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(海量营销管理培训资料下载) 管理经典故事集锦 （注：尚未整理） 培训师：徐剑 (海量营销管理培训资料下载) 陶母剪发图 元朝大画家何澄根据刘义庆世说新语中记载的故事绘制了一 副陶母剪发图。画的意思是说：晋国有一个叫陶侃的贫困青 年，有一天，他的朋友陆逵来拜访他，因为没有钱买酒招待他， 陶侃的母亲在仓促之间，便把她的头发剪下来去卖钱换酒。 这幅画被年仅八岁的岳柱看到了，便毫不客气地指出了画中 矫情悖理之处：陶侃的母亲手上戴着金手镯，却要剪下头发去换 取酒食，这是不合情理的。因为金首饰很值钱，完全可以用它去 换酒，何必匆匆忙忙把头发剪了去换酒招待客人呢？ 作为一个孩子，他根本不去考虑陶母剪发图所宣扬的魏 晋名士风度，而是根据自己对生活、对人事有限的直观认识，去 理解画面的意思，所以他的诘问一针见血，切中问题的要害。 成年人总是以为自己看过经历过的事情太多了，总是在强调 一种成熟，中国自古就有“嘴上无毛，办事不牢”这样的训诫。其 实有时候社会新鲜人独特的视角正是久经沙场的老将们所不及的 地方。因为单纯所以直接，于是他们所提的方案可能就最有效。 一个成熟的管理者是不会正面否定年青下属的新创意新想法的， 这一次也许不能用，但是下一次就可以发挥重要作用了呢？ 自以为是的主管常轻视成员的创意，从而关闭成功的大门。 (海量营销管理培训资料下载) 中国古代数学家的故事 中国古代有一个丁谓施工的故事，也蕴含着运筹学的思想。 传说宋真宗在位时，皇宫曾起火。一夜之间，大片的宫室楼台殿阁亭 榭变成了废墟。为了修复这些宫殿，宋真宗派当时的晋国公丁谓主持修 缮工程。当时，要完成这项重大的建筑工程，面临着三个大问题：第一 ，需要把大量的废墟垃圾清理掉；第二，要运来大批木材和石料；第三 ，要运来大量新土。不论是运走垃圾还是运来建筑材料和新土，都涉及 到大量的运输问题。如果安排不当，施工现场会杂乱无章，正常的交通 和生活秩序都会受到严重影响。 丁谓研究了工程之后，制订了这样的施工方案：首先，从施工现场向 外挖了若干条大深沟，把挖出来的土作为施工需要的新土备用，于是就 解决了新土问题。第二步，从城外把汴水引入所挖的大沟中，于是就可 以利用木排及船只运送木材石料，解决了木材石料的运输问题。最后， 等到材料运输任务完成之后，再把沟中的水排掉，把工地上的垃圾填入 沟内，使沟重新变为平地。 简单归纳起来，就是这样一个过程：挖沟（ 取土）引水入沟（水道运输）填沟（处理垃圾）。 按照这个施工方案，不仅节约了许多时间和经费，而且使工地秩序井 然，使城内的交通和生活秩序不受施工太大的影响，因而确实是很科学 的施工方案。 (海量营销管理培训资料下载) 三国名将赵子龙 赵子龙，三国时代刘备部下大将军。在进取四川之时，奉命攻打 桂阳城，守将赵范战败，献城投降，赵范仰慕赵子龙英勇超群， 又是同宗，要求结拜为兄弟。结义当日，赵范备酒席庆贺，酒至 半醉，忽然一位美如天仙的少妇，为赵子龙斟酒，赵子龙问她是 何人？赵范答道：她是家嫂樊氏，家兄刚去世不久，又没有儿 子，常劝她改嫁，但是至今未有合她心意之人。而且声言，必须 如将军这般相貌堂堂，名震四海的人，才愿意下嫁。今天适逢将 军，真是天缘巧合，若是将军不嫌弃，家嫂愿意终生奉侍将军 。 赵子龙听了大声严厉斥责赵范说：你我既然已经结义为兄弟 ，你嫂即是我嫂，怎么可以如此乱伦，不仁不义。赵范被 赵子龙严词义正一番话，说得羞愧无地自容，赵子龙愤愤离席而 去，其凛凛正气，备受世人敬佩。 赵子龙助刘备攻取四川，屡建奇功，建立蜀国后，被封为五虎 将之一，英名盖世。 (海量营销管理培训资料下载) 老农喂牛 一位游人旅行到乡间，看到一位老农把喂牛的草料铲到一间小茅 屋的屋檐上，不免感到奇怪，于是就问道： “老公公，你为什么不把喂牛的草放在地上，方便它直接吃呢 ？” 老农说：“这种草草质不好，我要是放在地上它就不屑一顾； 但是我放到让它勉强可以够得着的屋檐上，它会努力去吃，直到 把全部草料吃个精光。” 很多人持有“便宜无好货”的观点，明明是物美价廉的优质商 品，如果你免费赠送给他，他可能怀疑你这是伪劣假冒。 管理亦是如此，太容易到手的东西没有人会珍惜，很多时候 ，一个头衔、一点奖励，哪怕官职再小、奖品再薄，也不要轻易 授人，最好能够激励部属们通过公平竞争的手段去获得。 授人以鱼，不如授人以渔；授人以渔，不如授人以欲。 (海量营销管理培训资料下载) 士为“赞赏”者死 韩国某大型公司的一个清洁工，本来是一个最被人忽 视，最被人看不起的角色，但就是这样一个人，却在一天 晚上公司保险箱被窃时，与小偷进行了殊死搏斗。 事后，有人为他请功并问他的动机时，答案却出人意 料。他说：当公司的总经理从他身旁经过时，总会不时地 赞美他“你扫的地真干净”。 你看，就这么一句简简单单的话，就使这个 员工受到了感动，并以身相许。 这也正合了中国的一句老话“士为知己者死”。 (海量营销管理培训资料下载) 美国著名女企业家玛丽.凯经理曾说过：“世界上有两 件东西比金钱更为人们所需认可与赞美。” 金钱在调动下属们的积极性方面不是万能的，而赞美却 恰好可以弥补它的不足。 因为生活中的每一个人，都有较强的自尊心和荣誉感。 你对他们真诚的表扬与赞同，就是对他价值的最好承认和重 视。而能真诚赞美下属的领导，能使员工们的心灵需求得到 满足，并能激发他们潜在的才能。 打动人最好的方式就是真诚的欣赏和善意的赞许。 (海量营销管理培训资料下载) 有这样一位妈妈 第一次参加家长会，幼儿园的老师说：“你的儿子有 多动症，在板凳上连三分钟都坐不了，你最好带他去医院 看一看。” 回家的路上，儿子问她老师都说了些什么，她鼻子一 酸，差点流下泪来。因为全班30位小朋友，惟有他表现最 差；惟有对他，老师表现出不屑。 然而她还是告诉她的儿子：“老师表扬你了，说宝宝 原来在板凳上坐不了一分钟，现在能坐三分钟。其他妈妈 都非常羡慕妈妈，因为全班只有宝宝进步了。”那天晚上 ，她儿子破天荒吃了两碗米饭，并且没让她喂。 (海量营销管理培训资料下载) 儿子上小学了。家长会上，老师说：“这次数学考试， 全班50名同学，你儿子排第40名，我们怀疑他智力上有些障 碍，您最好能带他去医院查一查。” 回去的路上，她流下了泪。然而，当她回到家里，却对 坐在桌前的儿子说：“老师对你充满信心。他说了，你并不 是个笨孩子，只要能细心些，会超过你的同桌，这次你的同 桌排在第21名。” 说这话时，她发现儿子黯淡的眼神一下子充满了光，沮 丧的脸也一下子舒展开来。她甚至发现，儿子温顺的让她吃 惊，好象长大了许多。第二天上学，去得比平时都要早。 (海量营销管理培训资料下载) 孩子上了初中，又一次家长会。她坐在儿子的座位上， 等着老师点她儿子的名字，因为每次家长会，她儿子的名字 在差生的行列中总是被点到。然而，这次却出乎她的预料 直到结束，都没有听到。 她有些不习惯，临别去问老师，老师告诉她：“按你儿子 现在的成绩，考重点高中有点危险。” 她怀着惊喜的心情走出校门，此时她发现儿子在等她。 路上她扶着儿子的肩膀，心里有一种说不出的甜蜜，她告诉 儿子：“班主任对你非常满意，他说了，只要你努力，很有 希望考上重点高中。” (海量营销管理培训资料下载) 高中毕业了。第一批大学录取通知书下达时，学校打电 话让她儿子到学校去一趟。她有一种预感，她儿子被清华录 取了，因为在报考时，她给儿子说过，她相信他能考取这所 大学。 她儿子从学校回来，把一封印有清华大学招生办公室的 特快专递交到她的手里，突然转身跑到自己的房间里大哭起 来，边哭边说：“妈妈，我知道我不是个聪明的孩子， 可是，这个世界上只有你能欣赏我” 这时，她悲喜交加，再也按捺不住十几年来凝聚在心中 的泪水，任它打在手中的信封上 (海量营销管理培训资料下载) 没有吃完的牛排 素有“经营之神”之称的日本松下电器总裁松下幸之助有一次 在一家餐厅招待客人，一行六个人都点了牛排。等六个人都吃完 主餐，松下让助理去请烹调牛排的主厨过来，他还特别强调：“ 不要找经理，找主厨。”助理注意到，松下的牛排只吃了一半， 心想一会的场面可能会很尴尬。 主厨来时很紧张，因为他知道请自已的客人来头很大。“是 不是牛排有什么问题？”主厨紧张地问。“烹调牛排，对你已不成 问题，”松下说，“但是我只能吃一半。原因不在于厨艺，牛排真 的很好吃，你是位非常出色的厨师，但我已80岁了，胃口大不如 前。” 主厨与其他的五位用餐者困惑得面面相觑，大家过了好一会 才明白怎么一回事。“我想当面和你谈，是因为我担心，当你看 到只吃了一半的牛排被送回厨房时，心里会难过。” (海量营销管理培训资料下载) 如果你是那位主厨，听到松下先生的如此说明，会有什么感 受？是不是觉得备受尊重？客人在旁听见松下如此说，更佩服松 下的人格并更喜欢与他做生意了。 时刻真情关怀部属感受的领导，将完全捕获部属的 心，并让部署心甘情愿为他赴汤蹈火！ 对别人表示关心和善意，比任何礼物都能产生更多的效果。 (海量营销管理培训资料下载) 鸭子只有一条腿 某王爷手下有个著名的厨师，他的拿手好菜 是烤鸭，深受王府里的人喜爱，尤其是王爷，更 是倍加赏识。不过这个王爷从来没有给予过厨师 任何鼓励，使得厨师整天闷闷不乐。 有一天，王爷有客从远方来，在家设宴招待 贵宾，点了数道菜，其中一道是王爷最喜爱吃的 烤鸭。厨师奉命行事，然而，当王爷挟了一鸭腿 给客人时，却找不到另一条鸭腿，他便问身后的 厨师说：“另一条腿到哪里去了?” (海量营销管理培训资料下载) 厨师说：“禀王爷，我们府里养的鸭子都只有一条腿!” 王爷感到诧异，但碍于客人在场，不便问个究竟。 饭后，王爷便跟着厨师到鸭笼去查个究竟。时值夜晚， 鸭子正在睡觉。每只鸭子都只露出一条腿。 厨师指着鸭子说：“王爷你看，我们府里的鸭子不全都是 只有一条腿吗?” 王爷听后，便大声拍掌，吵醒鸭子，鸭子当场被惊醒， 都站了起来。 (海量营销管理培训资料下载) 王爷说：“鸭子不全是两条腿吗?” 厨师说：“对!对!不过，只有鼓掌拍手，才会 有两条腿呀!” 要使人们始终处于施展才干的最佳状态 ，唯一有效的方法，就是表扬和奖励，没有 比受到上司批评更能扼杀人积极性的了。 (海量营销管理培训资料下载) 在下属情绪低落时，激励奖赏是非常重要的。身 为管理者，要经常在公众场所表扬佳绩者或赠送一些礼物给 表现特佳者，以资鼓励，激励他们继续奋斗。一点小投资， 可换来数倍的业绩，何乐而不为呢? 在不改变药效的情况下，给药加点糖，效果会更好。 (海量营销管理培训资料下载) (海量营销管理培训资料下载) 日本一家报纸曾报导了一件有趣的事：一名日本妇 女趁幼儿熟睡之际外出购物，返家途中，在巷口与人闲 聊，这时家中的幼儿醒来寻母，遂爬上阳台呼叫，不幸 小孩一失足从阳台上坠落下来，但说此地，那时快，其 母飞奔至楼下，奇亦般地接住了自己的孩子。 按道理说三岁幼儿体重约十五公斤重，从五楼坠下 ，在重力加速度的作用下，在将近到达地面时的重量绝 非常人所承受得了，况且这个人是个年近三十的妇女。 这件事在日本引起了轰动。 后来新闻界还专门请来举重运动员和赛跑运动员做 了一个模拟实验，结果都无法成功地接住也无法及时赶 到出事地点。 (海量营销管理培训资料下载) 在一个夏天，美国一位残障、一直以 轮椅代步的年轻母亲，在她孩子失足掉进 游泳池的时候，她连人带轮椅冲进泳池， 救起了她的孩子，并随即实施人工呼吸， 救活了她的孩子。事后警方当局请这位母 亲描述她的整个经过时，她却答不上半句 话来。 (海量营销管理培训资料下载) 在英国伦敦的一场大火中，一名妇女竟 可独自一人左手扛彩电，右手扛保险柜冲出 火场。事后，她在众人的啧啧称奇中，自己 也觉得不可思议。 从上述的三个例子中，我们可以 了解一个事实：那就是人的潜能无 穷。生活中不是“能不能”，而是 “要不要。” (海量营销管理培训资料下载) 我本天生赢家 回溯到生命形成的过程，在黑暗混沌中，亿万个精子 奋力向上，激烈竞争，但最后只有一个能领先群伦，拔得 头筹，完美地与卵子结合，成功地孕育出一个新的生命。 因此，每一个生命都是经过强烈竞争，淘汰亿万个对手的 情况下脱颖而出、成为最后的胜利者的。 圣经上说：上帝照着自己的形象造人，换句话说，人具 有上帝的形象，应该是感到荣耀，也应认识到上天赋予自 己的能力，而事实上亦如此，每个人都是上帝的杰作，无 价的珍宝。 因此，我们若自称为天生赢家，一点都不为过。我们既 然在生命的形成过程中就已经经历了如此的竞争压力而成 为赢家，那么在现实社会环境中应该游刃有余才是。这完 全在于自己有否赢的决心，如果有，就会激发潜能，化作 行动，而成为一个有“赢的习惯”的常胜将军。 你我都是可以不断赢下去的天生赢家，只要你愿意。 那么我们如何培养赢的习惯呢？ (海量营销管理培训资料下载) 永远的坐票 朋友经常出差，经常买不到对号入坐的车票。可是无论长途短途，无论 车上多挤，他说，他总能找到座 位。 他的办法其实很简单，就是耐心地一节车厢一节车厢找过去。这个办法 听上去似乎并不高明，但却很管 用。每次，他都作做好了从第一节车厢 走到最后一节车厢的准备，可是每次他都用不着走到最后就会发现空位 。他说，这是因为像他这样锲而不舍找座位的乘客实在不多。经常是在 他落座的车厢里尚余若干座位，而在其 他车厢的过道和车厢接头处，居 然人满为患。 他说，大多数乘客轻易就被一两节车厢拥挤的表面现象迷惑了，不大细 想在数十次停靠之中，从火车十 几个车门上上下下的流动中蕴藏着不少 提供座位的机遇；即使想到了，他们也没有那一份寻找的耐心。眼前一 方小小立足之地很容易让大多数人满足，为了一两个座位背负着行囊挤 来挤去有些人也觉得不值。他们还担心 万一找不到座位，回头连个好好 站着的地方也没有了。与生活中一些安于现状不思进取害怕失败的人， 永远 只能滞留在没有成功的起点上一样，这些不愿主动找座位的乘客大 多只能在上车时最初的落脚之处一直站到下 车。 朋友作为生意人，经常被同行羡慕“运气好”。因为一些看来希望渺茫的 机会一旦被他撞上，总能达成 最后的合同。当我听过他“找座位”的故事 后，我开始悟出，他的运气其实是他不懈追求的回报。他的自信、 执着 ，他的富有远见、勤于实践让他握有了一张人生之旅永远的坐票。 (海量营销管理培训资料下载) 你错过了什么 你年轻聪明、壮志凌云。你不想庸庸碌碌地了此一生，渴望名声 ，财富和权利。因此你常常在我耳边抱怨： 那个著名的苹果为什么不是掉在你的头上？那只藏着“老子珠”的 巨贝怎么就产在巴拉旺而不是在你常去游泳的 海湾？拿破仑偏能 碰上约瑟芬而英俊高大的你总没有人垂青？ 于是我想成全你，先是照样给你掉下一个苹果，结果你把它吃了 。我决定换一个方法，在你闲逛时将硕大无朋的 卡里南钻石偷偷 放在你的脚边，将你绊倒，可你爬起后，怒气冲天地将它一脚踢 下阴沟。最后我干脆就让你做拿破仑， 不过像对待他一样，先将 你抓进监狱，撤掉将军官职，赶出军队，然后将你身无分文地抛 进塞纳河边。就在我催促约瑟 芬驾着马车匆匆赶到河边时，远远 地听到“扑通”一声，你投河自尽了。 唉！你错过的仅仅是机会吗？ (海量营销管理培训资料下载) 旧鞋的故事 有个生活非常潦倒的销售员，每天都埋怨自己“怀才不遇”， 命运在捉弄 他。 圣诞节前夕，家家户户张灯结彩，充满佳节的热闹气氛。他坐在公园 里的一张椅子上，开始回顾往事。去年的今天，他是孤单一个，以醉酒 度过他的圣诞节，没有新衣，也没有新鞋子，更甭谈新车子、新屋子了 。 “唉！今年我又要穿着这对旧鞋子度过圣诞了!”说着准备脱掉穿着的旧 鞋子。 这个时候，他看见一个年轻人自己滑着轮椅走过，他立即顿悟： “我有鞋子穿是多么幸福！他连穿鞋子的机会那没有啊！” 那天过后，这名推销员发奋图强，力争上游，终于，他成了一名百万 富翁。 启示 环顾四周，我们会发觉到社会上有许多天生残缺或后天残缺的人，他 们对生活充满信心，从不埋怨上天对他们不公平或乞求他人救济，反而 自立自强，脱颖而出，成为成功人士。 看看他们，想想自己。有时我们会觉得很惭愧。我们生来五官端正， 手脚不缺，为什么不能去享受目前的生活，去追求更美好的人生呢? (海量营销管理培训资料下载) 被上帝照顾的老人 有一个老人以低价买下一块长满野草无人问津的荒地。 老人每天早上六点就开始工作：除草、松土、下种、浇水、施 肥、捕虫每天都忙到太阳下山后才收工回家，真正是门出而作 ， 日落而息。在老人辛辛苦苦地工作半年后，这片原是无人要的 荒地已经长满了鲜艳夺目的花树了。 这片艳丽的花园吸引了无数的人们人家都赞不绝口有一个 人忍不住上前对老人说：“老伯，你的花园真美，我非常羡弱，看 来上帝真的很照顾你啊!”老人笑笑问答说：“先生，也许上帝真的 很照顾我，但你是否知道这位老人每天早上六点就开始努力地工 作直到傍晚才收工呢?” 启示 看见别人上台领奖，亲述成功的心路历程时，不要只是羡慕， 应该体悟到别人在成功的背后所付出的代价。成功都是由许多辛 酸和汗水所结成的果实。成功并不是一时的，它的关键是靠平时 的准备与辛勤开垦。 (海量营销管理培训资料下载) 不闭眼睛的青蛙 有一个小孩，有一次在田埂间看到一只瞪眼的青蛙， 就调皮地向青蛙的眼睑撤了一泡尿却发现青蛙的眼 睑非但没有闭起来，而且还一直张眼瞪着。 长大后，他成了一个推销员，当遭到客户的拒绝时 ，他每每便想到童年时那只被尿浇也不才眼的青蛙。 用“青蛙法则”来对待销售，客户的拒绝犹如尿撤在青 蛙的眼睑，要逆来顺受，张眼面对客户倾听，不必惊 慌失措。这位推销中后来荣获日本日产汽车16年销售 冠宝座。他就是奥城良治。 启示 每个人要想干出一番惊人的业绩，一定要具有面对 失败坦然自如的积极态度，千万不可一避挫折便落荒 而逃。否则，你永远和成功无缘。 (海量营销管理培训资料下载) 两 头 鸟 从前，某个国家的森林内，位着一只两头鸟。名叫“共命”。 这鸟的两个头“相依为命”。遇事向来两个“头”都会讨论一番，才会采 取一致的行动，比如到哪里去找食物，在哪儿筑巢栖息等。 有一天，一个“头”不知为何对另一个“头”发生了很大误会，造成谁也 不理谁的仇视局面。 其中有一个“头”，想尽办法和好，希望还和从前一样快乐地相处。 另一个“头”则睬也不睬，根本没有要和好的意思。 如今，这两个“头”为了食物开始争执，那善良的“头”建议多吃健康的 食物，以增进体力；但另 一个“头”则坚持吃“ 毒草”，以便毒死对方才可 消除心中怒气! 和谈无法继续，于是只有各吃各的。最后，那只两头鸟终因吃了过多 的有毒的食物而死去了。 启示 这个故事给我们的 启示是。在一间公司内，每个组织之间的关系就好 像是个大家庭，成员中的兄弟姐妹，应该和和气气，团结一致。若发生 什么不愉快的事，大家应开诚布公地解决，不应将他人视为“敌人”，想 尽办法敌视他。因为大家都在同一间公司内服务，一旦某个组织溃不成 军时，其他组织也将深受其害。 (海量营销管理培训资料下载) 黄帝问路 上古时代，黄帝带领了六位随从到贝茨山见大傀，在半途上迷路了。他们巧遇一 位放牛的牧童。 黄帝上前问道：“小童，贝茨山要往哪个方向去，你知道吗?” 牧童说：“知道呀!”于是便指点他们路向。 黄帝又问：“你知道大傀往哪里吗?” 他说：“知道啊!” 黄帝吃了一惊，便随口问道：“看你年纪小小，好像什么事你都知道不少啊!”接 着又问道：“你知道如何治国平天下吗?” 那牧童说：“知道，就像我放牧的方法一样，只要把牛的劣性去除了，那一切就 平定了呀!治天下不也是一样吗?” 黄帝听后，非常佩服，真是后生可畏，原以为他什么都不懂，却没想到这小孩 从日常生活中得来的道理，就能理解治国平天下的方法。 启示 有些在销售领域多年的“老前辈”，总喜欢倚老卖老，开口闭口：“以我十几年的 经验”，来否定新人的创见，以为后辈太嫩，社会阅历不多，绝对要对他们服 从。其实，“老前辈”的经验值得后辈学习，但年轻一代的新见解、新创见，不也 是值得“老前辈”研究及重视的吗?正所谓：活到老，学到老。两代人的思想交流， 一定可以惠及大家。 (海量营销管理培训资料下载) 鱼王的儿子 有个渔人有着一流的捕鱼技术，被人们尊称为渔王。然而渔王年老的 时候非常苦恼，因为他的三个儿子的渔技都很平庸。 于是个经常向人诉说心中的苦恼：“我真不明白，我捕鱼的技术这么 好，我的儿子们为什么这么差？我从他们懂事起就传授捕鱼技术给他们 ，从最基本的东西教起，告诉他们怎样织网最容易捕捉到鱼，怎样划船 最不会惊动鱼，怎样下网最容易请鱼入瓮。他们长大了，我又教他们怎 样识潮汐，辨鱼汛。凡是我长年辛辛苦苦总结出来的经验，我都毫 无保留地传授给了他们，可他们的捕鱼技术竟然赶不上技术比我差的渔 民的儿子！” 一位路人听了他的诉说后，问：“你一直手把手地教他们吗？” “是的，为了让他们得到一流的捕鱼技术，我教得很仔细很耐心。” “他们一直跟随着你吗？” “是的，为了让他们少走弯路，我一直让他们跟着我学。” 路人说：“这样说来，你的错误就很明显了。你只传授给了他们技术，却 没传授给他们教训，对于才能来说，没有教训与没有经验一样，都不能 使人成大器！” (海量营销管理培训资料下载) (海量营销管理培训资料下载) 爱若和布若差不多同时受顾于一家超级 市场，开始时大家都一样，从最底层干起。 可不久爱若受到总经理的青睐，一再被提升 ，从领班直到部门经理。布若却像被遗忘了 一般，还在最底层混。 终于有一天布若忍无可忍，向总经理提 出辞呈，并痛斥总经理狗眼看人，辛勤工作 的人不提拔，倒提那些吹牛拍马的人。 (海量营销管理培训资料下载) 总经理耐心地听着，他了解这个小伙子 ，工作肯吃苦，但似乎缺了点儿什么，缺什 么呢？三言两语说不清 楚，说清楚了他也 不服，看来他忽然有了个主意。 “布若先生”，总经理说：“您马上到 集市上去，看看今天有什么卖的。” (海量营销管理培训资料下载) 布若很快从集市上回来说，刚才集市上只有一 个农民拉了车土豆在卖。 “一车大约有多少袋，多少斤？”总经理问。 布若又跑去，回来后说有40袋。 “价格是多少？”布若再次跑到集上。 总经理望着跑得气喘吁吁的他说：“请休息一 会儿吧，看看爱若是怎么做的。”说完叫来爱若对 他说：“ 爱若先生，您马上到集市上去，看看今 天有什么卖的。” (海量营销管理培训资料下载) 爱若很快从集市上回来了，汇报说到现在为止 只有一个农民在卖土豆，有40袋，价格适中，质量 很好，他 带回几个让总经理看。这个农民一会还将 弄几箱西红柿上市，据他看价格还公道，可以进一 些货。想这种价格的 西红柿总经理大约会要，所以 他不仅带回来几个西红柿作样品，而且把那个农民 也带来了，他现在正在外面等回话呢。 总经理看了一眼红了脸的布若，说：“请他进 来。” (海量营销管理培训资料下载) 扁鹊的医术 魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一 位最好呢？” 扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。” 文王再问：“那么为什么你最出名呢？” 扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道 他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去；中兄治病，是治 病于病情初起时。一般人以为他只能治轻微的小病，所以他的名 气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在 经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术 高明，名气因此响遍全国。” 管理心得：事后控制不如事中控制，事中控制不如事 前控制，可惜大多数的事业经营者均未能体会到这一 点，等到错误的决策造成了重大的损失才寻求弥补。 而往往是即使请来了名气很大的“空降兵”，结果于 事无补。 (海量营销管理培训资料下载) 案例 有一个聪明的男孩，有一天妈妈带着他到杂贸店买东西 ，老板见到这个可爱的小男孩，就打开一罐糖果，要小男 孩自己拿一把。但是小男孩却迟迟没有动作。几次邀请之后 ，老板亲自抓了一把糖果放进小男孩的口袋中。回到家中， 妈妈问小男孩为什么不亲自去抓糖果而是要老板抓。小男孩 回答得很妙“因为我的手小，而老板的手大，所以他拿的一 定比我自己拿的多很多！” (海量营销管理培训资料下载) 启示 这是一个聪明的孩子，他知道自己的有限 而更重要的是，他也明白别人比自己强。 凡事不只靠自己的力量，学会适时的依靠他人 是一种谦卑，更是一种聪明。 (海量营销管理培训资料下载) 虎怒断足 山间小路上，老虎踏进猎人设置的索套之中，挣扎了很长时间 ，它都没能使自己的一脚掌从索套中解脱出来，眼见猎人一步 一步逼近，老虎一怒之下，奋力挣断了这条被套住的脚掌，忍 痛离开这危机四伏的危险地带。 老虎断了一只脚自然是很痛苦的，但是如果因此而保存了性命 ，则是一个聪明的选择，所谓断尾求生。美国奇异公司的 前执行长威尔曾经把许多业绩不在业界前两名的事业部门关闭 ；某银行把七百多亿元的不良资产出售给资产管理公司，这些 都是痛苦的决定，但是为了整体的利益，经营者必须当机立断 ，拿出勇气和魄力做出决定。 (海量营销管理培训资料下载) 鲶鱼效应 在海上捕获的沙丁鱼极不容易活着返港，聪明的渔民便在槽内放一 条以吃小鱼、贝类等为生的鲶鱼，而沙丁鱼要想躲过“被吃”的恶 运，就必须在鱼槽内拼命不停地游动，最终大部分的沙丁鱼都能活 着返港。 面对市场竞争的加剧，以及国内外经济的进一步融合，如果把外资 作为“鲶鱼”，那么中国的企业必须学会象沙丁鱼一样学会生存的 技巧、适应游戏的规则。 (海量营销管理培训资料下载) 煮青蛙的故事 将一只青蛙放在大锅里，里头加水再用小火慢慢加热，青 蛙虽然约略可以感觉外界温度慢慢变化，却因惰性与没有 立即必要的动力往外跳，最后被热水煮熟而不自知。 企业竞争环境的改变大多是渐热式的，如果管理者与员工 对环境之变化没有疼痛的感觉，企业最后就会像这只青蛙 一样，被煮熟、淘汰了仍不知道。 (海量营销管理培训资料下载) 猴子大象法则 大象可以踩死猴子，但猴子也可以骚扰大象，使大象 遭遇挫折。大象体积越大，猴子的胜算就越大。 无论是如同大象一样的规模庞大的公司；还是如同猴 子一样行动灵活的小公司，任何一家公司要想成功， 最重要的是在市场上竞争。 (海量营销管理培训资料下载) 老鹰喂食的故事 老鹰是所有鸟类中最强壮的种族，根据动物学家所做的研究 ，这可能与老鹰的喂食习惯有关。 老鹰一次生下四、五只小鹰，由于它们的巢穴很高，所以猎 捕回来的食物一次只能喂食一只小鹰，而老鹰的喂食方式并 不是依平等的原则，而是哪一只小鹰抢得凶就给谁吃，在此 情况下，瘦弱的小鹰吃不到食物都死了，最凶狠的存活下来 ，代代相传，老鹰一族愈来愈强壮。 这个故事告诉我们，公平不能成为组织中的公认原则， 组织若无适当的淘汰制度，常会因小仁小义而耽误了进化， 在竞争的环境中将会遭到自然淘汰。 (海量营销管理培训资料下载) 钓螃蟹的故事 组织中也应该留意与去除所谓的螃蟹文化。 钓过螃蟹的人或许都知道，篓子中放了一群螃蟹，不必盖 上盖子，螃蟹是爬不出去的，因为只要有一只想往上爬， 其它螃蟹便会纷纷攀附在它的身上，结果是把它拉下来， 最后没有一只出得去。 企业里常有一些份子，不喜欢看别人的成就与杰出表现， 天天想尽办法破坏与打压，如果不予去除，久而久之，组 织里只剩下一群互相牵制、毫无生产力的螃蟹。 (海量营销管理培训资料下载) 道见桑妇 晋文公领兵出发准备攻打卫国，公子锄这时仰天大笑，晋文公便 问他为何仰天大笑，他说：臣是笑我的邻居啊！当他送妻子回 娘家时，在路上碰到一个采桑的妇女，便按耐不住就去和采桑的 妇女搭讪，可是当他回头看自己的妻子时，发现竟然也有人正勾 引着她。我正是为这件事而发笑呀！晋文公听了之后，领悟他 所说的话，就打消了进攻卫国的念头而班师回国，还没回到晋国 ，就听说有敌人入侵晋国北方。 我们常常注意某个人或者某家公司会取代我们的地位威胁到我们 ，因此想尽办法去防范他或者打击他，殊不知螳螂捕蝉，黄雀在 后，瞻前难以顾后，无法防范周延，因此最好的方法是注意自己 的情况，跟自己比，让自己一天比一天进步。 (海量营销管理培训资料下载) 再撑一百步 美国华盛顿山的一块岩石上，立下了一个标牌，告诉后