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文档简介

angel坡子街租金价格敏感度测量( Pozijie Price Sensitivity Meter, PSM)方法简介:价格敏感度分析方法其特点为所有价格测试过程完全基于被访者的自然反应，没有任何竞争对手甚至自身产品的任何信息,在我们做了许多直接价格研究后,我们觉得坡子街租金价格制订有必要做一些间接定价的研究,以结合前期我们直接获取的周边商业项目的租金价格制订出合理的坡子街租金价格。我们的研究方法的要点如下：对坡子街租金价格，给被访者出示一个价格测试标度(图1)。租金价格标度的测试要求其租金价格范围涵盖所有可能的价格点，最低价格和最高价要求低于或高出可能的市场价格的三倍以上。我们对坡子街租金追问被访者4个问题：(1)请问对坡子街租金价格而言，您认为什么价格对您而言是物有所值？(较低价格)；(2)请问坡子街租金价格如果低到什么价格，您可能怀疑其未来经营能力，从而不会去租赁(最低价格)；(3)请问什么样的租金价格您认为较高，但仍可能去租赁(较高价格)；(4) 请问如租金价格高到什么程度，您肯定会放弃租赁？(最高价格)。对于上述 四个问题，我们最后可以求出每个问题在不同价格点上的频数以及频数的累计百分比。我们把四个累计百分比曲线画到图上，我们得到图2所示的四条累计百分比曲线。值得我们注意的是四个交叉点具有明显的经济学含义。图2中的“a”点至“b”点给出了坡子街租金价格的定价范围。低于a点的价格，客户会怀疑其未来经营能力太差而不会去租赁，高于“b”点的价格，客户会认为租金太高，从而也不会去租赁。图中的“c”点为可接受价格点，在此价位上，认为价位较高的比例和认为价位较低的比例相等。图中的“d”点为最优租金价格点。在此价格上，客户认为价格既不是太高也不是太低。我们应用的这个模型其主要特点是简洁明了，所有价格点是基于被访者的自身比较，并且价格点是连续的。因此对于任何一个价格点，我们都会把被访者划分为下列三种情况之一(图3)。对于忠实购买（租赁）者，我们可以不花费许多时间使其成为我们的客户;对于非忠实购买（租赁）者，我们可以通过广告、促销、上门招商的方式使其成为我们客户；对于拒绝购买（租赁）者，我们应及时排除，避免浪费时间。图象分析示意：我们将根据上面的敏感性模型分析坡子街的用家反馈资料，在举行的餐饮及其他专题推广会上也使用这一方法，更进一步了解各行业客户对坡子街的租金接受能力！也将根据最后分类的结果应用于招商工作中，争取能尽快获得招商成效，尽快的排除无意向商家，
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