《起飞培训介绍》PPT课件.ppt

天河营业区第二期02起飞 如何在人群中脱颖而出走向成功？如何在人群中脱颖而出走向成功？ 问题：赚钱的三种途径 请问您会选择哪一种？ 靠体力赚钱 靠钱滚钱赚钱 靠组织借力赚钱 靠体力赚钱 工资工资 工资工资 还是工资还是工资 初年度佣金初年度佣金 续年度服务津贴续年度服务津贴 继续率奖金继续率奖金 个人季度奖金个人季度奖金 靠技术能力赚钱 初年度佣金初年度佣金 续年度服务津贴续年度服务津贴 继续率奖金继续率奖金 个人季度奖金个人季度奖金 靠管理能力赚钱 增员奖金增员奖金 增才奖金增才奖金 直接管理津贴直接管理津贴 小组年终奖金小组年终奖金 销售利益举例说明 李平安，3访/天，每月举绩4件，件均2000元，平均初佣比例假设为 30%，平均续佣比例为10%，继续率为100%，继续率奖的比例为110%。 （计算3年） 1、初佣：2000*4*30%*12*3=86400元 2、续佣：2000*4*10%*12*2+2000*4*10%*12=28800元 3、继续率奖金：2000*4*10%*110%*12*2=21120元 4、个人季度奖金：2000*4*3*30%*5%*4*3=4320元 销售并增员利益举例说明 李平安，3访/天，每月举绩4件，件均3000元，平均 初佣比例假设为30%，平均续佣比例为10%，继续率为100%， 继续率奖的比例为110%。（计算3年）同时每月做到增员并上 岗新人1名，新人的产能同上。 1、初佣：86400元 2、续佣：28800元 3、继续率奖金：21120元 4、个人季度奖金：4320元 5、增员奖金：2400*8%*12*36=82944元 6、增才奖金：（500+1000）*36=54000元 97 97 业务主任的利益举例说明 李平安，3访/天，每月举绩4件，件均3000元，平均 初佣比例假设为30%，平均续佣比例为10%，继续率为 100%，继续率奖的比例为110%。（计算3年）同时每月做到增 员并上岗新人1名，新人的产能同上。 1、初佣：86400元 2、续佣：28800元 3、继续率奖金：21120元 4、个人季度奖金：4320元 5、增员奖金：82944元 6、增才奖金：54000元 7、直接管理津贴：2400*18*17%*36=264384元 8、小组年终奖：2400*18*12*1.3%*160%*3=32348元 308 308 如果组员依然复制这样的如果组员依然复制这样的 增员能力呢？增员能力呢？ 将是高级、资深主任！将是高级、资深主任！ 育成津贴育成津贴 晋升奖金晋升奖金 育成津贴 晋升奖金 职务津贴 经理津贴 部门年终奖金 期权 如果组员依然复制这样的增员如果组员依然复制这样的增员 能力呢？能力呢？ 将是部门经理！将是部门经理！ 利有定源 贵在持久 心有多大，舞台就有多大！心有多大，舞台就有多大！ 如何利益最大化 业务员个体户 主任小作坊 经理企业主 走组织发展路线 经营做企业 就要向管理要效益！ 有一种生活叫 事业 名车 豪宅 美食 家庭 02起飞印象 吃饭不能说话 违规赠送健康套餐-10个俯卧撑 高强度的话术通关 没有人性的班主任！ 铁一般的纪律打造铁一般的晋升团队 02起飞云集了营业区最强的师资 天河营业区培训负责人崔鹏老师、增员负 责人纪巍老师亲自带队 2天全封闭培训 最贴近市场的增员战术！ 20122012年年4 4月月2