专业申报.ppt

杭州科技职业技术学院 高等学校增设专业申请报告高等学校增设专业申请报告 专业名称： 市场营销 专业代码： 620401 专业负责人： 杭州科技职业技术学院 市场营销专业调研和论证 1、专业基本信息 2、市场营销行业分析 3、人才需求分析 4、专业筹建情况 5、教育行业分析 6、专业发展规划 杭州科技职业技术学院 专业名称市场营销 专业代码620401 入学要求普通高中毕业生，中职毕业生 修业年限 基本学制3年 拟首批招生时间2012年9月 所属学科门类及专业类管理学大类工商管理类 拟首批招生人数100人 1、专业基本信息 杭州科技职业技术学院 2、市场营销行业分析 浙江资源丰富、人口众多、市场广阔，是中国加工制 造业基地之一、国际性深水中转枢纽港、海洋产业重要基 地、商品市场大省、非金属矿产品基地、旅游经济大省。 2010年 浙江省实现生产总值(GDP)27227亿元，位于全国第四，全省生产总值 比去年增长11.8%。 浙江机电市场非常繁荣，如永康是全国闻名的“五金之都”。永康拥有 国内最大的五金专业市场，中国科技五金城 . 杭州科技职业技术学院 2011年浙江机电产业集群表 序号产业集群名称序号产业集群名称 1杭州装备制业产业集群 12长兴蓄电池产业集群 2慈溪家电产业集群 13舟山船舶修造产业集群 3乐清工业电气产业集群 14缙云机床产业集群 4瑞安汽摩配产业集群 15余姚节能照明及新光源产业集群 5平湖光机电产业集群 16永嘉泵阀产业集群 6金华汽车和零部件产业集群 17嘉善电子信息产业集群 7永康五金产业集群 18新昌轴承产业集群 8义乌饰品产业集群 19东阳磁性电子材料产业集群 9黄岩模具产业集群 20路桥金属资源再生产业集群 10温岭泵业产业集群 21龙泉汽车空调零部件产业集群 11遂昌金属制品产业集群 浙江省机电行业已经形成现代产业集群共21个，占浙江产业集 群总数41个的51.2% 杭州科技职业技术学院 2.1.1 市场营销在浙企发展中的重要作用 浙江十二五规划明确提出：“要大力拓展内需市场。充分 利用国家扩大内需的战略机遇，加快建立完善浙江产品营销 体系，稳步推进浙江品牌连锁专卖网络、浙商营销网络和名 品展销中心建设，不断扩大浙江产品的市场占有率。市场营 销专业面向现代生产企业、贸易产业培养营销人才，满足企 业战略发展，市场开拓的需要，符合经济发展趋势，贯彻浙 江省“十二五”规划精神。 杭州科技职业技术学院 2.1.2 浙江市场营销现状与发展趋势 v 营销观念：产品观念和推销观念转变成为“市场营销观 念”。 v “4P” :产品（Production）、价格（Price）、地点（ Place）、促销手段（Promotion） v “6P”:权力（Power）与关系（Publicrelation） v 新营销策略“4C”: Customer（顾客的需求和期望）、 Cost（顾客的费用）、Convenience（顾客购买的方便性 ）以及Communication（顾客与企业的沟通） 杭州科技职业技术学院 2.1.3 浙企对市场营销人员的需求大大增长 企业对营销人员数量需求的 增长 浙江企业对懂行业知识的营 销人员需求的增长 浙江机电行业对机电营销人 员需求的增长 需求增长 数量 行业需求 机电行业 需求 杭州科技职业技术学院 2.1.4 市场营销专业就业优势 需求大 2011年富阳人才网5月份部分企业营 销类岗位招聘情况 2011年浙江机电英才网机电企业营销 类岗位招聘情况表 就业率高 平均工资水平 较高 市场营销专业毕业生就业率约为90% ，比全国同届毕业生平均就业率高两 个百分点。 2011年5月浙江人才网营销类岗位与 其他岗位平均工资对比情况 杭州科技职业技术学院 2011年富阳人才网5月份部分企业营销类岗位招聘情况 序号 公司 营销类需求岗位名称 营销类岗位 数量(个) 需求 人数 1杭州宏业商用设备有限公司 销售部长、销售部副部长、销售经理、 销售副经理、销售主管、销售顾问 620 2富阳太平洋电脑有限公司 店面销售员 15 3杭州鸿世电器有限公司销售员 12 4杭州富阳富春江仪表厂 销售助理 13 5富阳东翔机电有限公司 销售 12 6杭州东昌丰田汽车销售服务 公司 销售顾问 12 7杭州成功超声设备有限公司销售工程师 13 8杭州贝特过滤机有限公司 信息管理，销售员，售后服务 321 9杭州鸿世电器有限公司 业务员，销售员， 27 10浙江永盛仪表有限公司 销售工程师 110 总计1875 杭州科技职业技术学院 2011年浙江机电英才网机电企业营销类岗位招聘情况表 序号企业名称招聘时间总需人数营销人员需求数用人地点 1浙江吉利控股集团 2011年1月15235杭州 2浙江派尼尔机电有限公司2011年2月9410金华 3中钢集团新型材料浙江有限公 司 2011年5月1201湖州 4温州能科电子科技有限公司 2011年5月103温州 5宁波虹坤制冷设备有限公司 2011年5月262宁波 6嘉兴菲尼洛电器 2011年5月1110嘉兴 7浙江盾安阀门有限公司 2011年5月9148绍兴 8衢州广成汽车有限公司 2011年5月159衢州 9贝尔得机电科技有限公司 2011年5月104台州 10浙江豪康钢业 2011年5月52丽水 11舟山酷比通讯设备有限公司 2011年5月158舟山 总计549159 需求在总岗位需求中的比分比 29% 杭州科技职业技术学院 2011年5月浙江人才网营销类岗位与其他岗位平均工资对比 情况 档次平均工资（元/月）营销百分比其他百分比 偏低 800-149940.9%1322.5% 1500-19994710.6%76514.4% 中等 2000-299916938.3%181334.0% 3000-449910423.6%133925.2% 较高 4500-59995612.7%5139.6% 6000-7999225.0%2765.2% 8000-9999143.2%1653.1% 很高 10000-14999102.2%1813.4% 15000-1999981.8%651.2% 20000-2999930.7%360.68% 30000-499920.5%180.33% 50000及以上20.5%210.40% 注： 营销=营销岗位实行此标准的企业（个） 其他=其他岗位实行此标准的企业（个） 百分比=在调查的总企业总所占的百分比 杭州科技职业技术学院 3、人才需求分析 杭州企业所需要的市场营销类的岗位有近五十多个，居其他 岗位之首 一般能力、特殊能力 3.1 市场营销人才需求岗位分析 3.2 市场营销人才数量需求分析 3.3 市场营销人才素质要求 浙江中小企业数量100多万，富阳企业数量5000多。浙江人才网统计，5月份网路招聘 营销岗位1963个，平均岗位招聘10.5人，总招聘人数20611人,每年约24.73万，机电需 求约10.56万，占42.7% 。 杭州科技职业技术学院 3.1 市场营销人才需求岗位分析 领导层岗位总监，经理，营销经理，公关经理，地区分销经理，项目 经理，客户经理，大客户经理，导购经理，营销工程师， 销售助理，业务助理，商务主管，柜组主管、店长等 策划层岗位营销策划，广告策划，品牌策划等 营销业务岗位营销员，推销员，电话营销员，网络营销员，商务人员， 招商人员，销售专员，销售内勤，销售外勤，跟单员，导 购员，促销员，宣传员，会展人员，置业顾问，代理人， 经纪人等 市场信息岗位市场商情分析与管理，市场调研人员，信息管理，统计及 核算员，合同管理员，报价员等 技术服务岗位广告设计，产品技术服务，产品开发，客户咨询，客户投 诉受理，售后服务，销售顾问等 杭州科技职业技术学院 v 一般能力体现为： v 语言沟通能力、人际交往能力、商业思维能力、自我学习能力、公文写作能力、心 理调节能力、商务礼仪技能、团队协作能力。 v 特殊能力体现为： v （一）掌握一定的机电技术与基本技能； v （二）熟悉我国有关营销的方针、政策与法规；了解国际市场营销的惯例和规则； v （三）掌握管理学、经济学和现代营销学的基本理论和基本知识； v （四）了解市场营销学科的理论研究前沿和发展动态； v （五）学握市场营销的定性、定量分析方法； v （六）具有理论联系实际进行营销创新的能力； v （七）市场营销调研、分析能力； v （八）广告宣传策划能力； v （九）市场开拓能力； v （十）客户服务技能； v （十一）营销策划能力； v （十二）市场营销战略、策略决策能力； 3.3 市场营销人才素质要求 杭州科技职业技术学院 4、专业筹建情况 4.1 学校地域优势 4.2 丰富的办学经验以及教学资源 4.3 师资团队建设 4.4 办学设施条件 4.5 多方面多角度的调研调查 4.6 实训基地建设规划和教师引进培养计划 杭州科技职业技术学院 4.1 学校地域优势 v 学校现有高桥、翠苑、延安路、严州四个校区，主校区位于杭州西郊 富阳高桥镇。 富阳市今年1至10月，全市工业总产值达到913.56亿元 ，比上年同期增长21.9%，其中通信设备制造和电子信息产业产值达 142.19亿元，较上年同期增长16.4%，占全市工业总值的20%。 v 2007年富阳光纤光缆产业园全行业实现工业总产值126.6亿元， 同比增长27%左右，先后获得浙江省光通信产业基地(浙江光谷)、中 国光通信产业基地称号。 杭州科技职业技术学院 4.2 丰富的办学经验以及教学资源 工学结合的高 职营销人才培 养模式 01年始招生 历经5届 就业率95%上 校企合作 经验 资源 机电工程学院良 好的实训条件和 优秀的师资 杭州科技职业技术学院 1名 4名 2名 2名 6名 专业讲师 英语培训师 在读博士 副教授 计算机工程师 专职教师队伍 4.3 师资团队建设 杭州科技职业技术学院 通过引进专业人才提升师资整体水平。计划三 年内引进市场营销类专业教师3-4名 招聘浙江具有一定规模以上的贸易、营销管理类 公司或生产企业中的高级市场营销总监作为兼职 教师 v三途径提升师资专业教学能力 4.3 师资团队建设 加强现有师资专业培训和下企业实践的力度. 杭州科技职业技术学院 4.3 师资团队建设 v 专业主要负责人 姓名蒋龙成 性别男 出生年月1963.3 专业技术职务副教授 行政职务杭州科技职业技术学院工商学院院长 第一学历和最后 学历毕业时间、 学校、专业 1987年毕业于武汉大学计算机数学专业 本科 1990年毕业于哈尔滨工业大学管理系统工程专业 研究 生 主要从事工作与 研究方向 人力资源管理、企业管理、创业管理，人力资本、农民 市民化研究 近三年来，在国内外重要学术刊物上发表论文共 3 篇；出版专著（译著等 ） 1 部。获教学科研成果奖共 2 项 杭州科技职业技术学院 4.3 师资团队建设 v 专业主要负责人 姓名丁水娟 性别女 出生年月1965.10 专业技术职务副教授 行政职务杭州科技职业技术学院工商学院党总支书记、副院长 第一学历和最后 学历毕业时间、 学校、专业 杭州师范大学历史系历史专业 主要从事工作与 研究方向 教学管理，经济史研究 近三年来，在国内外重要学术刊物上发表论文共 2篇；获教学科研成果奖 共 2 项 杭州科技职业技术学院 4.3 师资团队建设 v 专业主要负责人 姓名李悦 性别女 出生年月1969.4 专业技术职务副教授 所在院系杭州科技职业技术学院工商学院 第一学历和最后 学历毕业时间、 学校、专业 1989年毕业于杭州大学高等教育管理专业 专科 2007年毕业于浙江大学传媒学专业 研究生学历 主要从事工作与 研究方向 从事管理学、生产运作与管理、流通概论、公共关系学 等课程教学，研究方向：文化创意产业品牌管理 近三年来，在国内外重要学术刊物上发表论文共 3 篇； 杭州科技职业技术学院 4.3 师资团队建设 v 专业主要负责人 姓名郭胜 性别男 出生年月1974.5 专业技术职务讲师、中级企业培训师 所在院系杭州科技职业技术学院工商学院 第一学历和最后 学历毕业时间、 学校、专业 1993年毕业于南昌师范 ，2005年毕业于南昌大学 专门 史 专业 ，经济史研究方向 研究生学历 主要从事工作与 研究方向 从事国际贸易，市场营销，商务英语教学工作，研究方 向：市场营销 在国内重要学术刊物上发表论文共 1 篇； 杭州科技职业技术学院 4.3 师资团队建设 v 市场营销专业专职教师 序号姓名年龄职称学历/学位拟任课程 1蒋龙成 46 副教授 研究生/硕士企业管理 2丁水娟44副教授本科/学士消费心理学 3张小红55副教授研究生/硕士企业管理 4李悦45副教授研究生/硕士生产管理 5陶红飞34中级经济师 本科/学士市场营销 6郭胜 37讲师 研究生/硕士市场调研与预测 7陈文伟 31工程师 本科/硕士电子商务 8童晓敏48高级实验师 本科机械识图 9沈国泉 37副教授研究生/硕士电工学与工业电子学 10郑利敏 39副教授研究生/硕士商务软件应用 11翟娟娟 34讲师研究生/硕士基础会计 杭州科技职业技术学院 4.3 师资团队建设 v 市场营销专业兼职教师 序号姓名年龄职位学历/学位拟任课程 12朱丽39人力资源部经 理 研究生/硕士企业管理 13冯小定40总工程师、副 总经理 本科/学士营销策划 14朱建良 55党总支书记 总经理 本科/学士营销战略 15吴琼莉27策划部 研究生/硕士推销技巧与商务谈判 16王晶27助理经济师 (人力资源部) 研究生/硕士公共关系 杭州科技职业技术学院 4.4 办学设施条件 v 4.4.1 概况 高桥主校区的建设，为本专业的教学提供良好的硬件设 施。学院国际商务教研室现已建成电子商务模式实训室， 商务礼仪实训室等多个实训室，并根据学院实训基地建设 规划：2013年3月前拟建成包括商务谈判、商品陈列等多 个实训室，总投资为300万元 杭州科技职业技术学院 4.4 办学设施条件 v 4.4.2 校内基础实训机房建设 序号名称功能建成时间 1电子商务模拟实训室电子商务技术，网络销售渠道、 网络销售技巧 已建 2商务礼仪实训室基本形体训练、基本礼仪体态训 练、各类服务礼仪操作 已建 3国际商务实训室业务流程模拟功能、电子商务实 战、电子商务网站建设 已建 4模拟公司实训室公司组建、制度制定、部门组建 、市场调研、战略决策、产品销 售等 已建 5ERP软件实训室现代企业生产、物流、资金流、 信息流的协同和管理 已建 6财务实训室会计核算、会计基本技能、会计 管理能力 已建 杭州科技职业技术学院 4.4 办学设施条件 v 4.4.2 校内基础实训机房建设 序号名称功能建成时间 6财务实训室会计核算、会计基本技能、会计 管理能力 已建 7计算机CAD实训室计算机制图、模具设计实训 已建 8机械综合实训室模具零件、热处理、传动实训已建 9商务谈判实训室商务谈判组团、策划、会谈、签 约等 2011年9月 10样品陈列实训室机电商品的相关知识、凭样品贸 易、产品会展 2011年9月 杭州科技职业技术学院 4.5 多方面多角度的调研调查 同类院校调研 1.走访多家企业， 2.了解用人需求， 3.探讨校企合作模 式 毕业生情况 回访调查 132 杭州科技职业技术学院 4.6 制订实训基地建设规划和教师引进培养 计划 2013年3月前拟建成包括商务谈判、商品陈列等多个 实训室，总投资为300万元。从2011年开始，连续三年每 年至少引进1名市场营销专业相关教师，同时提升现有专 职教师的学历、职称和“双师”素质。 杭州科技职业技术学院 5、教育行业分析 学校名称地点专业名称招收人数 浙江经贸职业技术学院 杭州 市场营销 82 浙江金融职业学院 杭州 市场营销 120 浙江机电职业技术学院 杭州 市场营销 90 浙江工商职业技术学院 宁波 市场营销（房地产经营与管理方向） 42 浙江商业职业技术学院 杭州 市场营销 144 浙江万里学院（民办） 宁波市场营销 140 浙江纺织服装职业技术学院 宁波市场营销（方向1.与宁波雅戈尔集团合作培养 2.时装营销与管理） 152 浙江经济职业技术学院 杭州 市场营销 64 浙江工贸职业技术学院 温州 市场营销 70 浙江旅游职业学院 杭州 营销与策划 80 浙江树人学院（民办） 杭州 市场营销 170 2010年浙江高职院校市场营销专业招生录取人数 杭州科技职业技术学院 5、教育行业分析 学校名称地点专业名称招收人数 浙江长征职业技术学院（民办） 杭州 市场开发与营销 256 浙江越秀外国语学院（民办） 绍兴市场营销 66 浙江东方职业技术学院（民办） 温州市场开发与营销 70 杭州职业技术学院 杭州（新通实验班） 150 金华职业技术学院 金华市场营销 82 义乌工商职业技术学院 义乌市场营销 122 宁波职业技术学院 宁波市场营销 90 宁波教育学院 宁波市场营销 150 宁波大红鹰学院（民办） 宁波市场营销 80 温州职业技术