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文档简介

武科大学中南分校市场营销策划文案 市场营销教研室 廖可贵 2012年3月 公司资产：资产总额500万元人民币（自有 100万， 负债400万。 保留流动资金至少100万） 。 企业性质：大学生创业，享受国家相关政策优惠。 发展目标：创百年品牌，做百年老企。 公司宗旨：取之于民，还之于民。 董事长 财务经理 品牌经理 市场经理 广告经理 渠道经理 策划经理 实训第一课：市场分析 1、成立公司，设置公司股份比例、 组织机构并设定成员职务； 2、初步确定公司的企业文化，并约定 公司合伙人应该遵守的相关规定。 3、分析拟涉足的行业的环境：包括宏 观环境和微观环境分析，撰写环境分 析报告来论证行业选择的合理性。 实训第二课：需求分析 战略定位 4、网上收集资料，分析所在行业的消费者的消费心理、消 费行为和购买特点； 5、设计一份调查问卷，对所在行业消费者进行调研； 6、对所在行业的消费者进行市场细分，选择某群体作为目 标市场，并实施市场定位战略。 实训第三课：产品策略 定价策略 7、设计一款产品,详细描述该产品的品牌策略和包装策略, 分析该产品（核心产品)能满足目标人群的何种需求； 8、制定该产品的价格,要求分析定价目标、定价方法及其定 价策略； 实训第四课：渠道策略 9、制定该产品的渠道策略，描述该渠道的长度、宽度及广 度，分析影响渠道选择的因素。 定价目标 定价策略 定价方法 定价策略 产品策略 需求 核心产品 品牌策略 包装策略 影响因素 渠道策略 渠道长度 渠道宽度 渠道广度 实训第五课：促销策略 10、设计一则广告，要求撰写广告文案：包括广告定位、广 告预算、广告创意与构思、广告媒体的选择等内容; 11 、公关活动：制造一起新闻事件，以吸引新闻媒介报道 。该新闻要求：突出“新、奇、特”三点；尽量借助名流 和权威人士的知名度；与公众在本时段最关注的话题相联 系。 实训第六课：促销策略 12、制定产品的营业推广方案，描述方案的实施计划； 13、描述促销组
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