灯具计划书

精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 1 / 32 灯具计划书 篇一：灯具项目商业计划书 灯具 项目商业计划书 国统报告网（即中金企信国际咨询公司）拥有 10 余年项目商业计划书撰写经验 (注：与项目可行性报告同期开展的业务板块 )，拥有一批高素质编写团队，为各界客户提供实效的材料支持。 撰写商业计划书的七项基本内容 一、项目简介 二、产品 /服务 三、开发市场 四、竞争对手 五、团队成员 六、收入 七、财务计划 商业策划书用途 1、沟通工具 2、管理工具 3、承诺工具 相关报告 行业研究报告、市场调查报告、产业分析报 告 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 2 / 32 项目立项可行性报告 资金申请可行性报告 市场研究预测报告 专项调查报告 市场投资前景报告 市场行情监测报告 竞争格局分析预测报告 上下游产业链研究报告 投融资可行性报告 由于商业计划书（项目可行性报告）属于订制报告，以下报告目录仅供参考，成稿目录可能根据客户需求和行业分类有所变化。 商业计划书基本框架 : 第一章 摘要 第二章 市场分析 第三章 公司介绍 第四章 产品介绍 第五章 研究与开发 第六章 产品制造 第七章 市场营销 第八章 融资说明 第九章 财务分析与预 测 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 3 / 32 第十章 风险分析 商业计划书分项说明 : 第一章 摘要 一、项目背景 二、项目简介 三、项目竞争优势 四、融资与财务说明 第二章 市场分析 一、行业发展现状 二、目标市场分析 三、竞争对手分析 四、小结 第三章 公司介绍 一、公司基本情况 二、组织架构 三、管理团队介绍 第四章 产品介绍 一、产品介绍 二、产品的新颖性 /先进性 /独特性 三、产品的竞争优势 第五章 研究与开发 一、已有的技术成果及技术水平 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 4 / 32 二、研发能力 三、研发规划 第六章 产品制 造 一、生产方式 二、生产设备 三、成本控制 第七章 市场营销 一、企业发展规划 二、营销战略 三、市场推广方式 第八章 融资说明 一、资金需求及使用规划 （一）项目总投资 （二）固定资产投资（土地费用、土建工程、设备、预备费、工程建设其他费用、建设期利息） （三）流动资金 二、资金筹集方式 三、投资者权利 四、资金退出方式 第九章 财务分析与预测 一、基本财务数据假设 二、销售收入预测与成本费用估算 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 5 / 32 三、盈利能力分析 1、损益和利润分配表 2、现金流量表 3、计算相关财务指标（投资利润率、投资利税率、财务内部收益率、财务净现值、投资回收期） 四、敏感性分析 五、盈亏平衡分析 六、财务评价结论 第十章 风险分析 一、风险因素 二、风险控制措施 篇二：“十三五”重点项目 “十三五”重点项目 划书 编制单位：北京智博睿投资咨询有限公司 商业计划书，英文名称为 公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。商业计划书是一份全方位的项目计划，其主要意图是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 6 / 32 企业获得融资。 关联报告： 灯具项目申请报告 灯具项目建议书 灯具项目商业计划书 灯具项目可行性研究报告 灯具项目资金申请报告 灯具项目节能评估报告 灯具项目行业市场研究报告 灯具项目投资价值分析报告 灯具项目投资风险分析报告 灯具项目行业发展预测分析报告 保密须知 本报告属商 业机密，所有权属于 *有限公司。其内容和资料仅对已签署投资意向的投资者公开。收到本报告时，接收者了解并同意以下约定： 1、当接收者确认不愿从事本报告所述项目后，必须尽快将本报告完整地交回； 2、没有 *有限公司书面同意，接收者不得复印、复制、传真、散布本报告的全部和 /或部分内容； 3、本报告的所有内容应视同为接收者自己的机密资料。 4、本报告不是出售或收购项目的报告。 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 7 / 32 商业计划书撰写大纲（根据项目不同稍有调整） 第一章灯具项目简介 具项目基本信息 具项目名称 具项目承建单位 建设地点 具项目建设内容与规模 具项目性质 具项目建设期 具项目投资单位概况 第二章灯具项目建设背景及必要性 具项目建设背景 具项目建设必要性 具项目建设是促进实现“十二五”促进产业集约、集聚、高端发展，促进产业空间布局进一步优化的需要 具项目的建设能带动和推进 灯具项目项目的发展 具项目是企业获得可持续发展、增强市场竞争力的需要 具项目是增加就业的需要 第三章、 灯具项目的实施地情况分析 本情况 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 8 / 32 理位置 通运输 源情况 济发展 第四章 市场分析 内外 灯具项目项目市场概况 内市场状况及发展前景 际市场状况及发展前景 国 灯具项目项目生产现状及发展趋势 015 年我国 灯具项目项目出口情况 要 灯具项目项目市场情况 具项目项目产业前景 第五章 竞争分析 业竞争的压力来 源 特五力竞争强弱分析 势分析 (意图 ) 第六章灯具项目优势 策优势 域优势 理优势 术优势 第七章灯具项目建设方案 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 9 / 32 具项目建设内容 具项目项目工艺方案 具项目项目产品方案 营理念 理策略 理目的 织结构 理思路 业文化 营理念 业精神 才战略 篇三： 灯具渠道销售计划书 成都东软信息技术职业学院 课程结业设计报告 课 程： 项目名称：专业班级： 姓 名： 李念 指导教师： 张红 2010 年 12 月 摘要 第一章详细介绍了灯具渠道总体分析。其中包含了灯具市场、工程渠道、批零渠道、替换渠道的开拓与发展。第二章精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 10 / 32 详细介绍了灯具渠道的销售策略经过分析我们认定渠道销售需要的是“两手都要硬”的策略。即 1、产品出手质量硬2、渠道建立手 段要硬。 3、建立隐形渠道第三章详细介绍了终端分销商的建设。其中包含了以下 5 个方面 1、二级市场专门店的建设 2、零 售终端门头广告的制作 3、分销商及终端促销 4、终端建设人员职责重点 5、终端形式与支持标准第四章详细介绍了经销商的利润以及员工的薪金模式。其中包含了： 1、经销商利润 2、渠道经历薪金 3、工程业务员薪金第五章详细介绍了广告策略及预算。其中包含了广告投放方式和广告预算。第六章详细介绍了我们产品的促销活动方案。第七章详细介绍了我们产品渠道销售的管理方案。 关键词：渠道销售 销售策略 网络营销 分销商 终端销售 广告策略 促销 目录 一 、 灯 具 渠 道 总 体 分 析 及 项 目 背景 . - 4 - 1 、灯具市场 .2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 11 / 32 . - 4 - 2 、工程渠道 . - 4 - 3 、批零渠道 . - 5 - 4 、替换渠道 . - 5 - 二 、 渠 道 销 售 策略 . - 5 - 1 、 产 品 出 手 质 量硬 . - 5 - 2 、 渠 道 建 立 手 段 要精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 12 / 32 硬 . - 5 - 3 、隐形渠道 . - 6 - 4 、网络渠道 . - 6 - 三 、 终 端 （ 分 销 商 、 网 络 ） 建设 . - 7 - 1 、 二 级 市 场 专 门 店 的 建设 . - 7 - 2 、 零 售 终 端 门 头 广 告 的 制作 .2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 13 / 32 . - 7 - 3 、 分 销 商 及 终 端 促销 . - 7 - 4 、 终 端 建 设 人 员 职 责 重点 . - 7 - 5 、 终端形式与支持标准 . - 8 - 6 、 网 络 渠 道 的 建设 . - 9 - 四 、 经 销 商 利 润 以 及 员 工 薪 金 模式 . - 9 - 1 、 经 销 商 利润 .2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 14 / 32 . - 9 - 2 、渠道经理 薪金 . - 10 - 3 、 工 程 业 务 员 薪金 . - 10 - 五 、 广 告 策 略 及 预算 . - 10 - 1 、 广 告 投 放 方式 . - 10 - 2 、 网 络 广 告 投 放 方式 . - 10 - 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 15 / 32 3 、预算 . - 11 - 六 、 光 明 促 销 活 动 方案 . - 11 - 1 、普通市场 . - 11 - 2 、 网 络 市 场 广告 . - 15 - 七、行动管理 . - 16 - 参考文献 .2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 16 / 32 . - 17 - 一、灯具渠道总体分析及项目背景 1、灯具市场 许多有实力的、老牌的经销商就散落在灯具市场，这些老行家们大多是把门店当做一个窗口，而将主要的精力都放在接揽工程上，因此，由这些网点而发散出来的分销渠道几乎垄断了上海中低端工程。 2、工程渠道 照明行业从产品上来看即包括快速消费品，也包括工业品，从终端用户上可分为民品和工程品。而快速消费品与工业品的渠道有所不同，因此照明行业的渠道也就较杂且广，有批发渠道、替换渠道、零售渠道、工程渠道、 道等等 . 工程渠道走量大， 利润较高。但是工程渠道对灯具中间商的实力要求也很高，其中最主要的一条要求就是其资本实力，由于大多数灯具生产商要求现款现货，而工程上却要压款，这就需要中间商垫款，且工程上的回款十分艰难，因此一般的能够做起工程的中间商也就较少；其次是对中间商人脉攻关实力的要求，由于工程渠道环节繁多，除了厂家和经销商以外，还有甲方、建筑设计院、房地产开发商、招投标公司、建筑公司、监理公司、装饰装修公司 ?，环节的繁多，意味着人脉投入及维护成本的增加。 飞利浦、欧斯朗、索恩等国际一线品牌，由于其知名度、精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 17 / 32 认识度较高，是约定俗成的甲 方指定产品和乙方推荐产品，因此这些一线品牌就可以登堂入室，直接攻关甲方或乙方，由上而下的切入；而二、三线品牌攻关的切入点就较灵活多变，一般要综合涉及灯具的合同方式、标的的大小、甲乙双方的谈判能力、中间商实力等等而定，由于影响决策的因素多，无形中就增加了中低档灯具中间商的投入。 3、批零渠道 民品批零渠道一般都是以门店、连锁专柜经营为主，而格栅灯等工品的批零商则主要聚集在专业的灯具市场，只有松下格栅灯在大型的家居装潢市场如百安居、欧尚等也设有专柜。 批零商大多为私营老板，尤以夫妻店为甚，大多是“女主内， 男主外” 老板娘坐在店里照看门店零售生意，老板则外出招揽工程或批发生意。由于私营企业最大的特点就是唯利是图，所以灯具市场中的批零商的品牌的忠诚度不高，大多数都是经营着多个品牌，更有甚者是那个赚钱、那个好卖就卖那个，且在灯具市场中调货也非常方便。 4、替换渠道 民品走替换渠道较多一些，如光源等，工品灯具的替换主要是来自于大型的物业，如剧院、学校、体育场馆、市政照明等，大型的物业对替换的品牌要求也较高，对一些没有实力进行招投标来竞争的某某品牌的中间商，替换是切入大型精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 18 / 32 工程的有效途径。 二、渠道销售策略 照明灯具行业在房地产下滑和金融风暴中，正受到莫大的影响。这个时候的渠道销售需要的是“两手都要硬”的策略： 1、产品出手质量硬 研发差异化产品，顺应国家对节能灯具的政策，积极开发严控生产，这样，产品在激烈的市场竞争中才能有立足之本，方可立足于市场并具备竞争力。 2、渠道建立手段要硬 连锁加盟。这个渠道建立团队必须由市场研究，营销经理等骨干组合。一边 篇四：灯饰计划书 院系：广东工程职业技术学院建筑工程系专业 : 建筑水电设备 班级： 11 水电设备 A 班 性别：男 目录 1、前言 2、市场调查 3、投资与财务 4、组织与人力资源 5、产业背景 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 19 / 32 6、产品概述 7、灯饰前景 8、市场特征概述 9、购买决策过程 10、市场细分 11、销售渠道分析 12、竞争分析 13、竞争优势 14、趋势分析与预测 15、市场营销 16、广告宣传 17、机遇与风险 浪漫、奇特创意、品位个性的灯饰为主。以现 代简约、古典等为辅；但其中也注重加入一些文化色彩。如进一些陶瓷艺术灯，其产品将具备千年文化特质的陶瓷艺术与照明产品结合起来 ；让消费者在当中领略中国千年陶瓷文化。提供客户自己设计或经询问后为客户打造个性化的灯饰，当然，也要推崇节能灯饰，响应低碳环保的口号 ！ 1、市场 全国各地大、中、小城市房地产开发、楼市热销装修业持续火爆，带动家装市场消费领域。而现代年轻消费群体追求精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 20 / 32 时尚、舒适、品位、个性化家装理念；促使家居灯饰行业迅速增长。 广州市是我国五大国家中心城市之一，华南地区第一大城市，也是华南地区的经济、金融、物流、文化交流中心。 广州的房地产近几年很火，灯饰市场仍然具有很大的潜力的。 2、投资与财务 如店选址在广州，店 成立初期需要一些资金。需要几个人合伙开店，按现在市场经济来看，如果四个人合伙，每人大概出资 50000 元，估计在第三个月后实现盈利。 3、组织与人力资源 加入开店初期由 4 人合伙，两人主要打理店，一 人主要去联系厂家订货，一人主要负责广告宣传。 4、产业背景 目前灯饰市场很不错，很多还处于起步阶段，有很多商机。近年来，我国照明灯具行业在持续、快速、稳定发展。中国照明学会调查资料显示，即使是保守估算，就算国内目前使用节能灯的家庭一亿户，那使用节能灯的酒店及公共场所更是多得难以统计，经数据统计全国每年节能灯 市场的总额在120 亿以上，并以 30%的速度增长，到 2010 年；城市照明中高效节能灯具的应用率已达 85%以上。而且随着房地产行业销售量的加大，加大了灯饰个人消费的力度，强势带动了同精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 21 / 32 一条产业链上装修灯饰的增长趋势，突显出灯饰行业市场的巨大空间 5、产品概述 创业灯饰产品有分主次，有分主题。还要不断开发研制出属于自己的崭新产品，推出更适合国内家庭灯饰、儿童灯饰、酒店灯饰、创意灯饰、个性灯饰五大主题。 优点 、主要灯饰的优点，要适合大众需求 ，可以展示顾客个性，按顾客的想法订做 ；有分主次与主题。顾客容 易寻找自己的最爱 ，环保、节能，那样也响应低碳生活的号召 ！ 6、灯饰前景 近几年房地产行业的高速发展，带动了同一条产业链上装修灯饰的红火。根据网络得知，尽管 2008 年开始，各地房地产业增长势头普遍放缓甚至有所下滑，对灯饰灯具行业造成了一定冲击。但随着中国城市化建设进程的加快，城市广场、交通道路、新修社区、家庭装饰、商城与写字楼；都需要灯具灯饰的装饰，城市建设对灯饰照明产品的需求将会继续增加。而且随着消费结构的不断升级，人们开始重视对家居灯饰的装修，灯饰行业的需求空间还将持续扩大。 7、市场特征概述 人们的生活水平越来越好了，居室发展的个性化促使家居灯饰越来越追求艺术效果。从而使得简约时尚、个性、健康、精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 22 / 32 节能、环保的绿色照明产品成为一种新时尚。正因此；也大大带动了灯饰这一行业。 8、购买决策过程 款式喜好都不一样，高年龄的人需要的是稳重、简约型的，年青人需要的是有个性、靓丽型的。所以产品的种类是很重要的，一间灯饰店不可能只卖一种类型的产品，应该是综合型的，让顾客有选择的余地。 另外价格也是顾客经常考虑的，价格不能太高； 篇五：灯饰广场营销计划 书 一品家居灯饰城营销计划书 一，情况概述 当前的营销环境 1， 市场描述 1 1 灯饰和其它的家居装饰，已经成为家装和企业装饰中不可或缺的部分，这是一个依然在细分和上升的市场。 1 2 房市经过一短时间的调控，刚需会进一突显，所以给家装和灯饰都会带来较好的商机 1， 3 个性化及对品质生活的追求，正把家居产品的需求一步步的推向更宽广的范围， 2， 竞争评述 ，万家乐家居广场，恒佩灯饰等 恒佩等是较老牌的灯饰服务供应商，有一定的知名度积累，精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 23 / 32 顾客积累，短板是经营理念和整体思路陷入老套，跟 市场需求逐步产生脱节 万家乐在家居配套方面，顾客可以实现灯饰，家居，家纺灯饰等一整套家居环境整体的购买和营造，短板是各商家各自为政，步调难以协调，不能很好的解决节省顾客的购买成本，更不能带给顾客一揽子购买将带来的实惠感，超值感 ，各楼盘附近小店 明显的优势是楼盘比我们熟，当地楼盘情况，人脉比我们好，顾客购买的便利度比我们高，某种意义上因为售后有保障更易达成交易 3， 顾客需求空间、产品以及服务设计 现在的顾客需求，仅靠单一的产品是无法满足的，所以产品的概念，除了产品实体，延伸到产前咨询 及定做，产品体验，售后服务，由这四块总体构成一个为顾客个性化解决问题的整体方案，其间的便利性（因为深知购买成本不光是货币支付，还有时间精力等的总体支付）也往往成为达成交易的决定因素，所以顾客的购买流程是： 产品体验咨询及个性化定做购买及安装售后，在这一过程中， 顾客对应的动作 至店（含纸媒和网媒）浏览及观察询问及查验个性化要求的提出确定要求的可行性需求和产品的对接与精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 24 / 32 判断落定调整需求安装 以为客户创造价值的基本观念来看，服务并为顾客提供整个购买过程的便利是拓展生意的最基本保障 ，我们在此过程中必须提供以下支撑和服务，以解决顾客在购买过程中可能遇到的问题 会遭遇以下问题： 1），至店（含纸媒和网媒）的便利性和 2），与专业人员时间对接， 3）产品的体验， 4）个性化要求， 5），安装时间的预约， 6）其它需求 我们对应的提供的服务的关键点： 1）交通协助（含纸媒载体和网络载体的构建）， 2）更专业的接待， 3）产品展示， 4）定做， 5）守时 4， 渠道，物流评述 以装修为产品，我们可能借力的渠道为售楼部，物业公司，楼盘销售员，物业公司人员，房产中介 以灯饰（家居）为产品，我们 可能借力的渠道为售楼部，物业公司，装修公司，楼盘销售员，物业公司人员，房产中介公司人员，电工，设计师 .，房产中介 1) 如果以家装为产品，限于同行是冤家的传统观念，我们显然很难得到家装同 行的助力； 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 25 / 32 2) 如果仅以灯饰（家居）为产品，以目前装修的行业已经开始向建材，和家居 两端的延伸状况来说，他们也是需要寻找伙伴来帮顾客一榄子解决从购房到 居住的问题的，所以我们完全可以直接把他们纳入顾客范围，直接研究他们 的需求，以协助他们解决问题的姿态来拓展我们自己的生意 3) 同样的道理，电工和水电安装 公司也应该纳入我们的渠道范围 为了快速取得更广泛的助力，节省时间带来的人物财力的消耗，首先，我们必须更清晰的定位，即在宣传中不易把我们再定位为一家家装公司（我们目前在家装行业短时间很难跻身行业前列），而是一家家居商场，至于家装，应该只能在将其定位在商场的合作伙伴中，至于融资平台，我们也必须把它划为商场的共享平台，暂时把与其它家装公司共享，以取得更广泛更得力的支持 融资平台，一榄子解决家居配套，在家居配套中取得应有的利润，这三点是家装同行的诉求，我们一旦将公司定位为家居商场的话，必须在产品规划，定价等 各方面全部予以规划并倾斜 二， 析 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 26 / 32 优势 1）一榄子解决家居问题的总体构想并切合市场走向及需求； 2）商品齐全，服务贴心 3)将愿意合作的家装公司纳入伙伴，作为顾客可以更多选择设计师及家装公司满足个性化需求的卖点 劣势 1） 便利性不如楼盘附近， 2） 信息收集时间，人脉建立不如其灵活 3） 缺乏人脉积累，不如恒佩等有一定的积累 机会 1）顾客个性化需求旺盛， 2）产品线（含家装公司的选择）丰富，带给客人更多的个性化需求。 3）调控已进行了相当时间，房地产市场中前期观 望的刚需客户群会慢慢实现购买，整体的市场规模将有一定的提升 威胁 1） 主业务板块不够清晰，导致宣传口径及主题词不明确，也就缺乏有针对性的宣传，导致 宣传效果欠佳 2） 业务拓展缓慢，时间和时间带来的财力精力消耗巨大 3） 折扣式销售会造成顾客对产品定价水份的质疑并整体精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 27 / 32 拉低利润，并缩小整个渠道利润空 间，从而伤害整个渠道，不应是常态的销售模式，只适宜于库存处理。而吸引目标顾客眼球和促成顾客直接购买的更直接更有针对性的营销活动才正真可以促成顾客尽早下手，永续经营 三，目标与问题 作为顾客购 买最终成交的关键单位和关键人，广大的装修单位和设计师是我们灯具饰品精品等的销售必须借助的力量，在没有把握完全处理好与行业单位的关系是，不宜将两者同时宣传 1， 走以装修直接带动灯饰等的销售路线，建立强势的业务部门，投入更多的广告费用和营 销费用，直接将装修做成区域强势品牌，带动商场的整体销售，因为投入的人力物力过于巨大，且人力资源专业度要求高，这条路目前显然不适合我们去走。 2， 以灯饰饰品为主要突破口，借力行业单位，一举将此做强做大，同时将装修单列出来， 以另外的途径和宣传口号来推动此业务的发展， 3， 目前可能的办法是将此分成两条线，将各家装定位为家居的合作伙伴，同时在宣传中以 家居为主，隐藏家装，仅在业务对有家装需求的顾客时展开面对面宣传 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 28 / 32 4， 适当的时候互相支撑，以取得利益的最大化 5，网络销售因为对商家和顾客都很好的解决了购买时的便利行，所以在宣传中应同时注重对网店的宣传，将实体店和网店更好的结合 四，营销战略 目标客户和客户需求 新装客户，暂且将客户分为高中低三个档次，时尚，个性化，涵盖整个顾客的金字塔结构。 定位 一揽子解决家居问题的供应商 目标 1， 选择 更多名牌（最少在宣传上要突显此点）促进商场形象，塑造商场品牌，构成区域强 势商场品牌 2， 逐步导入有企图心的新品牌，建立 流控制系统，解决低成本高品质，低资金的运 转 3， 导入整体家装概念（培养甚至直接设置更多的家装单位），将家居用品一网打尽 营销战略，分三大块来做，同时推进 （一），对供应商展开营销 1， 举办每周观灯活动，进行观灯猜谜获奖，落定优惠甚精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 29 / 32 至抽奖等活动，吸引目标顾客注意 并开始树立品牌，同时 1）以此寻求供应商的礼品和宣传费用的支持，逐步将供应商纳入整体营销范围，促使 其积极参与并响应商场的品牌建设。除此以外， 2）对商场内划分展示区域，进行有偿租赁， 3）寻求战略伙伴，提供良好的展位并给予有力的销量支持 以上三点，可以同时进行，包括已有供应商和其它家居用品供应商 ,可按以下区域将招商范围扩大 客厅 隔板 /置物 布艺软饰 地毯 /地垫 墙面贴饰 灯饰 /灯具 书柜用具 各种摆件 卧室 公仔 镜子 存钱罐 衣物收纳 纸巾收纳 相框 /相册 座钟 /闹钟 杂物收纳 餐厅 桌面摆件 桌面软配件 茶具 仿真花 /器 酒架 蜡烛 /烛台 卫浴 香薰净化 卫浴置物 /套件 家庭清洁 挂钩 厨房 水具 /杯具 炊具 /套装 储物器皿 佐料 /套装 创意工坊 工（如十字秀，阳台种菜等等） 除异味 布艺花 特殊功效 （二）对内部员工的营销 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 30 / 32 通过分区定责，薪酬与整体业绩和促成购买额绑定来撬动其积极性，并展开内部竞争， 暂将整个西区划分为 2片区，每区锁定为一名客户经理加一到两名销售助理专职负责，客户归属以整体划定和客户经理具体备案为主。 客户经理职责为， 1， 区域推广区域计划