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浅谈医药中小企业如何挤上“微笑曲线”的顶端研发是医药中小企业技术创新的源动力，也是企业在激烈的市场竞争中求生存、谋发展的必然选择。微笑曲线给科技型中小企业的启示是要发展科研，但中小企业的实力不允许其拥有自己的研发中心，必须走产学研结合的道路。目前我国市场经济与计划经济相结合的体制，使得医药中小企业常常处在动态发展中，人员流动频繁，技术研发及工艺改进处在不确定中，时常因人员的流动而中断、研发周期延长、缺乏持续稳定性，进而限制了企业的快速发展和提高。管理经济学中“微笑曲线”理论告诉我们微笑嘴唇的两个“嘴角”附加值最高。因此医药中小企业为获得更大的利润空间，加强科技研发是一种非常可行的发展途径。一、“微笑曲线”及其演变“微笑曲线”(smiling curve)的概念最早是由台湾宏基公司总裁施正荣先生根据他多年从事IT产业的经验在1992年提出的。他用一个开口向上的抛物线来描述个人电脑制造流程中各个环节的附加值。由于曲线类似微笑的嘴唇，所以被形象地称为“微笑曲线”，后来被人广泛引申为全球产业链理论而广为人知。如图1所示，U字型的“微笑曲线”左边(价值链上游)代表科技研发；右边(价值链下游)是销售(包括营销、品牌和服务等环节)；这两部分都处于利润空间中附加值高的环节，一般利润率在2025之间。处于U宇型的“微笑曲线”中间的底部则是加工制造，作为劳动密集型的中间制造、装配环节不但技术含量低、利润空间小一般只有5左右，而且市场竞争激烈。企业准入门槛低。因而成为整个价值链中最不赚钱的部分。因此。市场竞争中往往处于优势的企业都是占领着“微笑曲线”中两个上翘的“嘴角”，处于劣势的企业则是在利润较少的“下嘴唇”。Humphrey和Schmit将价值链大致分为四个环节：技术环节、生产制造环节、营销环节、品牌运作环节。价值链的主要利润流向两端：研发和设计、营销和品牌运作，如图1。随着经济全球化的发展。发达国家不在如20世纪中期那样，负责全部的研发、生产制造和销售全过程，而是随着制造工艺的标准化以及“模块化”技术的发展，生产的各个工序和环节被分割和调整，将竞争激烈、利润空间小、准入门槛低的生产制造环节转移委托给发展中国家。发达国家则将发展战略的重点定位在向上做技术研发和产品设计，向下做产品销售渠道、品牌和服务。这样的变化使得产业结构中的“微笑曲线”的形状也在随之变化。“微笑曲线”把价值链（ 或产业链）分成左、中、右三段。左段为研发，包括了创意开发、设计、技术、专利等知识财产，处于产业链的上游；中段为制造，包括了零部件的生产、组装等，处于产业链的中游；右段为营销，包括了渠道运营、品牌管理、售后服务等，处于产业链的下游。如图2，一是曲线的凹度变深；二是两端的技术含量和附加值更高。简言之，“微笑曲线”是以附加价值的高低看待企业竞争力，企业只有不断向附加值高的区块移动和定位，才能实现持续发展与良好经营。二、影响医药中小企业研发的因素分析1原料药产业链中国医药行业有很多原料药生产厂家。长三角是化学原料药生产和出口的中心地带。江苏是化学原料药生产和出口大省。具有自营进出口权的企业不多。长三角新药创新基础薄弱，医药科研投入不足，97的化学原料药是仿制药。对于大多数企业，其产业布局仍然以利润率最低的制造业、加工业为主，劳动密集型生产活动为主的产业格局，产值的增长多依赖于产业规模的扩大，缺乏核心竞争力。原料药产业属于生产制造型企业，利润非常低。2. 化学制剂产业链化学制剂主要指针对国内市场，出口的制剂产品非常少。技术方面，独立研发及改进工艺水平能力不足。中小企业的研发实力都比较弱。一是因为没有足够的资金去支持新品的研发所需要的经费；二是企业的研发人员过多的关注市场的需要和生产工艺的改进，对国内外先进技术和成果学习和了解的精力降低；三是抱着吃老本得过且过的短期目标，没有企业真正的长远发展规划。当日新月异的技术不断更新时。企业就将面临着不适应市场的发展。3中药产业链中药是我国重要的出口商品之一，中药的出口包涵了中药材及中药饮片、植物提取物和中成药的出口。总体来看，在中药出口中中药材和植物提取物是主要部分，中成药的出口所占比重偏小，中成药出口额在整个中药商品出口中所占的比例一直徘徊在15%到20%之间。我国中药出口主要以附加值较低的中药材和植物提取物为主，主要作为进口国研发及制造新药的原材料，附加值较高的中成药出口状况并不乐观。中药出口目标市场主要集中在韩国、日本、东南亚和中国台湾等亚洲国家和地区，所占出口比重高于50%。中药出口产品主要是中药材和植物提取物，属于低技术层次的原料类产品，在微笑曲线中处于最底端，能获得的附加值最少; 中成药是我国中药的精髓部分，有一定科技含量，在微笑曲线中处于上端，附加值较高，但是中成药出口量却非常小。根据追求利润最大化原则，中药出口突破原有框架，加强自主创新能力和研发能力，重视中成药的研究出口，参与当地竞争，追求高附加值才是中药出口的主要方向。4. 生物医药产业近年来，生命科学的新发现、生物技术的新突破、生物技术产业的新发展，为健康生物产业开辟了新的巨大发展空间。全球范围内生物技术产业已经成为当今世界中极富活力的先导性、战略性产业，呈现加快发展的态势，美国、日本、加拿大、英国、爱尔兰、韩国、新加坡、印度、古巴等制定了雄心勃勃的生物产业发展战略，纷纷加大对生物技术研发的投入。我国政府同样高度重视生物产业发展。 “十一五”期间， 我国生物产业产值以年均22.9%的速度增长，2011年实现总产值约2万亿元，在生物技术研发、产业培育和市场应用等方面已初步具备一定基础。但同发达国家相比，我国生物科技创新能力、产业规模还存在相当大的差距，在产业发展政策、体制环境等方面还存在诸多不适应。对于大多数企业，其产业布局仍然以利润率最低的制造业、加工业为主，劳动密集型生产活动为主的产业格局，产值的增长多依赖于产业规模的扩大，缺乏核心竞争力。5. 医疗器械产业链目前大型医疗装备市场基本被国外公司垄断。国内企业多、规模小，只能生产一些小型低值产品。从委托加工到自主加工设计的升级。注重的是生产规模和实效，大力发展规模经济和速度经济。中小企业通过技术引进、消化吸收，提高产品的竞争力，获得较高的附加值，为攀升到全球价值链的高端奠定基础。注重的是微笑曲线的两端：产品的创新和品牌经营。医药企业通过对上游(种植业)和下游(流通业、销售业等)的控制及渗透，对市场需求变化的迅速掌握及时修正研发和设计的技术参数，使研发或设计与市场的需求更加吻合。三、“微笑曲线”对医药中小企业研发的启示1准确定位。制定有效的战略目标及发展规划科技型中小企业首先不能随波逐流，顺意改变自己的发展目标，因此必须将技术创新作为企业发展永恒的主题，只有不断创新才能实现企业的市场价值。确定最大化的利益。进而实现企业的终极经营目标。企业开创初期一般是由技术研发人员和市场人员组建起来的，根据企业的不断发展，必须有专业的管理人员加入，为企业提出科学的发展思路，建立中长期的发展规划，根据企业的实情使形成企业固有的文化。建立合理的激励机制保障企业人员的相对稳定性，提高员工积极性和创造性，以及对企业的忠诚度和归属感。2利用高校资源，加强产学研合作企业需要大量的新技术、新工艺。以便使自己的产品更快的更新换代适应市场需求，但除了一些大企业拥有自己的研发中心外。中小型企业很难具备这样的能力，因此产学研结合就成为中小企业和高校实现资源优势整合的一种有效途径。(1)构建利益和风险共担的合作机制。科研成果的转化是高风险和高收益同时并存的，实现利益风险共担的合作机制。目前很多中小企业和高校的合作中处于劣势地位，为了鼓励高校的老师与自己长期合作，提出很多有利的条件，但对科研成果转化过程中的风险并没有过多的要求高校教师承担。因此企业可以采取在分配中减少前期技术的转让费，控制各个阶段的研发费用，采取提成、技术八股、技术持股等方式来减小研发的风险压力。另外，与高校教师的合作一定要建立在同等地位上，不要认为哪一方高高在上，应该都要建立风险责任分摊的意识上，这样才能使得产学研合作的健康持续发展。以云南省中医学院和昆明圣火制药公司的合作为例，中医学院根据企业要求，培养符合企业需要的专业技能学生，学生毕业后根据技能选拔优先输入圣火制药公司。这样的合作机制是同企业的长远期规划和发展相一致的，企业不仅需要高校科研成果的转化，更需要能够使企业持续发展的生力军。(2) 在公司核心产品已经占据研发、制造、营销3个方面竞争优势的基础上，借鉴国内外成功企业的做法，以“微笑曲线”理论，作为公司中长期发展之战略方向，积极推进以“技术/知识产权+市场营销/产品服务”为核心的发展策略，探讨向“微笑曲线”两端拓展的发展途径，提升企业的核心竞争力。为了达到“微笑效果”，提高产业链整体竞争能力，制造业服务化成为了世界经济发展的新趋势。在医药产业领域，同样只有实现生物制造业服务化，才能掌握较高端的产业链环节，扭转以往高污染、低效益的制造生产局面，增强核心竞争能力和整体获利能力。在未来发展中，要积极采取措施，优化资源配置，加大研发和市场开拓力度，不断拓展“微笑曲线”的两端，即自主知识产权和营销产品服务。3建立“以人为本”的管理模式。无论大企业还是小企业，人力资本都是重要的生产要素。占据着重要的地位。企业必须建立长效的激励机制才能发挥员工的创造性，才能使员工更有归属感，进而转化成企业的发展动力。加强科研团队建设当有了市场。有了实现科研成果的途径，保障市场的推广和执行成果转化的过程，这些都离不开“人”。一方面企业要建立合理有效的激励机制，避免人员的高离职率；一方面也要建立合理有效的考核机制合理淘汰，避免不适应发展的员工阻碍企业的成长，或员工无法融入团体，使得工作环境和氛围的不和谐。高素质的研发团队不仅具有高的研发能力，也同样需要具有良好的团队合作精神，以及吸收先进经验的主动性。四、结论从“微笑曲线”理论可知，随着全球一体化的推进，市场竞争的日益加剧，微笑嘴唇两端的嘴角附加值越来越高。我国的医药中小企业要向附加值高的两端转移，就必须提高自身的研发实力和工艺改进能力。从制造业初级服务化发展为制造业的高级服务化甚至是完全去制造化，是符合制造企业发展的一般演进规律的。同其他产业一样，医药产业的生产也需要经过研发、制造和销售等环节， 其产业价值链的某些环节存在一定的独特性，如医药产业链流程，包括了药物发现、临床前/临床试验、药物制造和药物销售等4个环节。医药产业链升级要嵌入新的价值链。嵌入新价值链有两种路径，一是通过原价值链所拥有或控制的战略性资源和核心能力，由原价值链的低端环节直接嵌入新价值链的高端环节；二是通过原价值链的生产、加工优势嵌入利润率更高的新价值链的生产加工制造环节。医药企业根据自己的资源能力逐步形成纵向一体化和横向一体化企业。纵向一体化可向产品的上、下游延伸，横向一体化可向与产品相关联的企业延伸。成熟的大型医药企业可在生产药品的