《沃尔玛战略管理全》PPT课件.ppt

沃尔玛公司简介 公司发展历史 沃尔玛的战略制定 沃尔玛百货有限公司 由美国零售业的传奇 人物山姆沃尔顿先生 于1962年在阿肯色州 成立。经过四十多年 的发展，沃尔玛公司 已经成为美国最大的 私人雇主和世界上最 大的连锁零售企业。 目前，沃尔玛在全球 15个国家开设了超过 8,000家商场，下设53 个品牌，员工总数210 多万人，每周光临沃 尔玛的顾客2亿人次。 目前，沃尔玛在全 球15个国家开设了 超过8,000家商场， 下设53个品牌，员 工总数210多万人 ，每周光临沃尔玛 的顾客2亿人次。 山姆沃尔顿 1991年，沃尔玛年销售额突 破400亿美元，成为全球大型 零售企业之一。据1994年5月 美国财富杂志公布的全美 服务行业分类排行榜，沃尔玛 1993年销售额高达6734亿美 元，比上一年增长118亿多， 超过了1992年排名第一位的西 尔斯(Sears)，雄居全美零售业 榜首。1995年沃尔玛销售额持 续增长，并创造了零售业的一 项世界纪录，实现年销售额 936亿美元，在财富杂志 95美国最大企业排行榜上名列 第四。事实上，沃尔玛的年销 售额相当于全美所有百货公司 的总和，而且至今仍保持着强 劲的发展势头。 至今，沃尔玛己拥有2133家沃尔玛商店，469家山姆 会员商店和248家沃尔玛购物广场，分布在美国、中国、 墨西哥、加拿大、英国、波多黎各、巴西、阿根廷、南非 、哥斯达黎加、危地马拉、洪都拉斯、萨尔瓦多、尼加拉 瓜等14个国家。它在短短几十年中有如此迅猛的发展，不 得不说是零售业的一个奇迹。 1950年 山姆沃尔顿开设了第一家特价商店。 1962年 沃尔顿以“WalMart”为名在阿肯色州拉杰斯 市开办了第一家沃尔玛平价商店。 1972年 沃尔玛公司在纽约上市股票，其价值在以后的 25年间(到1999年)翻了4900倍。 1979年 沃尔玛总销售额首次突破10亿美元。 1985年 美国著名财经杂志福布斯把沃尔顿列为全 美首富。 1987年 在德州加伦市开设了第一家综合性百货商店 (HyperMart)，并建立起美国最大的私人卫星通信系统之 一，将下属分店与总部联结起来。 1988年3月 在密苏里州华盛顿市成立了第一家沃尔玛平 价购物广场(Super Center)。 1992年3月17日 沃 尔顿荣获“总统自由勋章”。 1993年 在英、法、德等欧洲国家已拥有330家零售商店 ，其海外营业额已占总营业额的276%。 李斯科特 迈克杜克 1994年 正式成立国际业务部，专门负责境外事务。 1996年 沃尔玛正式进入中国市场，开设山姆会员店 。 1997年 沃尔玛年销售额首次突破千亿美元，达到 1,050亿美元。 1999年 员工总数达到114万人，成为全球最大的私有 雇主。 2005年 11月4日对日本零售企业西友百货公司（ Seiyu Ltd.）实施10亿美元援助计划，增持西友股份 到56.56%。原沃尔玛全球高级副总裁兼首席运营官 的埃德克罗兹基于12月15日接任西友公司CEO。 2006年 8月28日深圳配送中心由蛇口搬迁至龙岗区 坪山镇，第一期使用面积比现原配送中心的面积增加 一倍。 2008年10月22日，沃尔玛全球可持续发展高峰会议 在北京召开，会议邀请了超过900名的官员和供应商 代表，探讨全球变暖条件下的节能减排、减少包装的 环保新举措。 2010年11月19日，沃尔玛中国旗下品牌山姆会员商 店在中国推出网上购物服务。目前山姆网上购物还处 于测试阶段，上线的版本也仅限于深圳站。 竞争战略 方向战略 职能战略 三大战略之-竞 争 战 略 分析竞 争对手 顾客第一 天天低价 关注零售 主动出击 海外的竞争手法 管理团队 本土化 采购本土 化 经营方式 本土化 收缩 出售/剥离 扭转 俘虏公司 破产/清算 成长 集中 纵向成长 横向成长 多元化 同心 离心 稳定 暂停/谨慎前进 无变 利润 三大战略之-成长战略 三大战略之职能战略 1.核心能力：价值观和企业文化 2.营销战略 3.人力资源战略 4.信息系统战略 5.运作战略 企 业 文 化 营销战略 1）“反向扩张”战略。“农村包围城市” 2）沃尔玛注重公众形象 环保政策：在1989年，沃玛特成了第一个主要 的发起环保运动的零售商。 3）稳健发展 在物流管理上，慎重地选择营业区域内的最合适地 点建立配送中心。在地点上，采用以垄断当地市场后再 向下一个邻近地区进攻的基本原则。 4）不断开发公司自有品牌。 沃尔玛公司确定的商标或品牌，在沃尔玛公司的连锁 店中销售。 在总体决策过程中，尽量吸纳不同层次的员工参 与其中。公司向员工征求建议的态度十分诚恳， 并且几乎每一条合理化的建议都得以试用。 重视对员工的精神鼓励。 公司以沃尔玛(WALMART)的每个字母打头， 编了一套口号，内容是鼓励员工时刻争取第一， 鼓舞员工士气。 - 人力资源管理，激励！ 培训体系健全。 从入职前到入职后的培训内容相当完善。 例如：中国员工入职前的培训量一般都不少于 个月。在内部建立“飞鹰行动”计划。让所有管 理层接受收银培训，确保在任何需要的时候都能放 下手中的活，在第一时间飞到前台收银。 l实行扁平结构的管理体制。 公司总部下设四个事业部，分别管理着购物广场、山 姆会员店、国际业务和物流业务。两个商店管理事业 部，直接对店铺的选址、开办、进货、库存、销售、财 务、促销、培训、广告、公关等各项事务进行管理。 实施信息系统战略 80年代初期对其进行的自动化改造。 1988年，沃尔玛拥有了全球最大的私有卫星通讯网络， 到1989年，沃尔玛甚至在卡车上也安置了卫星发射机这样 高效率的物流系统。 沃尔玛先后花费亿多美元建起了目前的电 脑与卫星系统。 在其总部的信息中心，1.2万平米的空间装满了电脑，仅 服务器就有200多个。 实施运作战略 1、稳健发展 在物流管理上，采用配送中心扩张领先于分店扩张的策略，并 极其慎重地选择营业区