房产销售奖励办法

精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 1 / 36 房产销售奖励办法 房产销售奖励办法 第一篇 _房地产销售任务及激励制度 金湾国际销售任务及激励制度 一、 目标任务： “金湾国际”住宅可销售面积约为 ，按此条件公司规定“金湾国际”项目部总体销售目标为：在 2016年 12 月 31 日前，完成住宅部分 80% 约 销售。按月度分解如下： “金湾国际” 块商业部分可销售面积约为 ，按此条件公司规定“金湾国际”项目部总体销售目标为：在 2016 年 7 月 31 日前，完成 块商业部分 90% 约 销售。按月度分解如下： 二、任务达成奖励 1、销售组长、置业顾问任务奖： 2、如果小组全员完成当月任务，销售组长的任务奖再精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 2 / 36 增加 100 元。 三、销售冠军奖 每月评选“金湾国际”销售冠军一名，奖金额度如下： 四、优胜小组奖 每月小组任务合计超额完成 15 套以上，设团体奖1000 元。奖金由销售小组自行分配。 备注：以上各项奖励可以累加进行 五、兑现方式 1、任务达成奖励次月与工资同时发放； 2、销冠和优胜小组奖次月例会现金发放。 六、综合考核 1、直接上司对下属有人事建议权； 2、直接上司对下属的能力与表现按月进行考核评估，并根据评估结果发放下属的职务津贴、岗位津贴、基本奖； 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 3 / 36 3、当月未完成任务者进行末位考核淘汰制，次月进入考核状态； 4、工作表现与公司要求有差距的员工，无论其工作业绩如何，可能随时被辞 退； 5、销售组长如果连续两个月未完成销售任务，自动降为置业顾问，待遇随之下降。 七、执行规定 1、员工主动辞职、自动离职和因个人原因被辞退、调职等，只能负责销售工作而未负责后续 回款及服务工作的情况，则该套房产销售提成的 50%应给予帮助办理回款及服务工作的置业顾问享有； 2、置业顾问在正常销售过程中，若出现只负责销售工作而未负责后续回款及服务工作的情况，则该套房产的销售提成不予兑现，公司将该套房产的 50提成给予帮助后续回款及服务工作的人员。 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 4 / 36 金湾国际营销部 2016 年 4 月 5 日 房产销售奖励办法 第二篇 _房地产销售奖惩制度 房地产销售佣金提成制度 销售人员佣金计提办法 为了完善公司销售管理机制 ,规范销售操作规程 ,提高销售队伍的工作积极性和提升业绩 ,发挥团队合作精神 ,现结合公司目前开发项目的实际销售情况和市场需要 ,引入销售激励机制 ,特制定适合公司业务发展的销售佣金激励办法。 一、销售人员岗位职责 1、营销经理 1)对销售现场进行全面管理 ,对公司领导负责 ; 2)组织销售代表的在职岗位培训及测评、人员调整 ; 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 5 / 36 3)协调与公司其它部门之间的关系 ,做到 上情下达 ,下情上达 ; 4)制定销售策略 ,制定、提报广告投放计划、方案 ; 5)全面掌控销售进度 ,对销售现场进行实时监控 ,对销售现场的房屋去化进行实时销控 ; 6)处 理销售中的重大突发事件 ,协调处理重要客户关系 ,现场重大事件的决策 ; 7)销售状况的评估 ,分析 ,解决 ,处理重大的客户投诉。 2、销售代表 1)主要职责是实现销售活动 ,为客户提供高质量的接待、咨询服务 ; 2)完成公司制定的销售任务 ; 3)充分展示公司、楼盘的良好形象 ; 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 6 / 36 4)主动 ,自觉完成本职租售任务及上级安排的各项工作 ; 5)协助销售经理整理租售资料的统计和分类管理 ; 6)协助办理相关的销售手续 ,并做好档案管理工作 ; 7)协助市场调查 ,及时上交工作计划及总结 ; 8)负责与客户沟通联系 ,为客户解决困难 ; 9)对客户有礼有节 ,不准有超越权限的承诺 ; 10)在与客户联系中 ,要有礼有节 ,不违背公司利益 ,又使客户满意 ; 11)协助经理处理投诉问题的落实 ,解决 ; 12)做好对外公关工作 ,积极完成上司临时安排的工作。 二、佣金计提激励办法 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 7 / 36 1、底薪提成制 :公司营销人员采取 底薪 提成 考核奖金 的薪酬结构。 2、佣金提成方式 :采用个人业绩提成率计算 ,以销售任务定额设定提成固比例 ,同时根据个人销售综合考评设定月度考核奖金计提。 3、提成佣金费来源 : 住宅 :月销售总额中提取 3出来作营销管理、销售个人的佣金和销售人员月度考核奖。 商铺 :月销售总额中提取 2出来作营销管理、销售个人的销售佣金和销售人员月度考核奖。 4、佣金提成计提时间 : 5、佣金提成配率表 : 三、轮客制度 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 8 / 36 1、正常班与早晚班轮客处理办法 :由于正常班的销售人员接待客户的机会要优于早晚班 ,所以每日上午 ,应由早晚班的销售人员先轮客接待 ,再由正常班的销售人员轮客接待。 2、正常班与中班轮客处理办法 :由于正常班的销售人员接待客户的 机会要优于中班 ,所以每日下午 ,应由中班的销售人员先轮客接待 ,再由正常班的销售人员轮客接待。如果中班的销售人员在中午已经接待过客户 ,应该先由正常班的销售人员接待客户。 四、客户确认制度 宗旨 :团结合作 ,发扬团队合作精神。 原则 :一切以每日来访客户登记表文字记录、来电来访登记为准 ,口说无凭。同时按照轮号接待客人的方式进行拓展推销。销售员工的连续两个月未售出壹套房 /铺 ,或连续三个月销售业绩排位最后的 ,公司将按其实际工作情况作留职或辞退的处理。 1、前提 :接待客户时 ,要主动询问客户以前是 否与本公精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 9 / 36 司联系过 ,了解到是老客户 ,应及时通知第一接待人继续跟进。 具体做法 :【房产销售奖励办法】 1)在客户进入门口前 ,应主动微笑出迎 ,亲手为客户拉开门 ,礼貌致 敬 ,然后第一时间进行自我介绍 ,我是 盘的 姐/先生 ,吾知有什么可以帮到你 ? 2)在了解客户的需要后 ,应先询问客户的姓氏 ,再询问客户之前有没有来过或者有无朋友介绍过来 ,如果有就应立即询 之前是边个销售人员跟开 。在得知具体是边个销售人员跟开之后 ,应立即通知该销售人员前来接手 ,如果该销售人员不在现场 ,应立即致电通知该销售 人员该销售人员不能及时赶回来 ,应交待清楚交由边个现场销售人员为其接手 ,并将客户的有关情况交待清楚 ,有必要的话 ,应向客户解释清楚未能赶回来亲自为其服务的原因 ,令客户觉得倍受尊重和放心。 2、客户确认以销售人员递交的每日来访客户登记表精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 10 / 36 为准。 3、已成交客户重复购买 ,原则上由已成交销售人员接待推销。客户有特殊指定销售人员接待的 ,由被指定的销售人员接待推销。 4、已成交客户重复购买 ,若在第一单已发生撞单的 ,原则上由参与第一单提成的人员接待推销 ,成交后平均分配业绩佣金。客户有特殊指定销售人员接待 的 ,由被指定的销售人员接待推销。 5、已成交客户亲自带新客户前来定房的 ,由已成交销售员接待并跟进。若在第一单已发生撞单的 ,原则上由参与第一单提成的人员接待推销 ,成交后平均分配业绩佣金。 6、已成交客户介绍新客户但是没与其同往的 ,客户来时提及朋友、亲戚已购房之事的 ,由已成交销售员接待并跟进 ,若在第一单已发生撞单的 ,原则上由参与第一单提成的人员接待推销 ,成交后平均分配业绩 房产销售奖励办法 第三篇 _房地产销售冠军评比及奖励办法 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 11 / 36 销售冠军奖励细则 1） 月度销售冠军： 评比办法 ：完成当月销售计划中规定任务额的置业顾问才能参加此项评比；进入评比范围的销售顾问的最终排名，以完成的销售金额的多少作为唯一评比依据，评出冠军一名。 奖励办法：销售冠军，在常规奖励的基础上，额外奖励 200 元。 2） 季度销售冠军： 评比办法：参加评比的置业顾问必须满足以下条件 :在测评季度内完成当月销售计划规定任务额的次数不得低于 2 次，测评季度内的销售总额不得低于季度内各月销售计划中规定任务额的总和；进入评比范围的销售顾问的最终排名，以完成的销售金额的多少作为唯一评比依据，评出冠、亚 、季军各一名。 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 12 / 36 奖励办法：销售冠军，在常规奖励的基础上，额外奖励 1000 元； 销售亚军，在常规奖励的基础上，额外奖励 800 元； 销售季军，在常规奖励的基础上，额外奖励 600 元。 3） 上半年度销售冠军： 评比办法：参加评比的置业顾问必须满足以下条件 :在测评的半年内完成当月销售计划规定任务额的次数不得低于 3 次，测评半年内的销售总额不得低于半年内各月销售计划中规定任务额的总和；进入评比范围的销售顾问的最终排名，以完成的销售金额的多少作为唯一评比依据，评出冠、亚、季军 各一名 奖励办法：销售冠军，在常规奖励的基础上，额外奖励 2000 元； 销售亚军，在常规奖励的基础上，额外奖励 1500 元； 销售季军，在常规奖励的基础上，额外奖励 1000 元。 4） 年度销售冠军： 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 13 / 36 评比办法：参加评比的置业顾问必须满足以下条件 :在测评的年度内完成当月销售计划规定任务额的次数不得低于 6 次，测评年度内的销售总额不得低于年内各月销售计划中规定任务额的总和；进入评比范围的销售顾问的最终排名，以完成的销售金额的多少作为唯一评比依据，评出冠、亚、季军各 一名 奖励办法：销售冠军，在常规奖励的基础上，额外奖励 8000 元； 销售亚军，在常规奖励的基础上，额外奖励 6000 元； 销售季军，在常规奖励的基础上，额外奖励 4000 元； 公司将优先考虑以上人员职位的升迁及培训学习。 解释：以上奖励制度不与常规提成、奖励冲突，且以上各月、季、半年、年的奖励制度互不冲突，可累计计算；月冠军奖励制度由 2012 年 7 月销售计划开始执行，其他励制度从 2012 年 6 月销售月执行。 房产销售奖励办法 第四篇 _2015 年某地产公司全员 营销激励办法 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 14 / 36 2015 年 4 月至 12 月全员营销激励办法 2015 年全国房地产市场形势严峻，沈阳市场尤其是浑南区域市场受政策及市场形势影响，市场单盘销售量及销售价格均不乐观。针对目前情况，按照公司总部关于认真贯彻落实工作部署全面实现年度工作目标的通知文件精神，为推进存量房源去化、全力以赴实现年度销售目标，公司特制定本项激励办法。 一、适用范围 公司本部全体员工、物业公司中层管理人员 二、产品资源 目三期、一期二组团产品 三、活动时限 2015 年 4 月 1 日至 12 月 31 日 四、全员营销激励方案 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 15 / 36 员工绩效工资与全员营销任务额挂钩 公司全体员工在保障日常业务正常开展的前提下，充分利用现有资源扩大项目推广渠道，介绍客户到访并认购公司在售产品。 2015 年度公司绩效工资与各部门全员营销任务额挂钩，各部门员工在 4 月至 12 月期间至少销售 1 套房源可享受绩效工资和首套购房奖励；若超额完成任务，可享受额外购房奖励 。 员工介绍购房奖励说明 公司员工介绍购房成交，按照购房套数累计进行计提奖励，其中三期洋房、一期二组团商业产品每套按 2000 元奖励、一期二组 团住宅产品按每套 1000 元奖励，计提奖励最高封顶为 1 万元，可认定为员工介绍购房奖励，公司在年底一次性进行结算。同时购房成交客户可享受一年物业费减免优惠。 员工介绍客户认定办法 1、员工介绍客户必须在案场前台无来电来访登记； 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 16 / 36 2、在客户首次到访前，员工需提前到营销分管领导处做好客户登记； 3、客户首次到访必须由介绍员工本人陪同到场，并负责做好客户的产品介绍、签约指引等工作； 4、对于以不正规方式抢夺客户资源、扰乱公司全员营销秩序的的行为，一经发现，公司立即开除。 注：各部门 年度销售总套数以 2015 年 12 月底统计数据为主。 五、其他事项 向公司领导及各部门负责人进行通报。 司将根据各部门全员营销期间销售套数进行年度考核。 司优先考虑晋精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 17 / 36 级、晋职。 六、本办法自发布之日起执行。 房产销售奖励办法 第五篇 _2015 房地产销售计划书 房地产销售计划书一： 第一阶段：项目开发前期阶段 对公司拟投资项目进行初步考察，掌握基本情况和 信息，制订具体的市场调查计划，开展正式的房地产市场调研工作，提出项目操作的初步总体思路，对项目入行初步的市场定位，为公司管理层的投资项目决策提供依据。 主要工作内容： 一、对项目位置、规划红线图、项目相关的法律手续文件、项目周边环境、项 目所在区域的市政规划入行了解熟悉； 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 18 / 36 二、开展房地产市场调查 市场环境调查分析 对项目所在地的城市规划、宏看经济、人口规模、土地资源和房地产市场入行考察 房地产市场调查分析 对项目所在地的房地产市场供给、需求状况、价格现状和趋势、产品类型及市场缺位、销售渠道入行具体调查。 三、项目初步定位 根据相应的市场研究分析后，初步明确项目的形象定位、产品定位、价格定位等，为项目开发提供切实可行的依据。 四、提出初步的项目操作总体思路。 第二阶段：项目开发阶段 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 19 / 36 跟踪动态市场行情，进行竞争楼盘和竞争对手调查、消费者调查，对本开发进行优劣势分析，入一步明确的项目市场定位和项目的总体操作思路，提出相应的营销策略； 主要工作内容： 一、开展房地产市场动态调查 深入了解项目所在区域的房地产市场供应 、需求状况，价格现状和未来发展趋势，产品类型、销售渠道。 二、开展竞争楼盘和竞争对手势态调查分析 竞争楼盘扫描 替在竞争对手入入可能扫描； 供给量分析 竞争对手的产品分析，包括房型、规划、土地、综合精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 20 / 36 配套； 竞争对手的市场定位及趋向 竞争对手的价格基准分析 竞争对手的背景和实力。 三、进行消费者调查，明确项目的目标客户群 消费者的二手资料分析 竞争对手消费者轮廓描述 四、明确项目的市场定位，明确项目的总体操作思路 根据深渗透的市场研究分析后，明确项目的形象定位、产品定位、价格定位等；明确项目的总体操作思路 产品分析 本项目的 析 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 21 / 36 基于 析提出针对性的营销策略 五、战略分析与规划 项目卖点回纳 营销总策略 销售价格总策略 总推案分阶段策略 公关与宣传总策略 营销推广项目的策划 *各阶段推广主题策划 *各阶段营销分析与总汇 *各阶段市场动态分析与对策 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 22 / 36 *各阶段客户总体分析与推盘策略 渗透市策划、强销策 划、促入策划对本项目进行分析 六、最终确定销售渠道选择 自售 代理： 通过邀请招标或公开招标等方式确定入围的专业物业代理公司 对项目进行交底，要求各投标代理公司各自提交营销策划报告 组织公司相关人员对营销策划报告入行评审，选取最优方案，确定物业代理公司。 签订项目顾问服务合同或销售代理合同，明确合作双方、合作方式、合作内容、时间、权利、义务，付费精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 23 / 36 标准与付款方式等。 注：如选择专业的物业代理，则本项目的全程营销策划及销售执行均由代理公司完成，贯穿 项目的开发全程。 第三阶段：资源整合，完善销售所需手续，蓄势待发，预备销售 主要工作： 一、完成销售的人员配备，制定销售人员的考核奖励制度，组织销售培训； 二、制定销售模式、设计销售组织的架构； 三、其他物料准备完成，售楼处的布置、样板房、国土部门户型的测绘报告书、房 屋认购书样本、房地产买卖合同样本、售楼书和广宣彩页； 第四阶段：销售执行 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 24 / 36 制定详尽可行的营销策略及阶段性的销售目标和计划，全程监控项目销售的执行情况，并适时作出针对性的策略调整，实现公司 开发项目的目标利润率； 主要工作： 一、制定详尽可行的营销策略并组织实施 销售总体策略房地产营销策划流程具体说明 销售的总体战略思路和目标的制定 销售模式的选择和设计 销售阶段的划分和时机选择 推盘策略 选择时机 选择房源 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 25 / 36 销控计划 总体均价的制定 制定一房一价的价目表 单体差价的要素指标与系数体系，产品系数、楼层系数、景观系数、朝向系数、房型系数等 付款方式 优惠政策 分期、分类的动态价格策略：内部认购的 数量和价格政策 市场预热期的价格政策和数量控制 开盘价格的动态策略 动价格策略和销售控制 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 26 / 36 调价计划和调价技术 整体价格和房源调价技术 广告策略 主题制定房地产营销策划流程详细说明 品牌形象定位 媒体计划 广告创意 现场包装设计： 1、围墙 2、广告牌 3、 引牌 4、大楼包装 5、样板房装修风格概念 二、制订阶段性的销售目标和计划，全程监控销售执行情况，及时反馈市场信息、销售状况，对反馈的信息加以分精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 27 / 36 析和汇总，适时做出具有针 对性的调整； 三、完成销售，实现公司项目的目标利润率，提交营销总结报告。 房地产销售计划书二： 房地产行业一直是带动国家经济发展的重要行业之一，尤其是最近几年，我国房地产事业取得了巨大的发展，不过也产生了很多的泡沫，导致全球金融危机到来之后我们国家的房地产行业出现了巨大的危机。为了应付这次危机，我们相处了很多的办法，但是都是治标不治本，所以我们一定要相处一个号的办法和计划来。 一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上把握整个营销活动。市场营销计划更注重产品与市场的关系 ，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 28 / 36 在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划包括： 拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。 供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。 合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。 定计 划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。 供用于完成计划目标的主要市场营销方法。 方案回答将要做什么 ?谁去做 ?什么时候做 ?费用多少 ? 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 29 / 36 述计划预计的开支本文来源： 述计划将如何监控。 一、计划概要 计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。 二、市场营销现状 计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配 销和宏观环境有关的背景资料。 应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 30 / 36 应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润的资料。 主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。 应阐明影响房地 产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。 三、机会与问题分析 应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。 经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 31 / 36 可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。 只要按照上面的销售计划来工作，即使不能够回到前几年销售高峰的时候，也会回到一个不错的境界，因为我 们是根据我们最实际的情况来工作的，这样我们的销售工作才会做到最好。相信我们的国家经济一定会很快的恢复过来，而我们的房地产市场一定会恢复繁荣 ! 房地产销售计划书三： 一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上把握整个营销活动。 市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。 房地产营销计划的内容 在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 32 / 36 重要。一般来说，市场营销计 划包括计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。 供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。 合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。 定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。 供用于完成计划目标的主要市场营销方法。 方案回答将要做什么？谁去做？什么时候做？费用多少？ 述计划预计的开支。 述计划将如何监控。 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独