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商务谈判模拟试题 (A)一、填空题1. 商务谈判要解决的核心问题是 。2谈判的构成要素包括： 、 、 和 。3在商务谈判中，书面谈判的优点主要有 、 、 、 、 。4根据谈判程式，谈判类型可划分为 和 。5. 谈判双方求大同即求 之同，存小异即存 之异或 之异。6小组谈判对谈判成员的主要要求是 。7了解谈判对手的主要内容是 、 和 。8确立谈判目标应遵循的要求是 、 、 。9在谈判中，报价的要求是 、 、 。10最优报价是指 、 。11 高价易使人产生 ，低价易给人造成 。12 起始报价水平会影响对方对本方商品的 。二、判断改错题1商品的质量是商务谈判的核心。2. 商务谈判是以谋求各方的经济利益和谈判立场的一致为目标。 3书面谈判主要适用于重要项目谈判。4. 涉外商务谈判可能涉及国家之间的政治关系和外交关系 。 5横向谈判是每次只谈一个问题，谈透以后再谈下一个问题。6能否坚持真诚合作原则，是涉外商务谈判能否取得成功的关键。7. 对估计有争议的问题，一般应放在谈判最后谈。 8开局时交谈的内容与谈判主题相相关。9. 已方让步之后对方未作出反应，为防止谈判僵局还可继续让步。10询盘具有一定的法律约束力。11. 说服他人的方法是据理相争，以理服人。 12讨价程序一般为针对性讨价全面讨价再针对性讨价。 三、简答题1如何理解谈判及其特征？2 为什么说共同性和差异性同时构成谈判议题成立的条件？3口头谈判和书面谈判在哪些方面可互补？4. 如何理解使商务谈判的各方每方都成为胜者？5谈判前应从哪些方面调查了解谈判对象？6根据谈判双方之间的不同关系怎样开好局？7. 谈判僵局的成因是什么？为什么要打破僵局？8在商务谈判中如何运用后发制人策略？四、论述题1从硬式、软式与原则型谈判的比较中，试述原则型谈判的特点、要求及其对成功地进行商务谈判的重要意义。2试述“合作性”在商务谈判中的含义
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