医药行业市场分析.ppt

标 题：医药行业市场分析 演讲人：韩笑 时 间：2010年12月7日 医药企业现状 医药企业的发展趋势 医药企业在管理上面临的问题 竞争对手分析 我们的机会 我们的行动 目 录 医药企业的业态分类： v 医药工业：金健制药、康普制药等 v 医药批发：金健医药、康普制药 v 医药零售：益丰大药房、养天和大药房 医药企业现状 医药企业的发展趋势 市场更加规范 竞争更加激烈 合纵连横，合并成为必然，马太效应明 显 单品的毛利空间在减小 医药连锁零售市场份额迅速扩大 医药企业的发展趋势（总结） 整合以上所述，医药企业正处在巨大变革的 历史时期，势必面临前所未有的经营和管理 的新问题。如何在新的形式下首先生存继而 发展是每个医药企业不得不思考的新课题。 医药企业在管理上面临的问题 医药生产粗放的管理难以适应发展的需要 异地分支机构管理失控 医药批发和零售在未来会产生的不可预期的新问 题 竞争对手分析 医药工业： SSA（天津史克、西安杨森等） SAP（拜耳中国、广州药业制造等） 竞争对手分析（一） 医药商业批发公司： 辉瑞、葛兰素史克、强生、惠氏、等 等 连锁零售： 不计其数 竞争对手分析（二） 竞争对手优势分析： 在各自领域积累了用户、积累了行业经 验、在行业内有一定的影响，产品趋于 稳定。 如医药批发的英克、医药工业的SSA和 和利时等。 竞争对手分析（三） 竞争对手存在的问题： 产品线不全，如广州药业的项目，分销英克 （乳酸左氧氟沙星氯化钠注射液）。 产品、方案和服务存在缺陷，用户叫苦不迭 。 公司本身规模和实力有限，浮浮沉沉，给用 户以不信任感，如SSA全球科技和利时等。 市场占有率都还比较小。 我们的机会 对手存在的问题就是我们的机会。 英克虽已占有医药企业管理信息系统第 一的市场份额， 但其用户数也只占医 药行业企业数的0.2%。 我们的机会（一） 这样看来，在 医药工业分销（独家代理的商业） 医药生产制造 医药连锁零售 以及集团化的多业态的综合业务系统等 方面医药行业市场都还有很大的机会。 别忘了医药包装和医疗器械的生产企业 我们的行动 前期准备 行业特点和成功案例的提炼 行业动态 产品、方案、人员 项目总结 我们的行动 （一） 市场铺垫： 行业主管：国家医药监督管理局，国家 经贸委经济运行局医药处，各省、市医 药监督管理局 行业活动：订货会、补货会 行业媒体：中国医药报，医药经济报 行业IT机构：国家医药局信息中心，中 国计算机协会医药行业分会 我们的行动 （二） 项目的发现： 日常潜在客户群的挖掘：行业统计资料 （如：流通行业百强、工业百强、GMP、 GSP分批达标企业名录等）不难获得 项目客户的发现：遍布全国主要地区的4 个大区和20多个分公司以及众多的代理商 是获得一手信息的一个很大的保证 电子政务的热潮推动行业系统批量购买 我们的行动 （三） 解决方案的好处： 投资有保障公司的技术和实力 专业化的支持和服务 非常职业、同时又有相同文化背景 庞大的的分支机构和合作伙伴的服务队伍 ，可以保证快速的本地化响应 我们的行动 （四） 签约客户跟踪： 协助实施 建立新的可