东方红汽车(里科公司)销售推介方案.ppt

东方红汽车企业、产品介绍,第一部分：企业介绍,中国一拖公司建厂于1955年，毛泽东主席亲自命名“东方红”品牌，周恩来总理亲自任命的第一任厂长，新中国第一台拖拉机、第一台压路机和第一台军用越野汽车的诞生地。“东方红”，个响亮的名字，反映了新中国翻身农民的喜悦心情，寄托了国家发展民族工业的希望。经过近六十年的发展，中国一拖公司已成为以农业装备、工程机械、动力机械、汽车和零部件制造为主要业务的大型综合性装备制造企业集团。,1、企业概况-企业所属,一拖汽车具有悠久的生产历史。1966年8月16日，在人们的欢呼声中，第一辆“东方红665”载重汽车驶出厂房，从而结束了我国不能生产载重越野汽车的历史，填补了一项国内空白。30多年来，向军队提供了大量各种类型的军车，为军队装备的现代化做出了贡献。上世纪90年代，中国一拖集团有限公司开始生产东方红重卡、轻卡、微卡、皮卡等车辆,企业历史,里科企业有限公司（香港）是一家港资企业，旗下由泓宝龙(香港)贸易有限公司、维达远东有限公司和信合(远东)有限公司组成，主要经营汽车零部件、橡胶原材料的进出口贸易、商业地产投资及租赁业务。目前年度业务收入109亿港元。2009年，里科公司成功与马来西亚橡胶生产商-知知集团, 签定长期供货合同，每月橡胶进口量保持在6,000吨左右，年橡胶贸易总量达78000吨左右，稳居国内橡胶进出口业务前三甲之列。,胡锦涛总书记视察一拖，与企业领导、工人亲切交谈,温家宝总理莅临一拖考察工作,部分核心能力展示-汽车研究所,汽车研究所是中国一拖集团公司技术中心下属的从事车辆类产品开发和研究的技术部门。中国一拖集团技术中心是国家经贸委、国家税务总局、海关总署首批认定的四十二家国家级企业技术中心。汽车所现有专业技术人员 175 人，其中：高级技术职称专业人员 40 人、中级技术职称专业人员 50 人、初级技术职称专业人员 85人。主要从事汽车、专用车等的产品研发工作。,第二部分：产品介绍,一拖（洛阳）里科汽车有限公司产品平台,一、产品平台,欧骏,中州龙,中州虎,轻微型平板车,中型工程车,欧骏508,开发中,东方红汽车,欧骏408,欧骏108,欧骏308,欧骏208,轻型平板车,轻型工程车,中州龙608,中州龙408,中州龙308,中州龙608c,中州龙608p,中州龙808p,中州龙808c,中型平板车,中州龙828,中州龙838,中州龙828p,中州龙828c,中州龙838c,11,二、产品资源,12,三、东方红汽车产品系列,45,3、产品公告,46,产品公告（续一）,47,（续二）,核心信息,安全可靠 1、驾驶室防撞设计 2、车身固化加强设计 3、首次将气路干燥器引入微型车领域 4、双回路刹车系统,结实耐用 1、成熟发动机及总成 2、车架有限元分析设计 3、宝钢专用汽车型材 4、一流总成配套商,结实耐用 1、采用杨柴、全柴等成熟发动机及变速箱总成，良好的性能保障了用户的高品质要求； 2、车架有限元分析设计，有利于分散车身承载力，有效延长车架寿命； 3、宝钢专用汽车型材的使用，具有良好的抗扭、抗弯性能，不仅满足用户超载的需要，更提高车架的使用寿命； 4、一流品质的总成配套商，性能可靠，广受用户认可； 安全可靠 1、驾驶室安全设计：驾驶室优化设计，结构更可靠、型材更结识，安全性更高； 2、车身固化加强设计：车架、车厢等主要承载件优化设计，通过合理选材、加厚等方式，提高车身强度，性能更可靠； 3、首次将气路干燥器引入微卡领域，解决了刹车过程中由于气囊内水分及湿气导致刹车效果差的问题； 4、双回路制动系统，刹车制动性能更好更可靠；,1、设计： 采用现代设计理念，并经有限元数据分析的铆接结构车架，结构更合理； 2、材料： 车架材料采用宝钢专用大梁材料，抗扭、抗弯性更好； 3、工艺： 车架经喷丸、磷化工艺处理，消除冲压过程中的应力集中，性能更稳定；提高油漆的附着力，有效地提高了车架的耐用性、抗腐蚀性。 4、车桥： 选用国内著名厂家的名牌车桥产品，质量可靠有保障；整体铸造桥壳，承载力强，满足用户的超载需求；不同使用功能的车型匹配不同速比的车桥，提高用户的运输效率和使用的经济性；,车架 车桥 承载力强 结实耐用 安全可靠,第三部:商务政策及服务政策,1、合作方式 东方红汽车销售方式为：经销和直销。 经销方式是指销售商带款提货、款到发货为特征的销售方式。 直销方式是指销售商向一拖（洛阳）里科汽车有限公司缴纳保证金，并提供满足车辆销售的基本条件，一拖（洛阳）里科汽车有限公司提供商品车、派驻业务员驻点销售，商品车销售当日或次日将货款（现汇）全额汇入生产厂指定的银行账户，产品销售价格由一拖（洛阳）里科汽车有限公司确定，经销商只享受直销返利，不再享受其它商务政策。商品车未售前，其所有权归一拖（洛阳）里科汽车有限公司。该销售方式需经销商向一拖（洛阳）里科汽车有限公司书面申请，经一拖（洛阳）里科汽车有限公司同意后方可实施。 注：银行承兑的出票人必须为付款的经销商，超出6个月以上的银行承兑不受理，结算票据有“不可转让”约定的不受理。商业银行的转让承兑汇票不受理；单张银行承兑汇票的票面金额原则上不得超过50万元。,销售方式灵活多样,2、经销返利政策 1)经销返利标准：,2）新加盟经销商首次进货奖励,注：结算时优先给予经销商最低1800元的同类车型易损配件或门头形象广告补贴后方可结算现金。,3）月度、季度进货奖励政策,注：季度的计算标准，按序时进度从进货的当月开始计算。,返利点高，经销商获利空间大,4、经销商产品调剂政策 为鼓励经销商持续经营，降低经营风险，经销商可享受以下产品调剂政策：,注：折旧额度：指结算价基础上的折旧额度； 车辆库存时间：指从车辆送达之日起计算； 退(换)车比例：经销商当期库存，对应车辆库存时间下的车辆为基数（比例小于1的按一台计算）；退(换)的车辆往返运费由经销商承担。 调剂车辆需由经销单位提出书面申请，一拖（洛阳）里科汽车有限公司审核批准后执行，调剂运费由经销单位承担。调剂车辆必须配置完整、性能良好、随车工具及文件齐全，否则一拖（洛阳）里科汽车有限公司可以不予调剂。 销售商要求的特殊订单提供的车辆，一拖（洛阳）里科汽车有限公司不予退换。,厂家承担较大风险，经销商的经营风险小,5、合作资质 2.1具有合法的汽车经营资质,具有一定的商品车展示场地，投入资金不少于30万元（其中品牌建设押金5万元），2010年12月31日前加盟的经销商免收品牌建设押金。 2.2具有一定的发展潜力（资金、人员、管理等）和良好的信誉，拥有一定的融资能力，在当地与职能部门有较强的协调沟通能力。 2.3对东方红汽车产品及品牌认可，有较强的合作意愿和较高的市场运作积极性。 2.4销售商提出申请，经销售公司评审合格后，签订协议。 6、销售目标管理 依据双方协议约定，销售商与一拖（洛阳）里科汽车有限公司签订的目标销量，完不成季度目标的80%或年度目标的70%，一拖（洛阳）里科汽车有限公司随时有权在当地重新选择销售商。,合作资质人性化，门槛低,三、销售支持 1、超期车政策 车辆库存超过120天未实现销售的产品。 1.1按销售商需求特殊订单提供的车辆所产生的超期车，由销售商自行处理。 1.2 常规超期车，销售商提出书面申请，经东方红轻卡公司同意后方可，公司根据车辆状况给于相应的处置政策，政策在提新车时体现。库存车辆超过180天，公司将不给予任何处置政策。四、推广及宣传政策 1、宣传促销奖励政策 1.1为提高东方红系列汽车产品的知名度和美誉度，促进销售商迅速开拓市场，一拖（洛阳）里科汽车有限公司鼓励所有的销售商采取灵活有效的方式开展促销活动。 1.2促销活动由区域经理协助销售商拟定促销方式、时间后实施。 2、品牌维护政策 2.1销售商必须设专人负责“东方红”系列汽车产品销售和品牌维护工作。 2.2销售商必须按照一拖（洛阳）里科汽车有限公司销售店面vi实施手册进行门头和店面的形象展示。 3、重点市场宣传政策 为加强重点区域市场的销售和宣传，一拖（洛阳）里科汽车有限公司计划在年度销量达到200台以上的市场和潜力区域分批和分时段投放平面和媒体广告宣传，增强品牌影响力。,车辆积压，厂家能及时变现，加快经销商的资金回流,强大的宣传支持,10、订单及合格证管理 10.1销售商定车时要严格按照东方红轻卡公司产品价格表配置订车，详细明确地填写产品需求配置，并盖章确认，如属订单差错，造成的一切后果和经济损失,由销售商承担。 10.2公司采取备货和定单生产两种模式，销售商在订货时支付全款或定金。 10.3 a、b、c类订单（详见价格表备注栏）在定车时支付5000元/台定金，生产厂最长不超过15天完成生产并发货；特殊订单经销商支付不低于车款20%的定金，交货期一单一议。 10.4、车辆在交货期内完成生产，销售商接到通知后，应在最多10个工作日内将车辆提走，超期将按当期银行贷款利率，从定金中扣除。 10.5在约定交货期内公司不能按期交货，销售商可退订或公司赔偿销售商300元/台的违约金后，销售商将车辆提走。 10.6对于销售商已验收并办完了交接手续的车辆，其合格证等随车文件如因销售商保管不善而丢失，由此造成的一切后果和经济损失, 由销售商承担。,厂家保证交货期 经销商按约定时间提车 双方约束执行,促销： 巡展 会议 聘请信息员 价格促销 用户回访 千名用户感动工程 媒体广告 杂志广告 .,灵活多样的促销活动支持,第四部:售后服务优势,服务理念 东方红汽车的服务理念即“金色服务”理念-“体贴、快捷、专业、增值” “体贴”-急用户之所急，想用户之所想，主动认真负责，体贴关爱客户。即：“视客户为亲人 ”。 “快捷”-迅速响应，立即行动，及时提供相应的服务，响应用户的需要。即：“先客户之所虑” “专业”-业务技术过硬，能够保证为用户提供所需的技术服务，落实各项服务措施。即：“身为行家里手”。 “增值”-通过为用户排忧解难，能够尽可能地超越用户期待，最大限度地为用户创造价值。即：“超越客户期待”。,先进的服务理念,1、分布全国200家服务站和四大配件中心库，完全保障24小时的服务承诺。 2、零部件标准化程度高，通用性强；供应体系完备，市场覆盖率高，免除用户的后顾之忧。 3、销售、服务一体化的区域运作模式，及时确保用户购买及服务需求。 4、用户回访制度、专职客服经理的技术咨询和免费培训制度，确保用户购得放心，用得省心。,配件及服务 网络便捷 服务及时 配件充足 全程无忧,快速的服务及配件供应,四、保用服务政策 1、保用期限