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文档简介

市场营销模拟演练个人总结Simmarketing是以营销理论模型为基础，以情景模拟为手段的教学工具。可以让我们在复杂的模拟现实环境中演练学到的各种理论知识，充分体验企业从营销战略的高度考虑问题，并且在模拟的过程营销战略制订到具体的营销战术的决策组织的全部过程，熟悉和了解各种市场调研预测工具的应用。在本次市场营销Simmarketing销售模拟课中，我们被分配为第四赛区的SUN公司，以手机为剧情，不断地分析市场环境、分析对手的策略、然后组织实施和修正我们自己的营销策略，从中我们获益匪浅。市场营销模拟共有10个季度的演练。最终，我们SUN公司以192的股价位居第四赛区第三名。从我们任职SUN公司总裁开始，我们便对市场状况及本公司手机做了详细分析。从手机剧情中我们可以了解到SUN是一家专注于手机低端品牌的公司，所以“做”专注于单一市场还是多市场是值得考虑的问题。但考虑到只做低端市场，即使销量上去利润还是低于其它市场，最后决定走多市场战略。刚开始，在第一季度排在第一，但是从第二季度，我们的市场份额一直在下降，新产品一直打不开市场，而主打产品的份额被抢占，利润减少，公司知名度的一直在下滑，最终被NEO和UNH超越。 从第二季度开始我们就推出了高端的手机品牌，但收效稍微，只有4W多点的销量。而在第三季度又推出主打形象追求型的新产品，在此市场打不开，销量不到2W,从中又分散了企业的资源，使得主打的低端市场没有足够的资金对市场开发，只能保持住销量，丧失了品牌的优势。在接下来的几个季度，我们不断地改变自己的策略，但还是无法挽回。无论是新产品的推出，还是对市场的扰乱，结局都没改变。在第八季度我们认真的对竞争对手的产品、价格、广告的分析，果断改变策略，放弃已有的一个产品，把多出来的资金用于广告宣传，同时对价格进行调整，最终使产品的销量得以上升，股票重新上涨，牢牢占据的而的位置。但在最后由于对价格的定位及对手的分析不到位，被UNH以211的股价超越，只排在第三的位置。这次的公司演练，给了我很大的启发，在演练中，我也获益匪浅。以下是我做完演练后的收获与启发：一、产品定位很重要。要使得产品的定位与公司品牌、细分市场相符。二、要学会分析竞争者。所谓“知己知彼，百战不殆”,只有了解对手才能更好的进行策略规划和市场机会的捕捉。三、团结协作很重要。一个公司要想成功，成员的配合是很重要的。如果内部都有矛盾，就更别谈与外部进行竞争。四、产品的推出，策略是更关键。如何营销，以什么样的促销手段，费用投入的比例是多少，这些都影响着你产品销售的成败。同时产品的特性要符合消费者的要求，要有针对性的进行研发。五、计划是赶不上变化的，要学会灵活变通，懂得根据市场的变化而不断改变公司的运营战略。六、广告的投放针对消费者的习性，以便更好的利用资源。同时要随时对销售渠道进行调整，
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