级研究生创业计划书要求.ppt

第八讲 第一桶金自主创业实务指导 n据调查显示：我国毕业生选择创业的比 例不到总数的1%，而发达国家一般占 20%至30%。 n智联招聘网CEO刘浩曾说过：“创业只对 大概1的人适用”。 了解创业、接触创业、 学习创业、体验创业。 开办企业十步走 n第一步 将你作为创业者来评价 n第二步 为自己建立一个好的企业构想 n第三步 评估你的市场 n第四步 企业的人员组织 n第五步 选择一种企业法律形态 n第六步 法律环境和你的责任 n第七步 预测启动资金需求 n第八步 制定利润计划 n第九步 判断你的企业能否生存 n第十步 开办企业 创业意识 n如何看待创业与创业者 n将你作为创业者来评价 n为自己设计一个好的企业构思 怎样认识创业 n第一，为什么要创业？是否有足够的决心？愿 意承担风险吗？过去的利益是否舍得放弃？ n第二，是否具备创业者应有的能力与素质？ n第三，创业成功的核心资源优势是什么？ n第四，是否有足够的耐心与耐力承受创业期的 消耗？ n第五，创业最大的风险是什么？最坏的结果是 什么？是否能承受？ 你是否适合创业 n什么是企业 n创办你的企业面临的挑战 n从企业创办者的角度分析自己 n增强你自己的创业能力 n评价个人的财务状况 n小结 n承诺 n动机 n诚实 n健康 n风险 n决策 n家庭状况 n技术能力 n企业管理技能 n相关行业知识 创业资源条件主要包括几个方面 n业务资源，赚钱的模式是什么； n客户资源，谁来购买； n技术资源，凭什么赢得客户？ n经营管理资源，经营能力如何； n财务资源，是否有足够的启动资金： n行业经验资源，对该行业资讯与常识的积累： n行业准人条件，某些行业受到一些政策保护与 限制，需要进人资格条件； n人力资源条件，是否有合适的专业人才。 创业的误区 n1.创业者必须比别人聪明 n2.创业者需有充足的资本 n3.创业必须不择手段 n4.钱是创业唯一追求的目标 n5.把生意当作商业秘密不愿意与别人交流 n6.创业的目标是一夜暴富 n7.模仿成功的大企业进行创业 创业者素质的培养 n1、机警培养 n2、速度控制能力培养 n3、责任心培养 n4、视野培养 n5、学习能力培养 n6、控制能力培养 n7、诚信培养 n8、团队能力培养 研究生创业特点 n创业者绝大多数采取合伙经营 n低年级学生的创业动机高于高年级学生 n大多数创业者选择与自己专业或特长相 关的产业 研究生创业的劣势 n社会经验还不足，常常过于乐观，没有充 足的心理准备。 n急于求成、缺乏市场意识及商业管理经验 。 n缺乏真正有商业前景的创业项目，许多创 业点子经不起市场的考验。 n市场观念较为淡薄。 研究生创业应具备的素质 （一）心理素质 n “今天很残酷，明天更残酷，但后天很美好，大部分人 死在明天的晚上，看不到后天的太阳。” 马云 创业心理特征 勇于创新，不惧挑战 锻炼为主，盈利为次 充满自信，坚持不懈 （二）身体素质 （三）知识素质 （四）能力素质 创业准备 n想法 n资源 n团队 n管理能力 n资金 创业计划书 n概要：勾画出企业的大概轮廓 n企业构思：描述你的企业、重点说出你 的企业要推出的产品或服务，以及你的 顾客群。 n市场评估：市场营销计划的说明 n企业组织：企业的法律形态、组织结构 、员工职责 n企业财务：预测销售额、成本和利润来 反应企业效益和启动资金的需要量 n附件：如申请哪种营业执照、产品和服 务目录、价格表、岗位责任和工作定额 等。 创业计划书注意的问题 n避免过分乐观，造成可信度低 n数据应准确，前后应一致 n避免长篇大论，过于繁琐 n从非专业人士的角度考虑可读性 n写作风格前后一致 创业计划书 （一）摘要 （二）公司概况 （三）产品（服务） （四）行业和市场 （五）营销策略 （六）生产计划 （七）组织与管理 （八）财务分析 （九）风险分析 （十）退出方式 （一）摘要 n公司概述、主要产品和业务范围、行业 和市场、营销策略、生产管理计划、管 理者及其组织、融资说明、财务计划与 分析、风险因素、退出机制等总括式的 语言内容。 （二）公司概况 n对公司做出整体的介绍。公司名称、地 址、联系方式等；公司的自然业务情况 ；公司的发展历史；对公司未来的发展 预测；公司的竞争优势和独特性；公司 的定位、战略、重要的取胜因素；公司 的中长期目标等内容 （三）产品（服务） n重要内容。产品（服务）的名称、特征 和性能、用途和主要产品介绍、产品（ 服务）的研究开发过程、产品（服务） 处于试验阶段还是成熟阶段；产品（服 务）的市场前景和竞争力、产品（服务 ）的品牌和专利；产品（服务）的技术 改进和成本分析等。 （四）行业和市场 1、行业分析 n行业发展程度如何？现状发展动态怎样？行业的总销额 有多少？发展趋势？经济发展对该行业的影响程度如何 ？战略是什么？进入该行业的障碍是什么？你将如何克 服？ 2、市场定位 n你的细分市场是什么？你的目标客户群是什么？未来五 年的生产计划及收入和利润？你拥有多大市场？你的目 标市场份额有多大? 3、竞争分析 n你的主要竞争对手是谁？你的竞争对手所占的市场份额 是多少？其市场策略是什么？在竞争中你的优势是什么 ？（产品、价格、性能、地理位置） （五）营销策略 n营销是企业经营中最富挑战性的环节。 应说明：营销机构和队伍、营销渠道的 选择和营销网络的建设、广告促销策略 、价格策略、市场渗透和开拓计划、营 销中意外事件的处理。 （六）生产计划 n产品制造和技术设备现状、新产品投产 计划、技术提升和设备更新的要求、质 量控制和质量改进计划等 （七）组织与管理 n企业的法律形式、组织结构、各部门的 功能和责任、各部门的负责人和主要成 员、改善的报酬体系、股东名单、董事 会成员、及其背景资料。 （八）财务分析 1、财务规划 是对今后五年公司的发展状况的预测。包括编制 n现金流量表（创业计划执行中的资本需求数量 ，以确信企业不会破产和面临资金危机）、 n资产负载表（反应了某一时刻的企业状况、投 资者可以用来衡量企业未来的经营状况和投资 回报率。 n损益预算表（反映企业的盈利情况。它是企业 在一段时间后的经营结果，投资人据此可以知 道他们在每个年底的预期收入） （八）财务分析 2、投资计划 n包括预计的风险投资数额，获取风险投资的抵 押担保条件、投资收益和再投资安排。 3、资金需求计划 n资金额、时间、用途。单位产品的生产费用、 定价、所预期的成本和利润是多少？雇哪几种 类型的人？工资预算是多少？ （九）风险分析 n市场风险、技术风险、管理风险、财务 风险、人力资源风险及其他不可预见的 风险。应对措施。 （十）退出方式 主要包括： n股票上市（对公司上市的可能性和前提条 件分析说明）； n股权转让（投资人可以通过股权转让的方 式收回投资）； n股权回购； n利润分红； 沈航2012级研究生创业计划书 作业要求 1、5-8人组合创业团队，最好跨专业组合（人文、经管和 理工相结合），知