保险营销七张保单话加保.ppt

万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 一、客户难找 业务员找不到客户，这是当前 业务员拜访量低下 的一个重要原因，同业公司怪招百出，仅举三例 ： “客户难找”，没有客户资源 找不到客户 的住址 邀请所有公 司曾经购买 过分红险的 老客户开会 客户邀约方面 团队方面 “客户难找”，没有客户资源 盲打电话 XX团队要求所有业务员除了每天6访外，必须盲打200个电话 ，送5000元的保额。 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 业务员方面 “客户难找”，没有客户资源 请客吃饭 XX营销员自己掏钱请客户吃饭，告诉客户，可以带 9个朋友一起来，而且来了的每人都派发一份礼品。吃 饭期间，敬酒，发礼品之后，最后，请客户把联系方式 留下来。 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 我们身边的客户到底有多少？ 1、老客户的开发空间有多大？ 43%的投保人没有保险保障 87.2%的集团客户没有分红保单 92.3万的集团投保人没有购买分红保单。 老客户再度挖掘潜力极其巨大！ 2、老客户的重复开发效能有多大？ 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 成功快车保险网站建设 www . Cgkc . cn 有一串葡萄让你享用，它 们各自大小不同，好坏不 一，假如他们一共10个。 我想请问各位，你是从最 好最大的那个吃起，并每 一次都选择最好的那个呢 ？还是先吃掉最小最不好 的，逐渐往好的吃呢？ 吃葡萄看营销 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 选择当然是先吃最大最好的那个了。因为这样吃 ，10个葡萄就可以让我享受10次，因为每一次吃 掉的都是剩下里面最大最好的那个，这可是 100%的享受哦。反之，每次都吃最小最不好的 那个，下次还是最小最不好的，直到最后那一个 ，几乎10次的选择都是痛苦的。 吃葡萄看营销 我们理想的准客户是：有保险观念有经济实力 吃葡萄看营销之客户甄选 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 二、见面难说 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 人生七张保单之我们的困惑 我们经营老客户遇到的最多的拒绝是： 我已经购买了这么多的保单我不想再办了。很多 客户认为保险只要有个一两份就可以了没必要再 多买。遇到困难解决困难机遇无限，让我们一起 来了解人的一生到底要购买几张保单。 成功快车保险网站建设 www . Cgkc . cn 人生的七张保单之女人的衣柜 每个女人不论年龄，都有对美丽的终级向往，华 衣美裳对女人们有着永远巨大的吸引力。而女人 的衣柜中是不是永远都少一件衣服呢？ 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 为什么女人总是觉得自己少一件衣服，是因为在 不同的场合、不同的时间、不同的人群想穿出自 己的风格，所以总想再买一件，其实保险同样如 此，我们的客户思维还没有打开，认为一件或者 少量的保单就足够，其实保险跟衣服一样，有的 是用遮羞的，有的用来保暖，有的是炫耀人生的 ，成功的人士保单应该是全面的。 人生的七张保单之女人的衣柜 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 2、促成话术 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 第一张保单:为自己而买，让父母受益； 人生中风险无处不在，万一有风险，让意外险受益金能替自己报答未 尽到的报答父母之恩！ 第二张保单:为自己而买，给爱人减负； 人吃五谷杂粮，不可能不生病；万一某一天得了重大疾病，最为我们的人 将是我们的爱人，他（她）会为我们治病的费用四处筹措，今天给自己准备一 份大病医疗保单，实际是在为我们的爱人减去未来的负担！ 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 第三张保单:为自己而买，呵护老年的自己； 这个世界上没有人可以不老！年轻的我们，不可以遗弃老年的自己！当今 XX社会多代单纯的的家庭模式导致我们年老的费用只有靠自己提前准备才能不 给儿女增添负担，才能让老年的自己依然备受呵护，幸福连连！ 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 第四张保单:为自己而买，呵护老年的自己； 世界上有八成的超级富翁财富难守二十年，原因之一就是因为这些富翁忽 略了财富管理，因投资不当、过度消费等原因使资产流失；现在我们每个家庭 应该为家庭的资产建立一面防火墙，通过分红保险让我们的资产能保值又增值 。 第五张第六张保单:为呵护子女而买，让爱延绵到永远； 我们都希望自己的孩子未来能比我们过得成功和幸福！其实父母对儿女真 正的爱是为儿女准备好明天！我们只有趁孩子小的时候给孩子准备好足够的教 育基金、创业基金和医疗储备基金，不让孩子输在人生的起跑线上，才能体现 父母对孩子是真正的慈爱！ 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 第七张保单:为奋斗一生的资产转移而买； 根据居民第二代身份证的使用、存款实名制的推行和物业法的即将出台来推测 ，国家在不久的将来将开征更多的个人资产收税等项目，现在我们每个家庭应 该为自己的资产上把避税之锁，因XX个人所得税法第四条第五款规定，保险金 所得不在个人所得税的税收款项之列。 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 1、保险不是奢侈消费品，是生活的必须品，每个 人、每个家庭都会碰到财务风险，因此，我们要 选择适合我们家庭情况的险种来规避风险。 （一）、面对公务员、工薪阶层的见面话术： 为什么要买？ 成功快车保险网站建设 www . Cgkc . cn 2、市场上有很多的保险产品并不一定都适合于你， 往往适合于你的就是那么几个，并不是所有的险 种你都要买。那么你一定要选择专业人员帮你参 考，让他为你做计划书、当参谋，但是你也不要 完全听从我们的意见，你自己也必须了解我们推 荐的险种，研究条款，用我们的行话来说，叫如 实告知。 （一）、面对公务员、工薪阶层的见面话术： 怎么买？ 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 3、如果客户是工薪阶层，给自己买的话，最好买大 病保险。给自己买可以考虑的有养老、意外、大 病等险种。如果是给小孩买，应该考虑意外险另 外加一种有生存年金的，别考虑太远，五代、六 代孙。一张保单保五代，那么远，那是小孩将来 要考虑的事，不是你的事。 （一）、面对公务员、工薪阶层的见面话术： 给谁买？ 4、交费期的选择多久？应该尽量选择交费期长的选择越长 越好，第一是因为财务支付的压力，第二是出险以后免 交保费。 比如购买重大疾病保险，最重要要注意什么？这是最为 关心的一个话题。最重要的就是缴费期的问题；可能有 时候我们拿来条款以后，大概看看以后，会发现我们要 一次性交费会比放在20年、30年缴费更便宜，站在花多 少钱买保险的这个利润上来讲，最经济的是不是就最好 的呢？答案是否定的。 （一）、面对公务员、工薪阶层的见面话术： 买多久？ 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 两个建议：第一个建议：购买大病保险一定把交费期 拉的时间越长越好，只要对未来的收入有信心，让交 30年，绝不交20年；让交20年，绝不交10年。因为 ，这里有一个豁免。比如：交费期是30年，假如被保 险人在第3年就患重大疾病，后27年的保费都是免交 的。所以从这个意义上讲，一定要让交费期越长越好 。 第二个建议：现在市场上各公司的产品不一样，有保 21种大病的、有保27种的、有保32种的。是不是保得 越多越好呢？不尽然。要仔细看条款，因为条款会写 得很清楚，比如说：有的公司的条款，得了其中的一 种病，它只能赔付保额的10%，而有的公司的条款， 得了其中任何一种病，它会赔付100%的保额。 七张保单保额多少够？ 1. 意外保障 2. 大病医疗 3. 养老保障 4. 子女教育 5. 子女婚嫁 6. 资产保值增值 7. 避税保障 促成的时间大约也就是三到五分 钟。那么促成的时候，我们就谈一谈 保障的问题。七张保单，意外险、大 病保险、养老保险、子女教育、婚嫁 保险、资产增值保险、避税保险。七 张保单，看一看客户的家人是否都具 有了这些保障，要告诉客户，你的保 险结构是否合理。客户在家庭之中， 应该有什么样的保障。七张保单，如 果客户具有了五张以上，那他的保障 是比较完善的。 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 七张保单分析后的落脚点 一举多得：一举多得： 分红险不是万能险，却能够稳妥地帮助我分红险不是万能险，却能够稳妥地帮助我 们不断地积累资本！能真正在我们人生不同的们不断地积累资本！能真正在我们人生不同的 阶段，在我们需要的时候，助我们一臂之力！阶段，在我们需要的时候，助我们一臂之力！ 帮助我们解决人生中绝大部分的风险！帮助我们解决人生中绝大部分的风险！ 结 论 客户的需求很多，等待着我们去挖掘； 和客户加强联系，我们要经常跟他去联系； 老客户的资源很多，等着我们去进行转介绍。 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 成功快车保险网站建设 www . Cgkc . cn 用我们专