境的很重要方法。我就讲这么多，谢谢！跨国公司发展新趋势对我国企业全球化发展的启示商务部国际贸易经济合作研究院跨国公司研究中心主任 王志乐大家早上好！非常高兴来宁波参加这个论坛。其实第一届我们就来参加了，而且当时提出了一些民营企业发展战略上的问题，今天我想根据阎主任的要求，把题目调整一下：跨国公司发展的新趋势对我国企业全球化发展的启示。我们这个研究中心还有我们新世纪跨国公司研究所，主要是研究进入中国的国际跨国公司和走向世界的中国跨国公司，双方进行比较研究。这些年一是调查这些大公司，特别是1992年以来，有什么新的发展趋势，为什么把它定位在1992年以来呢？因为大家知道，在1991年底出现了一个重大政治事件“苏联解体”，冷战结束，这在经济上有重大影响，出现了全球市场，全球市场的出现对全球跨国公司产生了重大影响。我们最近几年跑了七十多家世界五百多公司的总部，日本、美国、欧洲的，也调查这些公司在中国的几百家企业，研究他们到底在这15、16年里发生了什么变化，这些变化如果不去认真比较、研究，还感觉不出来，但经过对这些变化进行的梳理，得出这样几方面供大家参考：在这些大公司中，大部分在1992年以后进行了更大的战略调整。比如诺基亚在1992年进行了业务重大调整，把各种业务集中在移动通讯业务上来；1993年，IBM进行了战略调整，把经营重点把硬件转到了软件和服务；亚洲公司如三星在1993年6月在德国法兰克福召开高管会议，把二百多个高级领导汇集在一起研究下一段面临的挑战。为什么选择在法兰克福呢，1992年两德统一，那个地方是全球市场面临挑战的最前沿。他们在那里召开会议，研究三星怎么办。这是举了欧洲、美国、亚洲公司的新动向，他们战略上做了什么调整呢？我们归纳发现，主要有这么几个调整：一是市场营销全球化。既然出现了全球市场，过去没有到过的市场要尽快地进入；后来发现把商品卖过去来不及，就出现了组装制造全球化，到当地建工厂；最后还发现还需要在当地进行研发设计，所以在上个世纪末到本世纪初，研发全球化开始了。2005年，联合国贸发会议发布了一个重要的预算报告，专门有一本是研究研发全球化，而这部分过去跨国公司是不原意拿出来的，现在他感觉必须这么做了。当然这三个变化当中，资本运作全球化是非常重要的一个纽带。为什么要这么做，因为他们发现，在全球市场出现以后，一个真正的全球公司要想生存、发展，必须把全球最好的资源吸纳、整合进来，打造一个全球的产业链。如IBM公司在1993年改造以后，现在60%以上的业务在海外，采购中心设在深圳，人力资源中心在马尼拉，财务中心在吉隆坡，研发中心有八个，五个在海外，其中一个在北。，哪一个地方资源最好，就吸纳进来，整合到产业链中，打造一个全球产业链，这个思路是在这15、16年里的重大转变。战略变化以后，他发现管理结构必须跟随调整。所以全球管理结构发生了重大调整。首先是股权结构。要走向世界，就要把各地资金为我所用，把各地股东拉进来，特别是通过资本市场。所以最近这些年，很多公司从单一股权变成了股权全球化。治理结构大大增加了独立董事，像美国的通用汽车，整个董事会总共20几个人，只有一个是公司内的董事，其他全部都是来自社会的独立董事。管理结构以前是一种中心辐射式的管理，现在他需要在全球设立一个多中心、扁平化的网络。特别重要的是，他们的理念发生了重大调整。在走向世界的时候，他们发现，过去是用战争、军队抢别人的资源，现在这个时代过去了，比过去文明了，现在不能抢资源，在这种时候怎么样能到人家地方赚钱呢？如果不承担责任，光是去抢，争别人的钱，人家也不答应。上世纪末到这世纪初全球公司出现了责任调整，过去他们强调股东价值最大化，现在他们还要承担社会责任和环境责任。值得注意的是，过去这些跨国公司把在国内不能做的业务，比如污染大的企业，拿到发展中国家搞，但是现在这种做法也被批判了。你承担的责任不光是从股东责任上升到一个责任体系、全面的责任，而且要从对某国的责任还要进一步发展到承担全球的责任。从现在先进公司来看，他们强调的是全球责任，这是一个重大转变。如果说刚才三个变化：全球战略、全球管理、全球责任是定性分析的话，作为一个正式的研究还是不够，还要有定量研究。我们就要研究这15、16年这些公司在定量上发生了什么变化，我们用了联合国提供的一个数据就是跨国指数，即海外资产、海外销售、海外雇员和总资产、总销售和总雇员的比例进行了分析，得出这样一个表。（播放PPT）1992年战略调整之后，世界上最大的100个跨国公司，跨国指数是什么情况呢，海外资产占总资产41%，海外销售占总销售比例45%，经过10年左右的发展，2005年这些数字都已经超过了一半，达到54%、56%。换句话说，世界上最大一百个跨国公司的跨国程度大大提高，超过一半。当然这里面有高有低，有些小国的大公司，像雀巢、飞利浦、诺基亚等从小国来的，他们的跨国指数更高，有的甚至达到了80%、90%。一个公司的跨国指数高意味着什么呢？我们研究认为，当一个公司一半的资产在海外，超过一半收入来自海外，这种公司的思维方式、经营模式和一般的跨国公司发生了巨大的差异，它的重心转移到了海外，它最大能力就是能够吸纳全球最好资源到自己的产业链。这种变化如果不是集中起来看还感觉不到，但是把这15年发展集中起来看，确实正在发生变化。这种公司，我把他定义为全球公司，即跨国指数超过一半以上的公司可以看成是全球公司。这个理论研究我们想从学术界探讨，但是遗憾的是，学术界在这方面的研究是滞后的。而且用国外的跨国公司理论来解释中国的问题也很困难。但是我认为我们的研究得到了一个非常大的支持反而是这些跨国公司本身。我引用了IBM总裁在2006年发表的一篇文章，题目是全球整合的公司。在这篇文章里他提出，跨国公司通常被认为是推动全球化发展的首要动力，但如今他正悄然地呈现新的形式，从企业的角度来看，这种新型企业将被人民透彻地理解成全球性的，而不再只是跨国性的。他认为，全球整合的企业是一种新兴的企业组织形式，目前正处萌发阶段，但却标志着企业演变又向前迈进了一大步。我认为这篇文章可以看作是全球公司的宣言。我们在研究中把这篇文章看作是一个重要的点，是跨国公司走向全球公司的一个宣言。所以在今年年初我们出版一本书，题目是静悄悄的革命从跨国公司走向全球公司，把刚才讲的东西进行了梳理，其中选择了27个案例，提供了22个国际公司和5个本地跨国公司，他们对这个东西的看法。我们认为在这15年发生了这一场静悄悄企业形态的革命，虽然刚刚开始，但是影响深远。这样的公司给中国带来什么影响，这是中国人比较关注的。我们调查几百家中国外资企业，我们感到这些跨国公司在中国有三大变化：首先把全球战略延伸到中国了；二是把全球网络覆盖到中国，中国成为一批跨国公司重要的地区总部；三是把全球责任推进到中国，在中国也强化公司责任，尽管有一些公司做得并不好，但是作为潮流来讲在往这方面推进。这给我们宏观经济、产业经济、企业经济三个层面带来深刻的影响，面对这些全球公司的进入，我们怎么办？在我们调查中发现，当全球公司吸纳整合包括中国企业资源在内的全球资源来和中国企业竞争的时候，不少企业在仅仅利用本土资源应对全球公司的挑战，他们的思路还停留在民族企业和外国企业竞争上。现实的情况是，很多外国企业已经或者正在转型为全球公司，他们在全球范围包括中国吸纳整合资源，形成产业链，发起全球竞争。我认为，如果我们很少考虑全球化时代的最新变化，很少考虑如何利用全球资源参与全球竞争，如何吸纳整合跨国公司的资源，为我所用，在这种经济全球化潮流涤荡全世界，全球公司向全球市场全面进攻的时代，纯粹的民族企业难以与全球公司竞争。 借鉴这种全球公司发展趋势，我们中国公司该怎么办？我认为我们应该推进中国企业全球化发展。我们的战略要创新。要从全球看中国，而不光是从中国看世界，要吸纳整合全球资源来打造我们的全球产业链，用全球资源参与全球竞争。而且首先要进入全球产业链，在全球产业链中做大做强，服务升级，在这个过程中，我认为引进来、走出去应该继续坚持的，要利用资本市场来参与全球企业并购、重组。第一、继续引进来，创新利用外资的方式。过去引进外资主要是异地投资，今后，我认为应该大量地推动并购投资来引进外资。前年我们跟踪了这样一个案例，浙江民营企业苏泊尔并购案，国内引起了一场讨论，他的竞争对手认为，苏泊尔被外资并购会影响经济安全，但是经过调查，商务部经过听证后认为没有这个问题，就批准了。去年年底完成了并购。最近我们再去调查的时候发现，按照老总的观点，这个并购效果远远超过当初的预想，因为法国公司将他在全球的战略、全球网络、全球理念跟原来这个民族企业融合，全球竞争力得到空前的提升。而且在融合过程中，中方实际上只占20%的股，其他全部是公众股。但这次国外公司看准了我们国内公司的优势，董事长、总经理，领导班子都不动。这个案例我觉得值得我们现有企业思考，在这种全球化时代怎么样把我们的企业纳入全球产业链，打造一个新的平台。第二、积极走出去，创新对外投资方式。最近调查了一批在海外投资的企业，刚刚陈所长也提了，中国装备制造业在发达国家通过并购取得一些成功。北京第一机床厂收购德国科堡机床厂，科堡机床厂别看门脸挺小，却是世界上最领先、大型龙门企业，是行业冠军，中国公司对它进行成功收购。收购以后，把北京第一机床公司打造成一个欧亚联动产业链，而且占领了这个产业的制高点，因为科堡公司是世界上最强、最领先的公司，现在这家公司发展前景非常有后劲。我认为，走出去来创新对外投资方式，在发达国家很多情况下是利用并购。再比如，浙江还有一个民营企业通过并购了过去给他销售产品的美国一家公司，结果也形成了一个全球产业链，而且它还在国外建立了研发中心，收购了研发中心，研发、销售这个产业链两端都在国际上建立了基地，而制造中心在中国，这样就把中国优势也用上了。关键是看你在全球化时代能不能利用全球最好的资源，为我所用。值得注意的是，按照我的标准，所谓全球公司的标准来看，联想是达到了这个标准的企业。联想在2005年收购了IBM/PC的时候困难很大，它的竞争对手戴尔公司总裁当时就发表意见，认为计算机行业历史上还没有大规模合并带来成功的先例，并认为此次也不会例外。经过三年努力，到去年年底，联想对外讲：他们成功了！收购了IBM。成功在什么地方呢？我觉得关键是全球化成功了，成功地吸纳了全球最好的资源，开始他把总部从北京一部分迁到美国这个工厂所在地，它现在是双总部，美国和北京都有总部。20个人的高管团队只有5个是中国人，绝大多数是来自国外。股权全球化，47%是联想控股，41%是IBM，其他是公众股。市场全球化，大中华区只有40%左右，其他都是来自欧美、亚洲、亚太。联想实际上发源于中国的全球公司，他成功地用国外高管来给他管理，成功地利用国外股东资金作为发展资金，成功地吸纳了国际市场。它现在销售额已经接近180亿美元，实际上和他走出去以前的其他计算机企业拉开了很大距离，按照这个规模他现在能够进入世界五百大了。这样一个成功的案例给我们一个启示：中国要打造发源于中国的全球公司来吸纳、整合全球资源。第三、强化全球责任。中国企业走出去，现在面临的挑战不是原来跨国公司那种情况，其中社会环境责任风险是我们面临的重大挑战。过去的西方跨国公司最初可以不考虑所在国的环境责任、社会责任，但是经过这些年的发展，他们意识到不讲责任是不行，所以他们也在讲全球责任。但是对中国公司来讲，第一步“走出去“就面临这种挑战，人家是二步三步走过来，我们可能是一步就要你达标。那时候你不能说我是发展中国家的跨国公司，对我可以网开一面，这个现在做不到。举例来说，中化美国公司，它在美国佛罗里达搞了一个磷矿厂，到2005年时候根据战略需要他们要关厂，但按照美国的规定，关厂的时候一定要恢复环境，而且包括净化工艺、清理机器设备，完成这个封闭工作要5年，按照规定还要有长达50年的维护、监督和监测，这才能让工厂关门。按照这个规定要花两亿美元，但是当时这两亿美元企业拿不出来，因为这个公司当时可能低估了这困难，没有提前对这笔支出做出预算，最后由公司总部支付。我觉得中化公司做得非常好，他没有一走了之，而是严格按照国际规则承担了这个责任，受到了当地的高度赞扬。这给了我们启示，现代的跨国公司，包括中国公司走出去，不光是在国内要承担责任，到了国际上要承担全球责任最近有一个成功的案例，中国铝业成功收购了澳大利亚的力拓。今年2月1日，中国铝业宣布以140.5亿美元并购了力拓12%的股，成为最大股东。这是中国历史上最大一笔海外投资。他为什么成功，而两年前中海油一个类似的案例却没有成功呢？！我们研究以后，觉得有四个非常好：一是发展战略清晰，按照国际规则并购，联合美铝合作并购，其中最重要的一点是有一个非常好的理念承担全球责任。中国公司去海外拿资源的时候，外国人往往疑虑重重，特别是国有企业去收购国际资源的时候，外国人往往会怀疑你到底是要做什么。这时候我们铝业对外讲，我们将全球资源拿进来，变成金属，制成产品，销售到世界，是服务于全球经济，我们承担的是全球责任，而不是光为中国服务。他们对外宣传所强调的并不是国家意志、国家战略，而是企业行为。我认为这种思路提升到了一个很高的高度，这个高度在当代世界才可以被其他国家认可。 最后我提出三点结论和结论：第一、要有全球视野，进一步解放思想。我认为，视野和眼界决定企业发展的高度，视野和眼界决定战略的正确与否，很多企业重视战略是巨大的进步，但是正确的战略来源于对全球形势的判断。如果没有全球视野，你以为自己的正确，有可能是偏离全球大方向的。全球视野要求我们把民族经济放在全球经济中来发展，把民族企业上升到全球公司来研究。第二、企业要有全球战略，从国内企业提升到全球公司。过去很多企业是国内企业，后来对外贸易变成了国际公司，还有的企业走出去，变成跨国公司，当然现在我们面临一个挑战，中国企业一旦成了跨国公司，实际上就已经被当今世界要求是一个全球性公司。全球公司要有全球战略、全球结构、全球责任。第三、全球责任的含义是一个全面的责任，不但要为股东负责，还要承担环境责任;不但要在母国承担责任，还要投资东道国承担责任。现在有的企业走出去以后，战略是成功的，但是影响很糟糕。有的企业安全生产不注意，造成当地伤亡；还有其他环境问题，这些要求我们要有全球责任。当中国企业，特别是浙江有这么多民营企业，走到今天的高度，如果有一种全球视野，有全球战略，承担全球责任，我觉得企业就有可能得到一种新的提升，经过这次提升，有可以和全球最著名的企业进行挑战和合作竞争。我就谈这些角度，供大家参考！谢谢大家！在2008中国开放论坛上的演讲英博啤酒投资（中国）有限公司主席 丁凯尊敬的各位来宾，朋友们，早上好！今天早上我从上海过来的时候过了杭州湾大桥，我必须说这个桥的建设确实是令人惊奇，非常令人惊讶！这是宁波总体力量的一个标志，一个反映。这个桥的建设反映了浙江省尤其是宁波市经济的成功和经济的发展。今天我要讲的主要是英博公司从一个家族企业到全球市场、领军企业的发展策略。英博公司是世界领衔的啤酒制造商，今天不仅要讲它怎么成为这个样子，还要讲之所以成为全球领军企业的原因给大家介绍一下。今天我要讲的策略对我们而言就是要在正确的时间做出正确的决定。我们的公司总部在比利时。大家从图上可以看到我们的2007年总产量是2700万吨，在中国市场占了很大的比例，我们总收入144亿欧元，息税前利润是50亿欧元。（播放PPT）上一张图是90年前在全球的版图上，英博业务分布范围仅仅是在欧洲那一部分，比利时、西欧这一块。今天的英博版图，红色这个地方就是所有英博啤酒有经营范围的国家和地方。比利时是一个非常小的国家，人口是1000万人，只相当于两个宁波。现在来讲从家族企业到全球的发展。我们采取了六项战略使英博公司从家族企业发展成全球领先企业。六个步骤我简单的讲一下，后面再展开：一是采取专注于巩固和强化本土市场的策略。二是强调高质量并购，以此提升整个英博集团的财务实力。三是在有机的增长和目标的增长之间寻找平衡。四是选择合适的时机，基于长期、良好的业绩为IPO提供了可信的可行度。我们用IPO资金主要目的是为了公司长远的发展。五是利用有效的并购和品牌投入的资金，让公司取得进一步发展。同时最后一点，在股东控股集团之间建立一个战略联盟，跟相关股东团体建立一个联盟。实际上就是英博集团从一个家族企业变成一个全球公司主要的六大步骤。接下来就针对这六条步骤，详细的介绍一下。第一专注于巩固和强化本土市场。1987年当时的英博集团是由两个比利时家族企业合并以后变成一个新的企业叫英特布鲁，当时这两个企业在比利时是竞争性企业，合并以后在比利时就取得了行业的领先。合并以后英特布鲁在当地竞争力非常强，而且逐渐开始往外拓展业务，企业这时候就开始慢慢建立一个企业的文化。变成英特布鲁以后，不仅业务分布范围在逐渐往外发展，同时合并以后力量得到了整合，技术、设备等等得到了更新，同时企业产能也在不断提高。正因为合并以后，业务在往外发展的时候，就开始考虑企业业务战略，当时觉得要专门专注于核心业务和主要市场，尤其是往非洲拓展业务。我想特别强调一点，这个企业当初有很多业务，不仅是做啤酒，同时还做其他的业务，譬如说可口可乐瓶装厂也是我们帮他做。九十年代开始就想接下来怎么发展。最后认为一定要专注于一种产品、一个企业，所以就决定专注于做啤酒，慢慢其他业务就从这个业务范围剥离，专注于做啤酒。第二是采取高质量的并购不断提升财务实力，让企业不断往前发展。那时候的发展，相比较这个行业来讲有很多企业比我们更大，实力也更强，当时我们企业还处于比较小的阶段。但是从1995年开始，通过谈判和北美加拿大一个企业达成一致，并购了加拿大的最大啤酒品牌，英博就开始进军北美市场，原来是在欧洲、非洲这一带。通过高质量的并购，使得我们公司排名从第15位跃升到第4位。在往外拓展的过程中，我们企业采取了很多办法，在这个过程中不断的有新的做法和想法，也有一些新的经验。我们提出一个全球化当地啤酒酿造商的概念，同时非常注重利用资本市场，追寻进一步往外的发展。第三是希望企业在全球运营过程中在有机增长和目标增长之间寻找平衡。这对我们来说非常重要。2000年的时候英博在全球23个国家开始制造啤酒。第四、第五放在一起说，这两个策略主要是开始考虑利用全球IPO资本市场为业务拓展创造一些条件。基于过去长期良好的业绩， 为IPO提供了可信度。同时在资本市场通过收购、品牌投资，不断往外拓展业务。我们通过IPO募得的资金首先并购了英国的一些品牌啤酒，并购了一些在德国的企业。第六在股东控股集团之间建立一个战略联盟。04年的时候英博有一个非常大的举动，我们跟南美的美洲饮料公司合并，英特布鲁和美洲饮料公司合并就成为全球第一大啤酒酿造商。而且，在2004年的时候公司作为一个重大决定，开始进军中国市场。（播放PPT）这一张图表明英博在中国业务的范围，2002年首先进军南京，第二步骤就是到宁波开展业务。这张图上，在中国的业务现在有八个省，29家酒厂。我想强调，英博在中国的经营并不是一味强调购买兼并，作为全球领先的啤酒酿造商，我们追求的是外部的增长，但是我强调说一下，在中国业务的增长主要是专注于扶持和强化、巩固当地的品牌的发展，帮助中国当地酒厂，强化他们的品牌，扩大他们的发展，带动整个行业往前走。如果大家看报纸，媒体上介绍的文章，讲到英博的时候我们95%的内容是强调在中国如何发展当地的品牌，如何增强品牌整合力度，怎么样把当地品牌做大做强，这就是英博在中国啤酒经营业务的长远战略定位。（播放PPT）这张图我来介绍一下在浙江的业务。在浙江目前我们有两家全资拥有的子公司，一家是宁波的KK，一家是天台的石梁，还有两家是中外合资。我们全资拥有的啤酒公司策略是想怎么样把它整合成更加有力的品牌，这是我们在浙江首先要做的事情，主要目的是让企业有一个长期的发展。这张图上就简单的点了一些点，表示出我们在浙江有酒厂的地方。2007年我们在浙江总啤酒销量是120万吨，在浙江市场占有率是40%，目前在浙江的员工有一万人左右，当然我们也是浙江非常重要的纳税企业。这张PPT我想说的是，我们作为全球性的企业和家族企业之间怎么样双重的进行增长，怎么样发挥全球和当地经营的双重力量。（播放PPT）左边是全球力量，使我们在全球的很多在行业里非常领先的经验、做法；右边是当地的一些经验。我们充分利用当地的品牌、当地的技术包括当地行业的支持。前面提出全球化当地啤酒酿造商的概念，为什么这么说，这里就有两重意思：一是有全球的力量我们要发挥好，第二我们在各个国家做啤酒的时候也要利用和发挥好当地的优势。全球力量我们有过程、系统、指标、国际化技能、标杆效益、全球品牌、技术、质量、培训，这主要是全球力量。当地力量来讲由当地的经验、当地供给平台、经销商的平台、人员、网络、当地政府等等。我强调一下政府在其中的作用，作为英博公司来讲，我们认为没有政府，没有行业的支持，对我们进入中国市场不久的啤酒酿造企业对未来的发展也感觉到挺困难的，我们特别感谢浙江省、宁波市政府对我们企业的支持。 在2008中国开放论坛上的演讲阿里巴巴集团副总裁 梁春晓很高兴今天有机会跟大家做一个分享。阿里巴巴本身是从事服务于国际贸易和国际化经营的企业，这其中有一些做法我在这里给大家做一个分享。阿里巴巴从事的行业是一个比较新的行业，有人把它叫互联网企业，也有人叫电子商务企业，我们自己认为我们是服务于中小企业和创业者的一个服务型公司。为什么现在用电子商务、互联网，因为目前互联网也好，电子商务也好，是我们服务于中小企业最好的方式，如果说以后有更好的方式我们一定会转型于更好的方式。所以说我们经常把阿里巴巴这种公司放在目前这种新经济条件下来考虑我们的发展，我们的战略，我们的商务模式和我们产品服务。目前我们考虑比较多的是，新经济时代有几个关键词：信息化、知识化、全球化。这个环境下有哪些比较重要的因素？04年有个调查，影响未来世界的有两个重要因素。一个是中国因素，第二个是互联网因素。可见这么一个新的信息技术因素和互联网因素对未来整个世界包括我们企业产生重大的影响。在这种条件下我们如何选择，作为企业我们面向谁，做什么，怎么做，怎么确定目标，这是我们必须考虑的一个重要问题。为此，我首先把阿里巴巴现在的基本状况给大家做一个介绍。阿里巴巴由七家子公司构成一个集团公司：B2B、淘宝网、支付宝、中国雅虎、口碑网、阿里软件、阿里妈妈。B2B去年在香港上市，1999年成立，主要是面向中小企业提供电子商务服务。淘宝网的公众知名度可能比阿里巴巴还要高。目前发展情况非常好，今年第一季度基于淘宝的交易额是188亿人民币，今年目标是达到1000亿，而去年一年沃尔玛在全中国的交易额是200多亿，大家可以比较一下，互联网的力量有多大，在它上面可以产生的交易规模能够达到什么程度。支付宝是为了保障淘宝上个人交易安全而产生的一个网上支付系统，是目前中国最大的网上支付系统。05年并购了雅虎中国，现在改名叫雅虎。还有口碑网。第六个是2007年一月份为了满足企业和个人交易者在网上交易中可能产生的管理需求，推出的阿里软件。阿里软件不是生产或者销售软件，而是基于互联网提供软件服务的，你在互联网上不需要购买软件，只要支付很小的成本，就像淘宝上的卖家，每天支付一块钱，就可以拥有一个信息化水平高的工作环境和管理环境。比如说基于这个平台进行客户管理，数据挖掘、财务等等。广大中小企业目前通过阿里软件使用各种各样的管理软件是免费的，还有国际版。还有一个是07年8月份刚刚成立的阿里妈妈，是网上广告交易平台，中国有超过140万个网站，这里面有99%以上都是很小网站，还有超过1000万的博客，还有更大数量各种各样的网上店铺。总而言之，网上有很多大大小小我们看到的类似店面的店铺，这种东西他有两个需求，一是通过互联网的推广需求，二是他本身有空间可以帮别人卖广告，这就构成了一个面向数以千万计的广告交易者，需要一个广告交易平台。类似于深圳、上海交易所。这七家公司干什么呢？阿里巴巴是做什么的？这个问题大家越来越搞不清楚了，其实这个问题我们有几个回答。五年前你问我，会说我们是做电子商务网站，个人也好、企业也好可以通过这个网站来发布你的信息同时获取全球信息。两三年前有人同样问这个问题的时候，我会说阿里巴巴是做电子商务平台的，在这个平台上有各种各样的交易者，各种各样的产品，各种各样的服务，甚至还有各式各样的合作伙伴基于阿里巴巴平台向阿里巴巴客户提供各种各样的服务。但是从去年以来，我们更愿意这么回答，阿里巴巴是做环境的，我们致力于构造一个基于互联网的良好的、诚信、时效、便捷、低成本的商务环境，在这种环境中创业者更容易获得成功，中小企业更容易取得发展，可以大幅度降低交易过程中可能遇到的各种各样的信用障碍和成本。对这一点在淘宝上买过东西的朋友更有体会，在淘宝上购物，你会非常重视卖家的等级，有几个星，几颗钻，几个皇冠，目前信用等级最高是五皇冠，这就意味着它在淘宝上至少有50万笔良好的交易记录。做50万次生意，每一次别人都说他好，能达到这个水平。这样的话就导致在这个环境下很多交易者特别重视在淘宝网的信用，逐渐产生了一个正向引导，由此营造了一个良好的商务环境，这样的商务环境来为中小企业、中小网站和创业者、消费者提供各样各种的服务。阿里巴巴这样的电子商务平台，它的特点：一是跨越多个行业和领域。二是通过若干家子公司全面地提供各种社区、搜索、市场、信用、支付、在线工具和管理软件等服务。内贸外贸结合起来。不仅企业，还包括个人。各种各样的交易对