谁让你如此年轻（保健品现代软广告）.doc

谁让你如此年轻曾有人做过这样调查，在25-45的人当中，如果允许他们选择一个可以实现的梦想，那将是什么？令人吃惊的是，90%以上的人都选择永远年轻！1.西安女人的新宠汉唐古都的历史给予了西安深厚的文化积淀,和曾经的辉煌;同时，作为一个西部内陆城市，西安的经济发展水平相对比较滞后，人们的思想观念又比较保守现实。这种特殊的文化氛围的熏陶，造就了西安人，特别是西安女人那种特有的品味及行为方式；她们具有自己对事物的独特判断能力，她们对新产品的认可是比较苛刻的，她们即使在追赶时尚的时候更注重的是这种产品带给她们那种实实在在的效用。你可能不会相信，一个名叫珍珠软胶囊的普普通通的营养食品，在上市仅仅一个多月的时间内竟受到西安女人的竞相追捧，这不能不说是一个奇迹。在交大仟佰众大药房东郊济世店里，我们见到带她朋友来购买帝食牌珍珠软胶囊的刘小姐，我们观察店内销售的同时，同刘小姐进行了简单的交谈。“我老家是青海的，可能是由于青藏高原留给我的因有纪念吧，我的皮肤不好，脸上长有红血丝，就是通常人们讲的红脸蛋，每年夏天的日晒和冬天的风吹，对我都是一次严峻的考验。没有办法我就只好试着用各种各样的化妆品，但都不能从根本上解决问题。去年我还在一个老中医大夫诊所服用中药调理，效果不是很好。后来，就忙于工作，也就暂时顾不了那么多了。现在我工作定下来了，也就该考虑我的面子问题。我公司的一个同事黄姐给我介绍珍珠软胶囊效果不错，我就抱着试一试过来买了一瓶，服用几天后，我发觉在太阳下，我的脸不像以前那样火辣辣的疼了。今天，带我高中同学过来，我俩都买几瓶，希望珍珠软胶囊能协助我俩都改变这种红脸蛋。”在同刘小姐，交谈的大约二十几分钟的过程中，我们数了一下，柜台前一共有四个人购买，销售统计17瓶。临离开时，我们请店长协助，翻阅10.110.3日，销售清单，10.1销售103瓶，10.2日销售134瓶，10.3销售到115瓶，店长告诉我，像这种不大的店，一个单品，取得这么好的销售业绩，是多年都未有的情况。2、不可能返老还童一时间，传言四起：“吃珍珠软胶囊能返老还童！”；“吃珍珠软胶囊能增强免疫力！”；“吃珍珠软胶囊预防心脑血管病！”；“吃珍珠软胶囊能恢复男人的自信和女人的妩媚！”；“吃珍珠软胶囊白天精神好不瞌睡，晚上睡得香！”；“吃珍珠软胶囊能推迟更年期！”；“吃珍珠软胶囊能恢复皮肤弹性，色斑、浮肿、眼袋、黑眼圈、松驰、皱纹全部消失！”；为了不至于引起不必要的麻烦，陕西光大生物有限公司坐不住了，他们在企业网站上不得不郑重声明，帝食牌珍珠软胶囊只是一种营养食品，珍珠软胶囊确实能补充人体所需要的不饱和脂肪酸、氨基酸和微量元素，可以使人感觉年轻，但绝不会返老还童。至于能使女性改善皮肤、美白、精神焕发。这仅仅是能促进细胞活力、延缓衰老的正常反映。3、同行非冤家俗话说，同行是冤家，珍珠软胶囊能让女人抗衰老，美容院会不会不高兴呢？笔者于是跑到位于长乐西路的仙妮蕾德美容机构，了解她们对珍珠软胶囊的态度。这家美容机构的技术总监李老师讲： “其实来做美容的都清楚，女人一旦衰老，无论洗脸、护理，都难以从内部根本上改变衰老的速度。”“我们也一直认为女人不仅要坚持护肤，更要科学饮食，同时补充营养素来抵抗衰老。”“珍珠软胶囊我们一直观察。”美容技术总监李老师谨慎的说。我从几年前就一直服用珍珠软粉保养，效果很好，就是要定时定量，很麻烦，而且目前市面上销售的珍珠粉质量确实不敢令人相信。我了解到这个产品具有第四军医大学背景后就一直关注。第一周期（15天后）大部分服用者感到疲劳感明显降低、睡眠好、食欲增强、大便通畅、视觉明亮。第二周期（30天后）好现象持续增强，面部发紧且红润光亮，头脑清醒，记忆力提高，无疲劳感，部分女性感觉皮肤柔滑有光泽，肌肉紧实，感觉年轻了。第三周期（60天后）人们普遍感到面部很有弹性，脸上色斑、皱纹变浅或消失，全身的皮肤都感觉变细了，体力充沛、精神旺盛，各项健康指标逐渐恢复正常，免疫力增强，不感冒了，中年人好像变成了年轻人。李老师最后说：我们的客户的感觉是一旦尝试就会喜欢，我们最近的生意越来越好。4、给我日本的女儿带一些在公司的办公室，我们遇到了一位刘阿姨，也是来买珍珠软胶囊的。笔者发现她一次购买20瓶，就有意同她攀谈起来。“不瞒你说，我和她们公司的经理认识，因为我家老头子是三高，他们最早研发的时候，就送给我一点样品，让老头子辅助着吃，因为还服用其它药，只是觉得服用后，精神好，也没在意别的，只是前几天我服药过敏，脸肿的眼睛都看不见了，突然问我想起他们当时告诉我，胶囊中有一种成份a亚麻酸具有很好的抗过敏效果，我就试服了两粒，当天我就感觉到到舒服多了，四天后，我就恢复了正常，最近我要去日本看女儿，她也是过敏体质，每年到樱花开的时候，她那过敏性鼻炎就缠的她几乎上不成班，我想，有这种好东西，我一定要给女儿多带一些。所以我今天到这就买了20瓶。”5、插柳成荫听了太多的肯定答复，难免疑惑，人无完人，难道这小小的珍珠软胶囊就真的这么神？“当然不是。”一直参与产品研发的王博士说：“其实珍珠软胶囊是一个典型的无心插柳成荫的结果。”“珍珠软胶囊本来是为老年人研制生产的营养补充，但却首先在女性人群流行起来，随后因为效果好让更多的男人和老人也开始服用它来抗抗衰老，现在生活质量提高了，人居环境和谐了，人们都怕老，却想年轻，尤其是年轻的时尚一簇。她们为了保持健康年轻纷纷采取了行动。6、完美无暇 “珍珠软胶囊虽然不错，但仍然有两个缺点，一是包装单一，缺少礼盒，暂时无法满足部分客户想送给亲朋好女共同分享；工薪阶层恐怕难以接受；其次，在西安的销售网点不多，常常有消费者乘性而来，却卖完了。关于这一点，我们同公司联系后，他们表示会认真对待顾客的反馈意见，尽最大努力来满足消费需求。如果消费者有意见可直接拔打公司服务热线。”一种简单的配方；笔者一直质疑所听见的是否真实，几经周折，我们找到了光大生物公司在这项目的负责人党晓辉对其进行简单