天津分公司订货会营运会议模板--产品部更新汇总.ppt

AD 07Q3产品采购计划 *分公司 请更新品牌,季 节 说明 该模板固定为产品部在全国营运会议上 的汇报格式 不同季节和不同品牌的会议上，请修正： 季节、品牌、品牌相应系列名称等资料 所有售罄率排行按90天S/TH排行 除品牌及季节等需要更换外,表内其他红色 字体请更换成实际数据 概 况 一，06Q3采购及实际销售回顾 二，07Q3产品采购计划 三，07年库存周转计划 06Q3产品回顾 06Q3采购与实际销售回顾-种类售罄率 类别类别8月 S/TH 9月 S/TH 10月 S/TH 06Q3 S/TH FW-男子 58%52%47%51% FW-女子 52%50%36%46% FW-TTL 56%51%43%48% APP-男子 54%43%51%53% APP-女子 39%51%39%43% APP-TTL 48%46%44%49% ACC 49%56%27%44% TOTAL 51%51%31%51% 06Q3采购与实际销售回顾-按性别 FW-男子FW-女子FW合计计APP-男子APP-女子APP-合计计 采购购占比63%37%100%64.75%35.25%100% 销销售占比66%34%100%71.24%28.72%100% 采购单购单 价600587595370304344 销销售单单价521501515329268309 采购购SKU59359410695201 销销售SKU56338913097227 S/TH51%44%48%53%43%49% 06Q3采购与实际销售回顾-种类结构 指 零 售 价 FWAPPACC合计计 采购购占比49%46%5%100% 销销售占比46%51%3%100% 采购单购单 价59534494 销销售单单价51530978 S/TH48%49%44% 06Q3采购与实际销售回顾 -按系列-鞋类 跑步- M 篮篮球- M 足球- M 网球- M 训练训练 - M 户户外- M 室内- M 跑步- W 网球- W 训练训练 - W 户户外- W 采购购占比 21.1%16.6%2.4%14%4%3%1.2%16% 9.4% 10.6%1.7% 销销售占比 18.7%16.7%3.6%17%5%4%1%11.6% 12.7% 8.6%1.6% 采购单购单 价 618634485552558631908638 503 613520 销销售单单价 548534435495528493884549 426 577444 S/TH 46%55.6%76%61%62%80%42%38.7% 74% 40%60% 06Q3采购与实际销售回顾-按系列-服装 篮篮球- M 足球-M网球-M训练训练 -M户户外 -M 跑步-W网球-W训练训练 -W户户外-W足球-W 采购购占比2.5%5.32%5.03%48.62%3.28 % 0.19%5.06%28.37%1.18% 0.46% 销销售占比0.67%5.23%8.8%54.68%1.9%0.06%1.82%25.990.21% 0.64% 采购单购单 价3275282953551060370356289760 380 销销售单单价2904132843231233354300262624 414 S/TH15.17%63.25%91.41%62.08%25%16.67%21.52%50.79%11.11% 64.29% 06Q3采购与实际销售回顾-按长度-服装 男子 长长袖短袖套衫套服背心夹夹克棉服长裤长裤短裤裤合计计 采购购占比6.55%10.55%12.03%3.38%0.68%0.68%11.14 % 18.31%0.99%64.75% 销销售占比2.66%7.49%9.09%9.74%0.06%12.02%4.04%24.45%1.68% 采购单购单 价328241355677398438888289350 销销售单单价323224324626361389909267327 S/TH43.84%58.65%41.62 % 156.9%5%75.21 % 17.81 % 72.83 % 90.91 % 女子 长长袖短袖套衫套服背心夹夹克棉服长裤长裤中裤裤短裤裤短裙合计计 采购购占比6.64%3.96%0.9%2.19%0.56%13.23 % 2.22 % 4.65%0.67%0.04%0.2% 35.29 % 销销售占比5.35%3.09%0.83%1.8%0.19%10.34 % 0.51 % 5.7%0.89%0%0.06% 采购单购单 价211206267652385378460351258240380 销销售单单价1971842205853703414372762320361 S/TH43.44%43,61%56.41 % 46.15%17.65 % 43.49 % 11.61 % 78.25 % 75%016.67% 06Q3采购与实际销售回顾-上下装-男子 男子上装 长长袖短袖套衫套服背心夹夹克棉服合计计 采购购占比5.39%8.11% 19.07%7.62%0.39%19.04%12.16%71.77% 销销售占比3.9%9.5% 13.92%12.52%0.12%16.23%8.33% 采购单购单 价328241 355677398438888 销销售单单价323224 324626361389909 S/TH43.84%58.65% 41.62%156.9%5%75.21%17.81% 男子下装 长裤长裤短裤裤合计计 采购购占比 27.06%1.17%28.23% 销销售占比 33.36%2.13% 采购单购单 价 289350 销销售单单价 267327 S/TH 72.83%90.91% 06Q3采购与实际销售回顾-上下装-女子 女子上装 长长袖短袖套衫套服背心夹夹克棉服合计计 采购购占比 17.57% 10.61% 2.28%6.33%1.29%39.63%5.65%83.35% 销销售占比 19.76% 10.08% 2.99%6.57%0.62%35.33%1.59%76.9% 采购单购单价 211 206 267652385378460299 销销售单单价 197 184 220585370341437267 S/TH 43.44% 43,61% 56.41%46.15%17.65%43.49%11.61%41% 女子下装 长裤长裤中裤裤短裙合计计 采购购占比 14.7%1.7%0.25%16.65% 销销售占比 19.95%2.91%0.2%23.1% 采购单购单价 351258380336 销销售单单价 276232361270 S/TH 78.25%75%16.67%46% 06Q3采购与实际销售回顾- FW-采购量TOP20(一） 序号货货号月份性别别长长度零售价采购购 量 30天 S/TH 70天 S/TH 90天 S/TH 14643929女子网球鞋44020018%85%91% 24643239男子网球鞋4601641%72%85% 377291310男子篮篮球鞋5201140%60%60% 34660969男子篮篮球鞋52010724%43%54% 64649128男子跑步鞋68010624%32%46% 74656199男子网球鞋4601060%28%29% 85625528男子跑步鞋6209842%45%51% 94643918女子网球鞋4409346%53%74% 104670968男子篮篮球鞋5809223%34%55% 06Q3采购与实际销售回顾- FW-采购量TOP20(二） 序号货货号月份性别别长长度零售价采购购 量 30天 S/TH 70天 S/TH 90天 S/TH 1146576010男子跑步鞋420900%42%42% 124643728女子跑步鞋6208521%27%51% 1346564610男子跑步鞋680840%18%18% 1446497410男子网球鞋460820%57%57% 154643228男子网球鞋4608177%79%85% 1646423810男子网球鞋580800%13%13% 1746521510女子训练训练鞋440800%28%28% 1846301310女子网球鞋560760%37%37% 194656348女子训练训练鞋5807615%22%38% 204675499男子训练训练鞋5987617%39%54% 06Q3采购与实际销售回顾- 服装-采购量TOP20(一） 序号货货号月份性别别长长度零售价采购购量30天S/TH60天S/TH 90天S/TH 10251397609男子套装69812460.48%95.97% 100.00% 20273595909男子长裤22012142.15%57.02% 100.00% 30212648109男子园领长袖29812025.83%41.67% 93.81% 40294487309男子长裤22011930.25%38.66% 94.62% 50294467309男子园领长袖2981169.48%12.07% 67.77% 60297954909男子长裤29810122.77%32.67% 82.11% 70212646908男子长裤2989722.68%43.30% 90.70% 80294499110男子长裤2989567.37%77.89% 83.52% 90294281709女子夹克32094100.00%100.00% 100.00% 1002944987 10 男子长裤29894 58.51%69.84% 97.22% 06Q3采购与实际销售回顾- 服装-采购量TOP20(二） 序号货货号月份性别别长长度零售价采购购量30天S/TH60天S/TH 90天S/TH 11 02126463 08 男子长裤29893 15.05%31.18% 55.83% 1202979547 09 男子长裤29893 30.11%43.01% 79.33% 13 02126282 09 女子夹克34093 24.73%40.86% 90.54% 1402943119 08 男子长裤24891 4.40%23.08% 70.21% 15 02944630 08 女子翻领短袖16091 10.99%19.78% 49.58% 1602943126 08 男子园领套头 衫 32090 1.11%11.11% 33.70% 17 02944069 08 男子翻领短袖26086 83.72%84.88% 90.70% 1802942776 09 女子夹克34082 23.17%59.76% 88.89% 19 02943102 10 男子棉衣78080 1.25%11.25% 16.25% 2002942091 08 男子翻领短袖22077 49.35%64.94% 71.43% 06Q3采购与实际销售回顾- 采购精确率 FWAPPACCTOTAL 前30%采购额购额219424213505761767113721529 总总采购额购额250800223254562325475066005 采购购占比（%）87.49%58.08%75.99%73.46% 前30%对应销对应销 售额额 1032789.5969497862209.861789977.45 总销总销 售额额1169346116938082774.862421500.86 S/TH54%49%55%51% 销销售占比（%）88.32%59.43%75.16%73.92% 采购购精确率（% ） 100.9%102.3%98.9%100.6% 备注：取采购额前50名 款式 06Q3产品销售总结-围绕售罄率进行分析 得 失 备注：1，包括产品买货和销售的得失； 2，包括业务（开店计划与实际比较）和零售 （销售额计划与实际比较）的得失 3，其他 1.采购精确度较理想 2.配件的售罄情况较前期进步 1.服装的售罄需要提高,主要体现在篮球系列 服装和鞋子售罄较差. 2.采购前20的售罄情况很不理想 07Q3产品规划 07Q3产品采购计划月份比重 时间时间 段项项目月份1月份2月份3合计计 历历史同期 销销售额实绩额实绩138488114099911351320 4146192 季节销节销 售额额占比 33.4% 34%32.6% 100% 实际实际 采购购占比35%31% 34%100% S/TH51% 51% 31% 47% 本期 销销售额额目标预测标预测1740000 1920000 2130000 5790000 季节销节销 售额额占比 30% 33% 37% 100% 计计划采购购占比 34% 32% 34% 100% 备注: “销售额实绩”指历史同期当月产品90天新品销售额 本期”销售额目标预测”指前卫店,中卫店,后卫店销售额 07Q3产品采购计划月份种类比重 月份60时间时间 段项项目月份1月份2月份3 合计计 FW历历史同期 采购额购额 占比 40.39%30.57%29.04% 100% 零售额销额销 售占 比 40%34%26%100% S/TH 56% 51%43% 本期计计划采购购占比 42% 30%28% 100% APP历历史同期 采购额购额 占比 28.4%31.71%39.63% 100% 零售额销额销 售占 比 31%37%32% 100% S/TH 47%46%44% 本期计计划采购购占比 36%29%35% 100% ACC历历史同期 采购额购额 占比 59.56%22.9%17.53% 100% 零售额销额销 售占 比 60% 27% 13% 100% S/TH 49%56%27% 本期计计划采购购占比 65% 20% 15% 100% 备注:零售额销售占比, 指各大种类90天实际零售额 07Q3产品采购计划-种类结构 FWAPPACCTOTAL 06Q3采购购占比49%46%5%100% 06Q3销销售占比46%51%3%100% 07Q3采购购占比43.5%53%3.5%100% 06Q3销销售单单价51530978 07Q3采购单购单 价55035085 07Q3计计划SKU16022080 07Q3产品采购计划-性别 FW-男子FW-女子FW合计计APP-男子APP-女子APP-合计计 06Q3采购购占比63%37%100%64.75%35.25%100% 06Q3销销售占比66%34%100%71.24%28.76%100% 07Q3采购购占比65%35%100%72%28%100% 06Q3销销售单单价521501329268 07Q3采购单购单 价550520330270 07Q3计计划SKU1045616013090220 07Q3产品采购计划-按系列鞋类 跑步-M篮篮球-M足球- M 网球-M训练训练 - M 户户外- M 室内-M跑步- W 网球- W 训练训练 - W 户户外- W 06Q3采购购 占比 21.1%16.6%2.4%14%4%3%1.2%16% 9.4% 10.6%1.7% 06Q3销销售 占比 18.7%16.7%3.6%17%5%4%1%11.6% 12.7% 8.6%1.6% 07Q3采购购 占比 16%17%4%18%5.5%4%11%14%9%1.5% 06Q3销销售 单单价 548534435495528493884549 426 577444 07Q3采购购 单单价 580550450500540500550460600450 07Q3计计划 SKU 26196251991621145 07Q3产品采购计划-按系列服装 篮球- M 足球-M网球-M训练- M 户外- M 跑步-W网球-W训练- W 户外- W 足球-W 06Q3采购占 比 2.50%5.32%5.03%48.62%3.28%0.19%5.06%28.37%1.18%0.46% 06Q3销售占 比 0.67%5.23%8.80%54.68%1.90%0.06%1.82%25.990.21%0.64% 07Q3采购占 比 0.50%5.20%9.50%55.00%1.70%1.60%25.50%0.20%0.80% 06Q3采购单 价 3275282953551060356289760380 06Q3销售单 价 2904132843231233300262624414 SKU13172460161940125 07Q3产品采购计划-长度服装 男子长裤长裤短裤裤长长袖短袖夹夹克棉背心棉衣套装翻领领套头头 衫 合计计 06Q3采购购占比 28.28%1.53%11.36%16.77%19.04%1.19%16.94%5.22%18.58%100% 06Q3销销售占比 34.33%2.36%3.74%10.60%16.87%0.06%5.67%13.62%12.75%100% 07Q3采购购占比 34.50%2.50%3.90%10.50%15.00%5.50%16%12%100% 06Q3采购单购单 价 289350359255438398888677355 06Q3销销售单单 价 267327366234389361909626324 07Q3采购单购单 价 275335360236395365900630330 计计划SKU 20131618185151015 130 女子长裤长裤短裙 短袖夹夹克连连帽套头头 杉 棉衣套装无袖原