[所有分类]我国农药业的营销渠道创新研究.doc

3A学习网-中国最专业的学习网站我国农药业的营销渠道创新研究的现象在逐步改变。市场的导向将会提高我国农药研究的效率和实用性。 (2)技术力量分散，不能形成合力。这是我国农药制造商数目众多所决定的。跨国农药公司的实力非常强大，它们可以集中顶尖的科学家从事新农药创制各个方022025429李秋劲我国农s业的营销渠道创新M究面的研究。现在国内农药企业基本上是不从事和组织新农药创制，更多的是从大专院校和其他科研单位购买技术成果这些成果缺乏系统性，而且多是不涉及核心技术的技术改良，所以不能给企业带来长期的竞争优势。 (3)生产技术多是在低水平上的简单重复特别是一些规模较小的农药企业根本就没有技术开发能力，其生产就是原药加辅料混合搅拌，然后包装销售。现在我国的农药制造商有近80%都是从事制剂加工，市场上什么产品畅销他们就上_马什么产品，在剂型、增效剂和其它辅料的选择上雷同，导致市场上销售的产品同质化。更糟的是，他们都集中处于农药业价值链上竞争最激烈，附加值最低的环节。由于进入原药生产和农药研制需要强大的技术、资金和人力资本做支持，这些企业很难进入原药生产和农药研制开发等附加值较高的环节，所以农药市场营销成为他们的竞争重点。自1997年开始，市场上激烈的价格竞争使农药价格连续7年持续走低。经营利润微薄让很多生产企业无力在技术开发上投入。尽管少部分企业在市场竞争中壮大起来了，逐步开始整合农药研制与生产，直至现在，农药生产技术低水平重复状况没有发生根本性的改变。 (4)强大的技术壁垒。过去我国的农药研制一直是以仿制为主，忽视培育独立的农药研究创新能力。从1993年起我国实行新的专利法和农业化学物质产品行政保护条例，对农药研究和生产的知识产权保护更加严格，对于己经取得我国专利权或行政保护的农药品种，在保护期内任何企业都不能仿制。为子决速培养我国的农药研究开发和创新的能力，国家成立了南、北两个农药创制中心。目前两个中心已经形成比较完整、基本配套的新农药研究开发和创新体系，并且已经合成筛选出一批高活性物质，其中一些已经获得国内和国外的专利，已有数个化合物进入产品开发阶段，标志着我国的农药研究开发和创制开始进入一个新时期。 农药生产的技术环境决定我国的农药业短期内很难在技术上取得突破，今后的一段时间内，还要依靠购买引进与自主开发相结合的路子来完成农药的n构，稳定发展相对应的是国家极力推进农资流通市场改革。2003年农业部、国家工商行政管理总局和中华全国供销总社根据国务院有关精神联合发布关于推进农资连锁经营发展的意见，引导大型龙头企业参与整合农资营销网络，发展连锁经营，鼓励通过联合、兼并、重组等形式实现连锁经营的低成木扩张。同时要求农资连锁经营要将农资销售与技术推广服务紧密结合，通过有效的技术服务带动农资销售。连锁经营的管理与服务人员除接受一般经营管理业务培训外，还应加强农资技术知识培训与学习，具备指导农民正确使用农资和传播先进适用技术的能力。农资销售与技术服务要贴近农村，方便农民，适应农时，要实行质量承诺制度，完善售后服务机制，让农民买得放心，用得称心。 从意见还可以看出，无论农药等农资产品的营销体系怎么改变，农业技术服务始终是营销渠道的一项重要功能，与产品密不可分。 (3)国家对农药使用的限制性规定 2002年农业部先后公布了国家明令禁止使用农药和限制使用农药清单和农022025429李秋劲我国农药业的营销渠道创新研究药限制使用规定，前者将我国广泛使用的甲胺磷等产能巨大、广泛使用的5种高毒农药列入限制使用名单，这无疑大大加剧这5个农药品种之间的竞争。以这些高毒品种为主的农药经销商不得不调整产品结构，重新寻找市场定位。而后者标志着我国限制和淘汰毒性高、安全性差的农药品种程序规范化，它将引导我国农药工业开展结构调整，促进农药业的健康发展。 C4)农药市场的监管体制 现在农药市场的管理机构主要有工商部门、质量监督部门和农业行政主管部，他们分别管理营业执照、农药含量技术指标和农药登记及二证监管。农药市场监管的主要法律依据是农药管理条例。 农药管理条例规定我国实行农药登记制度，生产农药和进口农药必须进行登记。n额百万人民币企业销售额百万美元1江苏化工农药集团1578. 49先正达(瑞士)53852湖北沙隆达1440. 26安万特(法国)38423江苏扬农化工集团7004. 43孟山都(美国)37554浙江新安江化工集团593. 84巴斯夫(德国)31055南通江山农化556. 58陶氏化学(美国)26126南京红太阳集团550. 69拜耳(德国)24187江苏常隆化工485. 49杜邦(美国)19178山东大成农药485. 39MAT(以色列)7849重庆民丰农化472. 62住友化学(日本)73310镇江江南化工工一414. 36阿思达(日本)703 2001年我国的农药总产量为69.64万吨(折百)，总销售收入为258亿元。全国有农药制造商超过2000家，其中实现年销售收入500万元以上的企业只有627家，也就是说我国的农药制造商有2/3年销售额还不到500万元。2002年我国销售收入500万元以上的农药制造商有约20%亏损。022025429李秋劲我国农药业的营销渠道创新研究 根据市场结构理论，市场集中度指数的高低反映了产业内企业规模的不对称程度和企业间的垄断竞争关系美国经济学家理查德凯伍斯的研究认为，一个行业内前10位的企业一定在行业或)汉品中处于非常突出的地位，其市场集中度指数一般应在40%左右。按表1数据计算我国农药制造商的市场集中度CR3为14.39%,CR4为16.69%，前十家农药制造商的销售总额只占行业销售总额的28.1%。我国市场集中度非常低，属于低市场集中度行业。 农药业集中度很低的市场结构与四个因素有关，一是行业管理不规范引发的市场秩序混乱，大量企业采用参杂使假等