亨氏新品上市暨招商会执行手册.ppt

20112011亨氏亨氏 新品上市新品上市暨暨暨暨招商会招商会 执执执执行手册行手册 主 题题：2011年亨氏新品上市暨暨招商会 时时 间间：5月-7月 对对 象：宝宝店、LKA（限店主或采购一名） 形 式：订货 会 目 的：全面推动亨氏产品在宝宝/LKA门店的分销和动销 。亨氏负 责整体招商会的设计 以及现场 活动的开展；经销 商负责 邀约其下级 客户并提供订货优 惠政策推动现场订货 。 订货订货 目标标： 自定 3 举办举办 形式：集中式 场场地要求： 1、场地要求：四星或以上酒店的方正型会议室（也可是高档酒楼的封闭型包厢） 2、设备：音响、投影幕、投影仪 3、桌椅摆放：鱼骨式 4、会议室后方：广告X展架、堆头、全品货架陈列（特战队物料） 5、租场技巧建议：直接租用午宴或晚宴所在的餐厅场地，即可可免掉租费 6、经验分享：招商会如选择下午开展，到场率会高些以及互动交流时间更长 物料说说明： 新品会现场布置效果图及所需邀请函、易拉宝、PPT、会议VI 由总部提供 物料在当地自制 前期筹备备 为了保证到场率及门店重视，请做好以下4个动 作 1、提前2周发邀请函 2、提前1周第2次沟通提醒 3、提前3天第3次沟通提醒 4、提前1天第4次沟通提醒 现场现场 流程 序号事件配套物料备备注 1 循环播放亨氏25周年 视频 +奶粉广告视频 视频各区域自备 2 签到 发放资料 签到资料（笔/奶粉渠道手册/袋 装泥湖区到手册/订货单 /新口味 果汁泥） 签到台 签到立牌 签到背景版（可选择 使用） 参会挂牌当地自行采购 订货单 由总部提供模版 3 介绍团队 阐述品牌/产品发展历程、 愿景 大区经理（演讲）在场的管理人员和各门 店责任销售上台 4 新品上市推广方案 婴童渠道推广方案 金牌店/准金牌店签约 条件 TM经理 5现场产 品订货 政策分区经理 6现场订货各门店 7餐宴抽奖奖品由区域自行采购 8送宾 不建议另行 采购礼品 建议多投放 在抽奖 其他说说明 1、奶粉渠道手册（更新版） 袋装泥湖渠道手册 新口味果汁泥试吃样（到场嘉宾可人手一袋，随机口味，每场提供4箱） 以上物料在收到各区域招商会排期后陆续发 到各地 2、金牌店的签约在会后完成，由当地销售自行跟进，现场可摆放少许金牌店手 册供查阅，但暂时不可提供给未签约的门店（签到表上会有相关意向的体现） 和，每场提供5套做样 会场场布置效果图图-平面 由各区域自备物料 建议要有奶粉堆头 、 金装米粉堆头 袋装佐餐泥堆头 面条堆头 果汁泥陈列架 或者做成完美商店 的陈列 每个品类每个广告 款至少2个X架 分布在会场内 各设计设计 下载载地址1 / 目录1：全国招商会 密码：101 目录2：奶粉订货 会 密码：102 请在6月20日前下载，逾时失效 X展架 80*180cm 背景幕 立牌 签到台背景拉网（可选用） 0 用户名：heinz 密码：songsong 请在6月20日前下载，逾时失效 各设计设计 下载载地址2 X展架 大型喷绘 （可选择 性使用） 各设计设计 下载载地址3 下载载地址：/ 目录录名称：新品招商会物料 （目录中包含：新品招商会蔬乐X展架、新品招商会瓶装X展架、新品招商会果汁泥X展架) 登录密码：0511 请在6月20日前下载，逾时失效 X展架 X展架 各课课件下载载地址 E-DOS 首页，下载中心 共3个压缩 文件 课件包括： 000 亨氏团队 及日程介绍(需要办事处根据实际 情况更改内容) 001 亨氏品牌发展历程及产品 (15分钟) 002 亨氏全线产 品介绍 (20-30分钟) 003 亨氏新品上市推广方案(20-30分钟) 004 亨氏婴线 推广策略-金牌店招募 (20-30分钟) 其他附件：邀请函模版、签到表、现场订单 参考表 其他设计图说 明 电脑电脑 桌面用背景图图 10