《关于样品的陈列》word版.doc

天马行空官方博客：/tmxk_docin ；QQ:1318241189；QQ群：175569632关于样品的陈列 陈列知识一、商品陈列技巧商品陈列不仅是一门艺术，更是一门科学。商品陈列通过视觉与顾客沟通，以商品本身为主匙，利用其形状，色彩，性能，通过艺术造型陈列及环境的相互协调来向顾客展示商品的特征，增强商品对顾客的吸引力，加深顾客对商品的了解。1、商品陈列的目的：塑造店铺、专柜风格突出主打产品增加商品魅力诱导顾客来访营造购物气氛2、商品陈列的要求1）针对消费心态进行商品陈列，商品陈列首先必须考虑到如何才能引起消费者的注意，比如：重点商品必须摆放在店铺、专柜的首要位置（如此类推）；明确的主题性商品诉求（如：夏季来临用模拟沙滩、小太阳伞来暗示应买凉鞋了）；感性的展示设计（如多种鞋架的综合运用）；2）引起消费者注意外，还要使消费者对此产品产生兴趣，此时陈列须把握：色彩、饰品的运用；焦点塑造，如利用灯光将消费者的眼光集中到焦点商品上；相关产品的运用（如鞋店内摆放皮包、皮带等）；3）产生兴趣后消费者会有购买的欲望 ，当其欲望产生后“产品品质如何？”一种追求“保障”的心态接踵而至，因此陈列时还应尽量将以下因素表现出来：品质看得见（如真皮标志等）；受欢迎程度（如有关部门颁发的获奖证明或排名等）；较同类产品之优势展示出；让顾客产生没买是一种损失的心态。3、陈列的类型：1）重点陈列：将重点商品陈列于最佳位置2）一般陈列：重点商品之外的商品陈列于开放货架上3）强调陈列：将某些促销商品、折价商品以引人注目的方式陈列4、陈列的技巧：1）“立体前进”的陈列方式：让消费者容易看到商品，且有商品粮丰富之感觉；2）贴标价牌的重点：1、位置一致；2、应标出原价及特价；3、防止脱落；3）货架的分层陈列：1、上段：感觉性陈列，以陈列“希望顾客注意”之商品为主；2、黄金段：陈列具有差异化。有特色之商品或高利润的主要商品；3、中段：陈列销售稳定的商品；4、下段：陈列滞销或过季商品；4）集中焦点陈列：利用照明、色彩、形状、装饰制造顾客视线集中的地方；5）季节性陈列：店堂布置成充满季节气氛；6）量陈列：量陈列产生“量多就是美“的视觉美感及“便宜”“丰富”等刺激购买之冲动；7）利润高的商品陈列；8）注：黄金线：男性为85-135CM，女性为75125CM，次要高度：男性为7085CM或者说145180CM，女性为5060CM 或135165CM。9）橱窗的装饰10）橱窗是对店铺特殊的点缀，橱窗设计的成功与否，不仅可以看出一个品牌的内涵，也是企业文化的反映。11）1、人的视觉对色彩很敏感 ，好的色彩组合是橱窗美观的关键，出样要配合部分色彩明快的鞋子。12）2、动感才会美感，通过生动的花样摆放，使鞋子充满动感。13）3、出样尽量以一个系列的鞋款来摆放，可以组成一个和谐优美的画面。14）4、出样鞋要一周一换，一是保持新鲜感，能让各款都亮相，吸引不同的顾客群，也便于鞋子保养。15）5、缤纷四季可选择适合该季节的装饰品作陪衬，如镶框的装饰画，时尚的盆花等。不同的时段应有不同的橱窗内容，就好像女人时常换换新衣服吸引别人的注意一样。 样板的摆放艺术及专业要求样板的摆设是整间店给顾客的感觉中画龙点睛的部分，如果样板的摆设乱七八糟、毫无美感及艺术，就算有再好的装修环境也是浪费的。一、有鞋带的要串好鞋带，但不要打结，将多余的部分艺术地放到鞋内。二、有鞋扣的要将皮带串上，不松不紧，与鞋形一致。三、基本上全部样板都不必用纸承托鞋形，除了有部分皮面有皱或面皮太软 引起鞋形不挺需有东西支撑外，放在鞋内的纸必须去掉。四、检查样板是否有编号、价格、码数，而且必须贴在最佳位置上，切不可乱贴。五、仔细检查样板的质量，如有些微不妥的地方要立刻补救。六、选择做样板的码数一定要中码，断码时要选择小码的，因为小码的外型感觉美观些。七、摆设样板时鞋的外帮一定要向店外，花样摆板时更应该注意使鞋的外帮面向顾客的视线，切忌内帮面向顾客，失去起码的摆板的知识。八、任何样板的摆设都应使用一类型、同一系列摆设在一起，颜色交错有置，一目了然。九、样板摆设得有艺术，首先注意板与板间的距离，在同一个货架内各样板间的距离必须相等。花样摆板时后进不可过多，主要抓住高低层次分明、点缀技巧恰当这两要点。十、鞋架摆板的要决是美观、艺术、充实。如果样板太少，会使人产生强烈的落索感