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3A学习网-中国最专业的学习网站西南有色地质三一七队发展战略研究00年三一七队的事业费、多种经营收入及可分配效益如表1-3所示。表1-3三一七队1992年至200。年经济状况单位:万元年度事业费多种经营收入利润1992406118.1857.461993353307.0068.201994400624.5024.7019954021386.74109.9919963631009.10-3.8019973241148.01一191.3619983291728.44 卜，毛-212,819994201284.98-61.7320004241351.34-24.65 在表1-3中，三一七队的经济收入包括两个部分:财政拨款的事业费及多种经营收入。其中，事业费包括离退休人员费用、机关管理费用、富余人员费用、以及地质找矿费用和资本金投入等;多种经营收入主要是金属镁生产收入。 从表1-3中可以看出，从1996年起，三一七队已连续5年亏损，而造成三一七队亏损的原因是金属镁生产项目的亏损。金属镁生产业务所带来的巨额亏损至今仍严重地影响着三一七队的生存和发展，可以说三一七队在转型过程中受到的挫折是巨大的，三一七队在前期的战略转型是失败的。c.三一七队目前存在的问题和困难三一七队在“八五”和“九五”期间，先后投资1300多万元兴办项目，由于多种原因，所办项目纷纷失败，最后三一七队把产业支柱定位金属镁生产业务上。由于滇东镁厂的连年亏损，导致三一七队出现很多问题和困难，主要是: (1)经营亏损，经济困难 1996年至2000年，三一七队各年的亏损额分别为:2.8万元;191.4万元:212.9万元;61.73万元:24.65万元。以上亏损还不包括各年的潜亏部分。 亏损造成了三一七队的经济困难，同时大队需弥补的资金缺口很大，以2001年预算为例:离退休费用缺口14万元，待岗人员生活费缺口21万元，大队管理费缺口4万元，贷款利息缺口15万元，总缺口54万元。 (2)无经济支柱，缺少收入来源 三一七队现有的下属三个经营实体是滇东镁厂、岩土公司和地质分队，滇东镁厂亏损，其余两家规模又较小且只能维持自身生存，对三一七队财力贡献很小。所以，三一七队目前没有经济支柱，总队除了上级的事n的四项要素(即现有产品、未来市场、现有市场、未来产品)有四种组合，即市场渗透(现有产品和现有市场组合)、产品开发(现有市场与未来产品的组合)、市场开发(现有产品与未来市场组合)和多角经营(未来产品与未来市场组合)，如表1-40表1-,4安索夫产品一市场矩阵一露l uG原有产品相关产品原有市场市场渗透战略产品发展战略相关市场市场发展战略多角化经营战略 安索夫的这一研究集中反映了安索夫本人及西蒙、杜拉克、谢尔特、马奇和钱得勒等人的决策研究与战略研究成果，并将这些理论成果转化到企业经营战略的具体研究上。 应当指出，在全球经济增长时期，安索夫的这四种战略帮助企业获得了发展，因为那时全球经济都处于上升阶段.所有市场都空前地繁荣兴旺。对安索夫矩阵四种战略的研究表明，该矩阵并未完全包括企业创新开拓型发展战略的所有类型，而这些类型都是企业发展必不可少的.为了21世纪企业的发展，企业家们应该比传统的发展战略看得更远，传统的企业发展战略都只不过是渐近式增长战略，而不是创新开拓性战略，安索夫模型需要更新，以反映生机勃勃日益扩大的国际市场、变换莫测的顾客需求以及科学技术的飞速发展.为了完整地表达企业全方位的发展战略，现将安索夫2X2矩阵扩展成为3X3矩阵，这样企业的产品一市场战略就由四种类型发展成为九种类型，(见表1-5)。美国学者斯坦夫C哈柏认为，任何企业如果它想在21世纪国际市场上占据领导地位，它就必须在产品及市场上进行创新，而不仅仅把目光局限于现有的产品与市场上。表1-5产品市场战略3X3矩阵濡矿pp原有产品相关产品全新产品原有市场市场渗透战略产品发展战略产品革新战略相关市场市场发展战略多角化经营战略产品发明战略新兴市场市场转移战略市场创造战略全方位创新战略1.2.n念。现代策略营销的核心可称为STS营销，即细分市场(segmenting)、选择目标市场(targeting)和产品定位(positioning)。首先，大量营销阶段。在此阶段，企业大量生产某种产品，通过众多渠道大量推销给所以的消费者。这样做可以大大降低成本和价格并开拓最大的潜在市场。其次产品差异化营销阶段。在此接段，企业生产几种具有不同特点、风格、质量和尺寸的产品。其目的是向顾客提供多种产品，供不同的顾客选够。最后，目标市场营销阶段。此时企业先从整体市场中找出主要的细分市场，选定其中的一个或几个做为目标市场，并制定相应口Ul口口销包括的产计划和营销计划，使之适合每个选定的细分市场的需要。目标市场营3个主要阶段:第一，细分市场。其做法是按不同的细分变化量将市场划分为不同的顾客群。企场的轮廓。第二，选择目标业应明确不同的细分市场的方法，勾勒出细分市市场。即制定衡量细分市场吸引力的标准，选择一个和或几个要进入的市场向每个目标市场提供的产品。第三，产品定位。即确定企业的竞争地位及其1.2.5我国地勘单位发展战略研究现状 在计划经济体制时期，企业本身不需要考虑发展战略，因为那时企业没有自己独立的利益，企业本身不需要考虑生存和发展问题，全由国家安排，企业只要按国家下达的计划编制好年度生产、技术、财务计划，努力去完成这个计划就算完成了任务。党的十一届三中全会以来，我国大力进行经济体制改革，实行社会主义市场经济，特别是近几年来，我国企业在社会主义市场经济体制下经营，在实践中深深体会到市场的变幻莫测，企业面临着巨大挑战。在现代，一时的强弱再也不是十分重要的了，有了好的战略，今天的弱者可能成为明天的强者。反之，今天的强者可能成为明天的弱者。