升职自荐书范文

精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 1 / 55 升职自荐书范文 篇一：升职自荐书范文 升职自荐书范文升职自荐书 范文（一）尊敬的院领导： 本人为申请药房组长一职，特程上此自荐书，感谢您在百忙之余通过字里行间进一 步地了解本人。 生长在这充满竞争和挑战，机遇和发展并存的年代，本人深深感悟到 禽择良木而 栖 的道理，人追求的目标越高，能力就发展得越快，才能为社会为单位创造自己更大 的价值！ 作为一名医务工作者，我要感谢领导对我的栽培和帮助，使我树立了正确的人生观 和价值观，并懂得了如何在工作的琐事中磨炼自已。在多年工作实践中 ，我热爱我的专 业并为其投入了巨大的热情和精力。业余阅读了很多与药学相关的书籍来巩固专业知 识，因为我深知：精通技术，是将来走向成功的阶梯，而广泛地涉猎人文社会知识才是 成功的真正保障。 此外，我具有一定的组织协调能力，能与员工团结互助，协助科主任做好药房的各 项工作，积极参加各种业外活动从而增进了与同事的沟通能力和合作能力；加强了我的 交际能力，使我懂得了如何与人和睦相处，也使我处事更务实、更有责任感。展现在您 面前的我是性格开朗，勤奋好学，接受能力强，有强烈的集体荣誉感和上进心的职工， 而这一切 都是我不懈努力的结果，也是我所具有积极进取的精神精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 2 / 55 体现，相信这将是我今 后的工作的重要经验和宝贵财富。 我相信扎实的专业知识，完整的知识结构，丰富的实践经验，乐观豁达的性格，超 强的团体协作精神和亲和力，定会让同事信服于我，能助我在曲折中顺利完成各项工作 任务。为了锻炼自己、更好地服务广大患者，鉴于现在的工作职责范围和工作强度，我 深信能胜任药房组长的工作，希望您能给我一次施展才能的机会 如能得到领导您的肯定和赏识，我将扎根于本岗位，兢兢业业，严以律己，百折不 挠，奋力攀登，以加倍努力来回报领导对我的 肯定，回报祖国对我的培养，请领导相信 我考验我。我企盼与医务工作者同仁携起手来，认真贯彻 以病人为中心，以提高医疗 服务质量 为宗旨，共创美好明天，为构建和谐的医患关系贡献我微薄的力量。 此致 敬礼！ 升职自荐书范文（二） 尊敬的公司领导： 你好！我是 先很感谢公司给我提供了一个很好的锻炼和发展平台，我于今 年 3 月份入职公司，目前在山姆士学府店停车场任职手推车管理员，本人作为具有将近 三十年党龄的老党员与老军人， 十分热爱本职工作， 在工作岗位上敬职敬责， 勤勉不懈， 具有很强 的责任感与进取心，极富工作热情，能积极完成公司领导交付的各项工作，并 且得到了领导的认可。 本人在日常工作中能和公司同事之间通力合作，关系相精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 3 / 55 处融洽而和睦，具有很强的 团队领导协作能力，具备担任部长的能力与素质。在服务公司的这几个月，我对公司也 有了很深的感情，今后会一如既往以奉献的精神、负责的态度、饱满的热情、不懈的努 力，积极做好本职工作。 再次感谢公司给我提供了一个很好的锻炼和发展平台， 能体现自己老党员与老军人精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 4 / 55 的人生价值， 为更好的与公司一起发展， 特申请担任公司山姆士学府店停车场部 长职务， 同时也恳请公司领导给予这一机会，本人也一定不辜负领导对我的期望，也愿意为公司 的发展与壮大不断奉献，尽自己老党员与老军人微薄的力量，为公司创造更多的价值。 此致 敬礼！ 申请人： 期： *年 7 月 12 日 升职自荐书范文（三） 尊敬的公司领导： 你好！ 我是 鹏达公司工作已有六年多的时间了。 在器材部现担任尤尼克斯品 牌产品代表职务，我在这个位置上工作也有一年半的时间了。自从我第一天来到这个岗 位上工作我就深知自己责任的重大。 我必须倾注所有的 热情和汗水以此来报答公司领导 对我的信任。这么久以来，我一直无愧于心，方方面面我不敢说尽职尽责，但至少我尽 了自己全部的努力来做好我的每一项工作。中国有句俗话：“人往高处走，水往低处 流”。就像大部份人一样，我希望我所付出的努力可以被领导看到，我的能力可以得到 领导的赏识。只要有一个机会出现在面前，我想无论是谁，只要他有自信和信心，他就 一定不会放过这个机会。 今天，我郑重的向公司提出“晋升器材部产品主管”一职申请。我明白在新的岗位 上工作压力会更大，困难会更精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 5 / 55 多。但我已经作好了准备，随时准备迎接新的 挑战。不管 遇到什么麻烦，我都将和我的团队并肩战斗。我相信自己的能力，因为这一切都来源于 我对这个工作多年来的热爱，以及全体器材部同事们不懈的支持。在此恳请公司领导给 我这个锻炼的机会，我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的每一项工作。为公司创造 价值，同公司一起展望美好的未来！ 申请人： 00x 年 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 6 / 55 篇二：升职自荐书范文 ： 您好！ 随着我公司的不断发展状大，我个人的能力也在不断的提升和进步。这段 共同成长的岁月里，我对公司的同事们产生了深厚的 感情，我喜欢公司的企业文化，喜欢公 司的工作氛围，喜欢公司的每一个伙伴们。我给予了他们的同时，他们也给予了我更多。我 感谢公司领导对我的栽培和帮助，我非常的信任你们。基于对公司的热爱和对领导的信任， 鉴于现在的工作职责范围和工作强度，我希望能进一步向销售经理这项职位发展。 良木择 禽而栖 ,人追求的目标越高，他的才力就发展的越快，才能为企业创造更大的价值。如果公 司不给予员工一个良好的发展空间与相应的信任 ,那么公司整个的运作模式也将停滞不前 ,得 不到良好的发展 . 在这里我不用说自己工作做的怎么样、工作 态度怎么样，因为您是我的直 接领导，这些您应该非常了解，您甚至可以从员工们那里得到对我的评价。提出这样的升职 要求，并不是“居功自傲” ，我所付出的谈不上“功” ，所以请不要误会我的本意，我只是实 话实说。我相信，只要付出，就会有收获！ 如果公司领导认为我现在的工作内容及质量还 未能达到升职要求， 我诚恳的希望您能提出诚肯的意见或建议， 让我今后精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 7 / 55 有一个努力的方向 和目标，在提升自己能力的同时将工作做的更好，向更高的目标迈进。 也请您放心，如果 公司不予考虑，我仍然会像以前一样，用积极的、认真负责的态 度去做好每一件事，不会因 此怠慢工作，这是我的知识和修养要求我应该做到的 导：您好 !以下是我的个人自我介绍：在公司工作三年多时间里，我先后从事多种工作，积累了一 些实践经验 ;同时，利用工作之余报读中国经济管理大学的在职 业经理人学习， 并顺利通过学校的 考试 和导师的认可， 并取得 国际注册职业经理人证书 和研究生学历， 同时不断的自我学习管理学大师余世维博士和知名管理学院的相关课程及大量有关企业战 略发展、 经营管理、 营销策略、 人才激励等录像和文字资料， 对企业经营有了一个初步了 解。 通过学习， 发现成功并不是想象中的那么困难： 正确的目标 +详实的计划 +顽强的意志 =成功 ; 人人都可以成功 ;经营企业也是这样。也正是因为学习，让我获得了知识，增长了自信，不 但使我喜欢上了质量管理行业， 而且逐步明确了人生职业理想， 争取成为质量管理领域的专 家。大胜靠德。我是品德成功论的忠实信徒，但并不排斥个人魅力论。因此，我在把诚信作 为自己核心价值观的同时， 也重视培养自己积极主动的心态以及维持良好人际关系的圆熟技 巧。独木难成林。在以往的学习工作生活中，我与精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 8 / 55 他人融洽相处、团结合作 ，在培养了我良 好的团队合作精神的同时，也锻炼了自己的管理、沟通和协调能力。我渴望迎接新的挑战， 我希望我能管理公司整个品管部，这个工作非常适合我的发展方向和兴趣所在。诚然，在日新月异的当今社会，在日趋激烈的人才竞争中，我还欠缺很多，但我相信， 若有幸得到公司全体同仁的信任和指导，具有谦虚好学、务实上进、追求卓越以及坚韧性格 和奋斗精神的我，定能在您的指导下，在丰富的实际工作中不断提高，日趋完善。同时，我 也会竭我所能献出我的才智，以报答领导的知遇之恩。精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 9 / 55 自荐书要短，但一定要引人入胜，记住你只有几秒钟吸引你的读者继续看下去。在自荐书中 要重点突出你的背景材料中与未来雇主最有关系的内容。 通常招聘人员对与其企业有关的信 息是最敏感的了，所以你要把你与企业和职位之间最重要的信息表达清楚。 言简义赅，切忌面面俱到。自荐书的功用只是为你争取一个参加面试的机会，你不要以 为凭一封自荐书就可以找到一份你满意的工作， 而且这种错误的心态会使你写的自荐书罗罗 嗦嗦。招聘人员工作量很大，时间宝贵，自荐书过长会使其效度大大降低， 1992 哈佛人力 资源研究所的一份测试报告的数据也证明了这一点，即一封自荐书如果内容超过 400 个单 词，则其效度只有 25，即阅读者只会留下对 1 4 内容的印象。 不宜有文字上的错讹。 一份好的自荐书不仅能体现你清晰的思路和良好的表达能力， 还能考 察出你的性格特征和职业化程度。所以一定要注意措辞和语言，写完之后要通读几篇，精雕 细琢，切忌有错字、别字、病句及文理欠通顺的现象发生。否则，就可能使自荐书黯然无光 或是带来更为负面的影响。 切忌过分吹嘘。从自荐书中看到的不只是一个人的经历，还有品格。 针对性和个性化让你的自荐书从数百封的信件中脱颖精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 10 / 55 而出。 不少人事经理反映， 现在自 荐书中最常见的问题是千人一面。的确，网络给求职提供了更多的方便，但面对着互联网上 成千上万的职位，有的求职者采用了天女散花式发自荐书的方式，事实上它的命中率很低， 结果不仅是广种薄收都达不到，而是多以广种无收告终。原因很简单，这种千篇一律、没有 任何针对性的自荐书， 招聘人员看的太多了。 此时， 针对性已成为自荐书奏效与否的生命线。 另外，个性化也很重要。有的自荐书没有任何豪言壮语，也没有使用任何华丽的词汇，却使 人读来觉得亲切、自然、实实在在。 在自荐书正式发送之前，给身边的人看一下。 这也是自荐书撰写中一个重要技巧，目 的是避免歧义的产生，让自荐书更好的传达出你所要传达的讯息。升职，或者走人！ 向阳生涯职业咨询机构 行走职场，谁不想升职？可是，万一升职机会望穿秋水仍迟迟不来，或是苦等多年的升 职机会突然被别人抢走，你该怎么办，做何选择？何去何从？最近，向阳生涯职业咨询中心 接待了好几位在升职问题上遭遇困惑的职场人士。 是其中之一。 升职梦想，海市蜃楼？ 学国际贸易专业毕业后，到一家船务公司做经理助 理，负责处理集装箱出口事精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 11 / 55 务 以及客户协调。三年后， 这类业务已非常熟悉，找机会跳槽到了一家大规模的美 国快运公司，任操作主管。全英文的工作环境使她出色的英语能力派上了用场，进出口业务 管理工作也让她的组织和协调能力得到了很大提高， 三年多为公司赚了不少钱， 老板也多次 给予加薪。 但 不满足。不想当元帅的兵不是好兵，她在该岗位已游刃有余，渴望着工作 内容、职责范围、工作专业度都能够提升到更高层次，成为全面负责本地区业务开拓的管理 者，有更广阔的空间和展示才能的舞台， 获得更多培训提高的机会，以及精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 12 / 55 满怀升职梦想的 得自己工作经验不错，工作业绩十分出色，人缘也好，升职 的时机应该已经成熟， 而她心仪的职位也恰好因现任怀孕辞职而空缺， 同事们纷纷在私下里 拍着她的肩祝贺她， 己也觉得，这次的升职机会非她莫属。然而，正当 为将要梦想成真时， 公司竟向外界打出了招聘部门经理的广告， 触手可及的升职机会已变 成了海市蜃楼 新来的部门经理很快便走马上任了。 极度失落的 在难以接受这 个现实，在朋友推荐 下，来到向阳生涯职业规划中心进行咨询。 向阳生涯职业规划专家分析： 观点：职业规划专家洪向阳 职业规划岗位资格证书 、向阳生涯职业咨询机构职业规划 师 三要素决定能否升职 经过一番人才测评和互动，向阳生涯职业规划专家认为，一般来说，两种情况下员工有 机会提升：一是出现了新的空缺职位，二是当公司扩大发展时出现了新部门、新岗位。从上 述情况来看， 已具备了升职的条件 她的综合优势满足以下升职三要素： 1、业绩出色，经验丰富：公司最看重的是一个人曾经取得的业绩。只有那 些业绩出色、 经验丰富又能运用正确策略表现自己的人，才可能得到机会，获得升职。 进出口 行业里时间较长，对于该行业了解较全面，算是资精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 13 / 55 深人士，且在工作中表现出色。 2、善于合作，长于协调：员工个人的成功离不开集体其他人的支持与协作。因此，公 司考虑提升某个员工时， 还会参考他在团队中所能发挥的作用， 看他能否为企业的整体利益 来有效地协调、沟通其他部门，以保证公司和个人利益的最大化。 性活泼开朗 , 对人热情，能适合在不同环境中与各类团队合作。 3、认同企业文化， 体现企业理念：升职是单位激励员工、留住员工的一种手段，企业 在考虑员工是否该升职时， 还要看谁与公司文化的认同度更高。 最终被选拔提升的是真正能 体现公司理念，给公司良性发展带来活力的人。 练有素，气质好，职业发展脉络 清晰，外语水平较高，在外资企业里具有发展优势。 然而，尽管满足了上述升职三要素，很遗憾， 未获如愿获得升职。向阳生涯 职业规划专家在与 行了更为深入的沟通后发现， 导致她升职受挫的原因出在沟通 上。 然业绩出色 ，但在沟通方面有所欠缺： 得自己可以升职，但没有 考虑公司是怎么想的， 会不会提升她， 中国人特有的含蓄造成了 职中的交流障碍， 她怕直接谈升职会给老板造成急功近利的印象， 不敢主动争取， 也没有充分了解公司的意图， 以致于错失良机。 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 14 / 55 向阳生涯职业规划专家建议： 观点：职业规划专家金培华 职业规划岗位资格证书 、向阳生涯职业咨询机构职业规划 师 找准定位，不升即走 受此挫折， 前想后，心有不甘。她想，最好最快的升职办法就是另谋高就，换一 家公司，可是，令她举棋不定的是，自己到了新的公司要重头开始，对企业文化不了解，跳 槽后在目前公司打下的江山将毁于一旦；或者，要么再等等，说不定很快又会等到本公司的 升职机会。究竟该何去何从？ 向阳生涯职业规划专家认为，对于 说，与其停伫于“走还是留”的岔路口，还不 如正视现实，果断做出选择，摆在 前的路无非两条 向左 留！ 如果因升职受挫而 “这山望着那山高” 那么这种变动只能在较短的时期内满足自己的需求。 ， 从长远发展来看， 跳槽的结果必须能够满足下 列条件： 今后的职业能为事业成功打下坚实的 基础，真正实现自我价值，能运用自己最喜爱的技术；在最喜爱的工作领域工作；知道自己精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 15 / 55 对哪一职位具有天赋、 能激发自己的活力。 否则， 任何盲目的跳槽行为都将对事业发展不利。 向右 走！ 关键要看怎样的公司是自己职业发展的最佳平台， 以及哪种环境最适合自己。 新成立的中小 公司为了吸引人才会往往会开出高薪和高职，但小公司风险大，没有在业内打开局面，因此 去小公司创业要承担一定风险， 你要看自己的人脉资源、 财力以及核心竞争力的积累有没 有 准备好。这时就需要考虑，自己的能力是否已经达到在新公司创业的水平，还是在制度比较 完备的大公司里积累资本更好。 而去有资质的大公司， 要考虑到自己适应环境的能力和对新工作的熟悉程度。 如果已经快达 到中层管理的层次， 建议在跳槽之前考察好新工作的内容和性质， 看看新工作是否与以往的 工作经验相匹配， 看看新旧工作是否能形成职业发展的顺利对接。 根据 工作经历， 她更适合到这一类公司任职。 向阳生涯职业规划中心点评： 随后的一个月里， 取了以往的经验教训， 主动和老板沟通了自己想要提升的愿望， 老板表示考虑过要提升她， 但觉得她在原岗位能为公司获得更多利润， 因精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 16 / 55 此不打算给她升职。 随后， 始寻找新公司，凭借其实力和努力，她很快便得到了一个不错的 即便向原公司递交了辞呈，自信满满地 来到新公司展开了全新的职业生涯 总结 升职案例，向阳生涯职业规划专家认为，在职场上，像 样渴望提 升的人比比皆是，而职场往往不能尽如人意，晋升不顺也是常有之事。对于想要晋升的群 体 来说，关键是找准定位，理性规划，只有有了明智的规划，升职或者走人，一切尽在掌控！ do （完） 上海向阳生涯管理咨询有限公司汇集了国内顶尖的职业生涯管理专家与国家职业心理咨询 师专家团队，专注于个人与团队“职业生涯规划”的理论研究和实践指导；是上海紧缺人才 办公室唯一授权进行职业规划岗位资格证书认证培训的单位，中国首批职业规划师的培 训机构。 向阳生涯职业规划专家以帮您进行专业的职业定位、转型、职业规划发展等为已任，以助您 成功求职、 获取高薪、 高职及职业生活的平衡发展为 宗旨。 职业成功， 规划先行；专业咨询， 政府公认，是您职业成功的有力保障。 上海向阳生涯管理咨询有限公司如何写升职报告？酝酿年度报告之时，虽第一年还有可能没结束，但绝对已经是第二年工作的开始。一份 能让自己有可能升职的年度报告精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 17 / 55 并不容易， 但却可在深刻的总结过去与有远见的展望未来中 瓜熟蒂落，脱颖而出 !年度报告覆盖面广， 不但资料要完整， 分析要透彻， 而且观点得精辟， 问题也需要深刻。 但无论如何，一份好的年度报告，就是一份对过去工作总结的基础上，让来看有一个更辉煌 的发展与提高。 总之，一份好的年度报告的出台，离开不了以下几点 :一、 2004 年的那一场雪” ，正好印证全年的收获精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 18 / 55 年度报告首先要总结全年的工作业绩。 当然， 有很多企业都在做每月、 每季、 每个客户、 每个活动等等方面的业务回顾，但这个年度报告的工作业绩回顾，将全面、真实、宏观地反 映全年的工作成果。我们会看到销量、货款、市场占有率、客户数、区域发展等公司最关心 的几个指标的达成情况。如果你只是用文字来表述，那说明你还是写年度报告的 菜鸟” ，需要提炼 ;如果你学会 了用数据来表示，那说明你已经是基本入门了 ;如果 你已经能用一些对比、图表、比例、趋 势等来全面表达今年与去年、 这个产品与那个产品、这个活动与那个活动等等同期、同行 业之类的情况，那你才算是一个情况报告高手 !这第一部分的情况报告的内容与形式都非常之重要， 但还会有更绝的， 假如将公司战略、 公司目标再非常醒目地在一边展示出来， 让领导非常清晰地看到， 你们一直在目标导向地工 作，在工作中不但能完成目标，并且还能超目标，那该让领导多欣喜啊 !总之，在这一部分，让数据和图表说话，让对比上的良好展现与完全良好的趋势表示得 更彻底些 !更明目张胆些 !二、 东风不破 ” ，哪来西天的真经回 ?你们的全年工作有哪些 ?领导可能知道，也可能并不完全了解，在领导知道你们全年做 出了哪些成绩后，接下来，领导层可能就顺势想知道 :结果是这样，那么过程呢 ?领导想让你 的陈述来说明他们并不是只问结果不问过程的 糊涂精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 19 / 55 虫” ，因为在不久后的将来，他们可能还 要评估你们的业绩，可能还要给你们发奖的 !这个时候，无论你在日常工作过程中是如何干的，无论干得好干得坏，都先提炼一些重 要的东西， 经验，只要愿意去想，还是有的” !事实上确实做得非常棒，总结能力也非常好， 这当然好 ;但如果这方面都不强，那怎么 办 ?没关系，很多书籍与理论都可以帮你 !不要怕写一些老掉牙的老板已经看厌了的 公司领导的良好规划与战略、公司各部门的 支持、营销 4P 的良好运用、经销商的配合等”内容。任何人做报告，都基本上还是这些条 条块块。但关键是要从这些条条块块中发现一些你不同于其他人的一些特殊本领，如 :在公司的规划下， 你们做了一些更细的规划与调整， 如你们发现在某个区域的产品能组 合， 更能抵御竞争， 于是跟公司提出了特别请求， 最终事实也证明这种新产品的要求是对的 ;你们不但与其他部门配合得很好，你们还让相关部门减轻了一些负担，如 设备的运输， 财务部门的对帐，退货与换货系统等等 ; 营销 4P 你们不但自己用，而且还学会了组合用 (实例 )，你们还教经销商如何用，某一 经销商现在已经在公司的帮助下，组建自己的专业营销部门了 !我们可以从以下这些方面来看看， 事实证明， 它们极大可能就是企业领导层所特别喜欢 的 :精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 20 / 55 窜货问题的发现与果断解决 ;说实施，因为领导自己也不好解决 !所以能不喜欢吗 ?!经销商与渠道的调整，渠道工作的细化 ;这样领导会认为你们真的干了很多工作，怀疑 态度没有了 !终端开发与空白区域开发 :这小子想问题不但想得细，还想在了我们前面， 值得培养 !货款回笼率提升 :回款其实才是真正的销售，公司进账多，呆帐坏帐少，总是好事 ! .可趁热打铁，可有点 私心” ，得趁机会表白一下自己这支队伍的努力，得 让领导对你这个团队 心中有数” ，便于领导下一步的夸奖了。这里，你们就可写一些类似的 话 :你们是下了 东风破”的决心，你们是为了公司的各个目标，在努力努力再努力，在含辛 茹苦地奋斗不息，你们这个团队，是一支铁打的团队 !如果领导认为 :他们真不愧为公司的中坚力量，他们是企业的腰，他们虽然还可以继续 提高，但已经让我比较满意了 !这时，你 又离成功近了一步 !三、我们唱的虽然是 猪之歌” ，但我们却是非常神圣的 !上面其实已经提到了领导可能特别喜欢的一些方面的报告内容， 其实基本上都是营销或 者具体业务上的东西。我们如果能够 内外兼顾” ，添加内部管理方面的内容，将更加丰富这 份报告的结构，有可能让领导对你更刮目相看。一线工作很苦，苦中作乐又是业务人员的基本素质，而更重要的是，你们的组织设置、 团队建设、员工发展都取得了非常好的成绩。都说业务队伍难管，你们不相信，你们也做精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 21 / 55 出 了成绩来证明 !这方面很多时候不太好写，但仔细发掘，还是可从以下一些方面入 手 :离职率低，员工满意度还行 ;位虽卑，但志向高 !团队运作，大家齐心协力，这就是企业的魂 !员工素质越来越高，因为注重了培训。 .如这方面存在问题怎么办呢 ?如离职率高的事实，员工埋怨多，那怎么办 ?没关 系，问题留到后面再讲，可从这个方面入手，谈你是怎样解决当中的一些突出问题的，这不 也很好吗 ?基础工作我们做了很多，我们知道基础工作会带来更好的竞争效果，取得竞争优势，我精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 22 / 55 们从最基础做起 )四、渠道上 没有浪漫的事” ，我们如何 大浪淘沙” ?其实，在具体运作上，业务部门还是最愿意谈，也希望多 变的就是关于渠道的内容，这 包括 :渠道管理、经销商运作、窜货问题的处理、价格的应用、渠道促销的灵活应变、渠道 抢夺、终端开发与区域拓展等等。所以，这里再着重将其延伸一下。很多企业关于渠道的报告内容可借鉴，但以下的最为领导所欣赏 :渠道结构合理性与渠道结构的调整结果 ;渠道客户数的变化与开拓 ;渠道价格体系的合理性与渠道促销的应用经验 ;渠道下沉工作的开展 ; .里还可加上一些内容，如对重点经销商或客户的分析，得出明年的可能的渠道 政策方向，这也是非常可取的。五、 芙蓉姐姐” 、 超级女声”这样的营销 手段我们需要更多 !在一份完备的年度报告里面，总是谈自己并不好。那么，在这里，可将与业务部门最相 关的一个部门拿出来， 进行一些对两个部门都有利的分析与评估， 便于两个部门更友好的合 作与配合。在这里，就可对市场部一些好的市场活动进行分析，最后，非常感谢市场部门的配合的 同时，希望市场部在来年提供更多更好的武器来支持一线的艰苦的销售工作。 六、 要知道伤心总是难免的” ，我们虽是一只小小鸟，但也希望飞得更高 !到这个时候，领导可能一直都在想，这小子一直都在写成绩，怎么可能没有问题或教训 呢 ?看精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 23 / 55 来， 纸 包不住火” ， 亮丑”的时候到了 !这可也是相当关键部分。 我觉得也是要着力思考的部分。 很多外企因为希望这种报告是 务虚”报告，希望这种报告会是 务虚会” ，因为成绩只代表过去，问题却仍牵涉到未来。 有了对问题的剖析与思考，才有可能实在地将明年的工作得到提高。最好提两到三个现实中主要存在的问题， 最好以非常诚恳的态度请大家共同来探讨这些 问题，最好以非常务实的计划方案让领导层来帮助分析、提供支持，这就是我对这一部分写精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 24 / 55 作的忠告。一般来讲，企业营销中还是这样一些问题存在而又不好解决， 希望在年度报告中提及， 这包括 :渠道政策的多变与公司返利等的滞后 ;公司市场反应慢，支持部门的不理解、不支持 ;营销资源的缺乏与销售压力的不匹配 ; .执行力不强 ;业务能力不高 ;与经销商沟通有问题 ; . 问题与困难像弹簧，你弱他肯定就强” 。你们是有信心克服困难与缺点的，但希望公司 对问题与困难重视也是对的 ! 七 ，为明年而战 !最后， 通过对全年市场的分析， 有了对明年工作的预期与把握， 也下了继续奋战的决心， 还准备了系统的计划 方案，一份比较圆满的年度报告才算完毕。而这时，将你部门的全部人 员的名单附在后面，先权且当作一份决心书，那么，这份年度报告就功德圆满了 !一个部门， 一个梦想，一个让领导层放心的决心，有了这，我们就已经战无不胜了 !谭长春， 十多年营销和管理经验。 先后砺练于四大第一国际品牌及全球第二大市场公司。 多家企业的专业营销咨询顾问、管理咨询顾问和培训师，营销及培训专家团 成员 ,营销和管理的深度实践者与研究者。 . 又得有非常有重点的方面， 让领导层一看一听就心里一亮， 甚至心花怒放 :这小子这方面做得真的不错，理念也非常好，如果可能，我要让其他区域来精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 25 / 55 学习学习 ;或者在公司里干脆树立为标兵，进行推广，要写进公司的营销教材里 !这个时候， 那你就已经走向成功的边缘了 !升职申请报告 敬爱的帮会领导： 你好！很高兴这个你心情很好的季节（销售旺季） ，向领导您介绍我自己。我是小兵，属于 销售精英师团一连二排三班。可能你已淡忘，但我还是记得很深刻，在今年销售誓师大会上 你激昂的唾液如暴雨般的滴落在我的头上，使我好像有看到了生活的希望，在那一时刻，我 有决定在跟你再奋战一年，就一 年。我想。老大您开奔驰宝马，小弟我至少也可以吃顿饱饭 吧。哦！差点忘了说正题，我要升职！我要升职！ 小弟我可不是无礼取闹哦！我升职的理由有三： 1、隔壁区域市场原老大做了叛徒之后，帮 会让啊三这小子上任，兄弟们不服。啊三这小子吃喝玩乐还可以，能力大大的不行，而且经 常玩失踪。你看我帮会阵地被敌军蚕食，就可以证明你的就地取材是极大的错误。既然啊三 都上去了，我也不能落后吧？ 2、本人已得帮会两位前辈真传，业务能力已有极高的级别。 无奈两位前辈一位远走他乡，一位一心工作，不问政事。3、本人为帮会立下汗马功劳 ，所 到之处敌军 风而逃。第一，还是第一。只可惜帮会老大您“近视” ，或者太忙。不知 高人所在呀！ 到底我有何能耐，敢谋取大任？说实在的，自我寒窗 17 年出师时，我便想轰轰烈烈做点大 事。精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 26 / 55 无奈各个山头人满为患，没有 3 5 年江湖经验难以入门。幸好那年本派掌门英明，大 量收编了门徒，我等进入帮中。在商场修练 3 个月后，分到各地分舵，开始压货、分销、促 销。 其实这并没有什么难的？抱着远大理想和对掌门人的信任， 我盯着烈日和寒风在各县市 奔波。又经过 3 个月后，我已修成正果 熟悉了业务 流程和掌握各项操作。在那段每日没 夜的 3 个月，我又总结并独创了两招“现场促销标准招” “终端卖场必杀术” 。同时深得帮会 两位前辈真传。就这一点我要求升职。 回想往事，不堪回首。要不是每个月底存折那几个数字，支撑着我瘦弱的身体，我可能早就 背叛师门。做销售这一行，没有五一、中秋、国庆之说，真是愧对家人、愧对女友啊。虽说 是有个经理头衔，但我只是自己的经理。更让人伤心的是，拼了命干活，存折的数字还是一 动不动。没办法这是中国的市场经济，各帮的业绩考核机制还不是很完善。我想在开会时总 可以提一下我的 名字吧？没， 不可能的事。 干得好是应该的， 下个月的任务还没有落实清楚， 那有时间点名表扬呀！各位老大，这就是你们的不对了，论收入，你是我的几倍，而且你还 有专车。可你整天在办公室从事营销、传播、策划之类（听说这些应该很重要，反正我精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 27 / 55 是不 懂） ，你起码打个电话了解一下我们在一线作战的不容易呀。说了你可能不相信，工作那么 久，我是在上个月才把为了工作需要而买的装备（手机、职业装等）借的钱还清。没钱没名 的忙着，真是郁闷呀！写到这里才出现“郁闷”一词，多少也反映我的忍耐性了，哎！我算 是明白了，打工吗 嘛，哪能有那么多的要求呀。 我说了那么多的苦话，可能会让帮会领导觉得我消极或者别有用心。苍天可鉴，我小兵可是 一心为了帮会， 绝无他念。 要不， 在这里我就举一个例子吧， 在今年的 3 月的某一天的早上， 本人背着 4 条新品广告横幅和近 5 斤宣传物料到区域县份市场出差。 在那很窄的半山腰的崎 岖山路上，我不停的为自己祈祷，我可是全家人的希望，读大学的费用还没有还清，我可不 能有任何的闪失呀！车窗还算结实的快班上，窗外，我看到了很贫瘠的石山脚和窗外滚滚的 坭尘。第一次经过这里时，我 还怀疑中国共产党党是否在这里建立了组织，后来事实证明我精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 28 / 55 的担心时多余的。这里时革命老区嘛。特穷，都是石山，吃天水，种石逢。每次看到这里的 农民我都不由的致以敬佩。经过 5 个小时之后，我终于到了目的地。 “你好，韦老板我们又 见面了， 最近生意还好吧！ 我面带笑容大声问候。 ” “还可以， 是不是给我带来了什么赠品呀， 看你提着那么多东西。 ”商场老板客气的说。接着推荐新品、检查销量和库存、配客户叹了 生意难做，最后是正题， “韦老板，好像上个月 我们销得好哦！？” “是呀， 你们都不 支持，我怎么卖吗？你看看 格降了下来又一堆一堆的赠品。 ”老板用意明显的说。 一番商谈之后，用一场现场活动解决这个话题。 “空调的展柜我们已帮你做好了，你看是不 是按我们上次说的把这首期款打了。“没问题，过几天我帮你打过去。现在我刚好有一单工 ” 程要做。“那我就等你的好消息了，韦老板你一定要支持哦，要不我经理那边难交待呀！ ” ” 没办法， 要钱没有， 要命有一条。 这是该县的第一个客户， 另外一个客户上演了同样的一幕。 在拜访玩客户后，拒绝当地的 “土茅台”酒席，我是极少不喝酒的业务员之一。我在一家经 常住的旅馆住了下来。精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 29 / 55 房价很便宜 25 元，还好有电视可以看我喜欢的球赛。 次日一早我便搭上到临县的汽车，这是真正的魔鬼之旅。县与县之间是没有快班，只有普通 班车。车窗还是紧闭着，窗外的烈日和浓浓的飞尘，让我只希望快点结束这次旅程。车在山 路颠簸， 摇摆这赶圩的农民和一个背着市场营销伟大理论做业务的我。 车里祢漫着体现少数 民族不喜欢冲凉习性的异昧和劣质的卷烟昧， 还有让人恶心的汽油燃烧未完全的气昧， 我再 次想去我美丽的校园和那样的花样 年华，想起转行。在一片抗议声中，我坚决打开车窗，窗 外有黄色的坭尘和我想要的空气，而车里的只有窒息着我的思维的气昧。 “轰”一声！车停 了， “他 *的，你们不是说下午 5 点整才放炮吗？他 *的，你看现在才几点。 ”司机下车后怒孔 道。原来国家为了发展革命老区经济，拨了 10 几个亿大搞基础建设。没办法， “石炮”开路 的石头把路都堵住了。一阵争吵，一阵谴责后，车上了人都下车找个地方坐下来看修路工程 队清理路障。这时老大来电， “小兵啊，怎么样嘛，韦老板做了计划了吗？我们这个月的任 务很重，要 做好分销工作。 ”还好韦老板做了几台进货计划，我好有个交待。一个小时后， 我们继续上路， 一辆修路拉石头的拖拉机翻到了山下的一幕提醒我再次祈祷， 思想在那一刻 启动，车祸给精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 30 / 55 车主家意味着什么、民工的辛苦、生活的艰辛 到了目的地 后，找个旅社 一番清洗，换掉满是灰尘的衣服，然后重复昨天的工作。 这也没有什么感人之处呀， 如各位老大真的是这样评价， 我想这只能反映我的文学水平不够 而已，与我对工作的负责和对帮会的贡献没有关系。再说一个月将近出差 20 天，在帮中没 有几个吧。说到这里我有个问题有 反映，本人每次出差费用都超支，为什么帮会不给报，这 也太“黑”了吧。不过帮会不必为我担心， 致加西亚的信我看了无数遍，勤奋敬业是职 业的基本要求，忠诚个人是品质体现，自信是人生的需要。以我的体质，估计未来 2 3 年 内在帮会还可以坚持。 假如我让我做一个区域市场的堂主，我将一如既往的为帮会抛头颅，洒热血。具体施政方针 是： 1、以帮主为领导核心，紧紧围绕在帮主的周围，全面实施我帮永争市场第一的战略方 针。 2、市场份额争取今年 1 翻，明年 2 翻，后年翻 3 翻，让所有的商场只卖我帮的产品， 所 有的消费者只买我帮的产品。 3、在人才的使用方面，本人建议清除所有老弱病残的帮众， 现在不是大学生就业难吗，我建议每年到全国各个高校招聘新生力量，一、有利于我帮的社 会形象的提高，为政府解决就业问题嘛；二、同时可以在各高校、各网站做免费宣传，节省 传播费用；三、年轻人，有精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 31 / 55 的是力气和激情。这正是我们这一行所需要的。 4、天天促销， 天天低价。这可是世界最成功的零售巨头“沃尔玛”的必杀招，我们何不也学习他们。比所 有的竞争品牌低 300 元起销售，不怕没人买。等到了市场只剩下我们自己一家时，我们在把 价格提起来。 5、买一送十，据有关机构调查，目前最吓人的买赠是“买一送八” ，我们这一 招肯定使销量大增。 6、利用中央电视台，宣传我帮的电器产品无需用电，见光（包括手电 筒）就能运转，作为今年的销售营销传播要点重点宣传。 7、裁员减薪，君不见联想已用了精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 32 / 55 这一招了吗，实在无法裁员，那就减薪，反正现在人才市场和劳动力市场每天都挤满了人。 从营销总监到业务经理各减 500 元，即日执行。这 7 条就是我的基本施政方针，还有很多的 实施细节和创意我就不一一阐述。 综上所述，我提出升职。请各位老大在收到