至多新品牌运营计划.pptx

深圳市世纪景天科技有限公司 至多新品牌运营计划 01 品牌故事 坚持做原始的纯北欧家具、日积月累，初心不改。其家具设计以经典设计见长，着重自 然灵性的设计，追崇现代的设计，朴实沉稳，突出人性化。一件简简单单的家具设计， 除了要塑造它的可观性外，还要讲究其结构的实用性，充分考虑到人体的结构与家具的 结构之间的协调性。 从设计上改变了以往家具硬邦邦的感觉，加入人的理性，增加家具的柔性化。充分抓住 了自然的优势，将其灵动性与家具有机融合，散发着天然的艺术气质。同时，通过各种 新兴材料的开发和利用，使家具造型精致时尚，更加适用于现代家庭。强调家具的成熟 稳重与淳朴自然，富有创意，通过柜板材与金属的巧妙运用和组合，呈现出另类的效果 ，进一步强化设计。 无论是高雅细致的出口家具设计还是天然朴实的乡村设计，均体现了【至多新】的智 慧。在家具设计上以市场为导向，在制作工艺上狠下功夫，希望家具进入普通家庭，强 调经济性，采用松木、桦木材料，干净的线条勾勒出层叠式的结构，突出现代的前卫。 品牌故事 至多新AT MOST NEW 至多新家具特点： 材质：家具选用进口白蜡木，不曾精加工，尽量不破坏原本的质感，将与生俱来的个性 纹理、温润色泽和细腻质感注入家具，用最直接的线条进行勾勒，展现北欧独有的淡 雅、朴实、纯粹的原始韵味与美感。 造型：外形尺寸以低矮为主，将各种符合实际的功能简单的造型之中，从人体生理方面 进行考量与设计，强调家具与人体接触的曲线准确吻合，达到人机关系的平衡，使用起 来更加舒服，充满人情味。严谨的结构没有任何的矫饰，朴实无华。 颜色：以浅淡、干净的色彩为主，布艺配饰采用深咖深灰的色调，温暖之中又又不会太 单调，和谐的色调搭配给人安全感和舒适感。 风格：简单的外形中融入了现代比较受追捧的简约设计，平滑的线条卓尔不俗，彰显时 尚自然的气质，独创的原木设计展现家具的精致与艺术幻想，紧跟时代旋律。 品牌风格 02 运营团队 深圳市世纪景天科技有限公司是广东地区首批几家定位于为品牌商家提供电子商务外包 服务、协助品牌商家打通全球电子商务销售链条和建设垂直领域电子商务渠道品牌的直 复式营销公司 。 公司核心定位:专业的直复式营销运营的销售组织。站在品牌的角度拓展以电子商务为 主的直复式营销渠道，与品牌商利益一致。 运营团队 深圳市世纪景天科技有限公司 专业优势： 战略定位：站在品牌的角度拓展以电子商务为主的直复式营销渠道，与品牌商利益一致。 精英团队：来自Oracle、Dell和四大管理咨询、互联网、无线、电子商务、服装领域的精英团队全面掌握该商业模式各个业务环节的执行细节 电子商务战略规划：凭借对电子商务、服装、管理咨询等方面的深厚背景，我们将为企业提供一流水准的一对一的电子商务战略规划建议。 营销规划、执行：公司营销部门对互联网、无线、平面、目录、电视、广播、直投、呼叫中心等营销方式执行细节及效果评价全面掌握，从而可以品 牌商的品牌定位及消费者特征制定针对性的营销方案。逐步实现对品牌目标消费人群的全天候、全方位的精准营销。 系统支持：公司的ERP系统、互联网络、无线互联网络、呼叫中心、客户管理系统全面集成，可提供全面商业智能的管理决策支持。 03 品牌定位 品牌价值 只做高品质原创实木家具 品牌定位 文化定位 将北欧文化元素带入市场 目标人群 追求“简而精”的生活态度 市场空白点 真正原创的北欧元素家具较少 2015年中国网络购物交易规模保持稳定增长，市场渗透率达12.6% 根据艾瑞咨询2015年中国网络购物市场数据，2015年中国网络购物市场交易规模达3.8万亿元，较去年增长 36.2%，仍然保持稳定的增长水平。根据国家统计局社会消费品零售总额数据，2015年网络购物交易规模大致 占社会消费品零售总额的12.6%，线上渗透率增长2个百分点。 艾瑞分析认为，网络购物行业发展日益成熟，各家电商企业除了继续不断扩充品类、优化物流及售后服务外， 也在积极发展跨境网购、下沉渠道发展农村电商。在综合电商格局已定的情况下，一些企业瞄准母婴、医疗、 家装等垂直电商领域深耕，这些将成为网络购物市场发展新的促进点。 市场分析 2015年总体 线下渠道 线上交易 交易人数 2016年总体2015年Q1-Q32016年Q1-Q3 04 产品优势 核心产品 核心产品 核心产品 核心产品 05 运营计划 运营节奏 产品计划 视觉优化 推广引流 活动策划 手机端 1丶确定11月12月品类结 构丶上新SKU数量丶上新 频率和季度销售目标分 解 2丶确定双十一双十二主 推款和活动款及引流款 丶活动款丶利润款丶常 规款数量占比 3丶新款全面上新， 4丶根据市场合理制定新 品价格体系和活动折扣 体系 1丶首页制作本月平销的 上新页面，主推新款上 线 2丶制作双十一双十二大 促页面 3丶制作平销直通车丶钻 展测试的独立页面及相 关直通车丶钻展图片 3丶对后期测试后主推的 款式重新优化详情，提 炼产品核心卖点 1丶通过前期主推产品的 打造，店铺已经引入大 量流量，店铺其他产品 陆续会有成交，通过关 联销售，获得基础销量 和评价，然后同样通过 直通车丶宝贝标题优化 丶报活动快速打造爆款 ，最终形成主推款群。 2丶店铺内设置独立页面 ，以某品类为主，通过 钻展推广一方面提升知 名度，一方面提升店铺 销售 1丶策划双十一双十二的 活动 2丶店铺围绕单品搭配开 展促销活动策划，提升 全店客单价，培养更多 爆款 5丶参加一次聚划算活动 6丶官方的其他活动，比 如会员俱乐部和夜抢购 丶淘抢购等，带动店铺 人气和关联销售 1丶手机端首页制作和手 机宝贝详情专门制作 2丶手机端直通车丶首焦 钻展位置的投放优化 3丶专门针对双十一双十 二手机端优化，提前对 双十一双十二的活动进 行深入的分析并对手机 端进行合理优化。 运营核心 一丶年度目标 1丶天猫店年度销售额目标5800万/年，双十一单日目标2300万。年度推广成本控制在20%以内，毛利55%以上，转化率 2%-8%左右，复购率35%左右。 2丶运营体系流程清晰丶团队磨合稳定，打造营销型运营团队，KPI考核合理 二丶年度运营核心规划 1丶运营思路:天猫+整合流量渠道+会员营销+品牌营销+爆款打造+明星代言策划 2丶全年各阶段的运营规划和计划丶目标与成本控制预算，运营团队磨合与稳定，任务落实到人，岗位工作流程标准化 S0P规范 制定，KPI考核机制及核心指标确定，客服体系，营销推广资源共享与分工 3丶产品定位丶风格定位丶拍摄图片丶天猫上新，详情页制作，店铺管理与内功丶装修与视觉营销，策划文案 4丶店铺推广引流主抓直通车丶钻展丶淘宝客，店内关联搭配与套餐优化 5丶活动策划丶大促策划比如明星代言活动及双十一丶双十二大促活动等。 6丶社交媒体的运营，微信丶微博的日常运营与推广 7丶会员多层级与积分制方案，会员关怀，用户体验提升，老客户优惠活动 8丶日常维护管理丶网店优化，数据监控分析来调整运营方向（店铺丶行业丶用户丶活动数据等） 9丶团队统筹协作与部门沟通协调，供应链的管理梳理（产品丶市场丶仓储丶物流等） 单品爆款 一丶产品规划 1丶确定店铺主打品类，确定各品类本季度上新SKU数，对店铺产品线进行合理规划，根据每个季度的SKU数进行季度的 销售目标分解，目标分解到每个品类的数量配比以及金额配比，主推款，促销款与当季的SKU数配比，PVUV转化率丶 客单价的目标分解，广告投入与其他活动资源的配 比。 2丶确定价格定位：通过市场调查，确定具有竞争力的价格体系，突出性价比优势，同时做好全年活动的折扣体系。重点 注意主推引流款价格定位必须具有竞争力 3丶经营商品准备，考察市场，针对北欧家具竞争品牌的分析，作出热销款式的价格策略方案，初步制定出有竞争力的主 推款和活动款，另外需要制定店铺利润款和常规款的比例问题。 二丶视觉优化 1丶制作明星代言页面，尝试明星推荐款概念 2丶首页制作新款上新页面，主推热销品，制作双十一预售专区 3丶制作双十一大促页面 4丶制作北欧家具直通车丶钻展测试的独立页面及相关直通车丶钻展图片 5丶对后期测试后主推的款式重新优化详情，提炼产品核心卖点 06 推广计划 1.免费资源 官方活动：淘宝经常会提供一些促销活动，不但能获得较好的推广资源，同时也是对品牌的一种很好的宣传。 淘宝搜索引擎优化：标题关键字的运用，宝贝描述页文字的详细度，增加宝贝排名。 淘宝帮派：加入促销帮派，争取免费帮派推广资源，建立自己帮派，涵盖店铺所有促销活动详细说明。 友情链接：增加和其它高质量店铺的互通链接，通过其它店铺的反链进入店铺。 店铺优惠券：买家购买商品时，可使用等值的抵价券购买。 收藏：店铺及产品被收藏的次数多少证明店铺的人气及浏览情况，同时是提高人气宝贝排名的一个重要指数。 店铺VIP会员：根据买家的购买次数和客单价进行价格折扣。 直通车：通过关键词竞价，按照点击付费。 淘宝客：淘宝网以外的流量和人力，帮助推广商品，成交后卖家才支付佣金报酬，按照成交 付费。 钻石展位：淘宝最优质的展示