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文档简介

服装目标市场选择 教学目标: 1.了解目标市场的选择条件 2.掌握目标市场的类型 3.理解目标市场的进入方式 教学难点,重点: 目标市场的进入方式 情感目标: 培养学生分析市场,辨别不同消费市场的 能力 目标市场： 定义： 是指服装企业为自己产品规定 一定的市场范围或目标 想一下： 既然知道了目标市场的定义，如果你是一个 企业的营销专家，什么样的目标市场可以进 入呢？需要有哪些条件？ 目标市场的选择条件： 1. 该市场不但存在尚未满足的需要,而且要有 一定的发展潜力.这是首要条件 2. 该市场有一定的购买力,能取得一定的销售 额和利润.这是选择目标市场的重要条件 3. 细分市场的竞争状况和竞争趋势.如果市场 上的竞争对手多，竞争激烈,竞争者完全控制 市场,企业选择这种目标市场就没有意义. 4.本企业有开拓该市场的能力,并且进入该市场 符合企业目标 企业对目标市场的选择方法: 1. 单一市场(产品)选择 企业只生产某一消费者群的某种产品 女青年 女中年 女老年 进入 牛仔裙 针织衫 唐 装 专一产品选择 企业生产一种专业化产品,提供给不同的消 费者群 女青年 女中年 女老年 进入 进入 进入 牛仔裙 针织衫 唐 装 专一市场选择 企业生产各种产品,向某一消费者群提供各种 产品,满足其各种需要 特选进入 企业同时进入若干不同的细分市场,针对不 同 消费者群的需求特点,有选择地生产和提 供各种不同的产品 全面进入 企业为所有的消费者群生产各种产品 目标市场的进入方式: 1. 无差异性营销 : 2. 差异性营销: 3. 集中性营销: 小组讨论: 这三种不同的进入方式,试着解 释它们之间的区别 无差异性营销: 企业只推出一种产品,运用一种市场营销组合,试 图吸引尽可能多的消费者的进入方式 可口可乐 百事可乐 差异性营销: 企业针对不同的细分市场,设计生产或经营不 同的产品,采取不同的市场营销组合,分别满足 不同的消费者群的需要 一线是指顶级时装品牌 有高级时装定制的，饰品 的话也是顶级珠宝 例如：LV CHANEL DIOR Dolce & Gabbana FENDI prada 爱马仕 阿玛尼 巴黎世家 GUCCI 等等 二线一般就是比上面那些价钱稍微低一点的大牌 或是上面顶级大牌的副牌 例如：prada的副牌是miumiu，Dolce & Gabbana副牌是D&G Dolce &Gabbana 集中性营销： 企业只选择一个或少数几个细分市场作为目标 市场，集中全力为该市场服务，以便争取优 势地位 梁子： 品牌：天意 莨绸：这种迄今为止世界上仍独一无二的绿色环保 面料，却在上个世纪几近失传，天意般与梁子相 遇，相知，相濡以沫。为此，梁子坚持了13年。 正是由于这十三年的执着，濒临灭绝的莨绸在梁 子手里重生和散发出前所未有的迷人魅力。2006 年
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