经典案例-大型旅游文化商业地产项目东坡书画城项目推荐书.ppt

东坡书画城项目推荐书 目录 项目总体介绍 书画市场调研 交易场所分析 内部资源整合 经营模式介绍 项目城市影响 项 目 介 绍 项目投资方 法商独资企业，注册资金1500万美元，以旅游与文 化产业投资开发为支柱产业 投资项目有美仑国际酒店管理学院及配套五星级教 学酒店、 青城山国际高尔夫俱乐部、高尔夫酒店、 眉山“东坡书画城”等 在旅游文化产业开发运作上具有丰富的经验 关于东坡书画城 由法资美仑投资下属东坡城置业有限公司具体实施开发 “三苏祠”对面，前期投资RMB1.5亿，占地108亩，建 筑面积79000平方米 “东坡书画城”是眉山市委、市政府“十一五”期间的 重点文化开发项目 项目目标 东坡书画城将建成为国内一流品牌书画交易市场 书画市场调研 数据统计 艺术品收 藏人口 93年05年年均增长率 2000万8000万22.70% 艺术品收 藏交易额 40亿200亿30% 逐年增涨的投资和收藏人口 中产阶级是艺术品消费的主要力量 上海北京无锡苏州广州深圳 人均GDP达 2000美元年 份 199319971995199619931991 人均GDP达 3000美元年 份 199720011999200019971996 期间GDP年增 长率（%） 13.510.51214.915.226.4 我国中产阶级人数在未来5年将超过4亿 城市年份食品衣着家庭设备 及服务 医疗 保健 交通通 讯 娱乐教 育文化 居住杂项商 品服务 上海199352.911.78.71.95.68.55.55 199751.58.18.72.95.611.57.93.9 200143.16.26.969.414.67.96.1 北京199743.711.7104.65.313.65.45.7 200136.29.29.57.68.6166.66.3 天津1999428.511.95.24.912.69.85.2 2001377.611.56.28.412.611.64.8 广州199748.76.17.23.94.712.810.76.1 200140.157.54.89.212.513.96.9 深圳199634.89.210.13.66.612.416.86.5 200127.65.39.94.516.112.218.85.6 部分城市城镇居民消费支出构成 三大传统投资市场成长速度比较 各地主要书画市场成交量 我国艺术品市场已经进入高速发展期 相比在国外艺术品投资和房产、证券并列投资 前三甲来看 我国的艺术品投资盘口仍具备很大的增长空间 市场调研结论 书画交易场所分析 东坡书画城具有明显的优势 项目优势对比分析 东坡书画城现有书画市场 品牌意识 建设以文化为基础，不 可复制和再生的品牌资 源 缺乏品牌意识，无品 牌推广活动 组织机构 充当经纪人角色，做市 场领导者 职能单一，仅作为物 业管理机构 作品流通 作品由画廊代理销售， 稳定、公正的交易市场 多数作品直接进入拍 卖行，但拍卖行肆意 炒作现象严重 作品质量 专家委员会对作品进行 鉴定，确保无赝品 缺乏专业鉴定、监督 机构 政府支持 眉山市委、市政府“十 一五”期间的重点文化 开发基地 一般为民间形成 画家行为对比分析 东坡书画城现有书画市场 潜力作品 发展和培养真正有潜力 的画家 难以辨别、发现和接洽 真正有潜力的画家 交流平台 全新的交易模式 面向全国的交流平台 庞大的学术交流网络 简单的交易关系 赢利模式 有个人画廊，作品价值 体现明显，个人价值提 高，收入增加 卖画收入 经营者行为对比分析 东坡书画城现有书画市场 作品来源签约画家定期提供 来源不稳定，无价格优 势 经营方式 各司其职、共赢其利；把 画廊作为实现赢利的第一 环节，充分保障画廊在销 售过程中的地位 缺乏权威的信息渠道和 有效的市场推广模式 经营风险 增设艺术委员会对作品流 通进行监控 增设推广机构加强市场影 响力 对作品真伪难以辨别 价格十分不稳定 市场功能对比分析 对象 名称 东坡书画城现有书画市场拍卖行画院 消费市场 投资型市场 礼品市场 收藏或资产转移 经纪人市场 职能观念比较 对象 名称 东坡书画城现有书画市场 画家 提供销售和市场运作 服务 无直接关系 经营者 提供安全保障、 供货及销售推广服务 安全保障 销售市场 行业联动主动争取 被动经营 因此我们需要做的是： -搭建一个交易平台 -组织画家或经营者入驻 -品牌推广和资源整合 内部资源整合 管理职能整合 东坡城置业 有限公司 业主委员会 艺术委员会 拍卖行鉴定中心书画家协会 画廊经营者其他经营者 物业管理 推广部 网站杂志 书画交易中心书画示范园 书画纪念馆旅游 书画装饰展厅 书画交流会 外联机构回收机构 l在市场管理职能上突破 起到导向、组织、整合的作用 l在从业关系上突破现有模式 让艺术家去创作，经营者去销售，东坡书画城去组织推广的 市场供求体系 销售能力整合 书画流通模式 作品 画廊 自主销售 艺术委员会 东坡交易中心 作品推广字画银行 画展书刊网站交流会 续 表 字画银行 项目交易厅 网上交易厅 地方交易所淘宝博客 拍卖会 预展交流会 行业联动 v与宾馆酒店业联动 v与汽车4S店联动 v与保险业联动 v与旅游业联动 v与教育业联动 v与装饰业联动 行业联动示意图 东坡书画城 酒店业 汽车4S店 保险业 装饰业 教育业 旅游业 行业联动的目的 聚集人气 提升影响 促进销售 文化旅游带动人流 书画赠品提升影响 装饰联盟促进销售 充分利用保险业渠道 文化教育丰富内涵 利用4S店网点 与宾馆酒店业联动 v与国内知名酒店签订合作协议 v“入住酒店 赠送名画” v“入住酒店 参加东坡文化之旅” v“酒店大厅定期东坡书画展” 与汽车4S店联动 v与汽车4S店签订合作协议 v“购车送名家字画” v“购车参加东坡文化之旅自驾游” 与保险业联动 v与国内主要保险公司签订合作协议 v“买保险 送文化健康之旅” v“买保险 免费参加中国画培训班” 与装饰业联动 v与知名装饰公司签订合作协议 v“装修送名家字画” v“东坡书画城装修特供画” 与旅游业联动 v与各大旅游社签订合作协议 v“游东坡故里 送名家字画” v“东坡文化周末游” v“东坡文化体验游” 与教育业联动 v引入画院等书画教育机构 v“东坡文化中国画周末班” v“东坡文化中国画暑期儿童班” 会员制行业联动 -建立东坡书画城会员俱乐部 -东坡城会员更多的是一种身份和社会地位等 高附加值体现 -除了在书画行业能得到实惠和高附加值，会 员还能在更多行业得到优惠和折扣，如休闲 （高尔夫）、住宿（五星级酒店）、交通（ 店）等一批奢侈消费行业 项目吸引力的集中体现 东坡书画城现有书画市场 画家面向全国的展示平台维护市场秩序 收取房租及管 理费 服务于画家的推广手段 经营者充足的画源保障 从管理到服务的职能转变 高效的销售整合手段 购买者品牌价值体现 作品增值潜力 便捷的购买渠道 经 营 模 式 介 绍 “产权与经营权分离”策略（一） 画廊 知名画家 免租入驻 东坡城统一宣传 东坡城统一推广 东坡城统一销售 东坡城提取一定比例佣金 品牌效应 促进作品销售 “产权与经营权分离”策略（二） 东坡城签约画家 东坡城高端平台 品牌影响力 画家自身的 人脉优势 “产权与经营权分离”策略（三） 签约画家 入驻的画廊 投资者购买产权 签有租约并有赢利保障 东坡城绝版地段的升值潜力 对投资者的巨大吸引力 赢利模式 书画城整体运营 人气 财气 聚集效应 迅速完成产权销售任务 本项目对眉山的城市影响力 对眉山的城市影响力 东坡金城 经济增长 城市影响 税收 就业机会 符合城市定位 提升城市内涵 最