比亚迪G3活动方案.ppt

G3上市方案 浙江中南 G3G3上市现状上市现状 企业现状企业现状 2 2 消费者现状消费者现状 3 3 媒体现状媒体现状 1 1 开业仪式开业仪式 开业时间、地点开业时间、地点 2 2 开业活动内容开业活动内容 1 1 费用预算费用预算 3 3 一、企业及市场 1、温州市现辖鹿城、龙湾、瓯海3区，瑞安、乐清2市（县级）和永嘉、洞头、平 阳、苍南、文成、泰顺6县。全市户籍总人口771.99万人，其中市区人口143.82万 人，人口密度每平方公里655人。城市居民人均可支配收入26172，属于赋予的地区 。 2、温州地区客户购车的主要取向为豪华车，在温州随处可见世界知名品牌轿车， 在其中以8-10万德车型，该车型中又以日系和韩系车居多。 3、换车补贴以及油价上涨在年底必将加大经济轿车的销量； 4、比亚迪汽车在温州地区现有及规划中的经销商有7家，完全能保证温州地区的销 售，但是对于我们来说还有很大的潜力可以挖掘。 G3G3上市现状上市现状 1 1 二、自身状况： v比亚迪汽车浙江中南汽车销售服务店成立于2002年 11月，是专业化的汽车销售服务企业，前身为哈飞 汽车温州地区总代理，属于温州地区知名汽车销售 企业，其总公司浙江中精汽车零配件有限公司为温 州下辖瑞安市知名企业。 G3G3上市现状上市现状 1 1 三、媒体洞察： G3G3上市现状上市现状 1 1 主流媒体： 报纸:温州商报、温州都市报、温州日报 电台：温州交通电台， 网站：温州信息港、易车网、温州汽车网 户外：公交车、户外大牌、公交站牌 电视：温州经视、温州电影、温州娱乐、瑞安新闻等 v 上市活动地点：瑞安市塘下镇浙江中南展厅 v 活动主题：比亚迪G3激情上市 v 活动时间：11月08日 活动时间地点活动时间地点 v 一、背景： v 1）前期G3因为样车没有，导致部分意向客户转而选择了 其他竞品车型。但由于厂家及我公司的大力宣传，来店来 电询问G3的客户还有很多，对于我们店来说，意向中的客 户很多，这些客户丢很期待G3的早日上市。 v 2比亚迪汽车浙江中南销售服务店作为现在温州唯一一家销 售G3的比亚迪经销商完全有必要将G3提升到一个非常知名 的高度，并将上市活动和我公司开业活动合并到一起，将 此次活动推到一个新的高度，完全提升比亚迪汽车和我公 司在温州地区的知名度。 v 活动时间：分为三阶段 v 1）活动前两周；2）活动当天；3）活动后一月 开业活动内容开业活动内容 二、目的： v 针对G3目标群体，扩大传播途径、面积、媒介以及公众 ，提高终端销量。 v 1）策略：在保障传播广度的同时，尽可能的挖掘深度 。 v 2）传播对象：比亚迪所有保有客户、潜在用户（前期 所收集到的意向客户）、竞争对手客户、白领阶层，学校 。 v 3）传播方式：平面广告、网络广告、客户回访、短信 、展示现场、条幅等通告工具、电邮、销售人员邀约、汽 车论坛发帖 v 4）传播时间：活动前二周，在活动前2天确定参加发布 会用户名单；活动后继续给予跟踪以及传播 开业活动内容开业活动内容 三、注意事项： v 1、在收集用户信息的同时，做好用户分类工作，以忠诚 用户、重点用户以及潜在用户为主。 v 2、短信发送将在电信公司拉出固定的客户群体。 v 3、在推广或传播时，力求公司从上到下话术统一。 v 4、在活动前期、中期、后续传播或收集信息中做好信息 登记工作以及安排回访时间，必须全公司的人员进行培训 和统一相关的话术。 v 5、当天活动重点在于签单，其次是宣传，宣传是作为前 期与后期的重点。 开业活动内容开业活动内容 v 四、广告宣传计划： v 平面硬广：按照11月广告宣传计划统一执行（4期平面 媒体1/4版）； v 软文：各主流媒体及网站、论坛发帖，G3上市（配有照 片）扩大宣传 v 网络广告：易车网（10月已经上报广告计划执行） 温州汽车网（洽谈中） v 其它：短信群发 v 电台及电视新闻，为期一天。 v 公交车车身广告描述G3上市新闻 开业活动内容开业活动内容 v 五、店面布置 v 物料准备 v 、珩架（背景台） v 、大幅背景宣传海报画1幅、展架、拱门、气球、吊旗、礼炮 v 、地毯、红绸布、交车红花、礼花、横幅 v 、音响设备、签到本、签到册及笔 v 、交车钥匙道具、胸花 v 、现场布置所需现场横幅、展厅外横幅 v 、礼品以及互动环节礼品 v 、宣传资料 v 、拍摄器材 v 10、试乘试驾车 v。 开业活动内容开业活动内容 现场布置： v 1、活动前期：（活动前一个星期） v 主要以传播、宣传为主，此时展厅设立主展区，店门楣悬挂上市 发布会相关讯息，按照MOT原则、标准布置。 v 2、活动现场布置： v 主要以喜庆、展示、介绍功能、赏车订车为主。其中易拉宝、X 展架、横幅及垂幅、大型喷绘以及宣传手册为重点展示道具，具体如 下：）室外布置：主要以大幅上海海报 、拱门正门为主；）室 内布置：主展台放样车（车身覆盖红绸布）、播放G3宣传片、背景 墙喷绘、展架、易拉宝、接待台宣传资料摆放、发言席（鲜花）、 来宾坐椅 开业活动内容开业活动内容 v 六、当天执行流程（8月29日） v 上午9:30前：展厅布置就绪、工作人员到位 9:30-10:00：来宾签到 10:00-10:05：开场舞表演 10:05-10:10：主持人致开场白，宣布发活动正式开始 10:10-10:15：比亚迪浙江大区经理致辞 10:15-10:20：G3产品简介 10:20-10:25：新车揭幕 10:25-10:40：互动 10:40-10:45：舞蹈表演 10:45-10:50：新车交付仪式，采访购买理由 10:50-10:55：主持人宣布活动开始（同是发布当天优惠信息） 10:55之后：记者采访，安排意向客户试乘试驾，接受订单 开业活动内容开业活动内容 v 1当天活动预算： 展厅布置：背景板、舞台、刀旗、横幅 大型签名板、宣传画、X展架等 金额：8,000元 厅外布置：巨型气球拱门、彩球、 彩旗、竖幅、冷焰火 金额：6,000元 多通路电控集成调音台及高级扩音组 1组 （专业舞台音响） 单价：3,000元/组 小计：17，000元 v 2 主持、礼仪、乐队、摄影 现场主持人 1人 单价：2,000元/人 礼仪小姐8名 单价：400元/人 舞蹈队 6人单价：400元/人 高级摄影师 1人（高级摄影师现场抓拍）单价：1,500元/人 小计：8100元 v 小计：251