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销售人员管理情况分析,省公司个险销售部 2012年2月3日,提纲,营销基本法运行,佣金支出与成本使用,人员考核,工作提示,收展队伍发展,发展总体情况,各市公司发展情况,成本使用情况,发展总体情况,提纲,营销基本法运行,佣金支出与成本使用,人员考核,工作提示,收展队伍发展,发展总体情况,各市公司发展情况,成本使用情况,各市公司发展情况（1/2）保费,各市公司发展情况（1/2）人力,提纲,营销基本法运行,佣金支出与成本使用,人员考核,工作提示,收展队伍发展,发展总体情况,各市公司发展情况,成本使用情况,成本使用情况（1/4）2011年全省,成本使用情况（2/4）2011年四季度全省,成本使用情况（3/4）2011年各市公司,成本使用情况（4/4）2011年四季度各市公司,提纲,营销基本法运行,佣金支出与成本使用,人员考核,工作提示,收展队伍发展,发展总体情况,各市公司发展情况,成本使用情况,佣金支出与成本使用（1/5）新基本法运行情况,佣金支出与成本使用（1/5）新基本法运行情况,佣金支出与成本使用（1/5）新基本法运行情况,佣金支出与成本使用（2/5）四季度基本法支出,佣金支出与成本使用（3/5）四季度利好政策支出,佣金支出与成本使用（4/5）市公司四季度成本支出,佣金支出与成本使用（5/5）市公司全年基本法成本支出,提纲,营销基本法运行,佣金支出与成本使用,人员考核,工作提示,收展队伍发展,发展总体情况,各市公司发展情况,成本使用情况,人员考核（1/5）全省四季度人员考核,人员考核（2/5）队伍整体质态,人员考核（3/5）市公司主管数量,人员考核（4/5）市公司主管数量变动,人员考核（5/5）2011年市公司主管季均考核比率,提纲,营销基本法运行,佣金支出与成本使用,人员考核,工作提示,收展队伍发展,发展总体情况,各市公司发展情况,成本使用情况,管理层,主管层,普通营销员,新入司人员,省公司下发的各项政策文件 本单位成本支出和使用情况,新版基本法优势 管理、增员利益,当主管的利益 增员利益,新人利益 增员利益,工作提示（1/3）明确各层级宣导重点,知行合一,季度18日考核结束，市公司围绕上季度本单位主管基本法经营开展情况进行分析，对有代表性主管架构进行剖析，优秀主管进行分享，制订下阶段队伍发展目标，对制度经营优秀人员进行表彰，开展日常化的追踪、评估、激励。,每月10日佣金发放结束，县支公司以主管例会形式开展收入分析，围绕上月主管收入情况进行分析，对有代表性主管收入和团队绩效进行剖析，优秀主管进行分享。,规范职场早会经营模式，从周一至周六，每天一个主题，由主管和组训人员进行销售话术培训、基本法宣讲、增员技能培训等，形成常态化经营模式。,规范制度经营模式,周专题经营,月收入分析,季发展辅导,工作提示（2/3）扎实开展制度经营动作,工作提示
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