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营销实战详解孙子兵法十三篇“兵无常势、水无常形，能因敌变化而制胜者，谓之神”。作为中华民族最宝贵的历史遗产之一，孙子兵法在现代营销活动中的价值正在被越来越多的人所推崇。但在现实中，企业与营销管理者总是面临着两个难以逾越的障碍：一是不知如何去用，导致只能“望洋兴叹”，往往无法指导实战；二是不知如何变通去用，导致只能“邯郸学步”，常常变成适得其反。作为现代“中国式营销”的发起者与奠基人之一，实战专家肖阳老师，凭借深厚的国学功底与扎实的西方管理理论，以中西合璧的方式，为学员解读孙子兵法在现代营销实战中的应用。课程涵盖年度营销从计划组织到执行操作的全过程，案例新颖、视角全新、贴近实战、博古论今，让企业的营销业绩好风借力、直上青云！课程对象 营销总监、销售经理、市场经理、大区经理等企业中高级营销管理人员 负责考核监管营销部门的营销副总、人力副总及总经理、董事长课程收益 了解孙子兵法蕴含的战略、战术精髓所在 掌握营销实战从计划、组织、资源准备到一线操作、协同配合等各主要工作的核心技巧 学会如何运用、学会变通运用孙子兵法，并与西方经典营销管理理论相互印证，达到融会贯通、明辨无碍的境地课程特色独创性提出： “权利新木桶理论” 绩效考核“四象限理论” 渠道管理“代理商分层理论” 营销总监“球心理论”课程时间 612小时课程大纲序 篇从失败的营销会议讲起营销总监能力六要素 第一部分：战前篇u 调研“知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃可全。” 一线案例解读：8年悬案代理商到底挣到了多少钱? 调研目的 调研原则 调研方法u 计划“多算胜少算，以此观之，胜负见矣” 一线案例解读：“空降兵”团队的困惑谁吃了我的奶酪? 目标设定 目标分解 对内绩效考核政策 对外渠道奖励政策 u 资源准备“凡用兵之法，驰车千驷，革车千乘， 车甲之奉，日费千金，然后十万之师举矣” 人员准备 费用准备 组织准备 第二部分：战中篇 u 产品与价格“先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌” 产品设计原则 定价原则与利益分配u 渠道“凡治众如治寡，分数是也；斗众如斗寡，形名是也” 招商 管理 渠道冲突解决 渠道更新与重组u 促销“以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河” 经典案例解读： 促销价值 促销原则 促销方法u 广告公关“激水之疾至于漂石者，势也；鸷鸟之疾至于毁折者，节也” 借势与造势 尺度与分寸 危机公关 第三部分：战后篇u 团队建设“士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣” 一线案例解读：团队建设与扼杀副手现象 团队建设原则 团队建设方法u 内外沟通“故知胜有五：知可以战与不可以战者胜，识众寡之用者胜，上下同欲者胜，以虞待不虞者胜，将能而君不御者胜” 营销总监球心理论 与上级沟通的方式 与同级沟通的方式 与下级沟通的方式 与合作伙伴道沟通的方式u 财务管理“故明君贤将，所以动而胜人，成功出于众者，先知也” 财
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