创造商业头脑的7种框架力.ppt

创造商业头脑的7种框架力 （日本）胜间和代,好书导读,何谓商业头脑（think）,先想想下列问题： 学术无用还是有用？ 生意人与mba的差异？ 制度化与创意力的平衡点在哪里？ 有没有商业活动思考的法则 在生意上与平常都能超越的基础思考方法 基本思考与发想,商业思考力是：,棋谱 操作系统 针对事物的 基本思考方式 构思时的基本框架 技能 所以要学习，了解 熟练了才能得心应手,商业思考力：定义,以商业方面的情形为中心 信息与时间是有限的 做出更恰当的推测与判断 采取更加合理的行动 产生更高的附加价值的能力 收集资讯20%*正确推论20%*行动20%=0.8% 成功的人不多,为何现在需要商业思考力?,*问题*-外资的人员价值何在？ 市场对知识工作者的要求改变。 竞争加大， 决策速度必需更快 决策品质要更好，更准确。 从（请教您）的困境中跳出来 问题:日本有多少条狗？ 现在的天气如何？自己打开窗就知道了？难道要非上网查才敢说吗? 最可怕的事；这个书都是老生常谈！我也懂！真的懂吗？,思考的六个阶段模式,知识默记能力 理解 应用 分析 综合 评价 一定要不断地反复锻炼思考，能力才能提升,商业思考力的5大作用,提高对未来的预测能力 具备管理风险的能力 便于及时随需应变 可以从事报酬更丰厚的工作 可以减少无用功,商业思考力的7+1能力,框架:framework 就是观察现实的方法所构成的假设，概念，价值，惯例的集合 框架能力： 任何的概念或思考方式，透过自己的方法加以归纳整理后，转变成容易思考，容易记忆的内容，就是框架的思考能力。,基本策划21则 （精选）,从现有的策划框架发展新的构思,将收集到的新信息放入现在的策划案中，就会发现溢出与不合拍的现象，整理后，再重新发展新的构思。 这就是信息与上列21则的现实使用；-而不是资料很多，决策迟钝，或手法翻新，结果不变。 也不是决策大翻盘。,用好书籍,例如(引爆点)一书在讲井喷式流行，举的案例很多，然而归纳后就是三点的要诀: 影响意见领袖 内容必须容易记忆 突破一点就有助于行为的改变 学问，书籍,资料要自己整理过，才是真学问，资料要(data)成整理为情报(information)，才会有用,逻辑思考力logical thinking,logic逻辑 根据几个现象研究出因果关系，显示其相关性的思考能力。,如何培养逻辑力,切入点1： 充分理解三个基本技巧 mece 金字塔结构 假设思考,切入点2： 重复4种实践方法 在日常业务中应用逻辑 求解逻辑谜题 思考5次*为什麽* 从观察中不断进行推理，养成建立假设的习惯,三项基本技巧1,mece mutually exclusive相互间具排斥性 collectively exhaustive整体无遗漏 例如将人口分为男性与女性，价值链里的(研发-生产-销售-流通-售后服务) 用2 x 2矩阵来进行mece,三项基本技巧2,金字塔结构（逻辑树）,三项基本技巧3,所有的思考从建立假设开始 好像快要下雨了，就是建立假设,天空,下雨,雨伞,抬头看天空,好像快要下雨了,最好带着雨伞出门,个人意见,qc七大手法，新七大手法 统计品管 haccp qfd 财务分析 等等的训练都是很好的入门手法,四个实践方法,在日常业务中应用逻辑 应用2x2的矩阵来分析：例如顾客口味喜好度 求解逻辑谜题 思考5次*为什麽* 从观察中不断进行推理，养成建立假设的习惯 * 小心后见之明的谬误，不要倒果为因,水平思考力,质疑问题定义，让思考范围扩大的手段 预想范围以外的解答,情人节示爱,玫瑰代表爱情,情人节送玫瑰给爱人,情人节不送玫瑰花,？ 水平思考,3项基本思考,对自己不自觉使用的前提条件加以质疑 积极引入对事物的新思考方法 对于乍看毫无关联的事物，积极地的试着组合,谁的肖像,一名男子对着一幅肖像说： *我既没有儿子也没有兄弟，可是这个人的父亲是我父亲的儿子* 这幅肖像画中的人物到底是谁？ 答案其实很简单：这名男子的女儿！ 我们大多数的人都是直线式自发的思考，,积极引入对事物的新思考方法,为什麽这个问题必须解决 问题设定的本身是否正确 能否为问题换一种说法 问题解决后各有哪些利弊,对于乍看毫无关联的事物，积极地的试着组合,scamper substitute 替代 combine 组合 adapt 套用 modify 优化，修改 put 调换，取代 elimination减少 reorder 更换顺序，重排 流程管理，组织再造，用的也都是上列的手法,四个实践方法,尽量尝试累积更多能够作为素材的构想 将成型的构想尽早投入市场加以试验 构想不顺利时，吸取教训，尽早改善 在于他人交往中，酝酿构想,可视力,利用图像的力量，养成设计的能力，组合图像与文字,三项基本技巧,理解图像的能力，有效率的处理资料，加以活用 养成设计的能力并理解意义 组合图像与文字 达到相互间的活用,表不如图,分析：人均，最高-,加入人均gdp资料（万元） 看不出来-调整对等数字,加入人均gdp资料（百元元）,改为折线,去掉省的资料，放大各市的对比性,在知识理解-应用分析-综合评价的过程中，可视力是什麽？,？ 前面福建省gdp的案例隐藏了很多改善空间！,四个实践方法,专精图像阅读+心智图 习惯性的进行图像串流 养成下意识的使用插图或是图表的习惯 保持充足的睡眠，活用睡梦 可视，就是容易被理解，要站在使用者的角度思考，例如，营业所的日业绩报表，是给谁看的？所长？还是业务员？,数字力,图像的相对-数字的世界 a:160公分，74公斤 b:175公分，74公斤 a与b的胖瘦？ bmi；a：28.9，b：24.16，（bmi=kg/m平方） 借由bmi，b在21到24的标准范围微超，a则要减肥。 数字是为了共同持有正确资讯而存在,三项基本技巧 1.了解数字的意义,数字连接感性与理性 38度-发烧 走很远的路3公里 沟通的手法 千万豪宅,2.分解数字,业绩成长50% 产品自然增长10% 区域10% 渠道扩张10% 新品5% 深耕10% ？：上列数字是相加还是相乘,3.解读统计结果,平均与分散 例如：前面的人均国民生产毛额，厦门是6.26万元，最高的？最低的？中位数？ 一家5口的家户所得20万，平均4万，是否低于标准？ 相关性：抽烟的人罹患癌症的比率较不抽烟的人高20%，哪，不抽烟是否较长寿？ 了解统计将会改变对世间的看法,四个实践方法,养成看政府报告，民意调查，企业数据资料的习惯 记录与周遭生活有关的数字 从数字建立假设 试着用数字向他人进行说明,语言力,语言是高难度的技巧，看似简单，其实最难 文字与语言的表达也是意义不同,將進酒 李白 君不見黃河之水天上來，奔流到海不復回； 君不見高堂明鏡悲白髮，朝如青絲暮成雪。 人生得意須盡歡，莫使金樽空對月。 天生我材必有用，千金散盡還複來。 烹羊宰牛且爲樂，會須一飲三百杯。 岑夫子，丹丘生，將進酒，君莫停。 與君歌一曲，請君爲我側耳聽。 鐘鼓饌玉不足貴，但願長醉不願醒。 古來聖賢皆寂寞，惟有飲者留其名。 陳王昔時宴平樂，鬥酒十千恣歡謔。 主人何爲言少錢，徑須沽取對君酌。 五花馬，千金裘，呼兒將出換美酒，與爾同消萬古愁。,滾滾長江東逝水，浪花淘盡英雄。 是非成敗轉頭空。 青山依舊在，幾度夕陽紅。 白髮漁樵江渚上，慣看秋月春風。 一壺濁酒喜相逢。 古今多少事，都付笑談中。 調寄臨江仙,3项基本技巧,尽可能的获取更多的知识与说明 养成语言表达的能力 善用譬喻,1.尽可能的获取更多的知识与说明,语言是为了再体验其他人的体验而存在的 黄河之水天上来；白发三千丈 酷 传达五官的体验 眼耳鼻舌身意；色身香味触法,2.养成利用语言表达的习惯,多看书，多记忆好文章 一句话，如何说，多斟酌。推敲。 鸟宿池中树，僧推月下门。,3.善用譬喻,以甲来说明乙 以故事来说明现状，议古论今 用俗语来解释（鸭母一支，好过蚯蚓一簸箕） 龙腾：飞龙在天，易经乾卦第五爻,四个实践方法,阅读，阅读，阅读 提高说话时间与书写时间的质与量 养成查阅词典及上网搜寻的习惯 利用博客写东西,智能体力,心存在身体之中 应无所住而生其心 身与心,3项技巧,理解身体与头脑的关系 健全的精神产生健全的发想。 理解食物与智能的关系,四个技巧,进行大脑体操 锻炼听觉，触觉，味觉，嗅觉 去除贪，嗔，痴 过着有益健康的生活,偶然力,一定会发生，无法预期的事情，不逃避，将已经要发生的事情，做最大限度的利用。 生活周遭发生的事情，或得到的讯息，