[工作总结]返厂汇报模板_马增福.docVIP

关于下发业务员返厂汇报模板及相关要求的通知福田雷沃重工车辆营知字【2010】 号通知 通报 纪要 报告 计划 表号：JL1002-010B生效日期:2006.08.1会签人签字日期营销公司各部门、市场部：为进一步提高终端市场人员对所辖区域市场变化情况的掌控，有效了解竞争对手市场变化情况及产品组合，结合年前业务评审会相关要求，已对区域销量及产品结构对比分析模板进行了修订，通知如下：1、要求市场部所有人员（包括：市场部经理、服务管理员、开发员、终端业务员）严格按模板要求进行填写，并在每次月末返厂评审会上进行汇报。2、汇报材料在返厂后以电子版形式反馈至业务评审小组，同时要求打印书面材料一份，便于汇报使用。3、填写内容必须真实可靠，不得弄虚作假。对未按要求填写或数据内容不真实者，将作出严厉考核。特此通知！附：市场人员返厂汇报材料模板李双进2.25丁兵2.25王超2.25王洪2.25李钦2.28张龙3.1批示批准审定审核拟文王海刚薛杰王洪市场管理科年月日年月日年月日20103220103120103.1主送：营销公司各部门、市场部抄报：胡会芝厂长、徐晶副厂长、王海刚经理存档：营销公司市场管理科批准时间：2010年3 月 2日 发放时间：2010年3月 3 日临沂区域市场人员返厂汇报材料（模板）市场部 ： 鲁南 渠道名称：临沂英臣 填写人：马增福 电话、季度销量及占有率对比分析：阶段性时间五星五征时风其它（量大的注明品牌）合计销量占有率销量占有率销量占有率销量占有率销量去年同季度27531%48954%13614%无900（上一）季度6917%29774%389%无404（本）季度9616%48478%386%无618同比变化-186%-186%-1%-1%-258%-258%-45%环比变化28%28%39%39%0%0%34%简要分析：针对具体网点在营销要素方面（产品、价格、促销政策、服务等）找出不足和销量变化的真正原因。分析竞品市场操作动态对销量的影响，了解竞品主销车型销量变化情况，找出差距。分析区域总体销量变化情况及占有率变化情况，找出各品牌销量及占有率变化原因。 1. 临沂英臣网店属新开发经销商，预计投入300万左右，公司位置处于半程镇，五征与时风中间。现库存71台，一季度实际销售11台，进货96台。由于是新开发经销商，在当地的知名度比较低，需加大宣传力度，三四月份已经进行实物宣传及小面积的墙体广告。本月已建立服务站并回款5000元，五月份完成二级服务站的开发，逐步完善服务体系。半程地区税收比较严重，国税要收每台车价的1%的交易税，另外还要缴纳企业所得税，土地使用税，这样每台车的价格无形中加价300元左右，影响了市场销售。建议公司给予每台车300元的政策支持，以提高经销商的积极性，更好的推广好我公司产品， 2，半程属于农用三轮车的老市场，周边辐射费县，平邑，沂南，五征的经销商山东兆斌工贸是五征三轮车的配件供应商，平邑 沂南五征都属于兆斌的二级点，本季度共计销售484台，其中单缸棚车191台，占销量的40%，其中棚车主要以2.5米2.7米2.8米自卸，2.9米平板为主。半封闭销量246台，占51%，主要以2米自卸及2.2米小矿车，2.5米自卸为主。时风根据数据显示已处于严重下滑态势。后续根据竞品当地主销车型提报我公司对应产品，来打击遏制竞品的发展。5月15日完成产品的组合。 3，从数据显示今年的三轮车整体的销量比去年有些下滑，主要原因是营运证的办理及临沂地区农机部门查车罚款严重造成。很多客户持观望态度，今年的淡季比往年要旺。二、产品对比及五星产品组合：竞争对手主销车型及产品组合情况福田五星产品组合品牌车身名称车型配置主要卖点售价销量占自身比例对应车型是否引进售价销量占自身比例发动机货箱倾卸方式后桥制动其他五征1450ZS11052.5米自卸八档真空助力价格低16000367.5%1150DA4B是170001550L242.8自卸十档真空涡轮价格低20300306%2P51102已提报计划213001450ZS11052.7米自卸八档真空助力价格低16600398%1150DA4E是176001200ZS11002米自卸四档液压价格低98004820%P950DCB是104001600ZS11152.9米平板六档真空助力价格低19400398%1P51105否19700五月份引进时风1100时风11052.2米自卸七档液压130003284%2B10102是12500是简要分析： 分析五星产品组合存在的问题由于英臣属新开发经销商，产品的组合尚未到位，5月15号之前，完成产品组合，计划提报到位。如1P51105,2P51102等。 针对产品组合及配置对比情况，详细分析五星各对应车型的优劣势，提出具体的产品开发、改进建议：五星有对应车型而销量较差的（找出原因，提出应对策略：产品配置、价格、服务等）；五星有对应车型但未引进的；五星无对应车型，而竞品销量较好的；五星投放新产品而竞品无对应车型的，应如何推广。 产品开发、改进建议车型名称现配置状态改进后配置状态原因分析区域目标总销量五星销量1三、渠道运作情况分析序号项目经营现状建议改善措施总体评价1人员方面3招聘销售代表一名2产品库存方面库存71台利用圣城转入车辆和新提报车型实现价格互补拉动销量3经销商资金方面强4服务方面弱招聘维修工一名5公告、上牌方面无6政策公关方面国地税收费严重7其它8。9。四、后续工作措施及计划（围绕营销要素方面：产品、价格、渠道、促销、服务、配件及