毕业论文-在“禁酒令”背景下小型白酒企业的营销策略.doc

本科毕业论文（设计） 题目：在“禁酒令”背景下小型白酒企业的营销策略 以古香酒业有限公司为例学 院：商学院学生姓名： 学 号：年 级： 专业班级：市场营销指导教师： 职称： 完成时间：2015年5月15日中国贵州贵阳目 录摘要19Abstract191绪 论201.1研究背景及研究意义201.2研究现状201.3研究主要内容212古香酒业有限公司简介223白酒营销的基础233.1品质233.2品牌233.3定位244古香酒业有限公司的营销策略254.1诚信经营 感情引导254.2着重文化 体现服务254.3品牌建设 吸引顾客255营销策略中存在的问题和改进建议275.1个性定制 彰显特色275.2网络销售 发展电商275.3渠道建设 连锁销售285.4区域发展 重点突出286结论与展望29参考文献30致 谢31在“禁酒令”背景下小型白酒企业的营销策略以古香酒业有限公司为例摘要：中央军委加强自身作风建设十项规定明确指出，不安排宴请，不喝酒，不上高档菜肴。“禁酒令”的下发对酒类的生产和流通并没有本质性的改变，只不过受政治环境的影响，使酒类销售格局发生改变，消费对象和消费群体发生转移，迫使很多白酒不得不拓展渠道，另谋发展思路。本文重点从白酒营销的基础入手分析，探索小型白酒企业营销的策略。关键词：白酒 禁酒令 小企业 营销策略Small liquor business marketing strategy in the Prohibition background Take GUXIANG Wine Co. Ltd. as an exampleAbstract：The Central Military Commission to strengthen the self construction of style ten provisions pointed Clearly out、dont arrange banquets、drink、eat at fancy dish,Prohibition issued on alcohol production and circulation and no essential change,Influenced by the political environment, Let the liquor sales pattern change and consumption object and consumption group transfer,Let force many liquor had to expand the channels,and to seek development train of thought.This article key from the base liquor marketing analysis, exploration of small enterprises of liquor marketing strategy.Keywords: spirit prohibition small enterprises marketing strategy在“禁酒令”背景下小型白酒企业的营销策略以古香酒业有限公司为例目前，国家出台了一些政策影响着人们的生活，禁酒令就是其中的一部分。但是现行阶段的“禁酒令”不是绝对禁止，只是为了防治腐败，减少政府公费的使用而制定的一项特殊规定。对酒类的生产和流通并没有本质性的改变，只不过受政治环境的影响，使酒类销售格局发生改变，消费对象和消费群体发生转移，迫使很多白酒不得不拓展渠道，另谋发展思路。1绪 论1.1研究背景及研究意义中央军委加强自身作风建设十项规定颁布后，酒类的营销受到了很大的影响。大型企业的白酒消费对象和消费群体也跟着发生了转移，从而形成了更加激烈的白酒市场。同时也可以从我们身边的小型白酒企业感受到它们面临这种状况时的措手不及，大部分的小型白酒企业因为资金不足、规模欠佳等原因而纷纷倒闭，大企业的销售量也大大降低，白酒行业正处于一个不稳定的时期。禁酒令发布后，许多白酒企业深受其影响，一些比较知名的白酒企业也是受到此次政策的影响，损失惨重。在这样的大环境下，人们比较关注大型知名的白酒企业而忽视小型白酒企业的发展，然而作者认为大型企业设备完善再加上资金雄厚，更能从容面对这样的状况。小型企业本身就有自身资源不足的劣势，却又受到了如此严重的打击，要如何在激励的竞争中生存成为了一个难题。为了使其能够持续发展并增加销量已成为了一个非常重要的问题。基于此，本文的研究具有非常大的意义。1.2研究现状随着经济的不断发展，人民生活水平的不断提高。人们对白酒的需求量在不断的扩大，产品往往供不应求，越来越多的人看好这个市场，也纷纷投入到了这个市场当中，导致白酒市场呈现出混乱的局面。但由于近期禁酒令的发布影响了白酒的销售量，所以增加销量就成了企业的重大问题，目前都有不少学者对中小型白酒企业的发展及其营销策略进行研究。例如，著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO于斐先生指出，酒企必须要坚定自己的信心，虽然大多数白酒生产企业规模还相对较小，尚没有强大的实力来做广告宣传，并不代表他们就无法成功运作概念营销，他们完全可以先从小市场做单点突破，围绕产品的概念点去做精、做深、做透，以加强概念的传播和推广，概念营销作为一种营销策略特别适合中小型白酒企业的发展。学者熊柳还认为中小型白酒的发展应立足于品牌营销战略,只有通过这一富有内涵的建设,才能为企业带来可持续发展的动力，生产兼销售型中小型白酒企业应实施品牌营销才有成功的可能，再者就是面对我国激烈的白酒市场,中小型白酒企业应针对自身资源不足的劣势,紧缩拳头,集中力量,找准适合自身发展的突破口,在区域战场上突显优势,然后逐步蚕食。1.3研究主要内容本文主要从以下几方面研究当前小型白酒企业营销策略的问题及其对策：首先，是对小型白酒企业的的介绍，里面包括其规模大小和产品特点等等；其次，分别从白酒营销的基础品质、品牌、定位三个方面进行了分析；第三，从该企业的营销策略中进行全面分析；最后，在上述分析的前提下，提出了一些小型白酒企业营销策略中存在的问题和改进建议。2古香酒业有限公司简介古香酒业有限公司成立于2000年，注册资金500万，员工32名，位于贵州省仁怀市茅台镇，是一家专业生产和销售酱香型白酒的公司。产品具有酱香突出、入口细腻香醇，回味悠长等特点。主要经营的品牌有今谷飘香、天骄国酒等等。公司通过自身不断的努力，从一家小店面手工操作到拥有一万多平米的大厂房和独立的包装车间以及生产流水线，这些都离不开公司以“诚信经营，用心服务”为宗旨作为导向。保证服务质量和产品质量也为公司带来许多好的评价，同时欢迎大家来公司品尝，相信一定会让您感到满意。3白酒营销的基础3.1品质产品只有在市场上流通、交换，才能实现其本身的价值，其本质的要求就是要满足顾客的愿望和需求，对于任何一个商品而言，品质是市场的基础，只有稳定的品质，才满足消费者的心理需求，才能让消费者进行持续性消费。只有良好的品质才能获得消费者的认可，得到消费者的支持。品质是企业对社会的承诺，对于酱香型白酒来说，由于生产周期较长、贮存时间较长、严格的工艺要求有别于其他快消品，经营者在这种不利的环境下，更要严把质量关，使产品质量保持稳定性。否则，最多也只是昙花一现，不利于长线销售。品质就是企业形象，“治大国若烹小鲜”，把产品烹制成色香味俱全的菜肴，才能引起消费者的注意并有想去尝试的心理。在保证产品品质的基础上，也不能忽视外观的设计和包装材料的质量检测。品质就是企业的效益，品质影响着消费者购买产品的决心，也体现了消费者的主动性。在残酷的市场竞争面前，处于被动的状态下，就意味着淘汰，使产品夭折。要想获得良好的效益，就必须从品质做起，建立合理有效的质量管理体系和品质监督体系，让产品质量“一步到位”，避免资源的浪费。 随着信息技术的发展，产品被社会认知的程度往更深的层次发展，消费者对白酒的口感要求更为苛刻，即要求口味丰富又要求每一次品尝都能有新的感觉，这就使白酒的发展有了更多的机会，市场份额逐年提高。酱香型白酒香气香味成分复杂，在不同的时期、不同的阶段、不同的环境、不同的心情，其口感赋予饮者有不一样的体会，因此，就产品特性来说，酱香型白酒有其独特的优势，有着更为广阔的开发空间。3.2品牌关于品牌的建设，是一项巨大而又漫长的工程，始于点滴的积累和不断的成长，才能让消费者耳熟能详。品牌是唤醒消费者重复消费的原始动力，是消费市场的灵魂。对于白酒来说，立足于市场上的白酒品牌，可谓是星罗棋布，做好品牌建设，才能赋予企业生命力和发展的动力，良好的品牌形象，能唤起消费者的消费意识。对于已经形成的品牌优势，面对市场的挑战具有一定的前驱基础，应对市场的变化会显得更加从容，未形成品牌优势的产品，在市场竞争中可能处于一定的劣势，但是新生事物求取生存的欲望更加强烈，在竞争中的潜在优势发挥得更加淋漓尽致，在成长的过程中重视品牌建设，才能真正立足于市场。在品牌的建设过程中需要考虑很多的因素，但最主要的是要找到品牌与众不同之处。了解产品本身的性质、优势和劣势，才能制定好品牌战略管理，才能在同行业竞争中脱颖而出。3.3定位产品定位是产品销售的前提，只有准确的定位，才可以在市场上如鱼得水。定位也就是找准自己产品的位置，这其中要遵循适应性原则和竞争性原则，一要考虑消费者的需求，二要考虑市场竞争的需要，才能准确的对产品进行定位，在市场竞争中获得基础性优势。知己知彼，将心比心。分析自己产品和竞争产品各自的差异、优势、劣势，找出产品间的差异性，合理找寻突破口，定位目标市场，根据目标市场的需要，合理规划、定位产品，以此为依托，让产品获得生命力，再按需求逐步扩大，由区域发展转变为全面发展。在产品定位中，价格定位反作用于产品性质，或者换句话说，简单的价格定位决定了产品的性质、消费的对象、流通的渠道，因此，建立灵活的、合理的价格体系，才能够面对变化多端的市场。“凡事预则立不预则废”，未雨绸缪，在销售之前多做规划、多谋对策，在销售过程才能得心应手，抓住发展的机遇。品质、品牌和定位是产品在流通、销售之前应该准确考虑的问题，只有对产品进行精密的分析、准确的部署，才能“运筹帷幄之中、决胜千里之外”。4古香酒业有限公司的营销策略4.1诚信经营 感情引导像古香这样的小型白酒企业在茅台镇有很多，但是不管是哪一家，如果要发展必然是离不开政府的大力支持，更离不开消费者的认同，也离不开以诚信为基础的营销策略。诚信是企业发展的无形资本、是营销的基础，离开诚信谈销售，终不过是画饼充饥，是不切实际的营销思路。古香也深深的明白了这个道理，所以一直以来都将产品的品质放在首位，确保消费者安全消费。一直以来，古香以诚信为基础获得了一些消费者对产品的认同以及对公司的好感。公司在白酒营销过程中，加强与消费者沟通，了解消费者诉求，重视消费者心理变化趋势，满足消费者心里需求，明白了市场变化的实质是消费者心理需求的变化，因此，在综合考虑各方面因素时，更多考虑的是人的因素，这样不仅增加了销量还获得了一定的优势。对于酱香型白酒的销售来说，诚信变得尤为重要，产品质量的稳定性、产品质量的特殊性、产品质量的可靠性，更容易让消费者在消费过程中进行偏向性消费，即价格、数量、性价比这些都不是消费者进行消费考虑的首要因素，而更重要的是感情上的满足、心里上的需求。公司坚信经营产品犹如经营一段感情，只有唤醒对象的感情，产生共鸣，才能做到相知相伴。4.2着重文化 体现服务白酒区别于其他商品，消费产品的同时也在消费文化，白酒文化源远流长，是中国传统文化的重要组成部分，体现企业发展特色、传承中国酒文化精髓。销售体现白酒文化内涵，更能增加白酒销售的动力、活力和软实力，提高企业综合竞争力。文化是一种自内向外扩散的特殊气质，是企业长期塑造，是营销人员自我学习，表现出来的综合素养，营销气质在很大程度决定了营销的成功与否。因此，该公司对营销人员的气质也是比较重视的，定期对他们进行酒文化和服务等知识进行培训，说明传播白酒文化也是我们这样一个白酒生产大国中每一个人的义务，同时生活中很多成败也体现在细节上，良好的服务能让消费者感到舒适，相信每一个消费者都需要这样的服务。4.3品牌建设 吸引顾客古香酒业有限公司目前还没有知名的品牌，在市场竞争中还处于一定的劣势。大家都知道良好的品牌形象，能唤起消费者的消费意识。目前正在筹划品牌如何建设的问题，主要是想把“天骄国酒”做为主打的产品，首先是提供免费体验式服务，利用健康时尚这一概念对这个品牌大力宣传。公司的营销模式是实体经营，产品宣传的方式有LED显示屏、传单和一些简单的宣传方式，虽然推广方式欠缺，但最主要的还是设计的产品独特而别有新意并能吸引顾客的眼球，从而使顾客自己愿意上门购买产品，当然这些目前正在准备当中。5营销策略中存在的问题和改进建议古香酒业有限公司在诚信经营和热心服务方面做得比较好，但是营销的模式只有实体经营这样一种古老的模式，也就是说公司的销售模式比较单一，渠道也比较简单化。然而，销售白酒光靠诚信经营和做好服务这两点是远远不够的，再加上现在是信息时代，很多人都喜欢在网上购物，所以扩展网络销售，有很大的必要性。再者就是品牌多而复杂也成为了一个很大的问题，产品品牌再多缺乏知名度也难以达到一个满意的销售量，这就需要一个能够展现自我个性的品牌，可以给消费者新颖的感觉，对此大力宣传，让消费者能够快速接受这样有个性的产品。通过对这些问题的分析，提出了如下改进建议。5.1个性定制 彰显特色个性彰显价值，正如张居正所说：始有非常之人，才有非常之事，能建非常之功，做人需要个性，做事需要个性，当然产品也需要个性，即产品本身能体现消费者的个性。可以根据消费者的需求和用途，进行个性化定制服务,不仅能够扩大系列产品的欲度，而且能够增加产品的铺货广度，更能够彰显特色。凡是客户需要的，都可以定制，包括结婚用酒、企业、机关、学校接待用酒、收藏酒、窖藏酒等。个性化定制的核心就是“个性”，即“特色”。当然，在进行个性化设计时，一定要专业化，用心设计，达到客户预期，不能简单在大版式下做细微修改，影响产品的审美。现在市场上的个性化定制酒，浮于表面、虚于设计，大多只是蜻蜓点水，缺乏应有的价值和个性特色。5.2网络销售 发展电商随着信息技术的发展，电子商务发展迅速，虽说不能完全取代实体消费，但是两者终能形成并驾齐驱的局面，因此，发展电商，是传统行业谋求发展的必要途径。对于酱香型白酒来说，落脚于电子商务平台，实现O2O模式的健康发展，是营销思路的一种创新。就网络销售模式来说，可分为两个层次：网站销售和网店销售。一、网站销售，建立古香酒业有限公司白酒专营网站，使白酒销售供给系统化、全面化，更好的对公司状况、企业文化、企业动态等方面进行宣传，如现在的酒仙网，虽然为白酒销售提供一个很好的平台，但是产品显得杂乱无章，系统化和层次性不够，可以以此为学习榜样，简单的改变一下。二、网店销售，网店销售是电商的最初级形式，即以一些大型网络卖场为依托，如京东、淘宝、天猫等，实现商品的交换，但是，这种模式只是简单的商品交换，不能满足产品本身特性的要求，如文化、性能、服务等软实力得不到切实体现。酱香型白酒不同于其他商品，他的工艺更严格、生产周期长、内容更复杂等许多因素，立足于电商平台有着本身的劣势，不能仅限于发展电商渠道，但是又不得不发展电商渠道，因为网络传播速度较快，事件发生速度较快，使消费者接受、认识产品的速度也随之变快，起码能为古香酒业有限公司白酒营销工作做宣传并提高效益。5.3渠道建设 连锁销售白酒渠道建设，涉及的内容较为广泛，但是渠道建设是白酒营销的核心，是白酒销售的具体实施过程。“在其位，谋其政”，有什么样的渠道实现什么样的销售，因此，开发多样式、复合式渠道，有利于产品面对瞬息万变的市场。关于公司白酒销售的渠道（实体销售）可以简单分为零售和团购。一、零售：直营店面零售，搞好直营店面形象，做好榜样、立好标杆，一方面有助于宣传、一方面有助于销售，使宣传和销售融为一体；卖场零售，寻求合作伙伴，在小卖部、商超、酒店、饭店等地点进行产品销售，其核心就是增加产品的覆盖面积，进行“地毯式”消费；连锁零售，在国内，有许多白酒的连锁经营店，如“久加久”等，寻求机会，与之合作，必能使白酒营销辉煌发展。二、团购：挖掘潜在客户，重点针对企业，包括大、中、小、微型企业，与其发展合作关系。5.4区域发展 重点突出精于专一，在满天撒网的同时也要重点培养，求取广度的时候也在注重精度，加强对市场的调查与研究，根据产品特性，确定重点发展的市场，在区域范围内，集中力量，增加市场投入，合理有效利用资源，提高效益，再由区域发展推向全国发展。远交近攻，就近发展，对于该公司的白酒营销来说，区域特色显得尤为重要，准确的说，就是当地人对当地的品牌更具备认同感，因为对白酒的口感更能适应、更具舒适度，因此，在想着走出去的同时，切勿忘了眼前这片肥沃的市场。6结论与展望 对于小企业的白酒营销，在战略引导的基础上，要重在落实，要知道白酒不属于必需品消费，但他也是必需品，因为无酒不宴席，在很多时候，都需要白酒作为催化剂，增加感情的流露。在中央规定禁酒的前提下，白酒行业进入了整合发展时期，行业结构持续不断调整，高端白酒的低迷，迫使茅台等白酒由公务消费向大众消费的转变，挤占了大部分市场份额，使中低端白酒发展步履维艰，但是事在人为，在残酷的市场竞争面前，市场给予每一个品牌都是公平的机会，关键是看能不能抓住机遇，迎难而上。不管前面有多少困难，相信只要通过不断的努力，也能在白酒市场上打下一片天地。参考文献1禁酒令对中国就业的打击.佳酿网2企业如何做好品牌管理华人企业管理网3常亚南.基于“政府禁酒”下的中国高端白酒营销策略探析.中国知网20144何志毅.市场营销原理M.机械工业出版社，2006年5蔡丹红.论营销策略的七大原则J.黑龙江财专学报，2008，（03）;23-266杨富贵.中国乡镇企业会计.2007年5期7万后芬，周建设.品牌管理J.清华大学出版社，2006.48杨秀丽.营销策划J.上海财经大学出版社，2010.89中国营销传播网10高金城.关于中小企业品牌建设的思考J.湖北经济学院学报，201111晃钢令.营销战略策划M.上海：上海财经大学出版社，1998年版12李水平.浅谈企业的品牌战略J.湖南财经高等专科学校学报，2004（3）13刘新民.我国品牌战略存在的问题与对策J.郑州航空工业管理学院学报，2005（4）14郭国庆.现代市场营销学M.清华大学出版社，2008年版15贵州中小企业发展.做法与思路J.中国科技投资；2006年12期致 谢本文是在陆发云老师的指导下完成。导师渊博的知识、丰富的实践经验和严谨的治学作风使我深受教育、受益匪浅。无论是论文的选题、文献资料收集，还是在论文具体写作过程中确定论文的详细框架、论文的论证，甚至论文逐字逐句的修改，均得到导师的精心指导，在此向我的导师表示最衷心的感谢！此外，在论文写作过程中，参照了许多学者和专家的论文、著作的观点，在论文写作的各个阶段还得到了其他老师和许多同学的热心帮助，本人也向他（她）们一并表示最诚挚的谢意！王娜2015年5月15日学校代码10672编 号 本科毕业论文（设计） 题目：在“禁酒令”背景下小型白酒企业的营销策略 以古香酒业有限公司为例学 院：商学院学生姓名：学 号：年 级：2011级专业班级：市场营销指导教师： 职称： 完成时间：2015年5月15日中国贵州贵阳贵州民族大学商学院目 录毕业论文(设计)任务书学生毕业论文(设计)开题报告指导教师意见表评阅教师意见表答辩内容及答辩成绩表毕业论文(设计)正文贵州民族大学本科毕业论文（设计）任务书 学院： 商学院 年级：2011级 专业班级：市场营销 学生姓名指导教师职称论文（设计）题目在“禁酒令”背景下小型白酒企业的营销策略以古香酒业有限公司为例毕业 论文(设计)工作 内容禁酒令发布后，很多白酒企业深受其影响，一些比较知名的白酒企业也是受到此次政策的影响，损失惨重。在这样的大环境下，人们比较关注大型知名企业而忽视小型白酒企业的发展，然而作者认为大型企业设备完善再加上资金雄厚，更能从容面对这样的状况，小型企业本身就有自身资源不足的劣势，却又受到了如此严重的打击，要如何在激烈的竞争中生存成为了一个难题。本文就是在这样的一个背景下去研究古香酒业有限公司的营销策略，为了使其能够持续发展并结合现在的营销状况以及当前的形势，分析企业存在的问题和提出改进建议。基于此，本文应从以下几方面完成论文撰写任务：首先，进行调研及相关文献资料收集（至少15篇）与研讨，在此基础上撰写“研究现状”，草拟论文研究内容框架，编制完成开题报告提交导师审阅修改。其次，按照论文研究内容框架逐一研究，并撰写论文初稿。一是认识白酒营销的基础；二是全面分析古香酒业有限公司的营销策略中存在的问题；最后在上述分析的基础上，提出了该公司营销策略的改进建议。最后，在导师的指导下修改论文定稿，并填写开题报告等相关表格。指导教师： （签名） 年 月 日系 主 任： （签名） 年 月 日教学院长： （签名） 年 月 日备注该表由学生与指导老师共同讨论后，确定论文题目，并在“工作内容”栏填写“完成论文撰写所需完成的主要任务”。贵州民族大学本科毕业论文（设计）开题报告 题目：在“禁酒令”背景下小型白酒企业的营销策略 以古香酒业有限公司为例学 院：商学院学生姓名： 学 号：201309030066年 级：2011级专业班级：市场营销指导教师： 职称： 填表日期：2015年05月15日一、研究目的和意义（一）研究目的正确认识白酒营销的基础并在此基础上进行分析，全面分析小型白酒企业的研究现状以及古香酒业有限公司营销策略中存在的问题并提出改进建议，从而使古香酒业有限公司能够增加销量和稳定发展，这正是本文研究的目的。（2） 研究意义禁酒令发布后，许多白酒企业深受其影响，一些比较知名的白酒企业也是受到此次政策的影响，损失惨重。在这样的大环境下，人们比较关注大型知名的白酒企业而忽视小型白酒企业的发展，然而作者认为大型企业设备完善再加上资金雄厚，更能从容面对这样的状况。小型企业本身就有自身资源不足的劣势，却又受到了如此严重的打击，要如何在激励的竞争中生存成为了一个难题。为了使其能够持续发展并增加销量已成为了一个非常重要的问题。基于此，本文的研究具有非常大的意义。二、研究现状随着经济的不断发展，人民生活水平的不断提高。人们对白酒的需求量在不断的扩大，产品往往供不应求，越来越多的人看好这个市场，也纷纷投入到了这个市场当中，导致白酒市场呈现出混乱的局面。但由于近期禁酒令的发布影响了白酒的销售量，所以增加销量就成了企业的重大问题，目前都有不少学者对中小型白酒企业的发展及其营销策略进行研究。例如，著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO于斐先生指出，酒企必须要坚定自己的信心，虽然大多数白酒生产企业规模还相对较小，尚没有强大的实力来做广告宣传，并不代表他们就无法成功运作概念营销，他们完全可以先从小市场做单点突破，围绕产品的概念点去做精、做深、做透，以加强概念的传播和推广，概念营销作为一种营销策略特别适合中小型白酒企业的发展。学者熊柳还认为中小型白酒的发展应立足于品牌营销战略,只有通过这一富有内涵的建设,才能为企业带来可持续发展的动力，生产兼销售型中小型白酒企业应实施品牌营销才有成功的可能，再者就是面对我国激烈的白酒市场,中小型白酒企业应针对自身资源不足的劣势,紧缩拳头,集中力量,找准适合自身发展的突破口,在区域战场上突显优势,然后逐步蚕食。三、研究内容（论文框架，要求列示一、二级标题及简要说明） 本论文研究内容框架如下：1绪论 1.1 选题背景 1.2 研究目的 1.3 研究主要内容 2古香酒业有限公司简介3白酒营销的基础3.1 品质3.2 品牌3.3 定位4古香酒业有限公司的营销策略4.1诚信经营 感情引导.4.2着重文化 体现服务4.3品牌建设 吸引顾客5营销策略中存在的问题和改进建议5.1个性定制 彰显特色5.2网络销售 发展电商5.3渠道建设 连锁销售5.4区域发展 重点突出6结论与展望四、研究重点及难点（一）研究重点 本文研究的重点主要包括两个方面：一是影响白酒企业发展有哪些主要的因素；二是如何提出有效的营销策略并能够帮助小型白酒企业持续发展。（二）研究难点 本文研究的难点主要是如何提出有价值的、可行的对策。五、研究方法本文研究主要采用以下方法：1文献研究法。搜集相关的文献资料，并进行分析研究，从中获得启发，并获取论文相关的信息。2实地调研法。实地调研几个小型白酒企业，与管理人员交流，实地搜集有关资料或信息，验证论文研究结论。3综合分析法。结合相关文献资料和实地调研资料，进行综合逻辑分析，提出研究的论点，分析论据，形成研究结论。六、研究进度第一阶段：2014年11月-12月，在指导老师的指导下，查阅文献资料、实地调研等，明确研究方向，确定论文题目，填写开题报告和论文提纲。第二阶段：2015年01月-03月，继续查阅文献资料，进行实地调研，收集、整理、分析相关资料；在指导老师的指导下，修改、完善论文详细纲目及要点；撰写论文初稿； 第三阶段：2015年04月-2015年05月，根据指导老师的修改意见，反复修改、补充、完善论文，直至合格、定稿，准备论文答辩。主要参考文献1禁酒令对中国就业的打击.佳酿网2企业如何做好品牌管理华人企业管理网3常亚南.基于“政府禁酒”下的中国高端白酒营销策略探析.中国知网20144何志毅.市场营销原理M.机械工业出版社，2006年5蔡丹红.论营销策略的七大原则J.黑龙江财专学报，2008，（03）;23-266杨富贵.中国乡镇企业会计.2007年5期7万后芬，周建设.品牌管理J.清华大学出版社，2006.48杨秀丽.营销策划J.上海财经大学出版社，2010.89中国营销传播网10高金城.关于中小企业品牌建设的思考J.湖北经济学院学报，201111晃钢令.营销战略策划M.上海：上海财经大学出版社，1998年版12李水平.浅谈企业的品牌战略J.湖南财经高等专科学校学报，2004（3）13刘新民.我国品牌战略存在的问题与对策J.郑州航空工业管理学院学报，2005（4）14郭国庆.现代市场营销学M.清华大学出版社，2008年版15贵州中小企业发展.做法与思路J.中国科技投资；2006年12期指 导 教 师 意 见指导教师（签名）： 日期： 年 月 日系 主 任 审 查 意 见系主任（签名）： 日期： 年 月 日备注贵州民族大学毕业论文（设计）指导过程记录表 学院： 商学院 年级：2011级 专业班级：市场营销 NO：01 学生姓名指导教师职称副教授论文（设计）题目在“禁酒令”背景下小型白酒企业的营销策略 以古香酒业有限公司为例序号指导日期论文（设计）进度及指导教师要求教师签字12014-11-20指导教师召集被指导学生，详细讲解撰写毕业论文（设计）的目的和意义，以及论文如何选题、时间进度安排及论文内容要求等。此外，讲解如何填写毕业论文（设计）任务书各项内容，要求12月15日前，通过查阅资料和调研，初步明确自己的研究方向和论文题目，并与指导教师商讨确定。22014-12-20 提交论文题目及毕业论文（设计）任务书初稿给指导老师审定。32014-12-26至12-31 指导老师审定毕业论文题目，以及修改论文研究内容框架。42015-03-31至04-25提交论文初稿给指导老师给予指导。52015-04-26 至05-05 指导老师反馈论文修改意见和建议。62015-05-06至05-10论文按指导老师意见修改、补充、完善后，将论文修改稿及毕业论文（设计）任务书再次提交给指导老师给予指导。72015-05-11至05-15 指导老师审定论文，并定稿。贵州民族大学毕业论文（设计）指导教师意见表学院： 商学院 年级：2011级 专业班级：市场营销 NO：02学生姓名王娜指导教师陆发云职称副教授论文（设计）题目在“禁酒令”背景下小型白酒企业的营销策略 以古香酒业有限公司为例指导教师评语论文（设计）评分：指导教师签字： 年 月 日备注贵州民族大学毕业论文（设计）评阅教师意见表学院： 商学院 年级：2011级 专业班级：市场营销 NO：03学生姓名评阅教师论文（设计）题目在“禁酒令”背景下小型白酒企业的营销策略 以古香酒业有限公司为例评阅教师评语论文（设计）评分：评阅教师签字： 年 月 日备注贵州民族大学毕业论文（设计）答辩记录表学院： 商学院 年级：2011级 专业班级：市场营销 NO：1/04学生姓名指导教师职称副教授论文（设计）题目在“禁酒令”背景下小型白酒企业的营销策略 以古香酒业有限公司为例教师提问及学生答辩内容答辩时间学生介绍论文时间分钟学生问答时间 分钟答辩秘书（签字）： 填制日期： 年 月 日贵州民族大学毕业论文（设计）成绩报告单学院： 商学院 年级：2011级 专业班级：市场营销 NO：2/04学院答辩委员会 意见答辩委员姓名答辩评分答辩委员姓名答辩评分16273849510总分平均分答辩成绩：学院答辩委员签字：学院答辩委员会主席签字： 年 月 日毕业论文成绩指导教师评阅教师答辩成绩综合成绩姓名评分姓名评分备注综合成绩 =指导教师评分40%评阅教师评分20%答辩成绩40%学院主管教学院长（签字）： 日期： 年 月 日为你提供优秀的毕业论文参考资料，请您删除以下内容，O(_)O谢谢！A large group of tea merchants on camels and horses from Northwest Chinas Shaanxi province pass through a stop on the ancient Silk Road, Gansus Zhangye city during their journey to Kazakhstan, May 5, 2015. The caravan, consisting of more than 100 camels, three horse-drawn carriages and four support vehicles, started the trip from Jingyang county in Shaanxi on Sept 19, 2014. It will pass through Gansu province and Xinjiang Uygur autonomous region, and finally arrive in Almaty, formerly known as Alma-Ata, the largest city in Kazakhstan, and Dungan in Zhambyl province. The trip will cover about 15,000 kilometers and take the caravan more than one year to complete. The caravan is expected to return to Jingyang in March 2016. Then they will come back, carrying specialty products from Kazakhstan A small art troupe founded six decades ago has grown into a household name in the Inner Mongolia autonomous region. In the 1950s, Ulan Muqir Art Troupe was created by nine young musicians, who toured remote villages on horses and performed traditional Mongolian music and dances for nomadic families. The 54-year-old was born in Tongliao, in eastern Inner Mongolia and joined the troupe in 1975.He says there are 74 branch troupes across Inner Mongolia and actors give around 100 shows every year to local nomadic people. I can still recall the days when I toured with the troupe in the early 80s. We sat on the back of pickup trucks for hours. The sky was blue, and we couldnt help but sing the folk songs, Nasun says. The vastness of Inner Mongolia and the lack of entertainment options for people living there, made their lives lonely. The nomadic people were very excited about our visits, Nasun recalls. We didnt have a formal stage. The audience just sat on the grass. Usually, the performances became a big party with local people joining in. For him, the rewarding part about touring isnt just about sharing art with nomadic families but also about gaining inspiration for the music and dance. Ulan Muqir literally translates as red burgeon, and todays performers of the troupe still tour the regions villages and entertain nomadic families, but their fame has spread around the world. On May 16 and 17, nearly 100 singers and dancers from the troupe performed at Beijings Poly Theater. Their show, titled Ulan Muqir on the Grassland, depicted the history and development of the art troupe. Being from the region allowed me to embrace the culture of Inner Mongolia and being a member of the troupe showed me where I belonged, Nasun, the art troupes president, who is also a renowned tenor, tells China Daily. During a tour in 1985, he went to a village and met an elderly local man, who told him a story about his friendship with a solider from Shenyang, capital of Northeast Chinas Liaoning province, decades ago. The solider gave the old man a handmade saddle when they bid farewell. The story inspired Nasun to write Carved Saddle, a song that later became one of his most popular numbers. Now, every year, Nasun recruits young singers and dancers for the troupe. The troupe has also designed a new repertoire, which is mostly based on the daily lives of Mongolian people, especially the lives of nomadic families, and has combined contemporary musical elements with folk songs of the region. Haimu, a 25-year-old khoomei (a local variant of overtone singing) singer, joined the troupe three years ago. Along with a six-member band, he performs fast songs and soft ones that he writesall while playing the horse-head fiddle.Although I learned the piano since childhood and grew up li