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简单明了，一学就会大竞争要因分析分析大竞争要因是什么？ 大竞争要因的分析方法.大竞争要因是什么？大竞争要因是：*提出者：竞争战略论第一人迈克尔波特*用于竞争环境分析的模型（框架）又称-5个竞争分析市场竞争的变化格局不仅仅是现存厂商之间的竞争就可以左右的了的购买方（顾客）的交涉能力、供方（提供方）的交涉能力、替代品的威胁以及新加入方的威胁都是影响竞争格局变化的因素。表大竞争要因同行间的竞争本公司与对手公司竞争激烈，其行业特征如下。同业者众多成长速度迟缓高成本结构难以差异化生产能力扩充容易战略项目的种类丰富战略与成果间的因果关系密切相关撤退成本巨大采购方（顾客）的交涉能力本公司与顾客的竞争。因供大于求，购买者强势、降价压力巨大，公司获利空间力缩小。销售方（供方）本公司与供方的竞争。供应商交涉力强势、如同英特尔与电脑厂商的关系一样，供应商试图要抢夺本公司的更多利润。替代品的威胁本公司制品与替代品的竞争。威胁源自-本公司的制品服务、会被其他同样可以满足用户需求的制品服务而取代。新加盟方的威胁本公司与新加入者的竞争。加入门槛低廉的行业所面临的威胁更为巨大。大竞争要因的分析方法针对项目案例进行分析是运用5大竞争要因分析方法的前提 各事业部门担纲进行战略策划的负责人员使用Excel编制竞争基准明确化表格表【竞争基准明确化表格】5大竞争要因竞争或交涉对象竞争或交涉的要点同业者/同行购买者（顾客销售代理店）销售者(供方)替代品(含预估推定)新加入者(含预估推定) 将上表分发给项目团队成员并就填写方法予以说明、填写竞争或交涉对象和竞争或交涉要点。 每位成员携独立思考填写的表格，参与团队研讨， 完成目标项目的竞争基准明确化表格。表【竞争基准明确化表格填写示例】5大竞争要因竞争或交涉对象竞争或交涉要点同业者/同行公司B公司公司D公司E公司成本销售能力性能机能广告推介力品质品牌影响度/美誉度制品造型研发速度服务支撑能力购买者（顾客销售代理店）F公司公司公司I公司丿公司价格(市场价格清账价格仕切)手续费/佣金持续稳定供给交货期信用力销售支援商品线整体支撑能力销售者(供方)K社L社社社社成本协调机制交货期品质系列关联关系法律法规替代品(含预估推定)（替代制品名称）Q（/）R（/）S（/）T（/）市场价格流通渠道广告宣传功能的多样性操作性其它市场的拓展能力新加入者(含预估推定)公司公司公司X公司Y公司成本销售渠道品牌影响力企业信用度顾客层营销能力广告宣传力度以
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