经营之道》商业背景-1.ppt

经营之道经营之道企业运营电子对抗系统企业运营电子对抗系统 Business SimulationBusiness Simulation 经营之道经营之道企业运营电子对抗系统企业运营电子对抗系统 Business SimulationBusiness Simulation 您将接受投资股东的委托经营一家初创企业您将接受投资股东的委托经营一家初创企业 ，并进入竞争激烈的电子产品市场，并进入竞争激烈的电子产品市场 您将组建公司的管理团队，并且在若干经营您将组建公司的管理团队，并且在若干经营 周期内尽可能实现公司价值的最大化周期内尽可能实现公司价值的最大化 团队成员将在这个企业中分别担任总经理、团队成员将在这个企业中分别担任总经理、 市场总监、生产总监、财务总监等管理角色市场总监、生产总监、财务总监等管理角色 ，尽量使这家企业在变幻莫测的市场环境中，尽量使这家企业在变幻莫测的市场环境中 得以生存和发展得以生存和发展 企业的命运就掌握在您的手中，企业的兴衰企业的命运就掌握在您的手中，企业的兴衰 荣辱将由您和您的管理团队来把握荣辱将由您和您的管理团队来把握 经营之道经营之道企业运营电子对抗系统企业运营电子对抗系统 Business SimulationBusiness Simulation 所有小组在相同的经营环境中实现企业的经所有小组在相同的经营环境中实现企业的经 营目标和战略计划营目标和战略计划 面对激烈的市场竞争，如何准确制订研发、面对激烈的市场竞争，如何准确制订研发、 采购、生产、财务、营销等战略决策并有效采购、生产、财务、营销等战略决策并有效 执行是获胜的关键执行是获胜的关键 商业环境是为培训目标而设，我们可以利用商业环境是为培训目标而设，我们可以利用 这种环境，不要试图挑战这种环境这种环境，不要试图挑战这种环境 经营之道经营之道企业运营电子对抗系统企业运营电子对抗系统 Business SimulationBusiness Simulation 初始资金：每个企业初始资金：每个企业300300万元注册资金万元注册资金 企业数量：在座的小组数组建成不同的公司企业数量：在座的小组数组建成不同的公司 运营周期：八个季度运营周期：八个季度 市场区域：七个大区市场区域：七个大区 目标人群：青少年、中老年、商务人士目标人群：青少年、中老年、商务人士 具体经营数据规则详见相关资料具体经营数据规则详见相关资料 经营之道经营之道企业运营电子对抗系统企业运营电子对抗系统 Business SimulationBusiness Simulation 经营之道经营之道企业运营电子对抗系统企业运营电子对抗系统 Business SimulationBusiness Simulation 市场研究市场研究 研发认证研发认证 产品设计产品设计 渠道建设渠道建设 产能规划产能规划 原料采购原料采购 生产制造生产制造 市场营销市场营销 （二季度开始的运营决策内容） 获取订单获取订单 产品配送产品配送 支付费用支付费用 市场研究市场研究 研发认证研发认证 产品设计产品设计 渠道建设渠道建设 产能规划产能规划 支付费用支付费用 （一季度运营决策内容） 原料采购原料采购 生产制造生产制造 经营之道经营之道企业运营电子对抗系统企业运营电子对抗系统 Business SimulationBusiness Simulation 您将接受投资股东的委托经营一家初创企业您将接受投资股东的委托经营一家初创企业 ，初始投资金额为，初始投资金额为300300万元万元 股东希望进入某电子消费品市场，为消费者股东希望进入某电子消费品市场，为消费者 提供某种优质的个人电子产品提供某种优质的个人电子产品 经营之道经营之道企业运营电子对抗系统企业运营电子对抗系统 Business SimulationBusiness Simulation 价格价格 性能性能 青少年青少年 中老年中老年 商务人士商务人士 经营之道经营之道企业运营电子对抗系统企业运营电子对抗系统 Business SimulationBusiness Simulation 您即将领导新成立的公司进入全国市场，您即将领导新成立的公司进入全国市场， 包括七大市场区域包括七大市场区域 与此同时，其他竞争公司也虎视眈眈的盯与此同时，其他竞争公司也虎视眈眈的盯 着这些区域市场着这些区域市场 经营之道经营之道企业运营电子对抗系统企业运营电子对抗系统 Business SimulationBusiness Simulation 经营目的是成为市场主导者，并获取盈利经营目的是成为市场主导者，并获取盈利 竞争竞争 对手对手 竞争竞争 对手对手 竞争竞争 对手对手 竞争竞争 对手对手 经营团队经营团队 经营之道经营之道企业运营电子对抗系统企业运营电子对抗系统 Business SimulationBusiness Simulation 华南市场华南市场 华北市场华北市场 华东市场华东市场 商务人士 青少年 中老年 东北市场东北市场 西北市场西北市场 华中市场华中市场 西南市场西南市场 经营之道经营之道企业运营电子对抗系统企业运营电子对抗系统 Business SimulationBusiness Simulation 经营之道经营之道企业运营电子对抗系统企业运营电子对抗系统 Business SimulationBusiness Simulation 客户将根据所有参与市场竞争企业的产品特客户将根据所有参与市场竞争企业的产品特 性、报价、广告等因素，综合决定选择购买性、报价、广告等因素，综合决定选择购买 哪家企业的产品哪家企业的产品 影响订单主要因素的权重：影响订单主要因素的权重： 产品特性：产品特性：3030 产品报价：产品报价：4040 广告宣传：广告宣传：3030 企业所获取的订单数量，最多不超过本企业企业所获取的订单数量，最多不超过本企业 在该市场建设渠道的总销售与配送能力在该市场建设渠道的总销售与配送能力 经营之道经营之道企业运营电子对抗系统企业运营电子对抗系统 Business SimulationBusiness Simulation 区域市场开发成功才能进入区域市场开发成功才能进入 每类产品分别建立不同的配送渠道每类产品分别建立不同的配送渠道 渠道的作用：渠道的作用： 在某一细分市场未建设渠道，将不允许在该市场在某一细分市场未建设渠道，将不允许在该市场 销售相关的产品销售相关的产品 在特定市场上可获取的最大订单数不超过渠道的在特定市场上可获取的最大订单数不超过渠道的 销售与配送能力销售与配送能力 渠道建设是获取订单的必要条件，建设过多的渠渠道建设是获取订单的必要条件，建设过多的渠 道数量并不能保证获取更多的订单道数量并不能保证获取更多的订单 经营之道经营之道企业运营电子对抗系统企业运营电子对抗系统 Business SimulationBusiness Simulation 产品特性是否符合消费者的需要非常重要，产品特性是否符合消费者的需要非常重要， 消费者会比较各厂商的产品，与消费者需求消费者会比较各厂商的产品，与消费者需求 最贴近的产品将会更加赢得青睐最贴近的产品将会更加赢得青睐 经营之道经营之道企业运营电子对抗系统企业运营电子对抗系统 Business SimulationBusiness Simulation 这些产品都是价格敏感类这些产品都是价格敏感类 产品，相对而言，高价位产品，相对而言，高价位 导致定货数量下降，低价导致定货数量下降，低价 位则使定货增加位则使定货增加 适当降低价格是一种增加适当降低价格是一种增加 销量的方法，但过低的价销量的方法，但过低的价 格会使消费者对产品品质格会使消费者对产品品质 产生怀疑产生怀疑 销 量 价格 www.mon