2017淘宝元旦活动策划方案

精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 1 / 10 2017 淘宝元旦活动策划方案 策划书 元旦是淘宝商家做活动提高销量的最好时候，那么元旦该怎么做活动策划呢，怎么样增加流量呢？以下是小编为你提供的 2017 淘宝元旦活动策划方案，欢迎阅读。 2017 淘宝元旦活动策划方案一 1、商品准备 “兵马未动，粮草先行”，对于元旦的冬季高峰期，商品的重要性不言而喻，因为家纺的生产周期基本上在 2 个月，所以我们的商品准备工作在 8 月中旬就开始，在 8 月下旬完成商品规划及下单，同时敦促供应厂商务必在 10 月中旬完成发货入仓。此次新下单的秋冬季的商 品总金额为 1 个亿，加上原有库存的 8000 万，线下商品可临时调拨的 4000 万，总计商品规划为亿，按 5 折价售卖可支撑 1 个亿以上的销售。我们将此亿的商品做了详细的分类，按热销、主推、引流三个维度进行了划分，选择有深度的商品进行单独的策划包装，做成明星商品，同时还定义了在明星商品、引流商品同页面呈现的关联销售商品，定义活动当天的首页陈列商品及精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 2 / 10 替换商品，以保证当流量进来时，最大化的拉动销量。 2、物流 /客服 /系统准备 此次元旦活动淘宝商城非常强调用户体验，明确规定参与元旦的商家必需保证在二天内发完京、沪、广、深、杭五 地的货，七天内发完全部的货。考虑到元旦当天的咨询的压力，我们决定在活动当天将所有售前转为售后，售前服务通过自动回复和自助购物来实现，售后客服再分为几个小组，下单、查件、电话接听、投诉处理、催款，并统一对他们进行活动商品的培训，对信息系统的处理容量、稳定性、提单能力进行了复核，并根据淘宝商城的发货要求对发货模块进行了改造，使之能完全匹配。 3、 淘宝卖家可以自由设置是否支持 优惠，拥有不同等级的 买家代表了他们在 1 个月内在淘宝上买商品的次数。 我们要给客户使用 后一定的折扣 ，可自己设定折扣比率。 4、满就送：（满就减，满就送礼，满就送积分，满就免邮费） 基于旺铺，给卖家提供一个店铺营销平台，通过这个营销平台可以给卖家更多的流量。让卖家的店铺促销活动可以面向全网推广，将便宜，优惠的店铺促销活动推广到买家寻找店铺的购物路径当中，缩减买家购物途径的购物成本。 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 3 / 10 使用收费： 8 元 /月， 24 元 /季， 48 元 /半年， 96 元 /年。可不用工具，直接在商品描述中说明，但这样就不能能过这个平台带来流量。建议使用！ 5、抵价券 淘宝抵价券是由淘宝网设立的一种购物优惠券，又称淘宝折扣券，以下简称抵价券。获 得抵价券的买家可以在本规则规定的条件下凭抵价券能享受一定的购物优惠，相应的优惠费用、成本均由卖家承担。 买家购买时才用的抵价券同时能带来流量，建议使用！ 6、限时打折（限时折，名次折，会员折，现金折） 限时打折是淘宝提供给卖家的一种店铺促销工具，订购了此工具的卖家可以在自己店铺中选择一定数量的商品在一定时间内以低于市场价进行促销活动。活动期间，买家可以在商品搜索页面根据“限时打折”这个筛选条件找到所有正在打折中的商品。 能给店铺带来流量，可找性价比高的商品参与限时打折。 7、团队激励 我们一直认为 “要想让顾客 来，我们自己得先 在这次元旦活动运营期间，此时我们以鼓励为主，表扬了在前期准备工作的表现突出的同志，同时提出要求，接下去的二周是战斗的开始，工作任务比前期更为紧张和繁重，希望大家全身心的投入，取消周六日，待活动完成后，精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 4 / 10 后续再补休。 二、店内促销方法 使用淘宝工具： 、 2、满就送（买就送，满就减，满就送礼，满就送积分，满就免邮费） 3、抵价券 4、限时打折 5、关联宝贝销售 7、疯狂换购（购物满一定金额换购） 购买指定宝贝换购 使用传统方法： 、送积分 2、送礼品，但要求前几位购买者。 3、搭配套餐，找一些能搭配销售的商品。 4、注意上架时间，不可同一天一起上架。采用同种商品不同件数等方式，分开日期上架。（可使用淘宝箱自动定时上架工具） 2017 淘宝元旦活动策划方案二 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 5 / 10 1 组合销售 一次性的优惠 例：将同等属性的货品进行组合销售，提高利润。 2 账款规整 让顾客看到实在的实惠 例：元只收 55 元。 虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。 3 加量不加价 给顾客更多一点 例：加量不加价，一定要让顾客看到实惠。 4 多买多送 变相折扣 例：注意送的东西，比如“参茸产品”可以是“参茸”，也可以是“参茸酒”，也可以是“参茸胶囊”。 赠送的商品是很灵活的。 5 奖品促销 方案 1 箱箱有礼 喝酒也能赢得礼物 例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。 方案 2 百分百中奖 把折扣换成奖品 例：将折扣换成奖品，且百分之百中奖。 新瓶装老酒，却可以迎合老百姓的心理。 而且，实实在在的实惠可以让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻，收销匪浅。 方案 3“摇钱树“ 摇出来的实惠 例：圣诞节购物满 38 元即可 享受“摇树”的机会，每次摇精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 6 / 10 下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物，让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，给店铺带来创收机会。 6 会员促销 方案 1 宝贝描述 这一点很重要。好不容易把客户带进店里，就应该让客户知道我们还有哪些促销活动，让客户感到实惠。而且不是客户一进来发现不合心意就关掉页面。可以在宝贝描述的最上面、中间、下方。选取 2 处，来强调我们的优惠性。内容可以一样，但表达方式最好可以不同。 方案 2 超市购物卡 累计出来的优惠 例：购物卡的优点是稳定客源，双赢，广告效应。 方案 3 自主定价 强化推销的经营策略 例： 5间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。 此方案要注意，一定先考虑好商品的价格浮动范围。 给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。 顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。 7 推广方式 其是微淘。对我们以前的老客户进行维护，对活动的时间，产品，用旺旺或者微淘进行通知。通知的时候，尽量不要写得太广告，可以写，“亲，上次你买的那款精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 7 / 10 衣服感觉怎么样呢 ?现在有另外一款风格类似的在做促销。”带上链接 。 上我们的连接，帖子可以以软文形式，也可以以当下比较热门的话题，或者用以产品的属性为话题都可以。通过发贴 流到店铺，报名参加社区促销活动，争取社区首页免费广告位。加入促销帮派，争取免费帮派推广资源。淘宝促销帮，促销频道等帮派，关注帮派最新活动，提交报名方案，并参与报名。 通车，淘宝客，淘宝官网活动。据情况修改宝贝，增加活动选中机率。现在我们很多活动已经不来及参加了，宝贝销售记录都是需要 10 件， 30 件以上的。 员，购买产品即可加入会员。会员 在以后购买可以享受折优惠。 。 有确定是元旦当天生日的满 300 元送 100 元生日红包 2017 淘宝元旦活动策划方案三 在做促销活动时可以全场包邮或者半价折扣的，单这这个促精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 8 / 10 销活动之前需要拿出几款店铺主打的产品，像秒杀、限时等。选款是非常重要的，你认为好是没用的，要顾客觉得好才是好，我们需要做好分析，看看店铺哪些产品是最受欢迎的，然后结合自身情况来选择出主打产品。 好的淘宝促销策划就是从店铺 装修开始。装修促销活动的时候最重要的是重点突出节日的气氛，在店招上、促销区等都可以加入元旦节的元素，要让顾客觉得很好促销互动的气息的。 宝贝描述中最重要的一点就是关联营销，引入的流量，就应该让顾客知道你店铺有哪些促销活动，令顾客觉得实惠，并且不是所有的顾客进来发现不是自己喜欢的宝贝就马上关掉页面的，在做关联营销时，可以放在宝贝的最上方，就算顾客对主产品不感兴趣，说不定看上关联营销的产品呢 好的促销手段才会有更好的发展空间，店家可以根据店铺利润、行业等来确定的， 只是单纯的包邮、特价等，这样一点新鲜感、特色都没有。 下面小编分享一些促销手段给大家参考一下： 赠送红包 这个促销手段大多数都是新手店家采用的，这种促销方式需精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 9 / 10 要和支付宝一起运用，需要在支付宝中冻结一部分资金，作为店铺红包发给顾客。 举例：店家要发送 10 元的红包给 20 位顾客，那么支付宝中的 200 元就会被冻结，收到红包的买家会有 10 元类似抵用卷的红包的，但是这个 10 元只可以在本店使用，并且是有使用期限的。 2 打折促销 这是最常见的促销手段，运用这种促销手段，前提是需要有价格优势和好的进货渠道，常用的打折促销手段 有以下几种： 限量折 制名额促销，比如：前 50 名免运费、前 30 名赠送礼品等； 限期折 1、双 12、元旦促销等； 会员打折管理 会采用这种促销方式的，这个会员打折功能在淘宝后台可以设置，比如：消费累积 800 元的，是普通会员，可以享受全场宝贝9 折；累积消费满 1500 元，则是高级会员，可享受全场宝贝8 折；累积消费达到 2000 元的，就是店铺 享受到折。 3 搭配套餐 将首页