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LOGO 进出口贸易基础知识 培训主要内容： 一、合同条款 品名、品质、数量、包装、价格、运输、保险、支 付、商检、索赔、不可抗力、仲裁 二、交易磋商 询盘、发盘、还盘、接受 三、合同的签订 四、合同的履行 五、贸易方式 第一章 商品的品名、品质、数量与包装 第一部分 国际贸易合同条款 一、商品的品名 （Name of Commodity） 是指能使某种商品区别于其他商品的一种 称呼或概念。 1、品名定义： 商品的名称在一定程度上体现了商品的 自然属性、用途以及主要的性能特征。 （一）约定品名条款的意义 第一节 商品的品名与品质 2、命名方法： 以其主要用途命名：织布机 以其所使用的主要原材料命名：羊毛衫 以其主要成分命名：西洋参皇浆 以其外观造型命名：喇叭裤 以其褒义词命名：青春宝 以人物名字命名：孔府家酒 以制作工艺命名：精制油 迷你织布机 喇叭裤 (二) 品名条款举例 1、基本内容 无统一格式。 2、例：（1）品名：东北大豆 （2）品名：海尔冰箱 3、注意问题 （1）内容明确，避免笼统。（雅戈尔西服、服装） （2）使用国际通用的名称。 （3）选用合适的品名，以利节省税收以及运费。 二、商品的品质(Quality of Goods） （一）约定品质条款的意义 1、商品品质的含义： 是商品的外观形态 和内在质量的综合。 2、联合国国际货物合同公约规定：卖方交 货必须符合约定的质量，如卖方交货不符约定的 品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可要求修 理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤消合同。 （二）商品品质的表示方法 用实物表示 看货买卖 凭样品买卖（Sale by Sample） 文字说明表示 规格 等级 标准 商标和牌号 说明书和图样 产地 1、看货买卖通常是先由买方或其代理人在卖方 所在地验 看货物，达成交易后，卖方即应按验看 过的商品交付货物，且买方不得对品质提出异议。 多用于首饰、珠宝、字画等商品。 买方样品 对等样品 卖方样品 2、凭样品买卖 卖方样品（Sellers Sample） 卖方 服装样品 买方 买方样品（Buyers Sample） 卖方 服装样品 买方 对等样品（Counter sample）：回样 卖方 买方 服装样品 加工复制服装样品 返 回 如电池，从1号到5号，长短粗细及电容量都不相等。 某种特定的规格适应特定的用途，一般不能混用。如 橙汁 用文字说明表示品质 1、凭规格买卖（Sales by specification） 是指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学成分 、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。在国贸 中使用最为广泛。 2、凭等级买卖（Sales by Grade） 如我国出口的冻带骨兔肉分为： 特级：每只净重不低于1500克； 大级：每只净重不低于1000克； 中级：每只净重不低于600克； 小级：每只净重不低于400克 。 指同一类商品，按规格的差异，分品质优劣不相同的若干等级。 所谓F.A.Q，是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平 ，即指中等货。 所谓G.M.Q，是指上好的、可销售的品质即可。含义不清， 很少采用。 例如：“中国桐油，大路货，游离脂肪酸最高4%”。 3、凭标准买卖（Sale by Standard） 将商品的规格和等级予以标准化。ISO国际标准等 农副产品采用： （1）良好平均品质（Fair Average Quality , F.A.Q.) （2）上好可销品质（Good Merchantable Quality, G.M.Q) 4、凭商标或品牌买卖（Sale by Trade Mark or Brand Name) 国际上知名品牌较多采用。 5、凭说明书和图样买卖 在国贸中，有些电器、仪表、机器等采用。 6、凭产地名称买卖 景德镇陶瓷、长白山人参等。 （三）品质条款及举例 1、基本内容：表示方法不同、条款不同。 2、品质机动幅度 例：黑龙江小麦 含淀量（85% 90%）；水分（0. 10%）；杂质（0. 3%）。 3、品质公差 例：手表 公差为48小时可误差1秒。 5、注意事项 （1）合理地选用表示品质的方法 （2）订明机动幅度。 第二节 商品的数量 一、约定数量条款的意义 1、数量（Quantity） 商品的数量是指一定的度量衡单位表示 的商品的重量、数量、长度、面积、体 积、容积等等。 二、计量单位和计算重量的方法 (一)计量单位 重量计量 : MT、LT、ST、KG等。 数量计量: 件、双、套等。 长度计量：米、英尺等。 面积计量：平方米等。 体积计量：立方米等 容积计量：公升等。 (二)计重方法 1、毛重 （Gross Weight） 2、净重 （Net Weight） 3、公量 （Conditioned Weight） 4、理论重量（Theoretical Weight） 5、法定重量（Legal Weight） 数量条款 天津红小豆，每公吨300美元 ，共10 000公吨，以毛作净。 毛重举例： Gross for Net 1、毛重 国际贸易中称为“以毛作净”。 净重=毛重-皮重 实际皮重： 平均皮重： 习惯皮重： 约定皮重： 2、净重（Net Weight） （1） （2）皮重： 净重举例： 中国桐油，桶装，净重1 000公吨。 公量=干量+标准含水量 = 实际重量（1+标准回潮率） 1+实际回潮率 用于羊毛、生丝的价值高又易回潮的商品。 3、公量 （2）公式： （1）使用范围： 有关公量的计算： 某厂出口生丝10公吨，双方约定 标准回潮率是11%，用科学仪器 抽出水分后，生丝净剩8公吨。 某厂出口生丝的公量是？ 实际回潮率= 水分 干量 10-8 = 8 *100% =25% 公量= 实际重量（1+标准回潮率） 1+实际回潮率 10（1+11%） 1+25% = =8.88（公吨） 答：该批生丝的公量为8.88公吨。 净剩的8公吨为干量， 答：该批生丝的公量为8.88公吨。 公量=干量+标准含水量 =8+8*11% =8.88（公吨） 4、理论重量 铝锭等。 5、法定重量 海关征收从量税的计税基础。即净重+直接接 触商品的外包装重量。 1、定义：又称溢短装条款（More or Less clause） 例 10 00公吨,4%增减,由买方选择;增减部分按合同价格计 算。 。 三、国际货物买卖合同中的数量条款及举例 （一）数量机动幅度条款 2、内容： 可溢装或短装的百分比 溢装部分的作价 3、订好机动幅度注意事项： （1）幅度大小合理。 （2）选择权规定要合理。 （3）溢装数量计价要合理。 4、机动幅度的适用 使用矿砂、化肥、食糖等散装的、数量较大的、不易控制 的货物。 （二）订立数量条款注意事项 （1）明确数量。大约、大概等。 （2）明确单位。 吨。 （3）合理规定数量机动幅度。1000台 2%增减。 一、约定包装条款意义 包装（Packing of Goods） 商品的包装是指为了有效的保护商品 品质的完好和数量的完整，采用一定的方法 将商品置于合适容器的一种措施。 第三节 商品的包装 二、包装的分类 运输包装 运运 输输 包包 装装 销售包装 根据包装在流通中所起的作用： （一）运输包装 1、定义：又叫外包装、大包装。 2、作用: 保护商品、方便储运和节省费用 运运 输输 包包 装装 单件运输包装： 运运 输输 包包 装装 集合运输装: 3、运输包装标志 运运 输输 包包 装装 运输标志（Shipping Mark） 指示性标志（Indicative Mark） 警告性标志（Warning Mark） 运运 输输 包包 装装 （1）运输标志 含义： 又称唛头，是一种识别标志，通常 由一个简单的几何图形和一些字母、数字及简 单的文字组成。 ABCCO SC9750 LONDON NO.4 20 件号（顺序号和总件数） 收货人名称的英文缩写或简称 参考号，如订单、发票或运单号码 目的地（港） 内容： （2）指示性标志 是以简单、醒目的图形和文字在包装上标出，提 示人们在装卸、运输和保管的过程中注意的事项。 是一种操作注意标志。 运运 输输 包包 装装 （3）警告性标志 又称危险品标志，以说明商品是易燃、易爆等危 险性货物。以图形及文字表示。 （二）销售包装 1、定义：又称内包装、小包装，是直接接触商 品并随商品进入零售点和消费者直接见面的包 装。 销售销售 包包 装装 2、作用：保护、方便使用、促进销售 3、销售包装标识： 包装的装璜画面。 文字说明。 条形码标志。 三、包装条款的内容及举例： 内容：一般包括包装