如何利用促销产品以提高企业利润.ppt

数据仓库与数据挖掘 第五组：闫渊 杜航 唐宇微 题目：如何利用促销产品以提 高企业利润 利用sales_fact_1997, promotion, time_by_day, product表做关联分析 提取97年前9个月数据做训练集 后3个月数据做验证集 以分析促销产品的选择如何带动其他 产品的销售使企业利润增加 1.数据清理，把没购买促销产品的顾客清理 2.数据集成，提取所需属性集成一个新表 3.使用关联规则算法进行分析 4.利用分析结果，给企业提出合理性建议。 以下是关联过程部分截 图： 关联分析中关联度较大的产品组合结果： ebony 蘑菇，红翼AA型电池 -华盛顿浆果果汁 ebony 蘑菇，bird call儿童阿司匹林 -华盛顿浆果果汁 cormorant 25瓦灯泡，landslide菜籽油-华盛顿浆果果汁 high top土豆，club muenster 奶酪-华盛顿浆果果汁 high top土豆，快速低脂肪炸薯条-华盛顿浆果果汁 high top土豆，sunset bees蜡烛-华盛顿浆果果汁 club muenster 奶酪，快速低脂肪炸薯条-华盛顿浆果果汁 club muenster 奶酪，sunset bees蜡烛 -华盛顿浆果果汁 colony小麦面包，快速萨尔萨水-nationeel dried dates 卡林顿冷冻鸡翅膀，tell tale fancy李子-nationeel火锅组合 华盛顿浆果果汁，最佳选择咸饼干-ebony 蘑菇 华盛顿浆果果汁，红翼AA型电池-ebony 蘑菇 华盛顿浆果果汁，bird call儿童阿司匹林-ebony 蘑菇 注释：破折号前为促销品，破折号后为关联分析所取得购买时点的非 促销产 品 根据以上分析结果对企业给出以下建议 ： 因为促销品的利润较低，但可以很好的吸引消费者 ，所以在促销活动期间适当提高与促销品关联购 买度高的产品的价格，可以提高销售产品的整体 利润。 即在以上分析结果中，在进行促销活动时适度提高 破折号后的产品的价格，可以使破折号前的产品 的利润损失得到补偿，并且破折号前的两种产品 进行组合促销可以更大程度促进关联产品的购买 ，以提高整体利润。 以下是程序部分： select time_id,customer_id,SUM(promotion_id) sum_prom into sum_prom from sales_fact_1997 group by time_id,customer_id having SUM(promotion_id)!=0 order by time_id go select product_id,sales_fact_1997.time_id,sales_fact_1997.customer_id,promotion_id into sales_all from sales_fact_1997,sum_prom where sum_prom.time_id=sales_fact_1997.time_id and sum_prom.customer_id=sales_fact_1997.customer_id order by time_id,customer_id go alter table sales_all add time_customer char(10) go update sales_all set time_customer = LTRIM( RTRIM( STR(time_id)+_+LTRIM(RTRIM( STR(customer_id) go alter table sales_all add product_name char(255) go update sales_all set product_name=duc